小红书运营

最近跟几个做小红书图文带货的朋友聊天，大家见面的第一句话基本都是：“你最近有号被限流吗？”这次真不是贩卖焦虑。

最近小红书对低质内容和矩阵号的清洗，力度明显上了一个台阶。很多老运营应该都发现了，以前屡试不爽的套路，最近集体失效了：明明是自己用手机拍的实拍图，发出去莫名其妙被判“非原创”或“低质搬运”；

只是在私信里给买家发了个快递单号，或者提了一句“看主页”，账号直接被禁言，甚至连累了绑定的企业号；更别提那些用大模型批量洗出来的文案，现在发一篇挂一篇，根本拿不到长尾的搜索流量。

说白了，平台这次是要把“白嫖党”和“机刷党”往死里整。以前靠信息差、粗暴铺量或者拼运气的玩法，生存空间被挤压得差不多了。作为每天要靠小红书拿流量、做转化的电商运营或品牌商家，我们得聊聊怎么在不违规的前提下，把内容效率和转化率做上去。别再心存侥幸了，这几个坑最近一踩一个准这次规则调整，最直接的感受就是算法变聪明了。

它不再只盯着几个敏感词，而是开始结合上下文语义和图片像素进行综合判定。

1. 别再用一眼假的“塑料感”AI图了很多团队为了省美工成本，用一些通用的 AI 工具批量生成商品图。那种图有个致命问题：背景假、光影假、产品质感像塑料。小红书用户对审美的要求极高，这种“一眼 AI”的图片，不仅用户不爱看，平台的图像识别系统也会重点标记。一旦被判定为低质 AI 灌水，笔记直接零流量，连投流的机会都没有。AI内容强制标注（严查AI违规）使用AI辅助写文案、生成配图、剪辑视频，发布时必须手动勾选“AI辅助创作”；纯AI产出需在正文开头文字标注“本篇内容AI辅助生成”；AI绘图占比70%以上或AI批量模板需加“#AI创作”标签。小红书限的肯定不是「 AI」，是低质量内容。你纯手写的时候，不也会遇到限流的情况。站在平台的角度，它担心的从来都不是限不限制AI，而是内容本身值不值得流量，如果都是批量生成的大量低质AI内容，不限流的话，最后平台就会被用户抛弃。所以，该标注AI生成就标注，标注AI不会限流，重点还是提供内容质量。
2. 私域导流的“暗号”基本失效了以前大家喜欢用“vx、私我、看主页、福利暗号”这些谐音字。现在平台的语义识别系统已经把这些词库更新了个遍。只要你在评论区、私信甚至图片水印里藏了微信号或二维码，系统秒检测。轻则下架笔记，重则直接封禁企业号，连带拉黑主体资质。
3. 极限词和虚假对比成了重灾区尤其是美妆、个护和食品类目。以前大家喜欢用 P 图软件做个“使用前/使用后”的强烈对比图，或者在文案里写“100%见效”、“根治”。现在这种素材不仅聚光投流过不了审，自然笔记也会因为“夸大宣传”被直接限流，严重的还会面临店铺扣分和罚款。
4. 怎么兼顾“内容合规”与“生产效率”？看完这些，很多做图文带货和矩阵账号的团队可能觉得头大。如果每篇笔记都要人工去抠图、写原创文案、查违禁词，还要保证每个号发的内容不重复，这在人效上根本算不过账来。做小红书商品种草，最折磨人的往往不是写单篇笔记，而是那些无意义的重复劳动：同一个产品，要反复整理卖点、目标人群、使用场景；同一批商品素材，要反复上传、切图、匹配到不同的模板里。真正能拉开差距的，是把商品信息、图文风格、图片大纲、商品图和发布流程，串联成一套稳定、合规且高效的工作流。
5. 平台规则变严，短期内确实会让一部分习惯了粗暴铺量的团队感到难受。但换个角度看，这其实是在清理那些低质的内容垃圾，给真正愿意在内容质量和合规运营上下功夫的商家腾出流量空间。别再去试探算法的底线，把精力放在优化内容生产流程上，用更科学的工作流去应对变化，才能在平台上拿得住流量、赚得到利润。

很多新手运营小红书，都会陷入一个困境：精心制作的笔记，小眼睛（阅读量）却总是卡在几百。问题究竟出在哪里？结合多年的运营经验，我发现新手最容易忽略的，往往是那些最基础的底层逻辑。

下面这4个方法，看似简单，却是决定账号成败的关键分水岭。​​

• 选题的底层逻辑：从“搜索”中洞察真实需求​​很多人的误区是“我喜欢什么就发什么”，但这很容易陷入自嗨。

高手的做法是：​​

让数据告诉你要写什么​​。​

具体操作：

1. 在搜索框输入你所在行业的大词（如“护肤”）。
2. 重点观察下拉框：系统自动联想出的长尾词（如“护肤步骤”、“油皮护肤”），代表了用户最高频、最真实的需求。
3. 分析搜索结果：点击这些长尾词，看排名靠前的笔记的评论区，那里藏着用户最迫切的痛点和问题。

核心原理：搜索流量是最精准的意向流量。围绕搜索关键词创作内容，相当于在用户最需要答案的时候出现，转化率自然更高。​

• 标题的杀伤力：遵循人性弱点的“公式”在信息爆炸的时代，标题决定了你80%的点击率。

高手都在用经过验证的公式：

1. 数字公式：人类大脑对数字更敏感。《3个动作瘦小腿》远比《如何瘦小腿》更具体、更有说服力。
2. 避坑公式：利用人们的损失厌恶心理。《千万别做！旅游这些坑我帮你踩了》，精准戳中“怕犯错”的痛点
3. 提问公式：制造代入感。《男朋友不会拍照？这份教程甩给他！》，让目标用户瞬间对号入座。​​
4. 视觉的第一印象：颜值即是正义小红书是强视觉平台。封面不吸引人，内容再好也是徒劳。

