小红书运营

2024年的生意真难做啊!“我们家楼下的一家社区美甲店又倒闭了，改成早餐店了”，顾客一边做着美甲一边跟我闲聊。是啊，今年的美甲店生意太难做了，周边的美甲店倒闭了不少。

大家好，我是阿月，目前在二线城市经营着一家线下美甲店，每次跟顾客或者同行聊起倒闭的美甲店越来越多这件事，我都只能尴尬的苦笑，因为只有我自己知道，维持现在这家小店我自己也是一直在赔钱经营。

口罩时期以前店里的生意真是好，过年哪个姑娘不得整个三件套“睫毛、烫头、做美甲”，客单价最高的时候可以维持在300-400元/人，再加上哪个姑娘不带几个闺蜜呀，赶上节假日有些顾客根本预约不上

然而就短短的几年，美甲店的生意就迅速的变差了，最大的问题就是顾客越来越少了，只能靠关系比较好的一些老顾客维持着，客源越来越少，而房租、设备、工具、美甲师的固定经营成本确越来越高;另一方面就是竞争越来越激烈，大家都开始卷起了价格，现在59.9就能做任意纯色款，前几天我看他们还推出了99.9任意款式随便做，弄的我现在也在想要不要也跟着降价。

24年我自己的店就靠之前攒的老本赔钱开着，但生意日渐惨淡，拿来贴补的积蓄越来越多，我心里也犯起了嘀咕要不把店关了，或者美甲这个生意有没有什么更好的出路呢?直到我关注到了穿戴甲这个品类，比起传统美甲，它省时方便，价格也特别香，现在年轻人都讲究性价比，同样200元做一次美甲但同样200元能买10副穿戴甲，相当于10次美甲，穿戴甲就是美甲的平替，市场上绝对给力。于是我开始自己折腾着在线上卖穿戴甲，

但常年经营线下门店的我，哪儿懂什么线上运营，更别说什么选品，笔记，发货物流了，所以也是从网上看各种短视频摸索上手，在抖音和小红书上摸索着开通了小店，抖音发发美甲视频开通橱窗挂着卖，小红书就从1688上选几个品发发笔记，做一件代发，按着视频里教的“0元开店视频”步骤一步步学着结果没开几单不说，还因为货品质做，遭到顾客投诉，搞得我也是灰心丧气，我也想过自己动手做穿戴甲，实在精力有限，心里想我这条路是不是选错了呀，但我看人家货卖的很好，动辄就是月销量过千。

有个朋友劝我外行看热闹，内行看门要找到正确的生意门道，要向真正道，有过成功经验的人学习，要复制成功的经验，想要做成事，还是要找到正确的领路人。

于是我在朋友的介绍下开始跟呀呀科技学习抖音直播和小红书运营，呀呀科技不仅帮我解决了运营的问题，帮我分析店铺和用户定位，真正帮我解决了所谓人、货、场的问题，从赔钱经营美甲店，到现在靠线上卖穿戴甲逆袭3个月过百万!

我们做的是那些“精致女人”的生意

原来我想着女孩子在线上买穿戴甲除了方便省事，更多的肯定还是图便宜吗?所以就常常在1688上找货源，选一些价格便宜，普遍大众的款式挂在店里卖，直接一件代发，导致不但出单量少，质量还不稳定。但呀呀科技首先帮我分析了小红书的平台上“人”的属性，其实这个平台的女性是非常具有购买力的，他们其实对价格的敏感度没有那么高，更多的是向往着一种精致的、美好的生活状态。根据呀呀科技的指导，我们根据不同的平台属性，用户特征，时下的流行趋势，用户感兴趣的爆款笔记等多维度来分析和定位我的抖音和薯店的用户定位，通过定位的方式以优质的内容来找到真正的精准的消费群体。

货-稳定的、高质量的货源，供应链的重要性

真正做我们这行的其实大家心里都明白，美甲这个行业卷，一个很大的原因就是同质化太严重了，基本一个款式就是流行一阵子，什么猫眼、手绘、贴钻、法式、渐变，都是一阵子一阵子,要做啥某一个时段大家就都做啥，所以差异性不大就导致了大家开始卷价格，呀呀科技对我最大的帮助就是帮我解决了供应链的问题，我的网上店铺有了稳定的、高质量的，最重要的是款式多样的穿戴甲货源，目前我的小红书店铺已经有上百个品，差异化的货源不但满足了不同女孩子的差异化的需求，还能通过爆款笔记的打造店铺的大爆品，即便是一个品爆了，我也不用担心货源和发货、售后问题。像我们今年卖爆的一个珍珠渐变款，一个爆款就出了1000多单，因为供应链问题，1个星期左右我们就稳定出完了货，大大减少了退单率。

