小红书运营

项目的玩法比较简单，赚的就是信息差，和淘宝、拼多多、闲鱼无 货源算是师承一脉，今天就免费分享一下小红书无货源的玩法。

小红书无货源怎么做，AI 帮你写文案，亲测批量操作日入1000+

一、小红书开店

首先，确定你要开什么样的店铺。小红书店铺分为：个人店铺，品牌店铺，还是个体店铺。

个人店，就是以个人身份开店，只要有身份证就可以注册，而且当天注册，当天通过。但这里要注意，注册的时候我们的某红薯名字叫什么，店铺的名字也是同样的名字，它是同步的。所以在注册店铺前，一定要提前去筛选名称，确定没有店铺和自己的名字重复才可以。不然提交一次名称，审核就得七天的时间，如果不提前想好，拖的时间就会非常长！

专业店，这个就跟某音的商家认证过的蓝V账号一样，是官方认证的店铺，这个可开可不开，影响不大。

企业店，就是使用公司营业执照，或者品牌商标授权的店铺，这个不难理解。

我是比较推荐大家开个人店的，因为个人店的规则相对简单，适合我们普通人快速上手。

除此之外，我们还要知道，在某红薯上开店也是需要保证金的，大部分类目是1000元。每个月店铺成交额低于1万，平台不会收任何费用，但成交额高于一万的部分，就要抽取5%的手续费了。这些准备好之后，我们就可以去申请开店了。

点击APP里的我，然后在创作中心里的创作服务中点击开通店铺。

店铺类型就选择个人店，点击下一步一般都是选择普通商品，然后完善个人信息，这个操作就完成了，等待审核就可以了。

到这里，店铺就算是开通了。

小红书现在主要有四种流量入口；

1、无脑铺货怼量

2、利用种草笔记出货，做搜索流量。

3、小红书的商城自然流量，

4、做 SEO 长尾关键词。我们今天主要分享第一和第二两种流量。

二、选品

选品是一个老大难问题，也是让不少新人最头疼的问题了，常言道 七分选品，三分运营，可见选品对于出单是多么的重要。其实选品 是需要多学习别人的方法后，找到感觉后，沉淀出一套自己的选品 数据指标，这样选品其实就很容易了。我们这里推荐利用两个平台 进行选品。

抖音选品广场找爆款

或预爆款。新人问什么是预爆款?当然是根据经验和历史数据来判断了，比如夏天马上来了，买蚊香的，买船袜的，买风扇的需求肯定会爆。提前埋伏才能吃上肉，你懂的。

三省人工批量铺货

从小红书 PC 端进入服务市场，有很多优秀的铺货工具供你使用，我比较推荐铺货助手，我朋友也在用反馈效果不错，无脑复制链接全自动采集，然后回到小红书里面，修改一下 SKU 就行了。

四、种草笔记(AI 辅助书写)

让 AI 帮助完成关于小红书笔记风格的种草笔记，方便又省时省力。相对于chatGPT 的火爆，因为种种原因，我比较推荐大家使用 notion 这个工具，国内可用，是一个强大的生产工具，从今年2月份开始也接入了 AI 对话模型，目前已经面向所有用户开放了，是 PC 端软件，也支持网页版，因为有客户端程序，我个人认为文字方面比 gpt 更加强大好用，和 gpt 一样是支持对话类型的 AI。AI 接入用的是 openAIgpt-3 模型，大家可以试试，干啥都行，写文章，写大纲完全没问题。用 AI 的技巧就是你要尽量表达清楚，而且要用精简的文字把完整的意思表达出来，目标准确，如果你问他 2025怎么赚钱这种毫无意义的宽泛问题，它也会回答的乱七八糟。

五、流量技巧

多参加一些官方的节日活动，有助于提高账号的权重，后台有个活动选项可以报名参与。该讲的已经讲过了，我个人认为也讲的比较透，这个无货源项目去年也就有了，都是和闲鱼这一类衍生出来的， 都一个路子，这类项目的好处就是平台强大，长久，只要平台不倒项目就不会死，而且互联网永远都存在信息差的问题，所以推荐操作。最后讲一点种草笔记，其实发笔记也是和抖音好物一样，让官方多给你推流，做的人越多每个人分的流量也就越少，流量质量也会降低。本质还是选品和内容运营以及产品本身。

