tiktok运营

如何讓tiktok粉絲變多?tiktok运营小技巧

最近有在做Tik Tok运营,盈利效果显著!这四大基础运营技巧有帮助我很多,能实现很快的变现,有赚到钱的啦~
点赞收藏好,跟着我一起赚米吧!
“激起购物式”消费,国内抖音主打兴趣电商的概念。
想要更好的运用短视频,来达到带货的目的,我们就需要一些运营小技巧!
1.视频内容的真实性
当我们以用户的角度去考虑时,不难发现,对于一些推销广告大家是很排斥的,而且Tik Tok实质是供用户分享有趣视频的平台,在Tik Tok上想要获得更多关注,就要学会创造真实有趣的内容,才能获得更多的推荐和用户关注。
2.使用热点话题
在创造热点话题之前,可以查看热点话题标签内容。在发布视频前,可以用相对应的热门标签话题,迎合TIK Tok的推荐机制,让视频获得更多推荐,同时也要保证视频和话题的关联性。
3.运用评论区
Tik Tok的评论区是很好的交流窗口,在评论区尽可能的回复,多参与评论区互动,简单的点赞也能激发用户的热情!
4.持续更新视频
由于平台每时每刻都在不断出现新视频,因此坚持提供新内容才能被平台认可,才能更好的运营账号。坚持发布内容可以保持账号活跃度,不断更可以让平台认为你是合格的创作者,给你源源不断的推荐。
变现也是很容易的,如果你不知道怎么变现的话,也可以问问我~

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Tiktok如何上热门?Tiktok没灵感看看这些热门话题

TikTok的趋势更新迭代的很快。许多品牌仍然想知道,”我们应该在TikTok上创建什么样的内容?”下面我们整理了TikTok热门趋势以及作为品牌如何在你的TikTok战略中利用这些趋势。有了正确的话题,你可以开辟一个利基市场并建立你的社区。

TikTok最常见的商业视频类型是产品演示,其次是how-to类视频。有超过2530亿次的浏览量(并在不断增加),标签为LearnOnTikTok。这个可怕浏览量说明教育视频在这个平台上已经相当成熟了。更重要的是,它证明了观众有学习新事物的欲望。品牌可以利用这一话题像大家介绍你的产品,行业相关的知识。
每个人都能在TikTok找到自己的爱好归属地。这就是为什么Tik Tok能吸引这么大量的用户。尽管亚文化在互联网诞生之初就已经存在,但TikTok让它们变得更容易被接受。

用MoneyTok感兴趣,都能够这些亚文化+Tok标签与志同道合的人建立联系,分享你的激情。作为品牌,要与亚文化社区建立联系,重要的是要创造出真诚的内容。让自己沉浸在亚文化中,保证对他的了解。亚文化圈子最讨厌一知半解的品牌盯上他们的钱包!想赢得这些消费者要先赢得他们的认可。

就像那句话说的,旅途重要的不是目的地,而是沿途的风景。TikTok观众希望看到网红接地气的生活过程。类似”我的一天”、“我一天吃什么”和”和我一起准备”这样的视频是一些最受欢迎的幕后话题。展现真实的一面,拉近与观众之间的距离。
你的品牌如何利用这一趋势?
要创建一个属于你自己的幕后视频,请你的团队成员之一接管你的TikTok。无论是你的社交媒体经理、学校大使还是厨师长,以你的品牌背后的人为主角的视频可以使你的品牌更加形象。你也可以与使用你产品的创作者或消费者合作。

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Tiktok如何快速涨粉?Tiktok 粉丝如何增加

tiktok如何快速涨粉?
一.养号要有技巧!
1.一个新注册的账号,如何养号,递一步一定是需要多刷视频的,让系统觉得你是一个活跃的账号,增加账号权重。
2.多刷自己想要做的类目的视频。和自己不匹配的视频,3秒内划走,和自己匹配的视频,把视频看1~2遍,然后适当点zan和收藏,甚至可以guanzu。
二.视频内容垂直!
账号发的视频一定要垂直,可以对标自己guanzu的账号,模仿他的账号去拍视频和文案,统一主题,这样能够更好的让系统给你的账号打标签,标签越准确,系统推送的流量就越准确,这是平台zui重要的流量推送逻辑核心!
三.文案策划!
文案可以引发顾客的好奇心,互动,热点等!有引导性的文案可以带来更多的互动,例如guanzhu,点zan,收藏,评论等,给视频带来更好的数据反馈,从而让系统觉得你的视频是优质视频。
四.视频的封面展示!
优质的视频封面,能够更好的吸引顾客,可以充分展示自己的产品特征,核心内容,让顾客更加容易了解!