核心原则：信息清晰、视觉美观、主题明确。​

具体方法：使用“大字报”形式，将核心利益点用醒目字体打在封面上；图片质量必须高清、有美感。确保用户在快速滑动时，能一眼看懂你的笔记是做什么的。​​

• 内容的终极价值：提供“解决方案”而非“信息”这是最核心的一点。你的笔记是否值得用户花时间看完？

关键区别：信息罗列：“这款面膜有补水功效。”解决方案：“熬夜党皮肤暗沉？用这个方法敷面膜，5分钟让你的脸‘喝饱水’！”如何做到：你的内容必须贯穿“痛点场景 – 解决方案 – 预期结果​​”这一逻辑链，让用户觉得“这篇笔记就是为我写的”。​​

总结：小红书运营是一场围绕“用户需求”的精准狙击。从搜索关键词中发现需求，用爆款标题吸引点击，靠高颜值封面留住目光，最终用有价值的解决方案赢得信任。把这四个环节做成闭环，你的账号流量自然会进入一个正向循环。

在小红书做电商或者本地生活的商家，最怕遇到一种情况： 每天跟交公粮一样雷打不动地日更，抠图、写文案折腾到半夜，死守着那点免费的自然流量。结果呢？流量像坐过山车，今天两百，明天五十。好不容易运气爆发，出了一篇上万阅读的爆款，私信还没来得及回完，第三天流量直接断崖式下跌，笔记彻底“死”了。 这时候你去看同行，人家一星期就发两三条，内容看起来也没你的精致，但私信窗口每天都有人排队问“怎么买”、“怎么合作”。

这中间的差距，真不是内容好坏的问题。老运营心里都清楚：纯靠自然流量在小红书上做生意，基本等于靠天吃饭。 想要拿到稳定的客源，你必须得学会用小红书官方的商业投放工具——聚光平台。

很多人一听到“付费投流”就本能地肉疼，觉得那是大品牌烧钱玩的游戏。但实际上，聚光是给中小商家用来“买确定性”的。今天不聊虚的黑话，就聊聊怎么用最少的预算，把笔记的寿命和转化率拉上去。 <

别再拿“薯条”去扛转化了，它真没这个本事 很多新手商家投流，都是从“薯条”开始的。花个 75 块钱买个曝光，发现除了多了几个赞，一个来咨询的都没有，于是得出结论：“小红书投流都是骗人的。” 这真是冤枉了平台。

说白了，薯条的底层逻辑是“内容加热”。它是给个人博主涨粉、测笔记互动数据用的。它根本没办法帮你精准筛选目标人群，更没办法直接考核“私信留资”或者“商品交易”这些深度动作。

而聚光是企业级的商业投放平台。它能做的事情，是直接掐住流量的脖子。

你想要私信，系统就专门帮你找那些在小红书里最爱发私信咨询的人；你想要表单，系统就去匹配那些习惯留电话的用户。用薯条去扛商家的变现转化，方向一开始就错了。 为什么说现在做小红书，不投聚光基本是白忙活？

别让好不容易跑出来的爆款，活不过 48 小时 小红书普通笔记的自然推荐窗口期，一般也就 24 到 48 小时。过了这个时间，哪怕你的内容再好，也会被淹没在海量的新帖子里。 这就导致商家陷入了无限内耗：必须不停地发，一天不发，流量和咨询立刻归零。 聚光最大的价值，就是打破这个时间限制。

如果你手里有一篇自然流量跑得不错、且有用户在评论区问“怎么买”的笔记，直接用聚光给它续命。只要你预算不停，这篇笔记就能在三个月甚至半年后，依然源源不断地给你带来源头活水。

付费流量是能“白嫖”免费流量的 在小红书，付费流量和免费流量不是对立的。 当你在聚光里给一篇笔记投流时，系统会把流量送进去。只要这批付费进来的用户产生了点击、收藏、评论，算法就会判定“这是一篇优质笔记”，从而在自然推荐页里给它分发更多的免费流量。

我们之前合作过一个做本地美甲美睫的门店，老板自己运营账号，天天发图，单条笔记阅读永远在两三百徘徊。 后来我们挑了一篇款式实拍、评论区有一个人问“多少钱”的笔记，在聚光里建了个计划。

地域只选“周边 5 公里”，年龄卡在 20-35 岁女性。一天预算 100 元，跑了 3 天。 后台数据显示，付费流量进来的同时，这篇笔记的自然推荐阅读量直接翻了 5 倍。那 3 天里，私信窗口直接接到了 15 个有效咨询，最后到店成交了 4 个单子。算下来，单人获客成本才 25 块钱。 3. 别再为“泛流量”自嗨了，你需要的是精准意向 很多商家天天盯着播放量看，几万播放觉得很厉害，一看后台私信，全是同行或者不买单的吃瓜群众。 聚光能让你告别这种无效曝光。

你可以通过搜索词定向，直接拦截那些在搜索框里搜“某某产品推荐”、“某某同城店”的精准客户。人家都主动搜了，说明购买意向已经拉满，这时候把你的笔记推到他面前，转化率能不高吗？ 避开这 3 个肉疼的投流误区 很多商家觉得投聚光是烧钱，多半是因为踩了这几个坑： 误区 1：笔记没数据，直接硬投 聚光是“放大器”，不是“救火车”。如果一篇笔记发出去，自然流量下连个点赞都没有，说明内容本身就抓不住人。这时候强行投流，只会让你花钱买到一堆“已读不回”。

