小红书运营

从生产侧角度，TikTok refugees 涌入，给小红书带来了大量美式原生的优质创作者，很多甚至是小红书空白赛道，丰富内容生态，刺激站内创作产生新类型，提升新鲜感，起到了很大正向作用。

今天聊一下，从消费侧角度，小红书的内容，对这波闻风而动的歪果仁来说，真的有那么大吸引力吗？是一时凑热闹，还是真的命中需求？小红书能留住这批人吗？

1. 首先，TikTok的整个短视频生态，跟国内的短视频生态相比，是较原始和粗糙的。无论是从赛道的多样性，赛道的再细分衍生，以及视频普遍的视觉效果、质感，故事脚本的设计，服化道布景等等方面，专业度（or just 卷度）远不如国内。还有各行各业、专业领域的渗透度，各种官方媒体（比如各地文旅、各地帽子叔叔、品牌IP）的参与度等等。

Reels更不能打，甚至有一半视频是从TikTok上搬运的。

外国用户来到国内的短视频平台，观感上有种类似高维文明的冲击。或者说，像唐僧跨越万里，来到西天，终于取得了短视频领域的佛法真经——“哦，原来你们‘大乘佛教’是这么个体系啊”。

2. 小红书在国内社交媒体里领先的卡位又是什么呢 —— 视觉审美。

一些TikTok用户在站内讨论，他们开始意识到：小红书就是中国的Instagram，但又没有Instagram的缺点。

TikTok 用户为什么讨厌Instagram？

原因有三。

首先，他们极度厌恶扎克伯格。据我观察，扎克伯格在TikTok上的口碑接近于许家印在国内的水平，甚至更低。

其次，他们认为Instagram商业化太严重了。“80%都是商业化内容”——是他们的原声抱怨。搞笑的是，他们都认为小红书没有广告，一片净土。（我有点怀疑，老美比中国人更容易遭受电诈。）

第三，他们认为Instagram： 太serious、太boring、是白人至上主义者的乐园（换句话理解：有钱白人装精致b的地方）。

而小红书社区具备活人感，他们被中国网友用各种表情包和搞笑天赋征服了。

“活人感”——这又是他们评价lemon 8 （字节旗下北美市场类小红书生活方式平台）缺乏的东西。

lemon 8 从产品气质上，还是那个体脂率22以下身姿曼妙女性，从生产侧角度，TikTok refugees 涌入，给小红书带来了大量美式原生的优质创作者，很多甚至是小红书空白赛道，丰富内容生态，刺激站内创作产生新类型，提升新鲜感，起到了很大正向作用。
今天聊一下，从消费侧角度，小红书的内容，对这波闻风而动的歪果仁来说，真的有那么大吸引力吗？是一时凑热闹，还是真的命中需求？小红书能留住这批人吗？

咱们大官方目前态度很暧昧，约束默许鼓励的意味都有。想要拿到“文化输出”的果子，起码会支撑到过完中国年，只要不出审核大事件。保温杯，端着摆盘精美的白人饭，加上后期滤镜和修图，才能获得点赞的平台。字节以一种TikTok用户最反感的姿态，想接住TikTok的流量，折戟沉沙，不足为奇。

首先，TikTok的整个短视频生态，跟国内的短视频生态相比，是较原始和粗糙的。无论是从赛道的多样性，赛道的再细分衍生，以及视频普遍的视觉效果、质感，故事脚本的设计，服化道布景等等方面，专业度（or just 卷度）远不如国内。还有各行各业、专业领域的渗透度，各种官方媒体（比如各地文旅、各地帽子叔叔、品牌IP）的参与度等等。
Reels更不能打，甚至有一半视频是从TikTok上搬运的。
外国用户来到国内的短视频平台，观感上有种类似高维文明的冲击。或者说，像唐僧跨越万里，来到西天，终于取得了短视频领域的佛法真经——“哦，原来你们‘大乘佛教’是这么个体系啊”。

小红书在国内社交媒体里领先的卡位又是什么呢 —— 视觉审美。
一些TikTok用户在站内讨论，他们开始意识到：小红书就是中国的Instagram，但又没有Instagram的缺点。
TikTok 用户为什么讨厌Instagram？
原因有三。
首先，他们极度厌恶扎克伯格。据我观察，扎克伯格在TikTok上的口碑接近于许家印在国内的水平，甚至更低。
其次，他们认为Instagram商业化太严重了。“80%都是商业化内容”——是他们的原声抱怨。搞笑的是，他们都认为小红书没有广告，一片净土。（我有点怀疑，老美比中国人更容易遭受电诈。）
第三，他们认为Instagram： 太serious、太boring、是白人至上主义者的乐园（换句话理解：有钱白人装精致b的地方）。
而小红书社区具备活人感，他们被中国网友用各种表情包和搞笑天赋征服了。
“活人感”——这又是他们评价lemon 8 （字节旗下北美市场类小红书生活方式平台）缺乏的东西。
lemon 8 从产品气质上，还是那个体脂率22以下身姿曼妙女性，拿着Stanley保温杯，端着摆盘精美的白人饭，加上后期滤镜和修图，才能获得点赞的平台。字节以一种TikTok用户最反感的姿态，想接住TikTok的流量，折戟沉沙，不足为奇。