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Tiktok快速涨粉攻略,Tiktok千粉价格是多少

最近收到很多小伙伴的私信,问:想做tiktok该怎么入手?
今天我闲着没事就给大家分享一下我14天如何打造近10w粉的。如果大家感兴趣,我也可以分享我的运营资料,帮助大家少踩一下坑
一、网感培养
首先在我们开始做之前,一定要多刷刷tiktok的视频,感受一下tiktok的用户对哪些内容比较感兴趣,心中要有一个大概的判断。


二、给账号快速贴标签
0一开始发视频的时候,由于你是一个新号,系统没有足够的数据来分析你的账号属性。所以在一开始之前,我们可以养养号再发作品。
回开通Proaccount,选择自己要做的类目,让系统快速了解你要做的类目是什么,更好地推送给该类目下的人群。


三、账号资料设置
1尽量让头像、用户名与账号主体相关,让账号看起来有辨识度更丰满,增加账号的关注率。
2个人简介里面,要介绍你账号的价值并引导用户关注,可以用一些英文的缩写,加一些表情符号,效果会比较好。


四、如何找素材
在tiktok上去关注5个以上对标账号,通过Tichoo台的账号追踪功能去看对标账号的数据、文案、音乐、标答信息等等。
分享给你几个素材网站:国内:抖音、快手、火山、B站、小红书、皮皮虾等
国外:youtube、ins、tiktok等


五、视频中的文案
1 在tiktok上我们可以多去看一些爆起来的视频,然后去收集他们的文案内容,然后为自己所用。
2 善用第三方数据平台,例如Tichoo,监控对标账,看他们的文案。当自己看得多了以后,自己也就逐渐掌握写文案的精髓了。
六、标签选择
1~2个泛标签+2~3个精准标签+1个当下热门标签;(如有合适的)再加上自制标签(打造自己的标签)
举例泛好物类:
1-2个泛标签:lifehacks、shoppinghacks;
2-3个精准标签:carcleansing,、cartools;
自制标签:tiktokstore(可结合自己的网站域名或是账户名来打标签)

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Tiktok如何涨粉?Tiktok五个涨粉小技巧

关于能让TikTok涨粉5个小技巧
tiktok正以迅猛之势席卷全球。如何让自己的视频短时间涨粉,有关注,看完这篇文章希望对你有帮助 。
看1.养号技巧
让TikTok认为你是一个很活跃的用户,以获得更多的曝光。
看2.视频内容要真实
tiktok用户布及各地,视频内容多为手机拍摄,与国内的抖音相比,视频质量略显逊色,但视频的真实性更强,人气丝毫不受影响。与那些表面浮夸的视频相比,抖音上的用户更喜欢看内容真实的视频,所以想要在抖音上获得更多的关注和更多的播放量,必须从内容的真实性入手,把真挚的感情表达出来。
看3.每天发稿次数不低于3次
Tiktok支持在1天内爆发性地发布内容,同时算法与其他社交媒体不同,如果你在1天内发布3个稿件,这些稿件将进入不同的轨道,达到帮助你短时间内增加粉丝数量的目的。


其次多次上传与直播相结合也会有额外的奖励。 看4标题文案4
引起共鸣、引发好奇,互动、表达鼓励、结合热点,干货输出
看5.跳舞提升参与度G
TikTok跳舞是增粉的必经之路,想增粉的朋友可以用。我也不会跳舞,就是抱着试试看的心理,录了跳舞视频一发效果出奇的好,所以作为小白想要增粉,跳舞视频不必跳的多好,只要你勇敢自信的展示,观众就是想看看你的用心程度,你就是一个用心的短视频创作者。所以,舞蹈能提高参与度,粉丝量提高是必须的。

