前段时间出差，参加一个小范围的互联网交流活动，碰到一个很久没见的朋友，聊了几句近况，他跟我说他现在一个月营收31万。我第一反应：你跳哪家公司了这是？他说没有公司，在家干的，就他一个人，请了两个客服帮忙回消息，每个月付她们3500块钱，其他全是利润。我问他到底在卖什么。他说在小红书上卖虚拟资料。当时我脸上还在笑，脑子里已经在算了，31万减掉3500，剩下的约等于全进口袋。没有房租，没有库存，没有发货，甚至连电脑都不用开，直接手机就能干。
我以前选赛道的思路是什么呢，就是先看头部。谁挣得最多我就去干谁那个方向，觉得头部能挣几十万，那我就算只吃个零头也够了吧。结果每次都死在同一个地方：头部的确挣钱了，但除了头部以外，剩下的人全在喝西北风。按他的说法，判断一个赛道值不值得做，根本不是看第1名挣了多少，是看第100名能不能挣到钱。
方法特别土：打开小红书，在搜索栏输入你想做的那个方向的关键词，然后点“商品”，一直往下拉，拉到第100个左右的店铺，看看它一个月能卖多少单、大概挣多少钱。如果排到第100名的人一个月还能挣到5000块以上，那这个赛道就值得做——就算你做得再差，混到尾部也饿不死。
但如果一个赛道只有前10名在挣钱，后面的全是零蛋，那你十有八九就是去当分母的。他之前有个朋友非要做AI大健康方向，调研完发现除了头部三四个号有销量以外其他全是摆设，后来果断换了方向。他自己最后选了成人英语教育，我问他为什么选这个，他说了一句让我印象特别深的话——3年前有人要学英语，现在有人要学英语，3年后还是有人要学英语。这句话一下子就点醒我了，你做的东西得是一个持续存在的需求，不能是个风口
他拿Deepseek举例。今年春节那阵Deepseek炸了，全网直播间都在卖Deepseek课，卖菜的、摆摊的、擦边的全往里挤，确实赚到了快钱。可你现在再搜搜看，还有几个人在卖Deepseek课的？风口这玩意儿就跟做SPA一样的，手法再好也就一个钟的事，时间到了技师起身穿鞋走人，不会跟你过日子。但英语不一样，这个需求就像你家楼下那个兰州拉面馆，10年前在，现在在，10年后八成还在。成人英语这个赛道里头，往下是K12少儿，那是新东方学而思的菜，你伸手就是送人头；往上是雅思考研，你自己得有那个证人家才信你。中间那一层——普通成年人想练个口语、想看懂英文邮件、想出国旅游能点个菜，这帮人基数大、肯掏钱、还不挑，刚好是个人玩家能插进去的缝。
这哥们可能舒服得有点上头，又往外吐了一个我之前压根没想过的玩法。他发小红书笔记有一个原则：只要某一篇爆了，他就把这篇笔记的标题和封面反复用，换个内容再发一遍，用同样的标题同样的封面，一直用到这个标题彻底没流量榨干为止。
我说这不会被判重复吗？他摆摆手说不会，因为你内容是换的，只是标题和封面没变。而且他发现一个很有意思的事，有时候你只是改了标题里的一两个字，流量就直接塌了。为什么会这样呢，因为小红书的推荐机制里面标题的关键词权重很高，平台会根据你标题里的关键词去匹配对应的人群。你换了某个关键词，它匹配到的人群就变了，流量自然就掉了。所以他的逻辑是：找到一口能出水的井，就死死打到没水为止再换下一口。碰到好使的东西就死死锁住，别没事换花样，一个钟快到的时候，他聊到了一个我觉得最关键的东西，也是他能从一单39.9做到月入31万的真正原因。他当时找到了一个对标账号，那个号也是卖成人英语资料的，所有的资料就是一堆Excel表格，打包卖给用户，一份卖几十块钱。他买回来一看，内容是真不赖，但形式糙得不行。用户拿到手就是一坨文件，自己翻、自己找、自己整理，体验很差。他那阵刚好在学AI编程，脑子一拐弯——我能不能把这堆东西做成个网站，用户进去直接用，不用下载不用翻文件夹？花了一个星期把网站搞出来了，一开始定价39块9，一个月出了3000单。后来提价到49块9，单量没怎么掉，收入又涨了一截。说白了就是同样的东西，别人甩你一堆Excel让你自己翻，他做成网站给你直接用，用户体验拉开了一大截，价格还能卖得更高。这跟做按摩是一个道理，同样是捏肩膀，有人上来就给你干搓，有人先热毛巾敷一下再上精油，你说你愿意把钱掏给哪个？我问他如果不会编程怎么办，他说现在AI编程门槛低到地板上了，用自然语言告诉AI你想要什么功能它就能帮你写出来，不需要你真的懂代码。实在不想自己搞，去某宝找外包团队做一个也花不了多少钱，几百到一两千就够了，省下脑子去选赛道发笔记得了。
或者换个思路，你自己有什么技能就往里加什么。你是设计师就把视觉包装做得比别人好看，你当过老师就把资料整理得比别人更有条理。产品本身跟别人卖的东西差不多，但你加了一层别人没有的东西，这就是你跟别人不一样的地方。那天从三楼出来之后我自己也去试了一下。先让员工花了3天时间调研咱们在做的医护资料这个赛道，在小红书上搜关键词，看商品，看前100名的销量，找到一个尾部都能挣到钱的方向。然后花几十块钱买了对标账号的资料，把人家的产品形式、笔记内容、标题风格全研究了一遍，顺手把他们卖得好的、没有版权问题的资料上架到了自己的医护网站上。
接着我就用手上几个素人号去发笔记测试，内容直接模仿那些已经爆过的笔记，文案里顺带把自己的医护网站带上，不用从零开始想怎么写。
按他的经验，正常情况下一周以内就能出第一单。我自己试下来比预想的还快，第2天就出了第一单。接着陆续有三四个人买了29.9一份的单个资料，还有人开了158的年会员、298的三年会员，甚至有一个直接上了398的终身会员，加起来1000多块钱。
钱虽然不多，加起来还不够我那天三楼的钱，但人就是贱，挣来的这1000多比花出去那笔爽10倍。回头想想那天躺着吸取到的那些东西，最值钱的不是具体的操作方法，是选赛道的那套思路——不看头部看尾部、不追风口追持续需求。这两条如果搞反了，后面再使劲也是奔着错的方向跑，跑得越快离钱越远。所以各位，有事没事带着身边干生意干得牛逼的哥们儿多上三楼坐坐。灯一关，毛巾一盖，平时打死不说的那点东西，全给你抖落出来。