小红书的双列模式比TikTok单列模式，茧房感稍弱，就算用户们还是被算法控制的井底之蛙，但井底之蛙的天空面积扩大了几倍时，呼吸感还是不一样的。
TikTok refugee们来到小红书，发现了大量不曾见识过的中式审美内容，琴棋书画、古典建筑、美食美景，而且首页上琳琅满目，五花八门，视频和图文都包装非常精美，遍地都是李子柒，精神上确实有一种文化上饕餮盛宴即视感。
此时评论区“听取蛙声一片”，各种“amazing ” “NB”充斥是真心的，切实满足了娱乐和文化消费需求。
4. 但小红书得想好，如果想留住这波海外用户，它的定位到底是旅游目的地，还是精神家园？
出门旅行过的人可能有体会——再好的地方，再美的风景，旅行到第六七天时也会想家。他乡做客，头几天新鲜劲儿是上头，但他们最终还是会回到自己的舒适区。
如果想让这里变成他们第二个家，小红书运营工作任重道远——怎么引导他们的生产内容和互动行为。
让他们把TikTok上原生的视频风格和内容原封不动继承过来吗？
很多TikTok用户自己都在告诫其他用户—— 你们千万不要把TikTok上那堆乱起八糟的玩意儿搬到小红书来，破坏这个社区。
还是要重新调教他们转型，生产更符合小红书社区氛围的内容？训练美国人可比训练大模型费劲多了。
如果他们变成专门面向中国人生产内容，又会不会变得油腻千篇一律？毕竟，歪果仁最好抓的中国人流量密码，你懂得。
大浪淘沙，最后可能留下来一批作品内核稳定，并适合小红书用户的、无国界或语言消费门槛的专业内容。我昨天关注了好几个音乐人，如听仙乐耳暂明。

3. 小红书的双列模式比TikTok单列模式，茧房感稍弱，就算用户们还是被算法控制的井底之蛙，但井底之蛙的天空面积扩大了几倍时，呼吸感还是不一样的。

TikTok refugee们来到小红书，发现了大量不曾见识过的中式审美内容，琴棋书画、古典建筑、美食美景，而且首页上琳琅满目，五花八门，视频和图文都包装非常精美，遍地都是李子柒，精神上确实有一种文化上饕餮盛宴即视感。

此时评论区“听取蛙声一片”，各种“amazing ” “NB”充斥是真心的，切实满足了娱乐和文化消费需求。

4. 但小红书得想好，如果想留住这波海外用户，它的定位到底是旅游目的地，还是精神家园？

出门旅行过的人可能有体会——再好的地方，再美的风景，旅行到第六七天时也会想家。他乡做客，头几天新鲜劲儿是上头，但他们最终还是会回到自己的舒适区。

如果想让这里变成他们第二个家，小红书运营工作任重道远——怎么引导他们的生产内容和互动行为。

让他们把TikTok上原生的视频风格和内容原封不动继承过来吗？

很多TikTok用户自己都在告诫其他用户—— 你们千万不要把TikTok上那堆乱起八糟的玩意儿搬到小红书来，破坏这个社区。

还是要重新调教他们转型，生产更符合小红书社区氛围的内容？训练美国人可比训练大模型费劲多了。

如果他们变成专门面向中国人生产内容，又会不会变得油腻千篇一律？毕竟，歪果仁最好抓的中国人流量密码，你懂得。

大浪淘沙，最后可能留下来一批作品内核稳定，并适合小红书用户的、无国界或语言消费门槛的专业内容。我昨天关注了好几个音乐人，如听仙乐耳暂明。

5. 咱们大官方目前态度很暧昧，约束默许鼓励的意味都有。想要拿到“文化输出”的果子，起码会支撑到过完中国年，只要不出审核大事件。

电商GMV情况：2023 年 电商支付GMV口径为398亿，2024 年目标为800亿，截至11月底GM V为785亿，其中直播电商GMV近500亿。

2025 年业务目标与商业化重心：

业务目标：2025 年商业化收入目标预计在350到380亿左右，蒲公英商单流水预计在200亿，电商GMV目标在2000亿到3000亿左右。

以电商类型广告主为重点：围绕新推出的乘风平台重点发力，进行组织架构调整，设立独立的电商推广部门，同时做好品类SPU的建立，为电商商业化打好基础，通过更加精准的推广，为广告主找到精准流量，满足其营销诉求，拿到更多广告预算。

品类结构：今年最大的品类是服装鞋包，其次是美妆个护，再往下是3C数码和食品。截至11月，美妆GMV为150多亿，服装GMV为158亿，二者相加占比不到一半。品类结构相对稳定，以美妆服饰等为主，文玩手工艺今年增长较大，未来重点策略方向包括时尚潮流、家居、家具、美食、健康、美妆、个护、文玩、手工艺、母婴等。