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Tiktok粉丝购买,Tiktok引流软件

01、打造专业的账号人靠衣装,涨粉靠包装。想要让别人注意到你,账号首页的第一视觉感观很重要。
人们关注你的原因大多是因为你的视频内容符合他们的口味、喜好。但随着TikTok创作者的不断增加,视频内容不断迭代更新,仅仅靠视频的优势来提升账号吸引力还远远不够。账号包装的目的就是设立一个人设,打造一个IP。账号也要有鲜活的生命,让用户感觉是真实存在的。人们都有“趋同心理”,看到好的、优秀的都会对标检查自己能否成为对方,对方哪些特长值得我们学习、复制。因此如果账号首页不够吸引人,很难吸引到粉丝。
账号包装包括名称、头像、bio介绍、链接设置,视频封面等。名称要尽量简短、好记、让人过目不忘,很少人会记住一堆长长的名字。名称最好不要带数字,显得不够专业。
第二个账号bio中介绍了账号的类型、作用,简洁明了。链接是经过处理的购物短链,没有原始链接那么繁杂。而且视频封面整齐划一,让账号看得很清爽。02、经营好评论区评论区是创作者和用户最好的互动交流平台,而且是吸引粉丝下单购买、引流私域的重要阵地。评论区的互动让账户的人设更真实、更具吸引力。
目前TikTok每天可以发出250条评论,对于新账号而言,最好在评论区回复别人的评论,文案使用反问、疑问、争议引导评论,把这250条评论用完,哪怕发个表情也是可以的。当创作者回复用户评论时,用户的TikTok账号会收到一个提醒,如果点击进入等于是你的视频再次播放一次,这样就能有效提高播放量。当然,这是常规的回复评论方法,下面讲讲五种引燃爆点的回复方法。
一是点赞高赞。就是在评论区有点赞比较高的评论,我们对这些评论进行点赞。和评论类似,所有对这条评论点赞的用户都会收到提醒,被告知别人点赞了,可以再引流一部分“回头客”进入账号。
二是评论高评。就是回复评论区点赞高的评论,不止一次的回复,反复引爆评论区。
三是视频回复。再创作一个视频,用该视频回复高赞的评论,视频可以是对原视频内容的补充、修正,也可以是新的内容创作。
四是置顶评论。这个就很好理解了,把槽点、爆点的高赞评论进行置顶。五是评论别人账号。是的,评论别人账号,到同行视频下评论量高的评论点赞,也会吸引部分用户进入到你的主页进行观看。
03、规律性发布视频发布视频要有规律性,不能三天打鱼两天晒网,可以选择一个固定的时加点发布视频。数量上也要保持规律,让用户觉得你是真心在运营账号。我们建议是每天1-5个视频,最低一天一个视频也可以,一定要坚持!04、链接各社交媒体社交媒体是交叉融合的。不要将TikTok的视频内容局限在TikTok账号上,我们可以将视频内容发布在Youtube、Twitter、Facebook、Instagram甚至Reddit或Pinterest等其他大型平台上来收获更多的潜在用户。如果我们已经在其他社交平台上有大量粉丝,就很容易将各个平台间的粉丝进行交汇引流。在多个社交媒体网站上以相似名称管理账号,能有效提高真实性,也是互相导流的重要方法。
05、在高峰时段发布视频开通创作者账号,在后台查看账号表现情况,分析视频播放的高峰时段,我们就可以根据这个时段发布视频。有点要注意,我们发布视频后,是需要经过TikTok后台审核,在没有违反TikTok社区规则后才可以正常推送,这个时间段大概在十几分钟左右,当然在这十几分钟内视频会有小范围的播放。因此我们发布视频的时间最好是在高峰时段的前半个小时,可以完成视频的冷启动后直接进入粉丝活动高峰期,助推视频进入更高的流量池
06、使用热门音乐音乐是视频的灵魂,对于入门级别的小白来说就是选择最火爆的音乐。(1)刷FORYOUPAGE 出现频率高的,比较好听的,直接收藏,添加进favorite。(2)看数据统计中,粉丝近期最常听的三首音乐,添加favorite。(3)视频上传后会有系统推荐音乐,选择其一。(4)TK发布上传时添加音乐,搜关键词,如pet ,funny,cute,都能匹配出很多相关主题音乐。
07、视频还是短的好TikTok是短视频平台,用户在滑动foryou时都像是在“吃快餐”,无法细嚼慢咽。大家想想我们自己玩抖音,有多少个视频我们收藏后反复观看,少之又少。目前TikTok对部分用户推出了可以发布3分钟视频的权限,这种时长久的账号更适合做影视、音乐剪辑类。除非你的视频内容极其优质,能吸引用户从头看到尾,不然还是推荐你发布15秒以内的短视频,直接关系到视频完播。
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海外抖音如何变现?呀呀科技tiktok变现方法