误区 2：定向太宽，自我感动 卖高端定制家具的，定向人群却选了全网女性，看着曝光量蹭蹭涨，结果进来的全是问“能不能包邮送个小挂件”的。预算全被泛流量消耗光了。

误区 3：投一天停三天，系统根本没办法学习 投流需要给系统算法时间去建立人群模型。断断续续的投放，系统刚摸清一点门路你就停了，下次启动又得重新交学费。

投流路上，真正卡死商家的其实是“素材消耗” 懂投流的老手都知道一件事：聚光投到最后，拼的根本不是出价技巧，而是素材的生产效率。 一条素材再好，投个一两周，人群看腻了，点击率就会暴跌，获客成本直接翻倍。你必须源源不断地测新图、换新文案。 但现实是，很多商家和达人团队，每天光是应付日常更新就精疲力竭了： 同一个产品，每次写笔记都要重新整理卖点、人群和场景。测不同的封面和排版，要反复抠图、排版，运营每天加班到深夜。想要做图文矩阵，多账号分发，内容重复度太高还容易被平台判定搬运。

写在最后 做生意，最怕把精力耗在无意义的重复劳动上。 死守着免费流量不放，每天花几个小时抠图、写文案，最后流量全看平台心情，这不叫创业，这叫“用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”。

在小红书，内容是你的产品，投流是你的放大器。用高效的工具把内容生产的效率提上去，再用聚光把优质内容的生命周期拉长。把确定性的事情交给工具，把预算花在刀刃上，这才是能持续赚钱的闭环。

小红书运营这件事，90%的新手都卡在同一个地方：看了无数攻略，打开后台还是两位数阅读。问题不在你不够努力，在于知识碎片化——赛道、标题、算法、变现各说各的，没人帮你串起来。

先说赛道。绝大多数人理解的”赛道”是错的。赛道不是品类标签，是人群×场景×痛点。美妆不是赛道——同是美妆标签，有人测300元口红有人翻9.9平替有人教骨相修容，三拨人服务完全不同的人。真正的赛道定义应该精确到：30岁传统行业中层、深夜失眠刷手机、焦虑同事穿得比自己好但不知道从哪学。三层咬合，算法才能精准推流。

再说垂直。新号前5-10篇笔记是标签定型期，每篇约500曝光的小流量池。系统在这个阶段只做一件事：根据你的内容特征贴标签。如果你前10篇发了美妆又发育儿又发游戏，标签就变成了四不像——推流混乱→互动率低→不进下一级流量池→恶性循环。反过来，标签精准→推送精准→互动率高→系统判定优质→扩大推送，正向飞轮就启动了。这就是为什么有些2万粉号互动率比20万粉还高。

标题方面，我们分析了60条三平台爆款标题，头部平均69字，尾部只有30字。三大句式覆盖94%爆款：利益诱导型、教程承诺型、身份锚定型。每次写标题对照五条：有数字吗？有利益承诺吗？锚定身份了吗？制造好奇了吗？长度够了吗？算法核心是CES评分：点赞×1+收藏×1+评论×4+转发×4+关注×8。评论权重是点赞4倍，关注是8倍。所以100赞0评论的笔记算法眼里远不如20赞10评论的。设计笔记时一定要预埋评论钩子。

变现方面，674粉丝单月65万的案例说明粉丝精准度远比粉丝量重要。路径从蒲公英接单到知识付费到品牌合作，关键是一开始就想清楚你的粉丝画像对应什么付费能力。

最后给个立刻能做的事：打开最近10篇笔记数据面板，看粉丝年龄、城市、兴趣曲线。差异巨大→停发无关内容，用3-5篇垂直内容校准标签。标题没数字没利益承诺→按模板重写。只有点赞没评论→加评论钩子。规则没有秘密，只是大多数人懒得串成体系。

小红书运营核心：赛道等于人群乘以场景乘以痛点，不是品类标签。前10篇笔记决定标签生死。CES评分中评论权重是点赞4倍关注8倍。设计笔记时预埋评论钩子。你以为小红书运营最难的是不会做内容？错了。最难的是你看了100篇攻略记住了50个术语关注了20个博主，打开小红书后台笔记数据还是两位数。

我刷了141篇高赞回答、分析了六平台近万条用户评论之后，发现一个残酷的事实：大多数人不是缺方法，是方法太多但不成体系。

下面拆成几个模块，每个都给到你明天就能用的东西。

• 赛道等于人群乘以场景乘以痛点，不是品类标签。美妆不是赛道，这个标签下有人测300元进口口红有人翻9.9平替有人教化骨相修容，三拨人完全不同。公式：人群（30岁传统行业干五年想转行不敢裸辞的中层）加场景（深夜失眠刷手机）加痛点（同事都比我穿得好但不知道从哪开始学）。三层咬合算法才能精准匹配。抖音有条3.9万赞评论说透了：小红书是信息茧房最严重的地方，什么人刷什么样。

二、前10篇笔记决定标签生死。新账号前5到10篇每篇约500曝光小流量池，系统贴标签。减脂餐博主前5篇全减脂餐标签明确推流精准，第6篇发游戏第7篇带娃第8篇电影，标签变四不像推流混乱互动率暴跌。这就是为什么2万粉号互动率比20万粉还高，标签精准度决定的。

三、长标题更容易爆。分析60条爆款标题，头部平均69字尾部只有30字。三大句式覆盖94%：利益诱导型34%（一个人一台电脑在家就能赚钱）、教程承诺型30%（零基础终极教程）、身份锚定型30%（普通人做小红书三个月从0到）。