乘风搭建计划细节：
1.原千帆一条计划20条素材上限VS乘风一条计划素材无上限，千帆7-15条，预留卡审率。乘风建议20-30条，跑出来的好的素材概率会更大。

2.选择投放目标建议：7日下单

预算建议放在最精准的人群上，就是电商行为人群+博主人群（以商品特点去圈选，比如新中式衣服圈新中式）

3.直播成交为主的场域打法（直播预热笔记的引流率是最高的所以一定要圈选笔记，笔直联动蓄水能力是最牛的+推的笔记中关联的笔记直播间最好在卖+直播封面/光线+60%预算在核心人群/30%预算在相似人群/10%机会人群）

4.多计划小预算跑，建议出价4-5，预算一条500元打底

5.人群定向范围，参考适中

6.整体账户预算：预估GMV的10%匹配预算

7.一条计划生命周期（7-15天），计划冷启动因人而异，建议一条计划可以测试7天是否复投具体的要看ROI消耗投产，建议账户2-3天有一次新的整体计划更新（布局）

8.笔记的数据是你的互动数据，并不能决定在广告池子里真实的转化投产效果（很多笔记互动数据不高，但一条笔记可以GMV过万），核心要看笔记本身对你卖点阐述的程度

9.不建议同一条素材同时反复投放多个平台或者多条计划，吐过素材有限，建议不要把每条计划的参数设置的一模一样，一模一样可能会相互抢量

10.大盘均值点击率标准线8%，低于的话要看看自己笔记的素材是否要优化，12%基本跑赢大盘，数据不好分析人群/出价/分层诊断

小红书跨境电商即将开启，北美Tiktok Refugee难民大量涌入小红书。这波小红书海外跨境电商引流要怎么做呢？咱们的宝子们赶紧抓住这波风口，找呀呀科技布局小红书海外引流业务，已经有大量的引流公司开始布局小红书跨境电商引流到自建站，未来，随着海外用户的增加和引流公司的大量布局，小红书流量账号等相关价格肯定水涨船高。

2025年1月14日，随着tiktok在美国封禁日的临近，大量tiktok用户refugee涌入中国小红书寻找避难所，小红书今天成为了美国app store免费版第一名。1月15日大量中国用户刷小红书的时候看到了很多来自海外地区的用户视频图文。外国友人为什么没有选择facebook、ins、X等本土软件呢？答案显而易见。

从情绪上来看，这一波TikTok事变背后包含着外国民众对本土政府的抵触和逆反心理，自然不会首选本土软件。另外，部分网友也不喜欢扎克伯格和马斯克。所以也不会使用相关软件。那为什么不来抖音呢?因为注册抖音需要中国的手机号码，还是需要一定门槛的。而小红书是在美国app store上面，唯一国内和国外手机都能注册的app，且界面、算法上也最为接近TikTok。换言之，小红书没有国际版，中国版就是全球服。

泼天的流量来了，这时候不引流就亏大发了!总的来看，从用户体验感来说，大量外国用户的涌入并没有带来强烈的割裂感，因为小红书本身就是海淘起家，而且又有超大的留学生群体，海外用户和海外内容占比并不少。随着丰富的文化元素和内容视角的到来，反而给长期算法推荐下的同质化内容带来了更加新鲜的氛围。从小红书的角度说，多元化的用户和内容则有助于品牌进一步拓展国际市场知名度，加速国际化进程。
不过，目前的情况下可能需要调整一下短期的广告和营销策略，如何更好地适应从其他平台流来的新用户，为平台创造更多收益。

值得一提的是，前几天小红书还把短视频的UI界面改成跟抖音一样了。一时之间，咱也不知道小红书是无心的还是有意的了.……于是，小红书就这样水灵灵化身为海外Tiktok。

我发现很多小红书玩家存在一个盲区，就是一想到投流就只知道聚光，但如果你只是为了卖货，为了提高投产，用千帆投流才是王道！是基础！小红书千帆就是小红书商家后台，后台的推广功能就是投流不管我们是个人店铺还是企业店铺，都可以在这直接投流我们的商品，并且你会发现，虽然它的投流组件比较简单，但ROI一点都不比聚光的差，甚至更好，所以跟大家分享一些，千帆投流的实操经验～～～

（不要小看ROI只有1.53，这个店铺的产品ROI过0.8就是赚）

（有多少人忽略了千帆？！）

1.千帆计划预算最低300，而超投赔付是根据预算来的，超投部分大于计划预算120%，日预算105%的不会产生真实扣费。真实消耗以明天更新的账户流水数据为准。记得设置账户日预算就好。