15亿注册用户,海外版抖音TikTok的机遇已经显现,作为除了Facebook、谷歌以外的第三大流量渠道,如何玩转TikTok,如何变现?
根据TikTok玩家目前的实践结果,通过最简单暴力的方式做矩阵账号,1个人可以运营100个账号,日均总流量300万,每日进账约1.2万,进账转化率1%。
目前TikTok主流的变现方式主要有:
1、视频热门变现。主要逻辑为打造一个热门视频,然后引导至社交软件、独立站、小黄车变现。目前小黄车的数据并不是非常可观。
TikTok矩阵打法的视频一般采取混剪的方式,将国内的一些视频进行二次创作,或是直接搬运至国外,进行二次配音。TikTok对这类型的打法风控稍严,因此创作必须更精细化,重新配音,重新配置文案。抖音上走得动的玩法、方式,在TikTok上一般可以重复预演。
2、直播变现。TikTok目前有一个直播广场,类似于斗鱼这样的一个平台。变现逻辑类似视频热门变现,做账号,当养到一定粉丝的时候开启直播,进而引导至社交软件、独立站、小黄车。
做TikTok需要什么?什么样的团队能做TikTok?
人员:2-3名 需短视频从业者或具备视频感的人
设备:支持剪辑的电脑*人数、手机数台
其他:独立站一个、能科学上网(目标地区)、收款方式、AI云控系统、货品供应链
做什么类型的账号:根据自身情况定位地区和人群
举个例子:海外有许多亚马逊的滞销库存或是退货,价格极其低廉。有TikTok玩家做过一个有趣的账号,与海外服务商协作,专门做这种商品的开箱视频,如买了一个2美金的退货产品,开箱测试是赚钱还是亏钱,这种趣味性的视频,是非常吸引人的。目前这样一个账号已经做到100万的份额,粉丝会直接购买开箱出来的产品。
选品+运营:每天让运营选择10个产品,第二天查看产品视频流量,进行测款。同时分析爆品视频,进行不断复制、二次创作。因为TikTok与抖音一样,一条视频能爆,说明这种方式是能不断产生爆款视频的,二次创作的视频同样能爆。只要通过一些去重,让系统无法检测出视频是搬运的,就能持续打爆品。
当然TikTok并不是所有的产品都适用,目前效果比较可观的产品主要是手机壳、玩具等受众群广的商品。比如有一款小玩具加特林泡泡机,这个产品自带爆的性质,一个单品在TikTok美国卖出87美金,而在义乌的成本仅仅6.4元。
值得注意的是,美区并没有小黄车,因此引导显得至关重要。比如主页必须有一个简明的简介,评论区置顶说明点击主页第几条链接可以找到该产品。文案中也可以设置引导内容。
员工的管理:仅考核视频曝光率
TikTokShop条件:
1、TikTok UK账户名/账户id(已经有TikTok UK账号且发布超过15条视频)
2、有正在运营英国跨境电商平台后台截图
3、在TikTok/Facebook/Instagram等平台做过英文直播记录截图,或者已经签约英文达人合同扫描件,有其中一个证明即可
4、在英国的退货地址(可以用UK地址接收退货)
最后,TikTok的核心是要做流量,而不是做粉丝。变现的方式,一定要交互组合,做短视频,做直播,引导成交。不过,现阶段玩TikTok重技术不是很重运营,技术包括建站、内容、矩阵化,数据分析平台等等。国内抖音的玩法在海外可以尝试,虽然不一定走得通,但大概率可以走得动。
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tiktok怎么卖东西?tiktok如何快速变现