场–线上倒流线下，线上卖货居然盘活了我的线下店

我们在直播的时候发现女孩子除了对美甲的款式和颜值感兴趣，更多的是询问怎么贴甲片呀，怎么卸指甲啊，怎么保养指甲等等跟穿戴甲的相关的使用问题，发现大家有这些问题后，我们就引导女孩子们进入我们的小红书粉丝群，再引导到我们的私域和线下，我现在线上有7个粉丝群，我们也会在粉丝群和我们微信群里定期发布美甲店的活动，从线上到线下，通过线上卖穿戴甲，唐然还给我们的美甲店带来了很多新的客源，这也大大解决了我们新客源开发不足的问题，靠着多年美甲店的技术和服务优势，新顾客有的直接办了会员卡，有的把我们推荐给了她的朋友，小店的生意也被慢慢盘活了。

我现在每天白天在店里忙生意，晚上就在小红书做直播，不但线上卖穿戴甲爆款不断，也会吸引到本地的爱美女孩子来店里消费，美甲店的生意越来越好再也不用贴钱经营。就像老师说的，不管经济环境有多不好，只有找对方向，跟对团队，掌握方法，天下没有难做的生意!

我是在一个月前加入团队，接触私域流量，开始做股票流量这个项目，这也是我做的第一个私域流量项目。

这是刚开始学股票项目时整个的sop

首先先搞清这个项目，我们做合伙人的话是有一个稳定的后端，可以说我们做这个项目只需要负责前端引流的部分。

后端的转化和销售都不需要我们负责，也就是我们要做的就是如何扩大流量。

刚开始的时候我不了解小红薯的流量规则，也是拿着手机就开始发帖。

后来经历了封号、发不出帖、没有流量小眼睛不过50等一系列问题，我相信如果大家没有相关经验做这个项目也是会经历我也算给大家提供思路了。的，

首先我发现到小红薯帖子的发布是跟账号权重有关的，尤其是股票这种敏感话题第一步就是先养好号，这一步甚至需要3-5天，有些朋友养了不到一天就开始发没有流量甚至发不出去那是肯定的。

这是我刚在工作室里开始养号的情景，一个人操作十台手机，边养号刷帖边编辑帖子

养完号就可以考虑发帖啦，对于没有经验的人来说最好的方式就是抄袭，抄袭爆款

我刚开始模仿爆款做的帖子类型就是搭子类型，开始有些流量，并不多，每台设备大概2-10个左右

后来发现这样是扩大不了规模的，因为大家都在抄袭，流量高的只有少部分

于是决定自己创作内容，这个关于股票的这个帖子的问题主要取决于大家的创造力的，这个是没办法去教的。

然后我自己每天找出一部分时间来在平板上进行构思，想一些吸睛的标题和照片，发股票类型引流帖，这是构思好后的流量，直接拉满!

群里疯狂进人，两天时间就进了快四百人，然后群里做好转化钩子と，直接开始引后端就可以了

接下来我们做的就是重复这种步骤，因为后端不需要我们管，我们只用管流量和提高转化率就可以

前端流量做好了日收入四位数很容易，也就是很多人讲的选择大于努力户，对于是想做副业的朋友还是自己做项目的老板来讲，这都是一个很好的赛道

其实做任何项目需要的都是耐心和构思一天时间我相册里就能多好几页的素材

每天把手机带回家去养号和发素材，熟练之后整个项目占用时间可能也就1-2小时完全有时间去做其他事情

所有的项目都需要时间的沉淀，帖子越发越熟练之后爆款很简单，尤其是设备多爆火的概率就越大

当你熟练平台规则之后无论是发哪一块的内容都可以参透本质，这是我发的引流帖，阅读量也是很轻松破十万

年轻就要多赚钱

最后送大家一句话，也是公司挂的横幅年轻就要多赚钱!在座的各位老板都比我的经验多，相信在这个项目中也能跑出更牛的成绩，抓准风口，干就完了!

《黑神话:悟空》必然是新的流量风口，而且商业变现极其暴力!一款游戏的发售带动太多行业经济暴涨，有多少普通人靠悟空赚了点小钱，本篇文章，我们简单盘点一下如何蹭热度搞点小钱，看到最后，没准你能赶的上最后的末班车。

直播带玩

1. 抖音直播 《黑神话 悟空》，有人0粉丝起号10小时，赚够一台小米SU7，有人直播32个小时从未休息，粉丝从6000涨到了47万，半夜还有10万+，传闻在线看音浪收入1800万，折合180万，平台扣一半90万，自己还有90万。

这必然是新的流量风口，已经出现收徒的人了，吃肉机会。

02周边服务

2.黑神话悟空热度爆了，但是关卡很难尤其是对刚涌入的很多新人玩家来说，但是很多新人小白依旧不会找，产品方面可以卖修改器、安转教程、游戏攻略等，服务方面可以代下载，代安装，陪玩代练。