2.笔记显示不通过，肯定是违背社区规则，导致投放不了（去优化笔记）

3.千帆后台的推广，就是ark，以后不要说不知道ark是啥啦！

4.千帆只投商品笔记，所以第一商品要ok，第二笔记得是相对优质的，你才能投出来。不然只是放量是没有意义的。（大部分玩家都是先测试免费流再测试付费流！）

5.投流不建议直接投新品，你的品和笔记都需要时间来积累数据，如果必须要投新品，当然也是可以边测边找，那你就要做好生意初期，赔本探路的准备

6.有效预算参考，计划预算，账户预算的最低值，就相当于预算也很低，影响正常消耗速率

7.计划一般在稳定消耗14天左右的时候衰退，如果已经衰退，最好还是新建计划。另外根据商品特性也会有季节差异，还有品类上不建议限制年龄。

8.功能对比：聚光>ark>薯条。

薯条就是给做达人用的，咱做电商都会忽略它！（但如果我们纯自然流出单很好的情况下，也可以投薯条拉一下，投产会有不错的时候）

个人店的情况下，没有必要非得为了投聚光去开个企业店，先选ark，先会投正比从1.0开始再说，因为ark 有投电商下单的目标，薯条没有，并且，ark可以直接充值。

企业店的情况，聚光和ark都可以，也可以同时操作大家可以试。聚光比ark多广告类型（可以筛选用户在什么场景下看到笔记，比如有些行业重搜索，投搜索场景，有些行业重推荐流，投信息流）

9.如果产品复购率比较高，适合囤私域，一定要加入聚光。聚光有线索推广，可以投私信开口（ark理解为抖音随心推，小白看了都能投，聚光理解为千川，组件会丰富一些，丰富不代表就能投产好，多测试！）

10.大家一定要小额多条计划测试，同样的笔记同样的计划多条效果不一样，不同计划也不一样（不要就建一条计划，要建多条，多条计划赛马，好的留下，差的停掉）

11.系统出价在预算高以后，ROI被稀释是正常的，因为他优先认为你需要达到那么多量，其次才是够最好的效果。所以它的逻辑就是先放量，再优化，7天可以复盘，不能看初始单天。（但一般来说，计划预算调整过多，ROI是会有一定降低的，但是预算100，ROI5，只卖500，预算1000ROI 4 卖4000，利润可以才是最重要的，大家要自己算算）

12.核心都是在于笔记内容，电商推广只能投笔记，通过设定人群推广笔记的方式出单，直接推商品的组建早就没了。所以，大部分人都是选择在纯自然流情况下出单较多或者阅读比较的笔记，再拿来投流放大一下，挺有用的

13.想要拉新的话，好的笔记可以开 店铺拉新-商品访客 搭配 日常推广-下单ROI，这样可以拓展人群，同时保持转化

14.投流的时候，起码3-5分钟刷新后台看一下，（要实时调整，比如投产不好的计划拉停，投产好的放大），这个频次已经很慢了，毕竟平台能力在这，如果是抖音，量大的情况下不实时看一下很容易跑飞的

15.利润比较小的老铁不推荐投流，小红书不管跑任何产品，都是需要一个过程的，很少很少上来一投流起飞，所以需要资金和时间去消耗，其他的点击率互动量可以参考，但最直观的还是看ROI，怎么计算保本ROI多少，（粗略算：客单价➗利润），所以成本越小，客单价越大，会更适合玩投流

16.利润在50以上，且有复购率的情况，完全可以放量去投，比如我1.5保本，哪怕我1.4都能放量，微亏没关系的，当然盈利更好（举例而已），因为客户购买了我可以加客户微信引流到私域，我的复购率能在60以上，我前期亏点没啥的。同理，很多伙计的客单价小，利润小，靠量取胜，这样的我真的不推荐玩投流，挣的不够投的。听我的，你就玩自然流，同时矩阵多个店铺/直播放大，就很香了

17.靠直播卖货不仅投直播间，也是要投笔记的，你会发现笔记的加持权重很大

18.模型不是恒定的，一条计划跑的好再复刻一条一模一样的可以效果天差地别，只能多做ab测试，比如同样的时间笔记复制同样的目标，或者其他一样改成不同的目标，比如投聚光，私信咨询改成私信开口