有很多小伙伴在刚刚接触到Tiktok的时候都会有一个疑问。Tiktok这个平台积累粉丝之后应该怎么赚钱呢?
今天我就给大家分享几个简单成熟的Tiktok变现方式,知道了Tiktok怎么赚钱之后才会对这个平台更有信心。
1.广告红人:
很多脱口秀名人、Instagram红人、电影和音乐明星等,纷纷入驻TikTok,在TikTok发布作品,持续扩大自己的影响力,并且通过为商家提供广告植入服务,赚取广告费。
除了大网红,素人账号也可以通过为商家提供视频曝光合作。比较常见的,主要有商品测评、视频合拍、使用指定音乐等方式。一般200万以上粉丝的账号,使用对方指定的音乐,发布一个作品的价格是150美金。
2.视频电商:
目前TikTok还没有开通视频电商的功能,但是后期会开通。目前通过电商的引流方式,主要是个人主页的直链功能,类似抖音的橱窗功能。
我们在视频中通过字幕、标题、评论区引导用户,转到主页界面,告诉他可以点击个人介绍中的链接,直接买到视频中展示的商品。
因为路径比较深,目前的转化率比较低。视频曝光和主页直链的点击转化大概是千分之几,进入网站后,最终下单的转化在3-5%。
转化率低的核心原因,是目前TikTok还没能建立起电商生态,很多用户都不知道通过TikTok可以直接点击去商城,购买到视频中的商品。
相信,随着视频购物车功能的开放,用户的电商习惯将逐渐被培养起来,转化率也会随之提升。
3.直播打赏:
目前TikTok的直播,只针对部分国家开放。
产品功能和形态,类似国内2015年前后的直播状况,主要以聊天、才艺表演、生活展示为主。
用户喜欢的话,可以直接购买金币后,买礼物赠送给主播。
4.引流其它平台:
目前因为TikTok还缺乏有吸引力的创作者激励机制,即让平台创作者轻松赚到钱。
同时,TikTok又支持第三方账号的绑定,主页的直链跳转,所以,很多创作者,都会把TikTok当做一个其它平台的引流平台。
包括跨境卖家,引流用户到Facebook,再通过直播的功能带货;引流到YouTube,然后赚取YouTube的广告收益分成;引流去游戏下载、平台注册等等。
5.账号交易:
目前很多国外传统的账号交易平台都推出了Tiktok的交易板块,但是里面也有风险,有的人会伪造付款证明来骗取账号。大家如果在外国网站做账号交易一定要小心。
6.衍生服务:
TikTok是一个全球化的应用,同时是和抖音功能很相似的应用。所以,很多人都想要通过运营TikTok盈利。
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Tiktok买粉价格是多少?Tiktok快速有效涨粉方法

很多人做TikTok时都会遇到这样的问题,为什么辛辛苦苦运营了一两个月,粉丝还是没几个?这些年也通过不断的操作实践+优化,慢慢摸清了TikTok的运营套路。所以总结了几个有效的涨粉技巧,这都是之前实践过的行之有效的方法。
A. 视频内容要垂直,有价值
不要发与账号定位、领域无关的作品,内容一定要垂直,这样有利于平台给账号贴标签,得到更精准推荐,吸引到更多精准粉丝。
比如粉丝进入到你的主页后,如果你的内容五花八门乱七八糟,那用户无从判断这是个做什么的账号,很难引起关注。而垂直领域的内容,让用户一目了然知道这个账号是做什么,能给他提供哪些价值,也就更容易引起关注,也有利于一旦你有一个作品火了的时候,转化更多粉丝。
B. 经营好评论区
评论区是创作者和用户最好的互动交流平台,而且是吸引粉丝下单购买、引流私域的重要阵地。评论区的互动让账户的人设更真实、更具吸引力。
目前TikTok每天可以发出250条评论,对于新账号而言,最好在评论区回复别人的评论,文案使用反问、疑问、争议引导评论,把这250条评论用完,哪怕发个表情也是可以的。
当创作者回复用户评论时,用户的TikTok账号会收到一个提醒,如果点击进入等于是你的视频再次播放一次,这样就能有效提高播放量。
C. 使用热门音乐
音乐是视频的灵魂,对于入门级别的小白来说就是选择最火爆的音乐。
(1)刷FORYOUPAGE 出现频率高的,比较好听的,直接收藏,添加进favorite。
(2)看数据统计中,粉丝近期最常听的三首音乐,添加favorite。
(3)视频上传后会有系统推荐音乐,选择其一。
(4)TK发布上传时添加音乐,搜关键词,如pet ,funny,cute,都能匹配出很多相关主题音乐。
D. 矩阵引流
这种方法比较费时费力,如果你做的是IP号或者带货矩阵,建议使用这个方法。
设立一个主账号,这个主账号是用来涨粉、引流、变现的,同时设立多个子账号,子账号的bio全部打上主账号的名称引流。
同时子账号发布的所有视频文案全部@主账号,再次引流。子账号评论区留言@主账号,文案可以是感谢主账号的视频,也可以是描述主账号有吸引人的视频,反正就是怎么引流怎么来,再把评论置顶。
E. 坚持更新,保持热度
相信这一点就不用多说了吧,保持账号的日常更新,这是账号运营的根本。
只有源源不断的新内容输出,保持热度,让用户看到账号所能提供的价值,才更容易获得关注。
F. 直播
为什么要直播呢?
这是充分体现你账号背后的人格魅力的时候。
试想一下,当你最开始认识一个人,你觉得是什么样的人会更容易吸引你注意?
幽默、风趣、有才华,让你相处起来觉得舒服的,是不是你也会更喜欢?
这其实就是一个人人格化魅力的体现。
而直播也是如此,通过直播,除了传递有价值、正能量的东西,还可以让更多人看到你“魅力”的这一面,加上你账号垂直定位,就更容易吸引粉丝关注。
或者有些粉丝,其实就是喜欢你这个人所以关注你的账号。
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TikTok怎么看粉丝数据?TikTok整体分析及目前营销变现方式