￥3.98起已售 4000+黑神话悟空 Steam 修改器 Epic游戏辅助 不含游戏

数据好不好，去看下某宝卖吧，修改器的链接，24小时销量4000+，客单价3.985.98，按5块算，利润2w。

投资VC

• 黑神话悟空的出品公司，已涨停。普跌的行情在万绿丛中，“黑神话概念”横空出世，堪堪止住加速下跌的颓势;不过这个商机的末班车大概率赶不上了

04山西旅游

• 黑神话悟空36个取景地山西占27个，带火线下旅游，做山西旅游的可以切入一下，这个泼天的富贵可以接!
• 5.黑神话悟空的某信指数突然从4000多万涨到1.88亿，又上了某博热搜，了解前因后果，利用公众号流量主吃几篇文章红利不在话下

流量激励

6.黑神话悟空在抖音和某书也上了激励计划，创作者们可以通过制作短视频或者直播进行获取排名奖励和流量奖励，短视频和直播奖励也是非常丰厚

二手市场

7.《黑神话:悟空》的热度带动二手游戏设备销量，尤其是PS5销量暴涨，也催生了某鱼上的PS5出租业务，按时长计费，可以一周可以一个月。做二手游戏、二手电脑设备也可以冲一波。如果有组装电脑大神，可以直播攒电脑了

跨境电商

• 跨境独立站卖黑神话悟空手机壳，日销3万美金!一个热点的出现，就会造就一波跨境电商卖家的业绩飙升，毕竟跨境电商比拼的就是执行力和信息差，当大家都还在刷新闻看热点的时候，很多商业嗅觉超强的卖家就已经开始疯狂爆单了。

线下周边

• 《黑神话:悟空》和瑞幸咖啡联名营销，推出联名款咖啡和相关周边，到当日上午11点左右，即告全网售罄。卖金箍棒/文创周边产品，还是大有作为，当然要注意不要侵权

悟空几乎孤品，这次的黑神话悟空不只是游戏本身，是整个行业的期望，和民族国家层级力量的加成，天时地利人和，民心所向，这些是不可复制的。

黑神话悟空的热度绝对不会一时褪去，以上的九大商业变现渠道，各位老板可以随时发车!没准还能赶得上最后的末班车!

第1，私信。

私信，顾名思义，就是别人给我发，他想要我的联系方式，我直接说加微信号，这是比较简单粗暴的。但它有一个弊端，一串阿拉伯数字或者发了一串字母的话官方会识别出来这是一个营销信息，现在官方监测是非常严格的。但如果是一个新的小白账号的话，比如刚注册，这么发大概率是没有问题的，但还是有次数限制，新号抗封性并不高。比如今天就有100个广告主问你要联系方式，你不要发同一个微信，A微信号B微信号C微信号D微信号全部分散开，这样相对安全。再者是图片，图片上加一个微信号，要隐秘到图片放大看才能看到的程度。

群聊的方式是90%的人都会用的方式，如果是引流账号，可以直接免确认，可以用小号发各种引流信号2.1群聊里面可以发微信二维码、图片上加微信号，直接文字形式分隔发布，都是可以发布出去的，不会被自动识别，但记住，要拿小号当枪使，一定程度上可以保护大号

2.2现在小红书群聊上线群主撤回的功能了，万一有漏网之鱼，撤回其营销信息，并拉黑处理。

2.3有些账号真的很招黑，如果群聊被官方关进小黑屋。如果你的黑粉较多，建议你把“通过群聊”方式打开，谁要进来的话是需要进行确认的，可以先晾他3-5天，他们全部申请之后，看他的头像有没有变成小萝卜，有没有显示“用户已注销”，这说明他们本来就是营销号，被官方监测到了就会被封号，被恢复出厂设置了，所以说这3-5天晾他的阶段，能够让官方帮我筛选同行，更大程度保护群聊权重。

第3,置顶笔记。

这是一个老方法，还是蛮实用的，比如这个人发一个土豆，99%的人可能看不懂他发土豆是什么意思?把这个土豆放大再放大，其实是一个微信号

可以置顶一个笔记，但深藏玄机，评论区引导查看 ~

第4，账号简介。

不管是抖音还是视频号，全网都是通用的方法，就是在装修账号的每个要素中，留下引流的信号。简介上可以:谐音微信号、卫星号、邮箱、公粽号、@小号等等。

注意:小号的存在本身，就是去承担大号的风险的!小号就是拿来简单粗暴:可视化引流的!小红书号可以设置为微信号，主页背景封面可以做张图片加上微信号，简介的地方告诉游客应该怎么联系你，邮箱设自动回复，不管用户发偷流到更多的人进私域