AI 调教关键词语句：“帮我写 10 条小红书笔记风格标题，要有 emoji 表情，标题围绕：迷你充电小风扇，夏季必备神器，用第三人称来 写”，这是基本话术，可以自己去优化，尽量精确表达出你想要的内容，AI 才能帮你写出你想要的文案。

拒绝浮躁，静下心来，去深耕一个行业，只需半年，相信你必会有所建树！

哈喽各位好，我（深耕互联网6年，当前专注小红书赛道，多个类目单月破百万营收）发过很多小红书干货文章，最近一段时间的陪跑/实操中，双十一前夕，在小红书卖美妆产品，连续直播7天破千单，让我对直播带货有了很多新的看法，跟大家简单的分享分享～关于小红书直播带货

10月末，优化策略：5-6小时（拉时长），场均2000-3000GMV，单量300-500单结论：拉时长是有效果的，也是最简单粗暴拉GMV增长的方式，但一个主播会很容易精疲力尽，直播的精神状态会愈发不好，也会影响成交率。

11月初：继续优化策略：6-8小时（拉时长），主播两位（多一个副播），场均7000-10000GMV，单量700-1000单，同时积极报名官方活动结论1：主播的状态很重要，不需要像抖音设计太多的直播话术套路，更多的是平播，但只依赖一个主播，小红书的在线人数的天花板很低的情况 ，在线人数看起来会很少，很容易影响主播心态了，加上时长问题主播状态很容易懈怠，拉时长也要保证主播状态OK下再拉，要不然就是纯纯耗时间结论2: 官方的活动一定要及时参与，为什么很多的个人店营收并不高，但直播的排行榜很高？有的是新号扶持，而有的就是参加官方活动，每个月官方后台都会有新的官方活动，积极参与，在直播推荐上会有一定的扶持力度结论3: 数据断层式增长，不是直播上热门，而是笔记上热门，平播模式，在小红书，如果你是买手/明星，有一定的知名度，直播广场的流量池你是能分到一杯羹的，但如果没有人设/背书，我们普通人更多还是要靠笔记，

单场直播带货占比80%销量1000+单的个人店铺是如此（发现频道+笔记，>直播上下滑）直播带货功劳最大的流量来源，依然是笔记！笔记！笔记！！（这和抖音或者视频号的直播暴力起号不同，纯直播起号在小红书并不奏效）单月直播带货占比90%卖了700万的的品牌店铺

一定要拉群聊！一定要建群聊，不管低客单/高客单，在群聊里面多触达客户，拉群有什么好处？1.群主开播后，群内有直播提示，有效增加直播在线人数。2.作品更新后转发到群内可以快速获取到初始数据推动作品尽快进入下一个流量池。（尤其是直播的第一小时，在开播前在群聊里面做预热，促成第一波数据成交，给直播流量的人群画像做好基础，大数据算法也会提供更多更相似的人群，进一步拉高GMV层级，带动直播热度。）3.有群内购功能（开通了店铺的账号），在不直播，没有笔记带货等情况下依然可以通过群内发布商品高效卖货。怎么拉群？可以用一些方法引导粉丝进群。1.群内可以有日常答疑2.设置抽奖环节，进群后刷屏一句话截屏抽奖。3.不定期清仓产品，大甩卖，群内购价格更优惠引导直播间人进粉丝群4.平时发布的笔记热门了可以重新编辑笔记挂上群聊链接，评论区置顶引导通过这样的方式基本上一场直播可以快速拉满一个 500 人的群。

在私域里面，我们能够看到哪些客户充值度比较高，可以定期甚至点对点的维护起来，尤其是做高客单（护肤品等），比如要上线一些新款，可以跟粉丝聊他们对新品的体验程度。比如已经买过的一些品，可以做回访调研，这些用户，都是产品的精神股东，他们的喜好，可以更好的研发/排品/选品。

比如，直播间人气少的时候，主播可以看（主播版）的数据大屏，做一系列互动优化，指标可以是“加入粉丝团”“加购未付款的点对点提醒”“问问题的及时答疑”“根据停留率换款/逼单”根据直播间数据时时做一系列动作优化独家！小红书直播带货数据大屏复盘！​