刚刚做账号的时候小编也是个位数的点赞，找到起号的诀窍后，做了2个账号都是7天突破1000粉
达到1000粉就是小红薯的一个门槛，很多权限都被开放:笔记合集、选品中心、蒲公英接广等
但是很多博主都认为一直更新就有流量了，比如我认识的一位留学博主，1个月更新了40条笔记到最后才涨了 200个粉，没有正向反馈的努力就是无效的，你不知道一条笔记为什么火，不知道你的用户喜欢什么，你火的概率真的很小否
小编整理了4点我做账号积累的一些小经验，希望能帮助新手博主们顺利度过起号期 い
V确定定位
确定你的人设定位→你是谁?客群定位>用户是谁?价值定位→痛点=恐惧;痒点=虚荣，爽点=满足，如果你只能在纸上写下第一个问题，你先要做的应该是找10个对标账号，去看他们的账号简介和用户群体。
V增加账号活跃度
每天花半小时去刷同领域同赛道的对标博主，去给她们的笔记点赞收藏，大数据会记住你的互动行为，后续推给你更多的相似博主，动动手指就能刷为，后续推给你更多的相似博主，动动手指就能刷到更多笔记选题，同时还能活跃账号，
V搜索低粉爆文
我们去找笔记选题，不要去找粉丝量超过10万、百万的博主，她们的基础流量就比普通博主大很多或者说起号时间超过2年以上的，那个时候小推给博主的流量较多，素人都很容易起号
博主们要去找粉丝数和单篇笔记点赞占比1:10的，比如1000粉出过上万赞的笔记，再搜索这个选题关键词，如果有不少大小博主写了，流量都不错，这个选题咱就可以用
√拆解爆文和发布笔记
收集到合适的选题后，从封面、标题、文案结构上去拆分一篇笔记，再去把你拆分的点放进你的笔记去验证，这个过程中你要不断的刻意练习，也许 3-5篇没有效果，10-20篇你会找到一些诀窍;
最后在笔记灵感选择合适你的主题发布笔记，每周都会有200-1000的L量相当于帮助我们起号了感
大家想做博主就去做，不要担心流量差就不敢下场大家想做博主就去做，不要担心流量差就不敢下场开局，当我开始运营自己的号才发现，很多东西都是边输入边输出的，很多博主不是一开始就是牛人
担心没有东西输出就每天早上起来看一小时书，担心拍出来的生活很单调，就去看看生活中平时不细心观察的角落，地铁上看书的人，小巷里聊天的老人，去生活中寻找你的主题。

下载小红书好几年，一直没发过笔记，有时需要咨询某些问题会打开小红书搜索，真心实用。上个月开始发笔记，阅读量有的 50多万，有的只几百，

发点抽象感受，供新人博主参考。

利他

-开始会发一些感觉有趣和好玩的，主要其实还是个人牢骚(类似朋友圈，当然会比朋友圈更自由大胆)，但这都是个人感受，自己觉得好玩别人未必觉得，牢骚更难引发共鸣。本质上，笔记也是商品，也有“使用价值”，如果你发的笔记对别人没用，那别人为何要看呢?

笔记一定是利他的，一定对别人有用，就像商品，物美价廉，肯定能找到需要它的用户。

所以一定要有商品思维，这句话是对想吸粉的博主说的。

要从自己擅长的专业内容出发，找准赛道。每个赛道都很拥挤，但专业又能坚持的人更有竞争力，就像写作从熟悉的题材入手终能写出好作品一样，坚持专业，可以走得更远。

当下专业越来越细分，隔行确实如隔山!当然，我也不是完全专业，但也不是小白，专业出身，多年阅读写作，知道怎么回事儿。如果笔记能给别人一些帮助，就很知足。(如果圈内大佬偶然路过，哈哈，高抬贵手哈)

互动

如果有人在评论区留言，能回复的我几乎都会回复，有时太多顾不来，就挑有代表的回复。

。互动不是为了证明博主懂，人家评论，我回复首先是一份尊重。大家从不同角度切入，会引发很有意思的探讨，最精彩还是评论区，评论探讨才是小红书的意义。

迎社交平台的核心功能就是互动，切不可自我封闭。

也没想到有我 50多万阅读量的笔记完全超出预期那么多人看。现在回头分析，它似乎:、有那么点意思，带着某种话题，别人看到有话想说，尽管一开始我并非想到话题》受众群体是中学生和大学生，这应该是小红书的中坚用户

岁可是，话题不好预测，很难知道大家对什么感兴趣，而且一旦引发关注，说什么的也有，众口难调。所以，话题类笔记必须考虑清楚

Q当然，不能既希望众人围观，又希望大家只说你想听的好话，显然不现实，

同网网总之，个人认为，最重要的还是利他、专业和互动。至于话题，难以预料，顺其自然就好。

执着于耕耘，终将有收获!

发过很多小红书干货文章，最近一段时间的陪跑/实操中，双十一前夕，在小红书卖美妆产品，连续直播7天破千单，让我对直播带货有了很多新的看法，跟大家简单的分享分享～

关于小红书直播带货

01｜小红书的直播带货，没那么容易也没那么困难

结论：拉时长是有效果的，也是最简单粗暴拉GMV增长的方式，但一个主播会很容易精疲力尽，直播的精神状态会愈发不好，也会影响成交率

结论1：主播的状态很重要，不需要像抖音设计太多的直播话术套路，更多的是平播，但只依赖一个主播，小红书的在线人数的天花板很低的情况 ，在线人数看起来会很少，很容易影响主播心态了，加上时长问题主播状态很容易懈怠，拉时长也要保证主播状态OK下再拉，要不然就是纯纯耗时间

结论2: 官方的活动一定要及时参与，为什么很多的个人店营收并不高，但直播的排行榜很高？有的是新号扶持，而有的就是参加官方活动，每个月官方后台都会有新的官方活动，积极参与，在直播推荐上会有一定的扶持力度

结论3: 数据断层式增长，不是直播上热门，而是笔记上热门，平播模式，在小红书，如果你是买手/明星，有一定的知名度，直播广场的流量池你是能分到一杯羹的，但如果没有人设/背书，我们普通人更多还是要靠笔记，可以往下看【笔直联动】的相关数据：