因为小号过于直接引流，是很容易被官方发现的，会废号，所以建议大家低成本去运营小号。不用手机号去注册小号，，一个人只能15个名额，那样太费手机号了，我们可以用物联卡，你们直接去淘宝上找卖手机卡的人，说需要注册卡或者物联卡，他们就会发一个链接。那个成本可能就几十块钱，一般就10-50块钱之间。这个注册卡是注册不了抖音的，但可以注册小红书。像我们自己玩这些引流的设备，10个手机可能有9个都是用注册卡注册的，封了也不可惜，毕竟一个号的成本就几十块钱。

• 瞬间打卡。

在视频上面打一个字，在主页以单字拼凑成一句话。可以直接导向私信和群，比放在简介的地方更显眼一些。我们就用这个方法“咨询请私信”，因为它比你的简介更大，不得不说有很多小宝宝智商堪忧，就是看不见简介介绍的文字，所以用这种方式还是比较有用的。

• 引导客户提供微信。

左边可以看的很明确，穿客户要联系方式，号主让客户流联系方式，右边这是我和一个老板的聊天记录，他问我要微信号，我要他的微信号，我们俩谁都不敢发微信号，生怕被检测到了。他引导我发，我不经常发微信号没事的，就是谁少发，谁就会少一些被监测的可能性。

第7，评论区引流

评论区唱双簧是可以一直用的方法，可以找个自己的小小小号在笔记评论区“求钓”，然后大号给个引流信号，记住，引导去看小号的引流信号，安全系数会很高，或者直接置顶小号的评论这样才能曝光值最大，转化率更高。

• 组件(互动组件)。

小红书有些比较新的功能，新的功能可能更容易逃避人工的审核，比如互动组件，互动组件下面可以是一个投票的组件，可以设置引流信号，特别适合做教育的同学，把领资料的方式、电子书的方式直接留下来，这个也适合拿小号去搞，比较猛，10个账号搞9个没有问题。

第9，店铺1元引流。

这个也是比较常用的，开一个店铺，你可以搞一个电子书低价福利品1元。当买家买到这个产品的时候，你可以设一个发货的内容，发货内容就是“记得请添加作者微信，这个东西有一个门槛，会帮你筛选有黏性的粉丝，什么样的粉丝会花1元钱购买产品，有些人连1毛钱都不想花，他在这个门槛基础上基本上认同了你，黏性更高一些。

• 投流。

如果开口成本过高，不用开口，直接把预算拉最低，只要钱烧出去就行，就可以卡BUG。

现在投聚光基本可以无限引流，通过这个方法，快的话第二天就能引流几百人，撬开流量就像捡钱那么简单。(当然，不同类目的效果不一样)

以上十种方法，但凡把一个方法玩到极致，账号再少，变现都是非常可观的，适合与任何产品任何赛道，还有更多案例不-一展示啦。

小红书搞钱常见赛道

任何平台，任何变现赛道，偷流这个动作，都是通用的。先和大家盘点一下我认为小红书现在搞钱的三大赛道

1.ip博主

一般来说就是接广告，不管是出镜还是不出镜，除了接广告之外也可以开通薯店卖货、可以开直播做买手、还可以开专栏买课程服务等，不管是哪种主流的变现方式，很多博主都会偷流，将公域粉引流到私域，卖更久的产品囤更长期的资产，

2.引流变现

不做博主只想卖货，但并不是所有的产品都可以开店铺的可以挂上小黄车的。

船比如卖大牌A货的，别说能挂车流，偷到流量就很香了。比如全屋定制，它的客单价太高了，可能几十万，甚至几百万，不可能直接挂个车别人就能买只能把客户引流到私域运营再变现。再比如功能性产品:滋补类，这系列对产品资质要求极高，任何平台都很难挂车，这一类只能去引流，去小红书公域端偷流量到私域端变现。

小红书也不乏很多第三方平台偷流的老板，天猫淘宝抖音闲鱼的店铺在其平台公域没有什么流量或者需要增量，会讲小红书平台作为流量渠道，非同一个平台，只要产品的购买人群画像匹配，在小红书矩阵很多小号，每天几百篇笔记铺量评论区引导第三方，类似这样的成功例子非常多，甚至某些淘宝的店铺销量全靠小红书笔记的种草引流。

近期盛行的引流赛道还有做教育类的产品，直接矩阵资料号引流。还有食品加盟的创业者，小红书矩阵美食配方号:引流再到微信端变现，卖会员卖资料卖加盟，不要小看简单的几张配料表，它的变现一个月在百万以上。

3.店铺变现

21年9月份小红书就开始了“号店一体”，当时还没有太多人注意，在2022年有很多第一批吃螃蟹的人，简直赚到手软，2023年越多越多的人涌入小红书，小红书电商人人皆知。

不管你是供应链、线下零售、第三方店铺，都可以同步开设一个小红书店铺偷流增长营业额。

越是有成绩的老板，越会偷流!像是最后一个图，卖包包的在抖音排行前三直播画面在小红书、视频号同步不看小红书弹幕，只看抖音的情况下也能在小红书上霸占排行榜，变现很可这是我们团队实操的一些店铺，有无货源的女装、童装，有有货源的水果、睡衣、家居等，低客单一个店铺数据在10万-30万之间，高客单50-100万之间:都是0投流0直播，只靠几张张图片或一些视频做到了百万营收。有些复购率较高的产品会偷流到私域端，做团购生意。