四、CES评分核心：点赞乘1加收藏乘1加评论乘4加转发乘4加关注乘8。评论权重是点赞4倍，关注8倍。100赞0评论远不如20赞10评论。流量层级：0到500初始，500到5000达标，5000到2万持续高互动，2万到10万人工审核。设计笔记预埋评论钩子。

五、674粉丝单月变现65万，粉丝精准度决定变现上限。路径：蒲公英接单1000粉开通，好物推荐，私域引流，知识付费，品牌合作。

做小红书也有好几年了，带过不少新手起号，总结了这6种笔记形式，流量都不会差——这都是平台偏爱、用户也愿意看的。

先和大家说一下小红书用户喜欢的内容的底层逻辑——做小红书久了会发现，很多人其实都在”满足自己表达”，而不是”满足用户需求”。

我们总结了用户比较爱看的5点：

过程大于结果用户不关心你有多厉害，他们关心你经历了什么。减肥50斤没人在意，但你踩过的坑、崩溃过的夜晚——这些才让人停不下来。

信息密度高别水字数，用户刷过来就2秒，一眼看过去没有干货，直接划走。你的内容要像压缩饼干——小体积、高能量。

利他内容要么有用，要么有趣，要么能引发思考，三者占一个能活下去，两个能出圈，三个就是爆款。

拒绝同质化你在抄别人，算法凭什么单独给你流量？用户刷10篇差不多一样的，第11篇点进去的概率几乎为零。

刺激用户抓住用户的痛点、痒点、爽点。痛点要被解决，痒点要被激发，爽点要被满足。你想让用户产生什么情绪，决定了他会不会收藏。

知道用户喜欢什么了，接下来再说6种笔记形式——二、再说：符合这6个特征的笔记，自带流量知道用户喜欢什么还不够，你得知道什么样的笔记形式能戳中他们。每个类型我都详细说说怎么写、为什么有用。

特征1：情绪共鸣型 → “这不就是我吗”这种笔记不解决问题，但看完让人想说”天呐说的就是我”。情绪共鸣是社区的黏合剂。用户来小红书不只是找答案，更是找同类。为什么有流量：小红书是社区，不是百度。情绪共鸣会让人疯狂点赞评论，互动数据好了，系统就推给更多相似的人。怎么写：用”谁懂啊”、”只有XX才明白”开头少炫耀结果，多讲真实感受描述场景，让用户代入举个例子：”月薪3000独居女孩的深夜真实感受”——可能啥干货都没有，但评论区全是”世另我”。

特征2：合集清单型 → 收藏价值高信息密集的清单类笔记，是小红书的”万能工具箱”。用户可能现在不看，但一定会先收藏。为什么有流量：提供了极大的便利和收藏价值。用户即使现在用不上，也会想”万一以后用呢”。怎么写：标题带数字：”10个XX”、”史上最全XX”内容分点列，不要堆在一段每个点要给到位，不要标题党举个例子：”大学生必备的50个学习网站”、”上海免费拍照地标清单”——这类笔记生命周期很长，能被反复搜到。

特征3：教程步骤类 → 可操作的技能交付能照着做、做了有效果的笔记，最容易出圈。用户要的是”看完我也会了”，不是”看完我好厉害”。为什么有流量：提供了可直接使用的价值。用户收藏了意味着他觉得以后用得上。怎么写：步骤要清晰，分1、2、3方法要可复制，不是只适合你一个人最好有前后对比，证明有效举个例子：”每天5分钟改善驼背的3个动作”比”我的体态矫正经历”更容易被收藏。前者给了具体方法，后者只是分享。

特征4：对比测评式 → 精准戳中痛点同类产品、服务、方法的对比，精准锁定纠结中的用户。这类笔记搜索流量大、转化率高。为什么有流量：精准戳中”选不好”的痛点。用户纠结的时候最愿意搜，也最愿意行动。怎么写：选对对比的标的（不要跨品类对比）说清楚差异，给出明确结论不要和稀泥，用户要的是建议不是中立举个例子：”A醇vs胜肽，抗老到底选哪个？”——直接给结论，比”两个都好用”有用一百倍。

特征5：沉浸式体验 → 代入感强用第一人称讲完整过程，用户跟着你的视角走一遍。这类笔记完播率高、互动好。为什么有流量：满足了用户的”体验感”。即使不能亲自去，也想跟着看一遍。怎么写：第一人称，像拍vlog一样有场景、有细节、有情绪起伏不要只是展示结果，要展示过程举个例子：沉浸式护肤、沉浸式收纳、沉浸式探店——用户看的不是内容，是”我也想这样”的代入感。

特征6：反常识型 → 满足好奇心颠覆认知的观点，让人忍不住想看。”原来是这样！””居然还能这样？”为什么有流量：满足了好奇心和求知欲。新鲜观点本身就是稀缺信息，容易引发讨论和传播。怎么写：先抛出反常识的观点再给有理有据的解释不要为了反常识而反常识，要能自圆其说举个例子：”护肤的尽头是精简”vs”我用了10瓶精华”，前者提出了反常识观点，用户更想点进去看看。

