做业务的底层逻辑都是互通的。
这样做的目的是什么？
三个字：“养成感”
和我这种方法类似的，也有一些。
比如有些公众号写的：
这是我刚开始做小红书虚拟的第一天、第二天、第三天。。
但他们这种写法，很不适合我。
我一个老手去装新人，不仅对我人设没帮助，还显得特别假。
新人也不是谁想当就能当的。
之所以这样做，我刚开始也没想这么多。
现在回想起来，还是小红书做的多，潜意识都被影响了。
之前带小红书 IP 起号，最常用的方法就是：
这是我尝试做小红书的第一天，还不知道做什么赛道，，，现在关注我的粉丝宝宝就是我的原始股东了，。。。
这种视频大家应该刷到吧，很傻白，但在小红书起号真的很好用。
这种内容的底层逻辑就是让用户产生养成感，
现在那种高大上的包装，已经不吃香了。
大家才不在意你是谁的，你再牛 x 和我有什么关系？
大家想要那种互动感，参与感，见证感。
所以如果你是新手。
准备开始做一个项目，这个身份不一定没有优势。
不管你是准备做小红书，还是公众号。
试试我说的这套方法，百试不爽。
然后再去结合我文章讲的。
做事要有主体性。
你有个明确的方向去思考，去输出内容。
这个时候你能提供价值将不再空泛，食之无味。
一.
今天讲的这个赛道。
是我特别眼馋，也特别想做的一个赛道，
但是又苦于，自己没有能力做的一个赛道。
那就是软件安装。
这个赛道我在 22 年年底的时候就有过了解。
当时在做 PPT 视频。
需要用到 office365 软件。
和 WPS 类似，但是有些功能比 WPS 更好用。
但是正版的开个会员太贵了。
一年三百多。
使用的频率又不是很多，不划算。
做互联网的应该都有这个习惯。
需要用到软件的什么会员。
会第一时间去淘宝、闲鱼找破解软件或者会员代充或者激活码。。。
还真的在淘宝找到了这个服务。
对方提供安装包，以及激活码。
而且特别便宜，永久的使用权限，才 4.8 元。
拍下链接之后，就是一个安装包以及使用教程。
但是他卖出去了一万多份儿。
而且好多同行卖的也特别多。
（大家卖的都好，说明这个市场很大）
去年的时候，又需要用到这个软件，然后在淘宝买了一个。
我想着小红书应该也有人在卖，去搜了一下，发现是真的贵。
而且在小红书也是真的有市场。
软件安装基本上没有什么东西，就是一个安装包+激活密钥以及安装教程视频。
只是这个品，特别吃客服运营。
你卖出去的每个软件，哪怕有了教程，还是会有很多顾客去问你，安装上的各种小细节。
在小红书同款产品，它的价格要是淘宝价格的 3~5 倍。
因为小红书的价格是包含了远程代安装服务的。
这个品看似是在卖安装包以及激活码。
实际上是在卖店铺的售后服务。
原因就是在小红书买软件的，绝大多数都是女生。
而女生大多都是软件白痴。
当你的服务态度给力，用户给你的评价给力。
这就很容易带动那些准备购买软件的潜在用户，激发他们下单需求
二.
因为这些冷门小众的品市场，其实并不大的。
但是它的利润空间很大。
如果把他的店铺给暴露出来，一大堆人抄他的，那样对他的伤害就有一些大了。
这个店铺通过发布的笔记，
你根本看不出来他是什么时候开始操作的。
我看了他最早的笔记，只有到 6 月份。
前面的笔记都被他隐藏掉了。
然后我通过他店铺的评价，
看到最早的评价是去年的 12 月份。
也就是说，他这一个账号做的时间绝对是不超过一年的。
店铺整体售出 7280 件。
他的平均客单是在 30 左右。
店铺总利润在 22 万。
哪怕他的店铺商品激活码是通过其他平台。
比如淘宝倒卖过来的。
（在淘宝购买激活码，加价到小红书卖）
那他的纯利润也应该在 15 万以上！
而且我发现做这个品类的商家。
都像是有一个默认的潜规则似的。
当一个链接做大之后，他们会选择把这个链接给下架掉。
和这个爆款链接关联的笔记，通通隐藏掉。
如果你不是有过这样的需求。
或者对于这个市场本身就有一些了解。
那么你很难在，类似官方推出的排行榜单发现这一类品。
在我看来可能这些商家再考虑一点。
就是做的这个品，是否有一些擦边？
所以他们不敢做得太大。
因为我发现，我在淘宝购买的那个店铺。
他也是把他原有的爆款链接给下架掉，又上了很多的新款链接。
以及我今天要拆解的这个账号，他也是同样的操作。
我发现我之前关注的他的爆款链接。
已经被下架掉了，又上的新的链接。
所以做这个品可能是有一定的风险的，但是这个风险绝对是可控的。
因为市面上做这一类软件安装的店铺特别特别多。
就像我在 21 年的时候就发现了这个品。
也就是说这几年一直有大批量的人在做。
只是你准备做这个赛道，就先了解清楚具体的风险。
当风险可控，你就可以考虑入场。