这是近期一些数据，一天出单量在1000-3000单，这个数据在抖音上蜻蜓点水，但在小红书上这个数据算是不错的水平了。

以上三种搞钱模式，跟引流联动起来就是王炸组合，广告+引流，IP+引流店铺+引流，内外站引流，终究一句话

将公域流量转私域运营

把公域流量转变为私域运营，打造一个永恒资产，这个才是我们“偷流量”的本质，小红书就是我们的私域池。偷流量这个事情，必做!

关于小红书引流的一切

在做引流行为之前，一定要有个认知:

小红书没有100%绝对安全的方

只有相对来说比较安全的引流技巧

而且方法也得跟着平台政策更新

再次强调!绝对没有100%绝对安全的引流技巧!只能说比较安全!而且方法也得跟着平台政策去更新。比如今天小红书某一个功能/应用软件取消或下架了，你的方法也得放弃，它有什么新的功能、新的组件，你就得跟着去更新。

不能过于依赖单一的引流方式:它有多少种方式就得试多少种可能性，不断去测试，哪种方式对你来说/对你的产品来说，转化更高效。

这个号叫【拉屎女王】，名字很粗暴，变现也很粗暴。2个月把1款产品靠几篇图文笔记卖到20w，这个产品预估没什么成本，每个月还能接几条广子。

她是怎么做的呢?我们接下来拆解心

建议所有的新个体人!以及大健康赛道的老板!看到最后!

运营拆解

1.账号布局两个账号矩阵(目前)账号可以多安排一些了，猜测大概率个人作战，精力上限，不过个人作战单月6位数的收益也非常香了.

大号4.5万粉丝更偏人设化，小号444个粉丝(目前)，是店铺的大号，偏电商化。

大号做内容，吸粉导流引小号成交

2.在刚需赛道做垂直内容

这个博主选择做大健康，这就是刚需啊跟生老病死、吃喝拉撒相关，人活着就离不开的赛道，就是刚需赛道。

甚至，在这么小的赛道里，也只切一个点:只做快速拉屎的动作(教学)

在内容展示层面，博主虽然不出镜但处处都是在走真实人设路线(简洁文案/评论区/群聊/直播)，围绕自己就是产品收益者本人，疯狂输出内容

3.封面为王

封面原生态

在小红书，搜索跟“便秘”“清肠”周边的关键词，出来的热门笔记里，拉@女王的封面是简单的简笔画，是最不精致的看起来是最随意的，而且还带有笑点，让人产生猎奇心理，忍不住想要看一看。

对比多了就能拉开跟别人的差距，简单却与众不同，却独树一帜，甚至透露出来的却是一种真实感。

现在，精致的内容没那么受欢迎，反而“原生”“粗糙”的内容，越来越多人爱看。

封面统一

可以看到封面上博主也是不断优化了，越来越形成自己的统一模版，从人物出境到简笔，封面也更加简洁，方法从简单版到复杂版，到日常养料版再到最终行动的拉@版都有。

甚至做到了，封面即实操方案，即解决痛点。

4.标题直指痛点，直指人群

便秘星人、畅通、拉@，这些标签都非常精准，吸引到精准人群。我个人看下来，觉得比较有意思比较吸引眼球的不是那“便秘姐妹

而是“巨。

大家可以看上面几张图，同赛道的便秘产品的爆文里面，就没有人使用“巨”两个字，一般都是夸张式的说“拉出来了拉了几斤”“太猛了”“巨催便”笺等。这些词，有用，但比较土比较俗气不够有意思。

不会有人想到，有人这么厚脸皮的把拉屎两个字说出来，而且说出来还不够还得说拉巨。。哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈!

这就是网感，且很有热梗!