TikTok怎么看粉丝数据,TikTok近两年来全球用户迅猛增长,在社交媒体之间的战斗中脱颖而出,也成为了品牌营销的重要战场。本文将简单介绍TikTok的发展现状,两种主要的TikTok营销变现方式——官方广告投放和电商模式变现。TikTok整体分析及目前营销变现方式,呀呀科技提供专业的抖音快手运营培训,抖音蓝V企业认证,直播权限,抖音购物车,快手,小红书,今日头条、火山小视频、哔哩哔哩、美拍、新浪微博,全民K歌等上热门服务,快速提高粉丝量,播放量,点赞量,我们有专业的团队和技术服务,在我们平台下单是不会有任何封号限流的风险,因为我们平台全部是真人操作关注评论点赞,可能大家有疑问,哪里来的这么多真人,这里告诉大家原理,因为我们从是这个行业3年了,积累了数十万的真实用户,当我们接到用户需求例如1000粉丝的单子,我们平台会马上派发这个1000粉丝任务给我们的用户,这样我们的用户看到任务后,就会用他们真实的账号进行任务操作,全部是真人1IP1账号1机子,而且这些数十万兼职用户全部带作品、有粉丝、有获赞,有动态,资料完整,每天都会刷视频的高活跃高质量账号!所以系统是查不到人为操作的痕迹,这样的作品更容易上热门,且不会被系统封号限流。你学废了么?赶紧加我们客服微信深入了解把

      另外TikTok业务的价格每个时期不一样,是根据TikTok平台的稳定性决定的。根据需求的不同价格也是不一样的,需要知道当下具体价格可以加客服的微信问最新价

下面呀呀科技小编带领大家了解下TikTok整体分析及目前营销变现方式。
一、TikTok整体分析,如何利用TikTok进行营销?

TikTok全球基本有8亿的活跃用户。然后累计在apple store,还有google play下载已经超过了20亿次。

随着疫情期间爆炸式增长,现在全球总的下载量已经超过了20亿。这里有几个重点的信息,大家需要着重的去看一下。

一个是TikTok用户的年龄段。主要是处于16到24岁之间。这是一个比较年轻的年龄段。从国内抖音来看,最早一个app上线都是从年轻人开始,然后慢慢辐射到中年人以及老年人。

目前TikTok覆盖了155个国家。重点的是印度,排名是第一,然后接下来就是美国,然后大陆,然后再是一些东南亚国家。

相信这些数据足以证明TikTok在全球的影响力之大,但是当然,使用TikTok营销的前提是你能够接触到潜在的客户群,要考虑到用户群体是年轻人,女性用户更多等等因素。所以比起宣传建筑, 金融投资,养老等产品相比,当然宣传一些食品饮料,美容,休闲应用等产品意义更大,效果更好。其次,TikTok更适帮客户培养热情、施加影响力和提高参与度,所以与直接销售比,TikTok更适合用来提高品牌知名度。

2018-2019年全球下载量迅速飙升

二、TikTok营销方式有哪些?