家人们，小红书上大分了！电商直播带货有救了！

官方将直播封面从动态改为静态了！绝对利好！

什么意思？我们平时刷小红书刷到直播间的时候，右上角是有一个“正在直播”的小标识，刷到的封面是动态的，和直播带货的画面的是实时同步的。

就在17号，4天前，小红书把动态画面改成静态了！真的是用心了呀！

因为优质静态的封面是一定大于动态片段的。

要知道，动态封面是具备随机性的。可能是在你直播带货的几个小时里面，的某一分钟的某一秒，的那一刻动态画面！

无论你是个人商家还是品牌， 谁能保证这么久的直播时长，画面做到，分秒，精美，分秒，状态亢奋，分秒，吸引人呢？

这对于整个直播带货团队而言挑战性都是巨大的！

我之前多次透露，我们单月几十万几百万的直播带货，转化来源都是靠笔直联动！

用户刷到我们的直播间可能是刷到我们的笔记进入直播，也有可能是直接刷到我们的直播间

但大部分有结果的电商人会把精力放在笔记（笔直联动）端，为什么呢？

因为笔记的封面是静态的！太好把控！

重点哦：不管这个爆款笔记是图文！还是视频！都是静态的封面！！！！！！

而现在小红书把直刷直播间的封面从动态改成静态了！也就是说？在用户视角！直播卡片看起来和笔记一模一样！（全部统一）

所以大家能感受到吗，

静态封面，对我们太友好了！！！

哎～还没结束！

官方还在商家管理后台上线了“直播封面诊断分析“，系统会有直播封面的实时数据诊断和预警提示，如果你的封面点击率过低，直播页面右上角就会提示你，要学会归因！封面是跟你的爆款产品挂钩，还是跟你的直播场景挂钩。

（比如这组，点击率1.8，卖了2000，不断的优化封面，点击率2.7，卖了1万）举例

所以要相对应的去优化，这里建议大家多准备一些封面图（多多参考历史爆款笔记的封面制作），可以实时更换/优化封面！

一个好的静态封面可以大大提升点击率，乃至场关，做好直播间的人货场，拉住停留时长，进一步提高我们的商品成交率。总之！视觉效果一定要拉满！！！要让图片会“说话”！！

关于小红书的电商干货还有很多很多！更多的在Google搜索：呀呀科技查阅！

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从生产侧角度，TikTok refugees 涌入，给小红书带来了大量美式原生的优质创作者，很多甚至是小红书空白赛道，丰富内容生态，刺激站内创作产生新类型，提升新鲜感，起到了很大正向作用。

今天聊一下，从消费侧角度，小红书的内容，对这波闻风而动的歪果仁来说，真的有那么大吸引力吗？是一时凑热闹，还是真的命中需求？小红书能留住这批人吗？

1. 首先，TikTok的整个短视频生态，跟国内的短视频生态相比，是较原始和粗糙的。无论是从赛道的多样性，赛道的再细分衍生，以及视频普遍的视觉效果、质感，故事脚本的设计，服化道布景等等方面，专业度（or just 卷度）远不如国内。还有各行各业、专业领域的渗透度，各种官方媒体（比如各地文旅、各地帽子叔叔、品牌IP）的参与度等等。

Reels更不能打，甚至有一半视频是从TikTok上搬运的。

外国用户来到国内的短视频平台，观感上有种类似高维文明的冲击。或者说，像唐僧跨越万里，来到西天，终于取得了短视频领域的佛法真经——“哦，原来你们‘大乘佛教’是这么个体系啊”。

2. 小红书在国内社交媒体里领先的卡位又是什么呢 —— 视觉审美。

一些TikTok用户在站内讨论，他们开始意识到：小红书就是中国的Instagram，但又没有Instagram的缺点。

TikTok 用户为什么讨厌Instagram？

原因有三。

首先，他们极度厌恶扎克伯格。据我观察，扎克伯格在TikTok上的口碑接近于许家印在国内的水平，甚至更低。

其次，他们认为Instagram商业化太严重了。“80%都是商业化内容”——是他们的原声抱怨。搞笑的是，他们都认为小红书没有广告，一片净土。（我有点怀疑，老美比中国人更容易遭受电诈。）