小红书博主，有梗的内容，很容易出圈!因为年轻人的平台就要靠近年轻人的圈这个博主大概率是00后哈哈

• 评论区

·评论区，肉眼可见的“真诚

博主会回复很多问题，典型的问的频率多的一般都会回复，也能一定概率提升效率，不用挨个回复重复同样的问题

·评论区，肉眼可见的“人设博主本身就有多年便秘的痛点，后边通过自己的调理变得通畅无比。

怎么知道的?评论区博主反复在强调了

且这个人设一点包袱都没有，不是“教育”你，是闺蜜间的分享–“就差直播拉◎了”，很搞笑又能拉近距离的回复太可以了哈哈哈

普通人更愿意相信普通人的真实经验大为评论区，这个人设绝对是立住了。

·评论区，肉眼可见的“口碑

“有用”类似的词在评论区太多，血淋淋的买家秀，看了几篇笔记，有需求的人估计就闭眼买了

• 群聊

这个博主是懂的利用流量的。没有挂小黄车的笔记会关联群聊。且评论区置顶引导关注，拉进群聊可进一步做群内购，做转化，做深度链接

文案写的足够真诚，利他，用户也会非常乐意进群交流，想进一步获取更多有价值的信息。

所以群聊转化好，源于笔记转化，笔记源于选题，选题源于经历。而这些，有人设的加成，就会很快。

商业变现拆解

.单品营收

主打单品，流量一般的情况下，还有24小时内上百人加购，预测一天打底被动成交50-100单。(这个1610截图是我昨晚截图的，而今天变成1671了，一天自然流被动成交50-100很正常，如果有爆文，预测一天200单打底)

目前已售1600+，客单价128-318-918，如果是新用户会到手便宜一些有官方补贴券。预测营收20万-50万

2.利润大心

产品各大电商平台搜了下，都没有，应该是代工厂做的，大健康办款的产品，利润懂的都懂。没有90的利也有70利了

3.复购

变现可以直接下单变现，也可以引流进群卖。

这类产品有效果后端肯定是有复购的，复购产品可以结合更多的养生品，利润空间更大!

没准不仅有复购还有转介绍!如果后锻链路很完善，那天花板可太大了!

所以说小红书无奇不有，更准确的还是那个说法:你能解决到别人什么需求，你就去小红书上发，放大你的展示面。

再小的需求，在中国这庞大的人口基数面前，就是一头赚钱怪兽。

最后。

大健康赛道这属于长期性的好生意，很值得深耕。

今年全平台的电商运营都在流行“A种B收”

听起来很牛，一个高端词，但就是我们平时讲的大号种草小号导流，用得好甚至可以GMV增长100%，接下来分享两个1.0/2.0玩法。

一、A种B收1.0版本——本质：评论区截流

简单说就是自己给自己搭场子，自己给自己当托，这招在旅游业是玩的最多的，新疆哈尔滨内蒙古当地旅行社都是这个套路，最后被爆出了也是因为后端交付有问题，这个玩法本身没毛病。

为什么说这个玩法特别适合消费医疗，尤其是运动康复，因为重交付，在医美、口腔做的好的交付不会有问题，而运动康复基本全靠重交付产生的口碑效应。

核心技术就两点：

搭建几个工具号，1最好带一点弱人设.这是A账号

2素人号矩阵搭建，备用号也要准备好，这是B账号

以医美赛道为例：A账号的任务就是发布行业种草排雷合集：”友友们整个北京难道没有一家靠谱的医美机构吗?北京最全医美机构排名，不是权威，但是本人亲测。”这个时候可以适当投放，等A火了，这个时候上B收割”xxx机构我去过，虽然店面不大但是体验很不错，老板娘超级漂亮，人也很nice。姐妹我上月刚做完，xxx机构。”这个时候客资都在B那里，为什么要准备矩阵，因为一个账号根本收不完，亲眼看到南方某城医美机构，靠这一套流程，稍微改版一下做成同城版，直接收割了大半城市的同城流量。

二、A种B收2.0版本——本质：群聊水军

不通过笔记，不通过直播，纯靠群聊，小红书卖货也可以拉到ROI1:10

群聊版A种B收：

群聊内容需要设计，甚至需要脚本化，可以让群聊从沉默变成参与。

如何在群里面把用户的时间拉下来很重要，单纯在群里面硬推商品很容易出现死群，群里没有任何反应!那该怎么优化?

请遵循3：6：1原则

10%你的铁粉，群里面的内容场(角色A)30%马甲号(角色B)，30%撬动60%潜在客户

扒网上的所有痛点，所有的利他点，在群里面进行输出，3:6:1

一个高客单价千元起步的产品，在一个烘托氛围下营业额过万太简单(比如宠物类)

把产品转变为需求，成为人与人之间链接工具

A种 流量钩子引发需求

B收 需求方子 建立信任

进入私域转化

1.用潜在的激活成本打开第一波数据模型

(张三说：群主大大今天我家猫主的生日，这时候群主给发个宠粉产品，过了几天张三会在群里晒一个礼物反馈，这个张三是一个水军。当群里有人看到了发现可以领福利，就会跟着说，群主，明天是我家猫的生日。。。。)

所以在群里面一定要建立一个信任价值，没有信任，所有的营销价值都是无效。

2.满足利他的情绪价值

(B说我家猫的营养膏吃完了，群主能不能便宜10块钱，群主说不行，这时候B2说便宜我也买，B3B4跟着说真降价的话我也买，最后群聊的气氛被烘托到位，10人成团发优惠券，转化。)

