淘宝

在淘宝运营中，许多商家都会遇到一个令人头疼的问题：店铺访客量还可以，但转化很低。像这种情况可能是流量质量有问题，其中很大可能出在“人群标签”上。

为什么淘宝访客多但转化低？原因如下

淘宝访客多但转化低原因1：人群标签混乱

淘宝推荐系统会根据用户的行为（如浏览、收藏、购买等）为其打上标签，再将商品推荐给匹配标签的用户。如果店铺通过低价促销、站外引流等方式吸引了大量和产品不匹配的访客就有可能导致人群标签混乱，进而影响精准流量的获取。

淘宝访客多但转化低原因2：流量来源不精准

部分商家为了快速拉高访客量，可能用一些广泛推广方式，比如匹配关键词、低质量活动流量。这些流量虽然能带来点击，但由于用户需求与产品不符，转化率自然低下。

淘宝访客多但转化低原因3： 产品与需求不匹配

即使流量本身是精准的，但如果产品的主图、详情页或价格与用户的预期不符，也会导致转化率低。例如，低价引流的用户可能对高价商品不感兴趣，反之亦然。

如何判断淘宝人群标签是否精准？

1. 查看生意参谋数据

进入“生意参谋-流量-访客分析”，观察访客的消费层级、性别、年龄、地域等维度是否与目标用户一致。如果偏差较大，说明人群标签可能存在问题。

2. 分析竞品人群

通过“竞品分析”工具，查看同类优质店铺的人群画像，对比自身店铺的访客特征，找出差异点并调整。

3. 关注收藏加购率

如果访客的收藏加购率较高，但转化率低，可能是价格或详情页的问题；如果收藏加购率也低，则说明流量完全不精准。

调整淘宝人群标签方法

方法1： 优化直通车人群投放

在直通车推广中，关闭不精准的人群包，重点投放“相似宝贝访客”“高消费人群”等标签。同时，可以通过“智能拉新”功能逐步修正人群标签。

方法2：利用超级推荐精准引流

超级推荐可以根据用户兴趣和行为进行定向投放，更适合用来拉回精准人群。建议结合“重定向访客”和“相似人群”功能，提高流量质量。

方法3： 控制非精准流量入口

减少低价促销、站外推广等非精准流量的占比，避免打乱店铺标签。可以通过“限时折扣”“满减活动”等方式吸引精准用户。

方法4： 强化渠道入口

通过第三方工具箱-微详情、相似宝贝、猜你喜欢等渠道入口，吸引对产品真正感兴趣的用户。内容流量通常具有更高的精准度和转化潜力。

作为一个淘宝卖家，对新品上架，首先想到的不应该是刷单，而是尽量先去做流量提升，接着再去考虑转化、销量的问题。

对于一个新上架的宝贝，怎样快速去获取流量，快速成长起来。今天主要讲述的是急速流量上升法，这是基础，希望每个需要了解的人都能了解，并付诸行动。

急速流量上升法，分五大点来述说，其中又重点介绍的是新品标的内容，放在第一点来讲。

第一、新品标签100%获取，抓取流量。

一、获取新品标签前提条件：

1、你的类目存在新品标：服装、箱包、鞋子、帽子等都是有新品标的。

2、对于商品要求：

(1) 发布产品图片无牛皮癣，何为牛皮癣？牛皮癣：字体大小不一，颜色五颜六色。

(2) 非旧款重发。在淘宝里，卖家不可能每个产品都做成爆款，有可能一部分会成滞销款，这部分旧款重发，必须下架删除，时间间隔14天后再重新发布。

(3) 宝贝类型必须是全新的，非二手闲置拍卖商品。

3、 对店铺要求：

(1) 店铺不存在 A 类扣分，存在扣分的情况：发布禁售商品；滥发信息；虚假交易；描述不符合；违背承诺；恶意骚扰；不当注册；未依法公开或者更新营业执照信息；不当使用他人权利。