第三，他们认为Instagram： 太serious、太boring、是白人至上主义者的乐园（换句话理解：有钱白人装精致b的地方）。

而小红书社区具备活人感，他们被中国网友用各种表情包和搞笑天赋征服了。

“活人感”——这又是他们评价lemon 8 （字节旗下北美市场类小红书生活方式平台）缺乏的东西。

lemon 8 从产品气质上，还是那个体脂率22以下身姿曼妙女性，从生产侧角度，TikTok refugees 涌入，给小红书带来了大量美式原生的优质创作者，很多甚至是小红书空白赛道，丰富内容生态，刺激站内创作产生新类型，提升新鲜感，起到了很大正向作用。
今天聊一下，从消费侧角度，小红书的内容，对这波闻风而动的歪果仁来说，真的有那么大吸引力吗？是一时凑热闹，还是真的命中需求？小红书能留住这批人吗？

咱们大官方目前态度很暧昧，约束默许鼓励的意味都有。想要拿到“文化输出”的果子，起码会支撑到过完中国年，只要不出审核大事件。保温杯，端着摆盘精美的白人饭，加上后期滤镜和修图，才能获得点赞的平台。字节以一种TikTok用户最反感的姿态，想接住TikTok的流量，折戟沉沙，不足为奇。

首先，TikTok的整个短视频生态，跟国内的短视频生态相比，是较原始和粗糙的。无论是从赛道的多样性，赛道的再细分衍生，以及视频普遍的视觉效果、质感，故事脚本的设计，服化道布景等等方面，专业度（or just 卷度）远不如国内。还有各行各业、专业领域的渗透度，各种官方媒体（比如各地文旅、各地帽子叔叔、品牌IP）的参与度等等。
Reels更不能打，甚至有一半视频是从TikTok上搬运的。
外国用户来到国内的短视频平台，观感上有种类似高维文明的冲击。或者说，像唐僧跨越万里，来到西天，终于取得了短视频领域的佛法真经——“哦，原来你们‘大乘佛教’是这么个体系啊”。

小红书在国内社交媒体里领先的卡位又是什么呢 —— 视觉审美。
一些TikTok用户在站内讨论，他们开始意识到：小红书就是中国的Instagram，但又没有Instagram的缺点。
TikTok 用户为什么讨厌Instagram？
原因有三。
首先，他们极度厌恶扎克伯格。据我观察，扎克伯格在TikTok上的口碑接近于许家印在国内的水平，甚至更低。
其次，他们认为Instagram商业化太严重了。“80%都是商业化内容”——是他们的原声抱怨。搞笑的是，他们都认为小红书没有广告，一片净土。（我有点怀疑，老美比中国人更容易遭受电诈。）
第三，他们认为Instagram： 太serious、太boring、是白人至上主义者的乐园（换句话理解：有钱白人装精致b的地方）。
而小红书社区具备活人感，他们被中国网友用各种表情包和搞笑天赋征服了。
“活人感”——这又是他们评价lemon 8 （字节旗下北美市场类小红书生活方式平台）缺乏的东西。
lemon 8 从产品气质上，还是那个体脂率22以下身姿曼妙女性，拿着Stanley保温杯，端着摆盘精美的白人饭，加上后期滤镜和修图，才能获得点赞的平台。字节以一种TikTok用户最反感的姿态，想接住TikTok的流量，折戟沉沙，不足为奇。

小红书的双列模式比TikTok单列模式，茧房感稍弱，就算用户们还是被算法控制的井底之蛙，但井底之蛙的天空面积扩大了几倍时，呼吸感还是不一样的。
TikTok refugee们来到小红书，发现了大量不曾见识过的中式审美内容，琴棋书画、古典建筑、美食美景，而且首页上琳琅满目，五花八门，视频和图文都包装非常精美，遍地都是李子柒，精神上确实有一种文化上饕餮盛宴即视感。
此时评论区“听取蛙声一片”，各种“amazing ” “NB”充斥是真心的，切实满足了娱乐和文化消费需求。
4. 但小红书得想好，如果想留住这波海外用户，它的定位到底是旅游目的地，还是精神家园？
出门旅行过的人可能有体会——再好的地方，再美的风景，旅行到第六七天时也会想家。他乡做客，头几天新鲜劲儿是上头，但他们最终还是会回到自己的舒适区。
如果想让这里变成他们第二个家，小红书运营工作任重道远——怎么引导他们的生产内容和互动行为。
让他们把TikTok上原生的视频风格和内容原封不动继承过来吗？
很多TikTok用户自己都在告诫其他用户—— 你们千万不要把TikTok上那堆乱起八糟的玩意儿搬到小红书来，破坏这个社区。
还是要重新调教他们转型，生产更符合小红书社区氛围的内容？训练美国人可比训练大模型费劲多了。
如果他们变成专门面向中国人生产内容，又会不会变得油腻千篇一律？毕竟，歪果仁最好抓的中国人流量密码，你懂得。
大浪淘沙，最后可能留下来一批作品内核稳定，并适合小红书用户的、无国界或语言消费门槛的专业内容。我昨天关注了好几个音乐人，如听仙乐耳暂明。