销售的动机永远是满足消费者需求，但不要自己销售，要反客为主

3.苦肉计

用户永远要被哄，情绪价值需要被贴着，比如你是宠物行业，你甚至要知道群里面60%的猫的名字，你要对她的信息足够的了解，打足够多的标签。

4.热段

群里热不热闹，取决于361的比例。

用户群体的热段在哪里(时间?是中午还是某个大促节日?分析自己的产品，也要分析自己的用户活跃时间，更容易被激活，，，)

乘风搭建计划细节

原千帆一条计划20条素材上限VS乘风一条计划素材无上限，千帆7-15条预留卡审率。乘风建议20-30条，跑出来的好的素材概率会更大。
选择投放目标建议:7日下单
预算建议放在最精准的人群上，就是电商行为人群+博主人群(以商品特点去圈选，比如新中式衣服圈新中式)
直播成交为主的场域打法(直播预热笔记的引流率是最高的所以一定要圈选笔记，笔直联动蓄水能力是最牛的+推的笔记中关联的笔记直播间最好在卖+直播封面/光线+60%预算在核心人群/30%预算在相似人群/10%机会人群)
多计划小预算跑，建议出价4-5，预算一条500元打底
人群定向范围，参考适中
整体账户预算:预估GMV的10%匹配预算
一条计划生命周期(7-15天)，计划冷启动因人而异，建议一条计划可以测试7天是否复投具体的要看ROI消耗投产，建议账户2-3天有一次新的整体计划更新(布局)
笔记的数据是你的互动数据，并不能决定在广告池子里真实的转化投产效果(很多笔记互动数据不高，但一条笔记可以GMV过万)，核心要看笔记本身对你卖点阐述的程度
不建议同一条素材同时反复投放多个平台或者多条计划，吐过素材有限，建议不要把每条计划的参数设置的一模一样，一模一样可能会相互抢量
大盘均值点击率标准线8%，低于的话要看看自己笔记的素材是否要优化，12%基本跑赢大盘，数据不好分析人群/出价/分层诊断

乘风平台是小红书营销全新推出的针对小红书闭环电商营销的、能够满足商家从经营到成长的电商一体化营销平台。平台串联了种草和电商两大关键营销场景，助力电商商家实现种草、转化的闭环。
同时支持更加精细化的人群定向能力和自动托管能力，为电商商家提供独立投放平台，助力商家实现站内经营的跃迁。
二、核心优势是什么？
小红书全新电商一体化营销平台，助力商家实现从种草到转化的站内闭环。
1、搜推联动
搜推联动，在原信息流&视频流基础上新增搜索场域流量；
2、商业流量协同自然
商业流量协同自然流量，营销与生意同向增长；
3、智能化提效
在创意、投放的各个环节，提供多种智能辅助工具与投放能力；
4、全维度人群
全维度的人群定向，促进人群资产的正向循环；
5、精细化数据
科学辅助营销决策，全流程洞察分析。

小红书一体化电商营销平台乘风平台全量上线，大家可以理解为小红书版的巨量千川只，小红书进入全面投放时代！
强调几个亮点!

1.乘风是想把千帆推广里面的电商广告的投放能力单独拿出来，全新做一个更好的平台。功能和人群基本延续千帆，会把千帆所有的能力进行迁移且做了一些升级
2.乘风底层逻辑最大升级点:千帆不存在商业流量拉动自然流露(千帆的商业流量池跟自然流量池是相互独立的，投千帆推广不存在于说商业流量撬动自然流量)但乘风做了
升级，当你的广告效果越好，会更促进你的内容，不管是笔记还是直播，在自然流露下的分发，有增加因子，乘风可以撬动自然流
3.预估12月上旬，千帆会下线所有新建计划功能，后面所有的投放都在乘风，千帆只是一个店铺后台无投流功能，乘风不需要认证，乘风仅做小红书站内电商投放的一个平
台，理解为千帆的放大器，客资线索依然是用聚光，乘风手机版本移动端还没上线，预计11月份
4.现在用乘风，可以提前测人群，为双十一最重要的电商节点放量做蓄水，乘风就是利好个人店!!!近7天太多个体商户大喊投产巨高