别再说虚拟资料卖不上价，不是流量问题，是你不会搞

很多刚做虚拟项目的新手，上来就踩坑。

觉得自己的虚拟资料卖不上价，是因为店铺没流量、笔记没人看。

然后就开始卷低价，9块9、4块9、甚至1块9……

兄弟，你卖不上价，跟流量关系真不大

真正的原因就两个

第一，产品烂大街。 你卖的，跟别人卖的，是一模一样的东西。

第二，你没特色。 跟那些搬运党用的同一套资料、同一种玩法，

凭啥用户买你的贵的？

换位思考一下，你在小红书上搜一个东西，出来200个笔记，全是同款资料，

你买谁？肯定挑最便宜的。

所以，跟别人卖一样的品，就只能打价格战，把自己卷死。

那怎么才能卖出高价？

核心就三个字：稀缺性

这里很多新手又理解错了，觉得“我用AI原创了就是稀缺”，错！

你进一个已经挤满人的类目，你用AI做一份，别人也能用AI做一份差不多的。

你的稀缺性在哪？

真正的稀缺是什么？

是用户有个很具体的需求，但市面上根本没人做这个资料。

你把这个需求挖出来，用AI做一份资料去满足他，这才叫独家，才叫稀缺。

有了独家资料，你才有定价权，才能搞到高客单的钱。

4步打造一个稀缺高客单虚拟产品

第一步：选品要“钻牛角尖”

别搞大路货。比如做PPT模板，别直接做“PPT模板”这种大词，

要做“健康主题班会PPT”、“防霸凌主题班会PPT”这种。

越垂直，竞争越小，需求越精准。

第二步：别只卖一个东西，卖一套方案

拿防霸凌班会举例，老师开一次班会，光要个PPT够吗？不够。他还要教案设计、逐字稿。

你用AI把PPT、教案、逐字稿打包成一个资源包。别人卖一个，你卖一套，

这就是核心竞争力。

第三步：包装要像那么回事

工具生成的PPT很多是PDF，用户没法改。你得处理成可编辑的版本。

主图、详情页、小红书笔记素材，都要跟上。虚拟产品，卖的就是图片，视觉必须高大上，不然凭啥卖贵？

第四步：定价别手软

因为你的资料是独家的、稀缺的，直接定到同类产品的2到5倍。

新店零销量，先定2倍。等店铺跑起来了，老用户认可了，上新品定3倍、5倍都行。

总结一下：

新店能不能做高客单，核心不在“原创”两个字，而在你的资料是不是真的稀缺，市场需求有没有被满足。

用AI搭选品库挖需求 → 去小红书验证竞争 → 确认蓝海再做垂直细分的原创资料 → 打包成完整方案 → 做好视觉上架 → 用稀缺性定高客单

这套玩下来，你的起点就比80%的同行高。

如果你是新手，不想自己瞎摸索，想少走弯路快速起店，欢迎来加我，带你跑通全套玩法。

2026，小红书值得再被重新做一次！！！

上半年的小红书，你会发现整体的电商成功率在下滑，什么程度呢，我这样讲：想要拿到跟往年单月同样的营收水平，你需要多做：账号矩阵、店铺矩阵、拉直播时长、做主理人人设、内容要更具创意、形式要更具新颖等等

我在小红书的角色，有商家，有博主

不得不讲，给我的体感是，博主会越做越顺，数据越有正反馈，小眼睛轻松过千，甚至过万。但商家越做越吃力，小眼睛破千都很奢侈，需要迎难而上。

这背后的逻辑是发生了什么改变？是为什么呢？是算法？是规则？前些天官方的【小红书创作者新政策】给了更明确的答案：1.千粉以下的博主会得到50%大盘流量扶持

2.【流量平权】50%大盘流量持续分配给【千粉以下用户】 3.2分钟以上视频消费时长占比超过50%

4.图文&视频分享均超过30%.5.现在的小红书4亿+月活，8亿+日搜索量峰值 6.直播+橱窗+蓝链是买手经营收益的最直接路径 7.每天商品求购行为人次1.4个亿

8.每天日均私信次数是2.3个亿 

9.创作者+买手【双重身份】已达9.7w

10.2026增加的创作者模式：4K横屏+长图文+博客+语音笔记+引用 

我简单解读：

1.为什么：博主会越做越顺，数据越有正反馈，

（因为我是千粉博主，出境拍口播视频，分享的就是生活，是工作，我分享的姿态也会比较松弛，越来越感觉是把作品发在闺蜜圈，甚至很多碎片我会发在小红书，不会发抖音。不会太讲究所谓的数据回报，因为，这就是一个很纯粹的事情，女孩子之间发发生活碎片的日常，这是一种我的生活方式）

（而这，也符合创作者新政策的，大盘流量扶持+流量平权受益者+长视频消费群体增加+新型创作者模式收益）

2.为什么：商家越做越吃力，越需要迎难而上。

（其实大部分小红书商家，依旧是走笔记商销的模式，再成熟一点的就是矩阵+笔直联动。但笔记的流量永远是最关键的。为什么你的笔记没有流量？是因为拍摄的图片不好看吗？）（请联合创作者新政策思考，联合小红书砸钱买世界杯思考，【小红书的目标是成为全球最好的创作社区】，先有创作，再有变现！这本身也是小红书这个平台一路发展的初心本质。）

（你的视角，不是货架电商，是内容电商你的视角，不是一味的上架卖货，是如何做消费者喜欢看的内容）

（如果你只一味的拍摄你的产品，主体物永远是你的产品，就比如你卖的是水果，除了把水果放在盘子里、箱子里、果树上、单手啃果子等，请自问：站在消费者视角来看，千篇一律一样的果子，为什么会选你？是价格更低了？还是服务更好了？站在官方视角来看，你的创作，体现在哪？50%的流量如何给到你？）

（所有商家请向【创作者+买手】看齐，双重身份是官方最喜欢给明星、网红贴标签的，在变现模式上面【直播+橱窗+蓝链】，有多少商家依旧是只安排橱窗蓝链没有跟上直播的？？？再有个大不同，就是出镜出镜出镜！！！）