02｜笔直联动有多重要！

单场直播带货占比80%销量1000+单的个人店铺是如此（发现频道+笔记，>直播上下滑）

直播带货功劳最大的流量来源，

依然是笔记！笔记！笔记！！

（这和抖音或者视频号的直播暴力起号不同，纯直播起号在小红书并不奏效）

03｜不断拉群，死戳私域流量

一定要拉群聊！一定要建群聊，不管低客单/高客单，在群聊里面多触达客户，

拉群有什么好处？

1.群主开播后，群内有直播提示，有效增加直播在线人数。

2.作品更新后转发到群内可以快速获取到初始数据推动作品尽快进入下一个流量池。（尤其是直播的第一小时，在开播前在群聊里面做预热，促成第一波数据成交，给直播流量的人群画像做好基础，大数据算法也会提供更多更相似的人群，进一步拉高GMV层级，带动直播热度。）

3.有群内购功能（开通了店铺的账号），在不直播，没有笔记带货等情况下依然可以通过群内发布商品高效卖货。

怎么拉群？可以用一些方法引导粉丝进群。

1.群内可以有日常答疑

2.设置抽奖环节，进群后刷屏一句话截屏抽奖。

3.不定期清仓产品，大甩卖，群内购价格更优惠引导直播间人进粉丝群

4.平时发布的笔记热门了可以重新编辑笔记挂上群聊链接，评论区置顶引导

通过这样的方式基本上一场直播可以快速拉满一个 500 人的群。

04｜ 维护钟爱粉

在私域里面，我们能够看到哪些客户充值度比较高，可以定期甚至点对点的维护起来，尤其是做高客单（护肤品等），比如要上线一些新款，可以跟粉丝聊他们对新品的体验程度。比如已经买过的一些品，可以做回访调研，这些用户，都是产品的精神股东，他们的喜好，可以更好的研发/排品/选品。

05｜其他

还有很多一些运营细节

比如，直播间人气少的时候，主播可以看（主播版）的数据大屏，做一系列互动优化，指标可以是“加入粉丝团”“加购未付款的点对点提醒”“问问题的及时答疑”“根据停留率换款/逼单”根据直播间数据时时做一系列动作优化

06｜关于电商形式认知

看到最后，一定有不少老板在思考，现在做小红书是不是必须要参与直播带货了？？？其实不一定，小红书的形式很多种，就看你适合哪种

广场上刷到了一个直播间，名字叫“韦雪推荐的毛衣店铺”，我看了一会，想直呼：这破天的富贵啊！！！以下几点信息跟大家分享一下：

1.这个直播间在线200-500人，有100万+人看过，这个数值在小红书很高的热度了 （几乎全天直播）

2.挂着“韦雪推荐”一场直播有1000人加购，这个毛衣已经卖了2.3万单，是282万营收，一件单品！282万营收，去掉退货50%，一件单品打底100万营收，利润50万打底。这个毛衣跟店内其他的产品直接【销量断层】最好的单品也只有5000单，因为“韦雪”，这个白色的毛衣同款单品至少多100万营收，详情页都是韦雪界面

大家可以去围观一下她的直播间，在直播间停留几分钟，听听是怎么做到一天几乎24小时开播，单品，话术不断的，以及为什么可以平淡无奇的平播可以单品300万营收

在话术上：

讲产品，同时参与官方的直播活动，获取流量扶持

讲自己家的优势：进口羊驼面料，轻保暖，

有顾客求讲解，任何问题，直接点对点的答疑

保质保量保售后，不怕你买了之后退换货，欢迎试穿，有运费险

不能保证人手一单，但能保证每个产品都是保质量的

有肚子的，拒绝拜拜肉，可以当肉，不挑身材

出厂价格138给到，原价299，打信任背书

同时小关小注，拍了的不怕找不到客服，而不是单独的求关注

直播间不仅一个主播在讲，还有一个场控在后台控评

所有的推荐理由，不是材质，是四个字：韦雪同款

韦雪同款的笔记有热度，封面就一直是韦雪同款，拉高曝光率，拉高点击率，走笔直联动，做高转化

3.大家有周边的产品，比如饰品/服饰/美容产品等等，都可以去蹭，别的网红不知道会不会说你侵权，但韦雪肯定不会在意这点被蹭的富贵的， 同样，最近数据不咋滴的宝子们，也可以借韦雪，还有黑红榜的叶珂，起号，蹭流

4.当然，还有很多韦雪同款店，但很多店主没有接住这波富贵，有很多没有在小红书开店铺的，不知道开，也有的开了店铺的不知道蹭。

南油档口大号上了直播热门，主页挂小号也直接来“蹭”，大号整个直播几乎一直挂的是韦雪毛衣同款，就是打爆此款，也不过款。小号蹭流，讲其他款。流量都不错。一周时间涨粉20万。（当然在没有韦雪推荐之前，这个店主数据就很好的，因为产品都很好，口碑也很好的，所以有好的产品才有未来，现在有网红加持，数据翻一倍）这家「深圳南油档口」小红书的店只有小红书在，淘宝抖音没有店，店主也非常聪明，直接拉了两个号矩阵开播，在同行来看就一句话的流量，却被他们放大了很多倍～！这也证明了小红书就是女性的市场 ！不试试那你怎么知道这个流量蹭的行不行？南油档口天天不落直播，同样在小红书有店铺也被Q到的店主几乎没做太多营销，所以，流量很贵，但是流量也有便宜的时候，不怕来的时候你接不住，就怕来了你不接）