乘风搭建计划细节:
1.原千帆一条计划20条素材上限VS乘风一条计划素材无上限，千帆7-15条，预留卡审率。乘风建议20-30条，跑出来的好的素材概率会更大。
2.选择投放目标建议:7日下单预算建议放在最精准的人群上，就是电商行为人群+博主人群(以商品特点去圈选，比如新中式衣服圈新中式)
3.直播成交为主的场域打法(直播预热笔记的引流率是最高的所以一定要圈选笔记，笔直联动蓄水能力是最牛的+推的笔记中关联的笔记直播间最好在卖+直播封面/光线
+60%预算在核心人群/30%预算在相似人群/10%机会人群)
4.多计划小预算跑，建议出价4-5，预算一条500元打底
5.人群定向范围，参考适中
6.整体账户预算:预估GMV的10%匹配预算
7.一条计划生命周期(7-15天)，计划冷启动只因人而异，建议一条计划可以测试7天是否复投具体的要看ROI消耗投产，建议账户2-3天有一次新的整体计划更新(布局)
8.笔记的数据是你的互动数据，并不能决定在广告池子里真实的转化投产效果(很多笔记互动数据不高，但一条笔记可以GMV过万)，核心要看笔记本身对你卖点阐述的程
度
9.不建议同一条素材同时反复投放多个平台或者多条计划，吐过素材有限，建议不要把每条计划的参数设置的一模一样，一一样可能会相互抢量
10.大盘均值点击率标准线8%，低于的话要看看自己笔记的素材是否要优化，12%基本跑赢大盘，数据不好分析人群/出价/分层诊断
11.正常靠笔记大盘标准水平黄金周期7天内跑的好，正常30天，靠商卡可以30-60天美业可以拉商卡)
12.笔记没有商品链接，可以在计划添加商它不会影响你本身坐记的状态自然流的情况下是一个普通笔记，不是一个商品笔记，在广告的渠道下笔记会显示一个商品笔记。(投流之后，笔记封面会显示赞助标志，因为这是广告，会显示赞助)投商销只能SPU不能实现单规格的SKU(现阶段)
13.乘风投放笔记是没有时限的(多久前的笔记都可以投)
14.新客RO|大概老客ROi30%-50%，要做好充足的市场空间心理建设，拓展市场人群

15.乘风初期投放人群包丰富，基础搭建以自己核心人群作为起点，慢慢向右渗透，先把握自己人群，再向外突破(核心人群-相似人群-机会人群)博主人群，圈选博主(群聊人群、种草人群、电商人群)先投放本账号，再相似品类相似客单账号再相似内容账号电商场景人群(比如500+30岁+一线城市爱生活种品质，可能精致妈妈和质感女生探索小红书特色人群，扩大店铺人群规模。先了解本店铺成交用户画像，才能匹配精准的场景人群(知已知彼)行为兴趣人群:关键词兴趣(系统基于大模型预测出所选关键词内容感兴趣人群)、关键词人群(对所选关键词、产生直接行为比如说搜索读互动的用户
16.选词攻略(搜索场域投放
第一梯队:每天投/打造品牌人设(打词自己的品牌词/卖点次/风格次/功效成分词/消费决策词)
第二梯队:上新/大场投，扩张品类人群(品类词/行业大词/场景词)
第三梯队:重要电商节点投，在用户需求高涨时做转化(高点明星词/节促词)

小红书一体化电商营销平台【乘风平台】正是全量上线，大家可以理解为小红书版的巨量千川，小红书进入全面投放时代!
1.乘风是想把千帆推广里面的电商广告的投放能力单独拿出来，全新做一个更好的平台。功能和人群基本延续千帆，会把千帆所有的能力进行迁移且做了一些升级
2.现阶段，乘风和千帆可以并行投放钱包是共同的，千帆预算5000乘风也是5000，余额等数据同步
3.乘风底层逻辑最大升级点:千帆不存在商业流量拉动自然流露(千帆的商业流量池跟自然流量池是相互独立的，投千帆推广不存在说商业流量撬动自然流量，相互独立的流量池，不会相互影响)但乘风做了升级，当你的广告效果越好，会更促进你的内容，不管是笔记还是直播，在自然流露下的分发，可以理解为给自然流加持，有一个增加因子，乘风可以撬动自然流
4.尤其针对个人店!近7天太多个体商户大喊投产巨高!
5.预估12月上旬，千帆会下线所有新建计划功能，后面所有的投放都在乘风，千帆只是一个店铺后台无投流功能
6.乘风不需要认证，乘风仅做小红书站内电商投放的一个平台，理解为千帆的放大器，客资线索依然是用聚光，乘风手机版本移动端还没上线，预计11月份
7.现在用乘风，可以提前测人群，为双十一最重要的电商节点放量做蓄水
8.亮点:全新升级投放目标直播间停留30秒(高客单人群，决策成本比较高，停留度需要越高，进一步提升精准人群转化)
9.乘风初期基础搭建以自己核心人群作为起点，慢慢向右渗透，先把握自己人群，再向外突破(核心人群-相似人群机会人群)
博主人群，圈选博主(群聊人群、种草人群、电商人群)先投放本账号，再相似品类相似客单账号再相似内容账号
电商场景人群(比如500+30岁+一线城市，爱生活种品质，可能精致妈妈和质感女生)探索小红书特色人群，扩大店铺人群规模。先了解本店铺成交用户画像，才能匹配精准的场景人群(知已知彼)店铺人群规模。先了解本店铺成交用户画像，才能匹配精准的场景人群(知已知彼)
行为兴趣人群:关键词兴趣(系统基于大模型预测出所选关键词内容感兴趣人群)、关键词人群(对所选关键词、产生直接行为比如说搜索阅读互动的用户。

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