（是的，商家也需要讲故事了，说的再高级一点，就是塑造自己的品牌。产品是需要有品牌主理人的！！！）

（那你可能会问，主理人要做的是什么呢？不必想的太复杂，主理人做的就是博主的那些事儿~分享你的生活，分享你的产品，喜欢你的产品，先从喜欢你开始~~）

其实都不难，顺着趋势做迎合趋势的事儿~

怕就怕在一直活在过去的舒适区不给予改变~

小红书现在是离钱最近的地方，你要是在这都搞不到钱，那就真的只能是上班了。

很多人天天在网上喊着想挣钱，但我就发现啊，他们根本不是不会，而是不敢。整天怕这怕那的，还说不明白自己在怕什么。

所以我不知道大家有没有发现一个很奇怪的现象，那就是创业明明有最小化落地，很多事也不需要多大投入，但就是有人会把自己困在原地，给自己找各种借口，不断抱怨挣钱难。

现在搞钱确实难，但又不是只有你难，而且你完全可以从轻资产创业开始。普通人最便宜的创业工具，其实就是小红书。拍视频的成本是很高的，那种基本能做到一分钟1500的剪辑报价，但图文真的只需要你会动手。

不用你交保证金，也不用你租房装修，不需要囤货，也没有粉丝限制，甚至连电脑都不用，就一部手机，注册好账号就能开始。但很多人却被卡死在第一步，就是总会本能的觉得自己不行。

什么不会写、不会拍、没有产品、不知道怎么做之类的，讲道理的话你也会说，对吧，谁一开始也是啥都没有，跌跌撞撞做起来的。但讲现实的话，你觉得这些所谓的困难，到了别的项目上就不存在了吗？

所以我才会一直提醒学员，挣钱是有基本功的，该你吃的苦是一点也逃不了。就比如说这个写作问题，你拍视频得有文字稿吧，你做电商得有详情页吧，不管你做什么都离不开的，其实就叫做元能力。

而且现在还有ai，你只要提想法，就能有答案，我这篇口播文案稿，也是先让ai给我起个头，我才能用最短时间来完成。不然跟上学时写作文一样，我可能也会光想选题就磨磨唧唧半天。

不过我也得额外提醒你一下，ai只能帮你前期快速启动，后面到底能挣多少钱，是需要你的积累和思考的，特别是ai生成的内容没有核心表达风格，你每次都是无脑复制的话，收入天花板是很低的。

而且我发现很多人，根本不理解小红书，总觉得这是个种草平台，是网红平台，是打拳的地方。但我说，小红书的本质只有一件事，叫做表达，你就没刷到过大号朋友圈这种说法吗？

在小红书搞钱其实特别简单，你就当朋友圈发，学会用一种轻松自然的状态去运营。谁能把一件事讲清楚，谁就能挣钱。会做饭的、会带娃的、会减肥的，你甚至只是会省钱，都可以产生聚集，1688好物分享贴的热度一直都不低。

现在大家缺的早就不是商品了，而是有人替你踩过坑，总结过经验，节省过时间，所以很多宝妈就不应该说自己不会做，反而应该更好做，因为你每天都在现实生活中感受着，那就是自媒体的一手素材。

没有养过孩子的大学生很难切宝妈流量，因为他们没有感受过鞋里倒出奥特曼的情绪波动，也理解不了上一秒气的爆炸，下一秒又爱的要死，缺乏真实生活经历，就做不到和受众产生共鸣。而你的心理咨询，每一条故事都有一个活生生的人。

包括孩子不爱吃饭，你到底要不要追喂，每天都有人在评论区打架。再到怎么戒尿不湿，怎么学中文，怎么做辅食，你不能陷入知识的诅咒，觉得都是常识。你的小窍门，对别人来说可能是大价值，我就不信你没有半夜搜过孩子发烧怎么办。

不挣钱的人，总会觉得这有什么好发的，但现在小红书的搜索流量大于推荐流量，你知道这意味着什么吗？当年百度玩砸的全转进来了，而且搜索后面必然带着行为诉求，普通人的真实经验又天然具备自己人效应，转化率是非常夸张的。

就比如说你有啥问题，是喜欢看伟光正的品牌宣传？还是评论区里的真实表达？成功学那套已经过时了，现在最容易爆的内容是真实、是具体、是生活化，是对小事的感知能力，一条高赞评论变现好几万的例子比比皆是。

到这问题就很明显了，很多人为什么不挣钱？就是因为缺乏对生活的感知，所以一直过的很迷茫很焦虑。大学毕业后到底要不要回国这个问题，每年都会有留学生来找答案，如果你已经替别人踩过坑，那么你的经验就是有价值的。不去把自己的价值变现，非要盯着1688上的泛品做搬运，这不就是典型的丢了西瓜捡芝麻，真把我人都看麻了。

而且我可以给你说个更恐怖的事，那就是现在的小红书上，有大量的普通人开始赚钱，单号粉丝数甚至都不过百，但月收入过万的却有的是。那些在县城的宝妈，去洗浴中心上班都不一定能挣到这个数。

以前做电商，又得懂数据，又得会运营，泛品还得不断投流，你很有可能连刷单成本都付不起。但现在只需要会讲故事，9.9包邮卖不动的杯子，包装个故事就能做到199还供不应求。

因为以前是物质消费，你主打304不锈钢，消费者会进行材质的理智分析。但现在是情绪消费，你得说凌晨三点娃爆哭的时候，一口温水救了你的老命。我再提醒你一遍，现在的消费者啥都不缺，你还在讲自己的商品客观上有多好，就会被理性压着不断对比，然后消费者比来比去，是干脆不买了，反正家里有的还能凑合用。