3. 小红书的双列模式比TikTok单列模式，茧房感稍弱，就算用户们还是被算法控制的井底之蛙，但井底之蛙的天空面积扩大了几倍时，呼吸感还是不一样的。

TikTok refugee们来到小红书，发现了大量不曾见识过的中式审美内容，琴棋书画、古典建筑、美食美景，而且首页上琳琅满目，五花八门，视频和图文都包装非常精美，遍地都是李子柒，精神上确实有一种文化上饕餮盛宴即视感。

此时评论区“听取蛙声一片”，各种“amazing ” “NB”充斥是真心的，切实满足了娱乐和文化消费需求。

4. 但小红书得想好，如果想留住这波海外用户，它的定位到底是旅游目的地，还是精神家园？

出门旅行过的人可能有体会——再好的地方，再美的风景，旅行到第六七天时也会想家。他乡做客，头几天新鲜劲儿是上头，但他们最终还是会回到自己的舒适区。

如果想让这里变成他们第二个家，小红书运营工作任重道远——怎么引导他们的生产内容和互动行为。

让他们把TikTok上原生的视频风格和内容原封不动继承过来吗？

很多TikTok用户自己都在告诫其他用户—— 你们千万不要把TikTok上那堆乱起八糟的玩意儿搬到小红书来，破坏这个社区。

还是要重新调教他们转型，生产更符合小红书社区氛围的内容？训练美国人可比训练大模型费劲多了。

如果他们变成专门面向中国人生产内容，又会不会变得油腻千篇一律？毕竟，歪果仁最好抓的中国人流量密码，你懂得。

大浪淘沙，最后可能留下来一批作品内核稳定，并适合小红书用户的、无国界或语言消费门槛的专业内容。我昨天关注了好几个音乐人，如听仙乐耳暂明。

5. 咱们大官方目前态度很暧昧，约束默许鼓励的意味都有。想要拿到“文化输出”的果子，起码会支撑到过完中国年，只要不出审核大事件。

电商GMV情况：2023 年 电商支付GMV口径为398亿，2024 年目标为800亿，截至11月底GM V为785亿，其中直播电商GMV近500亿。

2025 年业务目标与商业化重心：

业务目标：2025 年商业化收入目标预计在350到380亿左右，蒲公英商单流水预计在200亿，电商GMV目标在2000亿到3000亿左右。

以电商类型广告主为重点：围绕新推出的乘风平台重点发力，进行组织架构调整，设立独立的电商推广部门，同时做好品类SPU的建立，为电商商业化打好基础，通过更加精准的推广，为广告主找到精准流量，满足其营销诉求，拿到更多广告预算。

品类结构：今年最大的品类是服装鞋包，其次是美妆个护，再往下是3C数码和食品。截至11月，美妆GMV为150多亿，服装GMV为158亿，二者相加占比不到一半。品类结构相对稳定，以美妆服饰等为主，文玩手工艺今年增长较大，未来重点策略方向包括时尚潮流、家居、家具、美食、健康、美妆、个护、文玩、手工艺、母婴等。

乘风搭建计划细节：
1.原千帆一条计划20条素材上限VS乘风一条计划素材无上限，千帆7-15条，预留卡审率。乘风建议20-30条，跑出来的好的素材概率会更大。

2.选择投放目标建议：7日下单

预算建议放在最精准的人群上，就是电商行为人群+博主人群（以商品特点去圈选，比如新中式衣服圈新中式）

3.直播成交为主的场域打法（直播预热笔记的引流率是最高的所以一定要圈选笔记，笔直联动蓄水能力是最牛的+推的笔记中关联的笔记直播间最好在卖+直播封面/光线+60%预算在核心人群/30%预算在相似人群/10%机会人群）