5.除了自营产品自营店铺，我们非自营店铺也可以蹭！如果大家看过韦雪，关注过她，就知道她格局非常大，所以很多人光明正大的在做她直播间的切片，拿切片来换取流量进一步变现小红书搜索韦雪，很多团队在做切片矩阵，人间清醒系列是最多的。打着人间清醒+韦雪，主页橱窗挂同款产品，也非常好卖！

前几天我打开我的小红书后台，未读消息99+，博我眼球的是居然有一堆的商单邀约。

我以为我错过的好大的红利！多少商单报价1000+，咔咔咔好几页通告，我硬是没理过。

当我以为我错过了好大的泼天富贵的时候！

我认真的、仔细的看了看那些通告详情

比如：某通告刚发布，本计划招募100人，结果已报名1000+，温馨提示：报名太火爆，项目已提前结束，你可以报名其他项目

比如：某通告很适合我账号属性，本计划招募11人，已有110人报名。依旧温馨提示：报名太火爆，项目已提前结束，你可以报名其他项目

凑巧有一个通告，还阔以，但，商务对接流程非常慢速。加上商务微等来的是一句：等通知。哇咔咔，这个等通知何年何月不知道呢。小博主，真的真的也太卑微了吧～

大家能感受到吗？

好的通告需要抢，你抢上了还不一定能选上，选上了还不一定能钱多。尤其是小博主，如果只靠通告生存，那也太难了吧！

从我身边的大博主朋友也有了解到，小红书的商单广告就是少的可怜，并且很多博主陷入了一种低质量的内卷，你以为蒲公英很是公平？靠你的内容挑人呢？那你想的美了，跟你同质量的不仅有团队做内容输出，还可以给商家提供高返点，甚至还能保证数据。你说，哪里能轮到你？

所以哇～请对博主祛魅好吗！

可以看看你关注的博主列表，要么苦苦挣扎更新，要么已经断更，苦苦支撑的博主数据也不好，断崖式下跌。哪怕你粉丝再高，也很难接到广子，因为你近期数据不好，无论是PR还是品牌都不会找你

现状就是小红书的博主越来越多，品牌方的商单越来越少，每个博主接到的商单数也变得更少！品牌方的要求变得愈加严苛！以前是只需要达到一定的种草效果就可以，现在大多品牌都在要求“品效合一”，且要看到转化！

所以，博主要尽快转型，不是要你不接广，而是要多元化你的商业能力

当我体会了这些。我似乎对小红书的一系列生态都明白了许多，而以下，是博主解决的方案，也是我们普通人在小红书上生存的机会～

01买手

官方疯狂的推进“买手时代！”

我拍过一条视频，有70万人看过，没看过的大家可点链接：

用大白话来说，就是在博主的基础上不能只分享生活，还要卖货，卖货不能纯歇斯底里的倒计时321的卖，要不失真不失人设拥有人格的不经意间的卖。（线上版的代购主播，以董洁、章小蕙式卖货，温柔跟姐妹唠嗑式的卖货，把控小红书调性的卖货，就这么回事～）

当时的一系列动作，比如让很多明星入场带动买手时代，头部主播纷纷加入，定巨大稳，没想到，最近跟学生聊天，我的学生是纯电商型卖家，小红书官方的人居然让我学生去做买手！！！

不是。。。我搁你家平台做商家，给你卖货，给你赚钱，你哪里不满意，咋还想翘我去做买手？？？？？（给小白说一下，小红书卖货有四大角色：买手、主理人、品牌、商家。商家就是我们个人小卖家，发个笔记挂个车或者开播做做店播，不讲究所谓的“博主内容”，数据丝毫不比买手差）

我思前想后，官方干嘛一个劲的翘电商的翘博主的都翘走让他们做买手

1.政策激励就在这，但买手市场还不够大

2.你具备做买手的能力，就优先选择让你做买手而不是其他角色

3.小红书是社交分享圈不是货架生态圈，希望更多优质的UGC内容维持。

所以！2024年！

普通博主，没有市场！但小红书，你可以做买手型博主！

我们个人商家有潜力股的也可以多做个账号做买手博主！

02电商

小红书一直在推商业化！！！可以让小红书赚到钱的商业化！

平台赚到钱的前提，是要让玩家赚到钱！

最近的动作：商家后台改名千帆了，甚至还出了个专业投流平台：乘风，光投流都有薯条、千帆ark、聚光、乘风了！投流系统不成熟平台却这么多！说明啥，说明想让你花钱做推广哈哈