(2) 店铺不存在B类扣分，存在扣分的情况：发布未尽信息，盗用他人帐户；泄露他人信息；骗取他人财物；扰乱市场秩序；不当的谋利；拖欠淘宝贷款。

(3) 全网非黑名单店户。

(4) 全网非作弊商家。

二、发布产品：

产品分类有两种：

1、自产自销：自己拍图；标题原创；详情页原创；方案独一无二；产品自己原创。有了这些条件，产品会100% 打标。

2、旧款重发：先把旧款下架，把店铺零销量的款式，长时间做不起来的款式，店铺滞销款下架。旧款重发：需要解决同质化，主要因素：标题，主图，属性，详情页，文案。

三、100%获取新品标方法：

1、旧款重发需删除旧款的所有记忆：链接删除；图片空间图片删除；图片空间垃圾删除；微淘发布的商品信息删除；店铺页面图片展示删除；旧款重发切记不可以用数据包。

2、主图。搜索引擎判断新品是否是新品，主图占比最高。主图处理方法：抠图，镜像，翻转，更改图片大小，更改图片格式，图层叠加。

3、详情页图片全部处理：可利用图层叠加，产品详情页排版顺序更改。

公认的服装详情页排版顺序是这样的：

4、标题需独一无二，不要抄别人的标题，那是在帮别人养标题。

5、产品属性。要保证这个属性跟以前的旧款属性不一样，一般说来不用改全部，改一个属性点就成了。比如衣服，改个袖型就可以了。

6、产品上新时间点：每天晚上22点以后，越晚上新越好，如 23:59 最好。越晚上新，淘宝搜索引擎越优先排查你的上新宝贝。淘宝系统每天早晨6点更新前一日类目下上新的宝贝。抢占优先原则。

7、服务设置：开通7+，最高时间不要超过20天。运费险，设置公益宝贝，优先原则抢占：提升产品基础，让搜索引擎更容易抓取你的宝贝。

8、旧款重发注意点：一定要一次性发布，不可以在上传之后放置仓库慢慢修改。放仓库会降低打标概率。旧款重发，关于发货，退换货的图片也要处理。

四、如何让新品标签稳固：

新品标签不存在永久，一般最长30天左右。上架15天之内不允许做任何修改，包括标题，属性，主图，详情页等都不能动。新品标考核期7天内产品必须破零。可以利用店铺老客户，黄钻等级消费者，黄钻等级老客户做营销，通过淘口令，短信营销，旺旺留言，微淘消息等手段。

第二、标题关键词拆分，流量最大化。

关于标题关键词拆分，内容有很多。我会在下一篇给大家进行分享。

第三、找核心上下架时间。

找核心上下架时间，

第四、店铺权重抓取，让淘宝给你更多流量。

权重流量：淘宝为什么给你流量？

（1）设置环节未出问题，让搜索引擎更容易抓取到你的宝贝。

（2）流量入口是否打开，把店铺流量渠道全部打开。包括这些方面：

A、宝贝卖点，做关键词沉淀，卖点写上主搜关键词。

B、宝贝SKU。

C、宝贝库存，为了动销率，库存不用写太多，30、40、50 就可以了。

D、宝贝收藏，尽可能提高收藏。收藏大，绝对有好处，表现在：每日好店，搜索流量提升，双11，双12等方面。

E、宝贝属性。F、宝贝详情页，可做关键词沉淀。

第五、无线引流渠道，提升无线流量最大化。

可以通过参加各种活动，如淘营销里的：有好货，每日好店，必买清单，中国质造，全球购等寻找多渠道流量入口，提升流量。

淘宝及天猫前台展示，是依据用户动态标签规则的相关性推荐逻辑实现的。这句话比较拗口，其实也比较简单，某用户经常查看华为手机宝贝页面，进入逻辑为直接搜索栏输入品牌和型号信息。系统会推荐华为相关型号手机及手机套等信息，也会推荐同等价位或竞品其它品牌手机。也就是说，每个人打开淘宝主页推荐信息都是不同的，更是随时动态变化的。