今天我给大家讲一下小红书APP，现在小红书上90%的客户都是女性。给大家推荐几个可以在小红书上做的项目。第一个，手相，第二个，塔罗牌，第三，占星，第四个，八字，第五个，阳宅。这些都比较容易出单的项目。这些也是在小红书上目前出单最快的五种。

在这几个项目当中，出单最快的是手相，如果你会做这个，在小红书运营的话，一个账号每天大概能吸引到两三个人，这两三个人基本上都是直接给你钱的，当你20个小红书账号全部都养活了，你每天的保底收入就2000块钱，当然你要是能养一百个的话，你每天的保底收入就1万块钱，这就是得小红书者得天下。

我们都经常说女人的钱比较好赚嘛，那么女人在哪儿？女人全部都在这个小红书，所以说如果你想赚这个女性的钱，你一定要去小红书了解一下。

小红书怎么样去运营呢？

你打开淘宝，在淘宝上搜这个小红书教程，如果你不愿意去淘宝上消费的话，你可以在微信公众号上搜小红书推广、小红书日赚一千、小红书日赚1万这样的关键词，有很多免费的教程，这些免费的教程你看一下就可以直接套用在自己的项目上。所以得小红书者得天下，大家一定要关注一下这个小红书。

如果你要在这个小红书上做项目的话，男人的东西你不要卖，你卖男性的东西是百分之百不赚钱的。在小红书上你只有卖女孩子喜欢的东西，它才赚钱。在小红书上做塔罗牌，做手相，基本上1到2天是百分之百出单的。做塔罗，还有占星，还有阳宅，这些基本上都是当天做当天出单，因为都是些女孩子难以抗拒的，所以女孩子喜欢什么，你就在小红书上做什么，那么你就一直能出单。

我有一个朋友是在小红书上做欧卡培训的，他每天可以收两个学员，一个学员收费999，基本上一个月能赚5万多块钱。因为现在做欧卡的, 在全国你是不可能找到一百个的，如果他有一百个账号都是去做欧卡的时候，他可以在全国，把这个欧卡做成一个垄断。说到这你必须记住一个点，就是一个卖点，如果大家都认可了，它就开始不赚钱了，竞争开始激烈。你像我们正在做的八字，它的竞争是比较激烈的，因为所有的人都感觉做八字赚钱而且比较简单，甚至因为八字火了，带动了起名改名这行。起名改名又是百分之百合法的，于是大家又去做这个起名改名，这个起名改名现在就比较难做，八字和起名改名这两个是最难做的没有之一。

然后第三个难做的就是这个塔罗牌。

第四个是占星，但是占星现在我们这边出单太猛了，猛到什么程度？有的学员出单多的话，他一天大概可以出到30多单，他一单收个298，这就意味着他每天的流水账都到七八千块钱，一个月的收入都是在20多万，因为这个星座的帖子它吸引的流量还有浏览量是非常非常大的，所以说现在做占星是比较赚钱的。

现在全职做阳宅的还是比较少的，现在全职做阳宅的，不管是在贴吧做咨询也好，自己在天涯发帖也好，自己写小故事也好，自己去发现原创性的文章也好，这个阳宅基本上是两三天就开始出单了。你也可以去做这个寻龙点穴，但是太年轻的话不要做，因为太年轻别人是不会找你的，阳宅这个，即使你年轻，他也有可能会找你的。但是这个寻龙点穴只要你太年轻，哪怕你技术非常牛逼，他们找你的概率也不是特别大。

还有一个数字能量学，这个数字能量学，你在推广的时候一定要加一个手机号码预测，然后加上数字能量学，这样的话你才能够把排名给做起来，如果你单纯只做数字能量学，那么这个排名你是做不起来的。那么不懂SEO的你可以百度一下什么叫做SEO,或者说你百度一下怎么样做品牌关键词排名，在小红书也是标198元298元和398元的价格，就是我们不标这个价格，等到客户添加你的微信了，在你的微信上，他咨询的话你再报价，包括在你的朋友圈里面，

你要有一个引导系统，

就是198块钱，它的服务内容是什么？

298块钱，它的服务内容内容是什么？

398块钱，它的服务内容是什么？也就是说你这边必须有一个答案，这就算是一个引导系统。

所以说 ，现在，我个人感觉就是，你全职做小红书的话，你出单还是比较快的。比如你在小红书上做手相，基本上是当天做当天出单，你在小红书上做塔罗牌当天做当天出单，你在小红书上做阳宅，户型图也是当天做当天出单。做占星也是当天做当天出单，做数字能量学的话，有可能它这个时间周期要延长一些。还有欧卡，你也可以考虑下欧卡这个项目，它也是正规的。

小红书的红利还有多久？我不知道。现在你们都不做，当你们都认可的时候，它的红利时代就过去了。如果你们不认可的话，那么它的红利时代一直都存在，这是那个小红书。

我个人认为小红书他前期大家都能赚到钱，到了后期肯定是那些做原创的，有流量的，排名靠前的，才能够赚到钱，其他的人他赚到钱的概率还是比较低的，二八定律它是一直存在的。所以说小红书大家可以关注一下。

除了小红书以外，你一定要去做这个新浪微博，还有搜狐。如果你做搜索排名的话，有三个账号永远都要做，一个是搜狐，另外一个是百家号，还有一个是微博，这三个你做好了，你在百度就有排名，一直会有排名。你释放的价值多了，他有很多这个自然的流量，这个大家也就是说可以关注一下。

我再强调一下这个卖点，买点要具有唯一性。就是我们在做项目的过程当中千万卖点不要太多，如果你卖点多的话，你百分之百不赚钱，也就是说你在做项目的过程当中，你只要有一个卖点，你就可以一直做下去，而且你也不迷茫，当你有两个卖点的时候，你的收入开始下降，当你有三个卖点的时候，你都老是想着哪个卖点我要砍掉啊？你一直思考，你想来想去，你有可能就开始不赚钱了，所以说给大家提个醒，卖点要具有唯一性。