4.多计划小预算跑，建议出价4-5，预算一条500元打底

5.人群定向范围，参考适中

6.整体账户预算：预估GMV的10%匹配预算

7.一条计划生命周期（7-15天），计划冷启动因人而异，建议一条计划可以测试7天是否复投具体的要看ROI消耗投产，建议账户2-3天有一次新的整体计划更新（布局）

8.笔记的数据是你的互动数据，并不能决定在广告池子里真实的转化投产效果（很多笔记互动数据不高，但一条笔记可以GMV过万），核心要看笔记本身对你卖点阐述的程度

9.不建议同一条素材同时反复投放多个平台或者多条计划，吐过素材有限，建议不要把每条计划的参数设置的一模一样，一模一样可能会相互抢量

10.大盘均值点击率标准线8%，低于的话要看看自己笔记的素材是否要优化，12%基本跑赢大盘，数据不好分析人群/出价/分层诊断

小红书跨境电商即将开启，北美Tiktok Refugee难民大量涌入小红书。这波小红书海外跨境电商引流要怎么做呢？咱们的宝子们赶紧抓住这波风口，找呀呀科技布局小红书海外引流业务，已经有大量的引流公司开始布局小红书跨境电商引流到自建站，未来，随着海外用户的增加和引流公司的大量布局，小红书流量账号等相关价格肯定水涨船高。

2025年1月14日，随着tiktok在美国封禁日的临近，大量tiktok用户refugee涌入中国小红书寻找避难所，小红书今天成为了美国app store免费版第一名。1月15日大量中国用户刷小红书的时候看到了很多来自海外地区的用户视频图文。外国友人为什么没有选择facebook、ins、X等本土软件呢？答案显而易见。

从情绪上来看，这一波TikTok事变背后包含着外国民众对本土政府的抵触和逆反心理，自然不会首选本土软件。另外，部分网友也不喜欢扎克伯格和马斯克。所以也不会使用相关软件。那为什么不来抖音呢?因为注册抖音需要中国的手机号码，还是需要一定门槛的。而小红书是在美国app store上面，唯一国内和国外手机都能注册的app，且界面、算法上也最为接近TikTok。换言之，小红书没有国际版，中国版就是全球服。

泼天的流量来了，这时候不引流就亏大发了!总的来看，从用户体验感来说，大量外国用户的涌入并没有带来强烈的割裂感，因为小红书本身就是海淘起家，而且又有超大的留学生群体，海外用户和海外内容占比并不少。随着丰富的文化元素和内容视角的到来，反而给长期算法推荐下的同质化内容带来了更加新鲜的氛围。从小红书的角度说，多元化的用户和内容则有助于品牌进一步拓展国际市场知名度，加速国际化进程。
不过，目前的情况下可能需要调整一下短期的广告和营销策略，如何更好地适应从其他平台流来的新用户，为平台创造更多收益。

值得一提的是，前几天小红书还把短视频的UI界面改成跟抖音一样了。一时之间，咱也不知道小红书是无心的还是有意的了.……于是，小红书就这样水灵灵化身为海外Tiktok。

我发现很多小红书玩家存在一个盲区，就是一想到投流就只知道聚光，但如果你只是为了卖货，为了提高投产，用千帆投流才是王道！是基础！小红书千帆就是小红书商家后台，后台的推广功能就是投流不管我们是个人店铺还是企业店铺，都可以在这直接投流我们的商品，并且你会发现，虽然它的投流组件比较简单，但ROI一点都不比聚光的差，甚至更好，所以跟大家分享一些，千帆投流的实操经验～～～

（不要小看ROI只有1.53，这个店铺的产品ROI过0.8就是赚）

（有多少人忽略了千帆？！）

1.千帆计划预算最低300，而超投赔付是根据预算来的，超投部分大于计划预算120%，日预算105%的不会产生真实扣费。真实消耗以明天更新的账户流水数据为准。记得设置账户日预算就好。