为什么会这样呢？首先推荐感兴趣的产品，引导用户尽快下单。然后相关性产品也推荐下，充电宝、手机套、贴膜、蓝牙耳机等等。可以提高用户指出水平，挖掘用户销售贡献潜力，这个很好理解。

那么新问题来了，可以推荐的店铺或者宝贝多了，为什么某些产品经常推荐，而有的产品、价格都一样从来看不到推荐呢？

这个问题，从店铺的角度而言，就是如何更多的获取店铺流量？

双11大促后并没有迎来理想的春天，大部分中小商家好像并没能在这场大促中分到一杯羹，淘宝店铺访客率低，没有流量仍然是这部分商家最头疼的话题。今天话不多说，直接上干货，教你何如高效增加淘宝店铺流量，快速提高店铺访客量！

第一步：选品上架

前期店铺不需要太多产品，有个5-10款商品就行。引流款和利润款要区分开来做，产品太多会影响店铺的动销率，导致流量下滑。

第二步：制作标题

打开生意参谋后台，查找产品的核心关键词，尽量选择热度高竞争小的词。

第三步：提高淘宝店铺基础销量

如果是0销量0评价的产品很难出单，推广的转化也会很差。所以前期一定要做基础数据，每个款做个50-100单，评价出5-10个，基本就够了。这个就是我们经常说的外销(付款人数）和已售人数啦，不会操作可以咨询专业人士，比如呀呀科技。

第四步：优化视觉

基础数据做完后，关注一下是否有自然流量进来，如果有就开始优化主图视频详情促销活动，如果没有就继续选品。

第五步：提升产品流量

第一次开推广，把所有的智能全部关闭，先开自定义计划，把所有的产品人群都打开，溢价修改为30%，好的人群高溢价，不好的人群直接关闭。

所有的爆单都不是突如其来，而是有条不紊细心经营。希望这些方法能帮助你更好地运营淘宝店铺！

刚开始搞淘宝的时候，真的是一头雾水。上来就上了二三十个产品，结果后台一片寂静，连我自己都不想点开看��。后来才慢慢摸出来点路子，简单说就是“6步走”，不算啥秘籍，但至少让我店不至于凉透。

第一步：别乱上产品

真的，前期别贪，放个5-10个就够了。要有引流款，也要有利润款。那时候我贪心，几十个一起上，结果动销率惨不忍睹，流量一夜归零。后来缩到几个主推，反而慢慢跑起来。

第二步：标题别瞎写

我一开始随便写，什么“爆款必买”，结果根本没人搜。后来去生意参谋扒关键词，挑那种热度还行但竞争小的词，效果立马不一样了。那次改完标题，后台曲线居然动了一点点，当时激动得截图留念。

第三步：基础销量要有

新店最怕的就是0销量0评价，顾客看到就跑。我当时挂了半个月一单没动，急得不行。硬着头皮先做了十几单基础销量，再补了几个评价，才算有点人气。虽然是“假动作”，但不做就真没人买。

第四步：视觉优化

有点自然流量了，赶紧把主图和详情页弄好。我以前随便P了几张，结果惨不忍睹。后来找朋友帮我拍了点生活场景图，居然好多买家留言说图好看，这才知道图真的是门槛。

第五步：推广怎么开

第一次开车，别全开智能，血亏。我就是踩过坑，钱哗哗烧没动静。后来学乖了，开自定义，把人群都打开，溢价先调个30%，看数据再慢慢关掉不行的人群。这个过程挺枯燥，但没办法。

第六步：学会截流

这招挺狠。我盯过一个竞品，连续看了他们7天的销售额，心里暗暗较劲。然后我在3天内把销量冲上去，直接截了他们部分流量。那几天后台数据蹭蹭涨，心里暗爽到不行。

总的来说，淘宝店真没啥一步登天的捷径。别怕麻烦，慢慢做，店铺总会活起来的。我踩过的坑，希望你们别再掉进去。