一般爆单的外卖店铺大多数推广花费都不高，有的甚至根本就不推广，照样订单能够很稳定。反而不高不低的店铺才在猛烧推广，利润率拉低，其实都是给平台打工，但是又不敢停，停的单量直接腰斩，一直的恶性循环。那造成这种恶性循环是什么原因呢？是有什么规律么？其实还真有！
首先某团某饿是不会告诉你们不去推广店铺也能够报单的原因，并且店铺的标签也是真实的存在的。比如人群画像、消费能力、时间段、地域，当你的店铺一天有20单以后就会给你打上类似的标签。但是在这之前呢还有两个更大的标签，他们分别是付费和免费流量池的标签，估计很多商家都没有听到过，这两种标签指的是你的店铺开业之后，平台通过你在后台的一系列操作来去判断你是付费推广的喜好者还是厌恶者。我举两个例子大家就明白了。第一个，比如外卖开店，第一天上来就直接付费推广，而且烧的钱还不少，你会发现当第二天不再推广，自然曝光量增长的很少，有的甚至根本就不增长了。【我相信很多萌新的商家都遇到过类似的情况，都在纠结这是为什么？】
因为你一上来做了充值和推广类的操作之后，会被平台抓取到，那平台就会判定你是人傻钱多、不坑你坑谁类型的，反正你愿意花钱买流量，那挺好，免费流量就少给你一点。把你店铺本应该有的免费流量多给到那些有销量，但是一毛不拔不喜欢充推广的店铺上去。因为那些店铺虽然不从推广，但是转化能力强，一样可以给平台带来收益。这个点上很多刚接触外卖的商家都吃了大亏，特别是新店期开店第一天不要碰推广，否则这个店铺的自然流量大概率就做不起来了。
第二种一毛不拔，不喜欢充推广的商家。很客观的讲，平台并不会因为你不充推广就不喜欢你了。最终还是要看你的营业额、客单价以及转化率，还有复购率等等。通过这一系列数据对店铺进行打分，分高的商家就表示着你能给平台带来的收益更高，那当然就会多给你流量，跟你充多少推广，没有半毛钱的关系。推广工具它无非只是一个在店铺转化合格的情况下，花钱买流量，提升订单的工具。一定程度上的确能提升权重，但那也只是订单多了，营业额提升之后，给你带来的权重跟推广并不是直接关系。划重点！新店前期能不推广就不要推广，去靠人为数据来提升自然进店量，实在不行了可以补霸王餐也是同样能达到这个目的。 可能有些老板就会说了，霸王餐也是要成本的，而且更贵。可是你再反过来想一下难道推广就不贵了？特别是新店没几个销量的时候，店铺的真实转化是很难支持我们推广投入的。最重要的是新店推广一但开始了就不能停，而我们做免费曝光，做起来之后是每天都可以从平台白拿免费流量的，是一个良性循环。
所以说新店开业，不要买推广，让平台给我们打上免费流量池的标签。另一方面，新店前面的3到7天的数据建模，把客单价和转化率做起来，那么平台抓取数据的时候，第一我店铺没有充推广的习惯，第二店铺流量承接能力不错，能够稳定真成交给平台分佣，你说平台它能不给我自然流量吗？前面讲了这么多都是在说新店前期起店不要花钱充推广，接下来我再来讲一下什么时候适合充推广。
通过观察曝光的提升幅度，找到平台能够给我们的自然曝光的上限值。 如果店铺数据做得好的话，一般正常情况曝光上限能够达到同行优秀10%的2至3倍。比如说你观察自己这个新店说有转化率全部已经正常但是曝光卡了7天一直上不去了，那么这种情况基本靠自然曝光就很难提升了。这个时候有部分店铺做得好的老板都应该知道，现在可以去开推广了，一天设置日限额50块，烧完为止。观察一下50块的推广带来的实际产出，如果产出还可以，测试三天之后改成100块再去测试，如果订单还能继续提升，并且产出还好的话，三天之后再去提升推广花费。当什么时候你发现推广多花的钱，结果订单不变，如果出现进店和转化下滑的比较明显的情况，回到上一个推广预算就行。做到这一步新店增加曝光的流程就已经完成了，只要你的店铺不出重大问题，每天能够拿到平台给你免费曝光，这样的店铺只要转化不差的话，能不爆单吗？ 而且这类店铺啊推广流量的占比充其量也占个两三分，绝大部分的成交都来自于自然流量，白漂的平台的免费流量获客成本也低，对应的运营成本也低，所以利润也可观。 今天讲的内容属于外卖运营的一个核心起店思路了，完全就可以直接用在自己的店铺上了。