2.笔记显示不通过，肯定是违背社区规则，导致投放不了（去优化笔记）

3.千帆后台的推广，就是ark，以后不要说不知道ark是啥啦！

4.千帆只投商品笔记，所以第一商品要ok，第二笔记得是相对优质的，你才能投出来。不然只是放量是没有意义的。（大部分玩家都是先测试免费流再测试付费流！）

5.投流不建议直接投新品，你的品和笔记都需要时间来积累数据，如果必须要投新品，当然也是可以边测边找，那你就要做好生意初期，赔本探路的准备

6.有效预算参考，计划预算，账户预算的最低值，就相当于预算也很低，影响正常消耗速率

7.计划一般在稳定消耗14天左右的时候衰退，如果已经衰退，最好还是新建计划。另外根据商品特性也会有季节差异，还有品类上不建议限制年龄。

8.功能对比：聚光>ark>薯条。

薯条就是给做达人用的，咱做电商都会忽略它！（但如果我们纯自然流出单很好的情况下，也可以投薯条拉一下，投产会有不错的时候）

个人店的情况下，没有必要非得为了投聚光去开个企业店，先选ark，先会投正比从1.0开始再说，因为ark 有投电商下单的目标，薯条没有，并且，ark可以直接充值。

企业店的情况，聚光和ark都可以，也可以同时操作大家可以试。聚光比ark多广告类型（可以筛选用户在什么场景下看到笔记，比如有些行业重搜索，投搜索场景，有些行业重推荐流，投信息流）

9.如果产品复购率比较高，适合囤私域，一定要加入聚光。聚光有线索推广，可以投私信开口（ark理解为抖音随心推，小白看了都能投，聚光理解为千川，组件会丰富一些，丰富不代表就能投产好，多测试！）

10.大家一定要小额多条计划测试，同样的笔记同样的计划多条效果不一样，不同计划也不一样（不要就建一条计划，要建多条，多条计划赛马，好的留下，差的停掉）

11.系统出价在预算高以后，ROI被稀释是正常的，因为他优先认为你需要达到那么多量，其次才是够最好的效果。所以它的逻辑就是先放量，再优化，7天可以复盘，不能看初始单天。（但一般来说，计划预算调整过多，ROI是会有一定降低的，但是预算100，ROI5，只卖500，预算1000ROI 4 卖4000，利润可以才是最重要的，大家要自己算算）

12.核心都是在于笔记内容，电商推广只能投笔记，通过设定人群推广笔记的方式出单，直接推商品的组建早就没了。所以，大部分人都是选择在纯自然流情况下出单较多或者阅读比较的笔记，再拿来投流放大一下，挺有用的

13.想要拉新的话，好的笔记可以开 店铺拉新-商品访客 搭配 日常推广-下单ROI，这样可以拓展人群，同时保持转化

14.投流的时候，起码3-5分钟刷新后台看一下，（要实时调整，比如投产不好的计划拉停，投产好的放大），这个频次已经很慢了，毕竟平台能力在这，如果是抖音，量大的情况下不实时看一下很容易跑飞的

15.利润比较小的老铁不推荐投流，小红书不管跑任何产品，都是需要一个过程的，很少很少上来一投流起飞，所以需要资金和时间去消耗，其他的点击率互动量可以参考，但最直观的还是看ROI，怎么计算保本ROI多少，（粗略算：客单价➗利润），所以成本越小，客单价越大，会更适合玩投流

16.利润在50以上，且有复购率的情况，完全可以放量去投，比如我1.5保本，哪怕我1.4都能放量，微亏没关系的，当然盈利更好（举例而已），因为客户购买了我可以加客户微信引流到私域，我的复购率能在60以上，我前期亏点没啥的。同理，很多伙计的客单价小，利润小，靠量取胜，这样的我真的不推荐玩投流，挣的不够投的。听我的，你就玩自然流，同时矩阵多个店铺/直播放大，就很香了

17.靠直播卖货不仅投直播间，也是要投笔记的，你会发现笔记的加持权重很大

18.模型不是恒定的，一条计划跑的好再复刻一条一模一样的可以效果天差地别，只能多做ab测试，比如同样的时间笔记复制同样的目标，或者其他一样改成不同的目标，比如投聚光，私信咨询改成私信开口