聚光后台也出了SPU绑定新规，可以帮助品牌抓取更精准AIPS人群等等

前阵子的小红书link商业伙伴大会，电商战报咔咔雄起～

去年私域流量这个事情是比较火的，大家公认的比较多的，还是在微信里去构建自己的私域流量，我顺便也去了做了几个关于私域流量的项目，当我们把这些事情进行总结和反思的时候，把所有的知识点打碎进行复盘，总结了一套关于小红书的私域流量的玩法

小红书比较火的还是一些电商类的产品，比如：橘朵、美康粉黛，完美日记这一类在2019年异军突起的国货潮，这种模式当中的链路大家一般大家都跑的比较通，小红书进行曝光，引导大家去天猫或者小红店去下单，在包裹中附带卡片，然后转化到自己的私域，再通过一些手段进行复购，在做裂变等等一些活动。

他们做这个事情的核心点，我们单从营销这个事情上来说，供应链不在我们本次讨论的范围以内，核心在于如何提高在小红书的曝光和如何在私域提高自己的二次转化，这种转化的能力是能够区分品牌和品牌之间的整个运营水平的，这个时候一个公司的运营核心对细节的把控，就暴露无遗。

完美日记做了小丸子的人设，每天在群里@所有人，他们的问题其实跟很多头部的电商品牌一样，后端或者私域端需要承载的流量太大，毕竟前端的广告费用砸出去了，后端不能不承接，导致精细化运营的难度会提升，并且现在已经完全过了可以用群控软件无法无天的时候。

大家不要低估，电商品牌在后端花费的人工成本。但是好在他们的内容足够优质，并且销售转化的最终落脚点的商城，都有一些跟天猫或者小红书店上差异化的营销策略，把一些不能在天猫很好的，比如：99三件，砍价，拼团的玩法做的足够的细致，这种方式的出现，显然是经过思考，复盘的，你看他们家的线下门店的营销策略也是不一样的。

但是，我们今天要聊的并不是完美日记，他们后面庞大的人员架构和整套的模型并不是能够轻易复制的，我们今天说点简单的，怎么在小红书上做小的引流。首先，平台对于微信号的禁止措施是很严厉的，并且他们跟阿里巴巴的合作，其实也略带不情愿的，他们更想在自己的产品上，完成整个链路的需求，种草，下单，签收，测评再分享，这样整个闭合的链路，所以，你能看到平台对于外部引流的决心。

但是，这么大的一个平台，不引流，对于一些想在私域完成成交转化的人，无异于是个损失。之前我们举三个案例，这几个案例都是我身边的朋友在做的事情。

第一个案例：我一个女性朋友，他在澳洲留学，刚好在澳洲的机场做兼职，他就咨询我说，能不能在小红书上引流。

最刚开始的时候，在我的认知里，这种转化路径比较长，并且代购这个事情，不是特别好做，因为有些时候，你写几篇比较爆的笔记，成交转化直接去人家的店铺去购买了，相对于自己免费的给人家做了广告

但是，我们换了一个思路，把人群做小，把复购做高，所以，我们选了一些很冷门的东西去做，不求笔记有多少流量（点赞、收藏），只希望能尽可能的转化

我们最后确定做一些小众香水，这些东西国内几乎买不到，另外我们还做了国外的一些指甲油，这些国内都做不了，所以很多人就开始在评论区上留言说，哪里可以买到。

他们就会主动私聊你，哪里可以买，所以，我们就直接通过邮箱加微信，然后很方便的就成交了，同时我们选择的这个赛道，客单价足够的高，我们写的香水都是1000起步，这种客户的复购率很多，又一个客人在我朋友的微信两个月消费5万多，一个lv的包退税，就赚了大几千。

我们刚开始的定位，其实也是想通过高视觉效果的图片，过滤一些没有消费能力的群体，刚好，她在机场的专柜能拿到最低的价格，一般都是代购的8折左右，所以，这个事情，我们就可以继续做下去。刚好这个时间段，处在了小红书刚刚上架的时候，整个平台的流量很差，账号的成长速度很慢。

但是，实际上，私域流量这个事情，建立情感，产生高复购才是最终的目的。

第二个案例，也是我的一个做教育产品的朋友，他是做知识付费的，其实大家如果细心观察的话，一般喜欢考研，考教师编，考证的女性用户偏多。

但是，那个时候，整个平台就是沉积在一种，马应龙痔疮膏各种用法的纸醉金迷中，整个教育的笔记少之又少。
所以那个时候，我们就考虑，能不能引流到私域里做一些教育产品，在微信上成交，我们重新来看，我们的这次的选择，首先，我们赛道的选择就非常的小，我一贯的主张，做小池塘的大鱼，不做大池塘里的小鱼，所以，我们用铺笔记的形式，很快的在考编的这个小池塘里实现了霸屏的效果，我们找了很多分享者去写了一些他们知识付费的经历和学习的一些方法，最后的效果也是很不错的。然后我们通过seo实现联系方式的添加，然后在微信这个生态做了一些几块钱的付费课，然后再继续按照传统的付费课的模型去走，把整个链路跑通。