前期你是什么样的流量口子都做，但是你做着做着你只能够去主打一个流量渠道，那么其他的流量渠道，你都要砍掉，流量渠道也要有唯一性，前期你有可能做三五系统三个唯一三个对标，但到了后期你有可能只做一个系统，就是一点两面三三制。也就是说随着你学习的不断加剧和深入，那么你的赚钱模式在后面会越来越简单，当你的赚钱模式由复杂开始变得越来越简单的时候，那时候你的收入就开始突飞猛进。今天就给大家说这么多吧。

“真的太牛了，小红书可以直接上传 Skill 了！”

最近，小红书低调开启“ RedSkill ”（红技能） 内测的消息，在 AI 圈子里炸开了锅。拿到内测邀请的博主，可以直接在笔记下方挂上自己的 Skill。用户点击跳转，就是技能介绍页面，点击“去使用”按钮，安装完成就能在本地 Agent 上跑起来。

这一功能落地，意味着小红书正在尝试成为 AI App Store。

虽然目前内测阶段还不支持付费购买 Skill，但已经为 AI 博主的变现打开了想象空间。运营社注意到，在此之前，已经有人把自己的 AI 技能做成商品，在小红书赚到了真金白银：

有教育博主做了一个 AI 插件帮孩子学英语，赚了 14万+；

前大厂产品经理靠一个 AI 自动记账快捷指令，年入百万，转型创业；

还有人把 AI 指令做成合集，一份定价十几元，卖了 3000+ 份……

今天我们就来聊聊：小红书上 AI Skill 的生意，谁在卖，怎么卖？

01

第一批在小红书卖 AI Skill 的人，已经赚到钱了

要说清楚“Redskill”，得先知道 Skill 是什么。

今年年初， OpenClaw 龙虾在国内爆火，这类开源 Agent 工具区别于大家熟悉的豆包、deepseek 等AI 聊天工具，它能自动操作电脑，帮用户完成各种复杂任务。目前主流 Agent 平台有三个：Claude Code、OpenClaw、Hermes。

这些 Agent 平台在执行具体任务时都需要配套的 Skill。Skill，就相当于给“龙虾”们的一套完整 SOP，你想让它帮你做 PPT、写文案，就得装上对应的 Skill。

小红书正在内测的“RedSkill” 就像是一个 Skill 商店。具备开发能力的创作者，可以发布笔记介绍自己的 Skill ，并在笔记下方挂上链接。用户刷到种草内容，点进去就能看到功能介绍，一键安装到本地。

技术上，RedSkill 只负责提供平台，让创作者上传技能包、用户一键下载。小红书不负责跑 AI ，技能下载后在你自己的电脑上运行，用你自己的算力。

官方文档里还提到两个关键词：“加速”和“合规”。加速很好理解，很多Skill技能包存在国外网站，国内下载很慢，RedSkill 把下载链路直接放在笔记下方，用户在平台种草某款Skill 后，也不用跳转其他三方平台，一键下载安装。合规则意味着，小红书会审核上架的技能包，筛掉病毒和恶意代码，保障社区安全。

从 5 月 24 日上线至今，话题 #REDSkill 已经吸引了近 2000 人参与讨论，浏览量超过 25 万。不少内容创作者已经开始在小红书分享自己的 Skill。

为什么小红书要做 RedSkill？

一是抢占 AI 时代的流量入口。 当 AI 能力成为基础设施，谁能成为技能分发中心，谁就能掌握下一个时代的流量密码。

二是小红书的 AI 社区足够活跃。 大量用户在这里讨论、种草、分享 AI 使用心得，平台正尝试把 Prompt、AI 工作流、自动化技能包，变成可以被分发、被使用、甚至被售卖的内容资产。

换句话说，小红书正在把自己变成一个极具想象力的生态位——AI 时代的 App Store。

而在这个生态里，第一批入局的人，已经赚到了钱。

真正能让用户买单的 AI 工具，还必须落到可感知的价值上，让用户明显感觉“省时间、省脑子、省钱”。

3）虚拟产品站内闭环，靠“笔记挂链+社群沉淀”跑通变现

目前，AI 插件、提示词包作为一种虚拟产品，交付也非常轻，不需要直播带货，商家直接在笔记下方挂链接，或引导私信、进群，用户在站内就能完成购买、安装、使用，在小红书形成闭环。

用户进群后，可以随时提问、提需求、晒使用效果；博主则在群里发布更新、收集反馈。产品迭代和用户运营，全部在站内完成。

更关键的是二次传播。用户的好评晒单，直接发在笔记评论区，成为新用户的信任背书；真实的使用反馈，也能让博主快速迭代产品。

结合用户反馈做产品迭代

通过在站内沉淀大量真实的用户口碑，这类产品往往能形成“购买—使用—反馈—迭代—再传播” 的正向循环。

03

结语

不管是 AI 英语外教、自动记账助手，还是末日囤货文游指令，这些产品的本质都一样，把硬核的 AI 能力，翻译成普通人触手可及的服务。

以前用 AI 得会搜索、会配置、会调试，现在刷到种草笔记就能一键安装、开箱即用，门槛降低了，AI 能力的消费品化就真正发生了。目前 RedSkill 仍处于内测阶段，暂不支持付费 Skill，但平台已经为 AI 博主打开了巨大的变现想象空间。毕竟，淘金的人不一定赚钱，但卖铲子的人，永远有生意。