刚刚做账号的时候小编也是个位数的点赞，找到起号的诀窍后，做了2个账号都是7天突破1000粉
达到1000粉就是小红薯的一个门槛，很多权限都被开放:笔记合集、选品中心、蒲公英接广等
但是很多博主都认为一直更新就有流量了，比如我认识的一位留学博主，1个月更新了40条笔记到最后才涨了 200个粉，没有正向反馈的努力就是无效的，你不知道一条笔记为什么火，不知道你的用户喜欢什么，你火的概率真的很小否
小编整理了4点我做账号积累的一些小经验，希望能帮助新手博主们顺利度过起号期 い
V确定定位
确定你的人设定位→你是谁?客群定位>用户是谁?价值定位→痛点=恐惧;痒点=虚荣，爽点=满足，如果你只能在纸上写下第一个问题，你先要做的应该是找10个对标账号，去看他们的账号简介和用户群体。
V增加账号活跃度
每天花半小时去刷同领域同赛道的对标博主，去给她们的笔记点赞收藏，大数据会记住你的互动行为，后续推给你更多的相似博主，动动手指就能刷为，后续推给你更多的相似博主，动动手指就能刷到更多笔记选题，同时还能活跃账号，
V搜索低粉爆文
我们去找笔记选题，不要去找粉丝量超过10万、百万的博主，她们的基础流量就比普通博主大很多或者说起号时间超过2年以上的，那个时候小推给博主的流量较多，素人都很容易起号
博主们要去找粉丝数和单篇笔记点赞占比1:10的，比如1000粉出过上万赞的笔记，再搜索这个选题关键词，如果有不少大小博主写了，流量都不错，这个选题咱就可以用
√拆解爆文和发布笔记
收集到合适的选题后，从封面、标题、文案结构上去拆分一篇笔记，再去把你拆分的点放进你的笔记去验证，这个过程中你要不断的刻意练习，也许 3-5篇没有效果，10-20篇你会找到一些诀窍;
最后在笔记灵感选择合适你的主题发布笔记，每周都会有200-1000的L量相当于帮助我们起号了感
大家想做博主就去做，不要担心流量差就不敢下场大家想做博主就去做，不要担心流量差就不敢下场开局，当我开始运营自己的号才发现，很多东西都是边输入边输出的，很多博主不是一开始就是牛人
担心没有东西输出就每天早上起来看一小时书，担心拍出来的生活很单调，就去看看生活中平时不细心观察的角落，地铁上看书的人，小巷里聊天的老人，去生活中寻找你的主题。

下载小红书好几年，一直没发过笔记，有时需要咨询某些问题会打开小红书搜索，真心实用。上个月开始发笔记，阅读量有的 50多万，有的只几百，

发点抽象感受，供新人博主参考。

利他

-开始会发一些感觉有趣和好玩的，主要其实还是个人牢骚(类似朋友圈，当然会比朋友圈更自由大胆)，但这都是个人感受，自己觉得好玩别人未必觉得，牢骚更难引发共鸣。本质上，笔记也是商品，也有“使用价值”，如果你发的笔记对别人没用，那别人为何要看呢?

笔记一定是利他的，一定对别人有用，就像商品，物美价廉，肯定能找到需要它的用户。

所以一定要有商品思维，这句话是对想吸粉的博主说的。

要从自己擅长的专业内容出发，找准赛道。每个赛道都很拥挤，但专业又能坚持的人更有竞争力，就像写作从熟悉的题材入手终能写出好作品一样，坚持专业，可以走得更远。

当下专业越来越细分，隔行确实如隔山!当然，我也不是完全专业，但也不是小白，专业出身，多年阅读写作，知道怎么回事儿。如果笔记能给别人一些帮助，就很知足。(如果圈内大佬偶然路过，哈哈，高抬贵手哈)

互动

如果有人在评论区留言，能回复的我几乎都会回复，有时太多顾不来，就挑有代表的回复。

。互动不是为了证明博主懂，人家评论，我回复首先是一份尊重。大家从不同角度切入，会引发很有意思的探讨，最精彩还是评论区，评论探讨才是小红书的意义。

迎社交平台的核心功能就是互动，切不可自我封闭。

也没想到有我 50多万阅读量的笔记完全超出预期那么多人看。现在回头分析，它似乎:、有那么点意思，带着某种话题，别人看到有话想说，尽管一开始我并非想到话题》受众群体是中学生和大学生，这应该是小红书的中坚用户

岁可是，话题不好预测，很难知道大家对什么感兴趣，而且一旦引发关注，说什么的也有，众口难调。所以，话题类笔记必须考虑清楚

Q当然，不能既希望众人围观，又希望大家只说你想听的好话，显然不现实，

同网网总之，个人认为，最重要的还是利他、专业和互动。至于话题，难以预料，顺其自然就好。

执着于耕耘，终将有收获!