TikTok目前其实就是两种营销变现方式,分两个大类:

第一类就是广告方式变现,第二大类就是电商方式变现。

在TikTok上的营销方式除了官方的广告投放,建立品牌主页之外,还可以创建品牌自己的标签挑战,调动普通用户来宣传品牌;另外就是电商方式,可以和网红合作进行推广,目前TikTok平台还是网红营销的蓝海,投资回报率很高。

下面就来详细看看两种营销方式的具体形式和优劣势吧:

1.广告投放式变现

TikTok Ads 广告平台:

一般有开屏广告,信息流广告,原生广告推荐,活动发起这几种形式。目前TikTok广告投放还比较新,从2019年1月才开始,有些国家和地区可能才刚刚开始可以投放。可以按照不同的指标计价,比如展示次数,点击次数等等。广告的素材可以使静态图像,视频或者GIF图,广告可以跳转到广告主的网站或者应用。优点就是目的性强,简单粗暴展示给用户。缺点就是投放价格高。

例如网红视频广告的代表就是李子柒。她发了作品,作品播放量非常高,她的作品播放量高,youtube就会给她一个CPM广告费的结算。所以她就是通过内容去吸引广告主这么一个变现逻辑。TikTok也一样,你在上边发了作品,足够多的人关注你,你的播放量非常高,那很多广告主就希望在你这打广告,从而给你广告费,就是这么一种变现的方式。那这种就是更多的偏向ip的变现方式,就是你打造一个账号的人设,通过人设去覆盖目标人群,得到这些符合你目标人群的商家的青睐,给你身上花钱。

2.电商模式变现

电商模式其实就是我们作为流量的入口,我们通过内容去吸引流量,进行卖货的变现。

那这个应该很多人听过最近的消息了。说TikTok马上要推出购物车形式、购物车方式了。在视频里面有购物车,你可以直接通过视频点击购物车,然后进行购买。现在官方也在内测了。

大家都对这种方式比较感兴趣。这一块我也给大家介绍一下视频购物车的一个基本情况吧。这种视频购物车的形式我们可以叫场景化电商,什么意思呢?它不是一个主动搜索的购买过程。它是一个被动的场景消费,就是你刷视频,刷到别人的视频,然后你觉得他视频拍得不错,这个产品很吸引你,你直接通过视频去购买,所以你是一个被动的接受。

根据我们运营这么长时间的经验来看,这部分人群符合一个什么特征呢?他只会追求绝对价格,他不会追求相对价格。他只会看这个东西是不是够便宜,他不会进行一个比价。

所以这个是视频电商的一个用户特征。然后这里也给给大家说一下。因为大家可能觉得现在购物车已经推出来了,我的变现机会是不是来了?这块呢,给你们浇个凉水。

现在视频购物车转化率并不是很高。基本上你能达到点击购物车之后1%、2%的转化率就已经不错了。这个背后是为什么呢,因为这个人群的流量精准度太低了。而且用户年龄太低了,他们的消费能力是很有限的,所以导致现在的TikTok变现其实是没有那么好的。

然后我们说TikTok+电商变现。这是其中一种方式,那通过亚马逊、速卖通还是独立站,这就是电商变现方式的一种载体。你无非是把它嫁接到亚马逊,嫁接到速卖通,嫁接到独立站成交。所以这三种不同的方式无非就是你的流量承接的地方不同,其实本质上它都是电商变现。

TikTok加独立站模式。这个是我们目前最推崇的一种方式。因为它可以沉淀私域流量,你可以把用户进行一些积累。并不是只做中间人。

流量获取完了之后,你帮商家引流,之后这些流量就不属于你了。它是一种没有沉淀的方式,所以我个人比较看好的是TikTok加独立站这种方式。

我们之前也尝试过很多这种TikTok加独立站的行业。图片里分享的是我们做过的一个汽车的。大家可以看一下。然后一会儿,我会着重给大家介绍一下TikTok加我们最近做的一个项目,是关于防疫物品的一个变现项目。

总结:TikTok营销现在已经成为了一个趋势,并且随着用户的增加和App功能玩法的增加,影响力会更大。通过官方投放广告,或者官方主页入驻的方式更适合人力财力充足的大品牌,想要小规模测试的话,推荐网红推广和自创标签挑战。

如果你还没有尝试过TikTok营销变现的话,现在行动起来还不算晚~

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TikTok怎么看粉丝数据?TikTok整体分析及目前营销变现方式 閱讀全文 »

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