小红书运营

家人们，大事～小红书的slogan变了，打开你的手机，点开最新版的小红书APP，以前是【你的生活指南】，现在升级为【你的生活兴趣社区】！定位调整可是个大事儿。它背后的流量分配逻辑也会跟着变。

我们先来看看，小红书释放了哪些信号？

三大信号1.平台战略调整2.普通人的机会越来越大3.商家向创作者身份靠近

1.平台现状小红书的Slogan，从原来的「你的生活指南」，改成了「你的生活兴趣社区」，反映了平台的整个定位和未来发展的趋势和定向我们讲生活指南的时候，关键词是攻略、测评、种草、工具，就是攻略性和实用性指南类的平台/工具/内容，放眼现在哪个不饱和，随手打开deepseek，我还差指南吗？？信息早已不是一种稀缺资源生活指南的说法，核心价值在于「有用」

而兴趣社区是什么？是生活、社交、互动、共鸣这可比前者更加有壁垒哦～

• 对于用户「你的生活指南」，给用户传达的是，在你有需求的时候打开平台，就好比你用百度用知乎，搜索你想要知道的答案但这个使用的的时长频率以及停留时间不会太高，一天可能打开app的次数都屈指可数，找到答案就跑了，但如果你打开的是抖音呢，抖音slogan【记录美好生活】，去看去玩去享受去沉浸，你不是去找答案的，你是去快乐的，你的时间泡在上面的时长又有多久？怕是不经意间，时间就消耗了吧

3.对于平台要知道在去年，小红书破了月活跃3个亿，这个对于小红书而言非常牛了，现在的处境是什么？是增长缓慢！所以用户的注意力和停留时间就是最大的流量口，让新老用户多花点时间在我身上的一种方式

2022年的slogan是【你的生活指南】2022-2025期间，商业化增长巨猛，去年直接增速300%，超越主流电商平台

（很多用户的体感，愈发商业，愈发功利心）

往前推而2018年的slogan，是【标记我的生活】那个时候的小红书，是几乎放弃了电商选择了社交，很神奇，这个战略反而带来了规模化的用户增长和无限的商业化可能

那么，现在slogan的更新，似乎，像是在找回初心？？？

现在【你的生活兴趣社区】对比18年【标记我的生活】多了兴趣，多了社区，平台的战略还很多很多，不过，能看出来，这个平台，依旧没有脱离它的内核【人】

对于普通人一定是利好的，小红书本身就是去头部化流量，不把流量都给大网红，每天一半以上的流量给到粉丝不多的素人，普通人的笔记会更容易被看见，大家也会更愿意分享，慢慢靠近圈子，形式“兴趣社区”

4.对于商家商家不能只是定义为我就是一卖货的。你还需要把自己定义为一个创作者原来只会做一些很直接的内容现在，模式上不仅要做到多元化，内容还要做到活人感。具化一点：行为上面：矩阵（自营方面：企业/KOS/主理人，种草方面：kol/koc/信息流)，内容上面：少一点硬广，多一点活人感。参与群聊社区化讨论，多多拉近跟用户能够产生粘性的行为。（不难发现，最近的电商学员的数据，都在证明，小眼睛少，但转化率更高了，因为平台会给账号打标签，会给你推送的人群会更加精准！其次，挂车和不挂车的流量池分离会愈加明显，内容涉及上面要花更多心思～小红书早已不喜欢直球的内容了，喜欢有创意度的内容！）小红书电商，会越来越流向有脑子的人～（没有脑子就跟小编学习～少走弯路！）——————————————总之，定位的改变对小红书来说也是巨大的挑战。前者已经成为共识，网友经常说的——我拿小红书当百度用。后者能否成为共识，真的需要站方非常非常努力。毕竟，社区得有「聚」的感觉，脱离不了的就是用户、创作者、商家最后，期待一下，小红书的“兴趣社区”吧！

哈喽各位老板好，一个深耕互联网6年的电商，带领1000+新人在互联网上拿到结果实现收入翻倍～

我在22年就不断跟大家输出，小红书电商的红利这两年的时间见证和数据见证，都在作证我的眼光，真的很对！跟着我一起做小红书电商的家人们，但凡是有执行力，但凡是坚持实操的，都拿到了大大小小的结果。因为方向是对的，剩下的只需要你的执行，（小红书这三个字，简直就是红利。越是风口尖尖上的秘密，机会越大

今天再跟大家透露一个！新机遇！大家有没有发现，不管是过去还是市场上有关小红书电商的干货，近乎都是实物类的电商。什么意思？

实物类：需要发货，需要有真实物流的实物产品而另外一类产品，很少被市场/被大众看见————那就是虚拟产品这类产品的暴利程度，丝毫不亚于实物产品！我们展开来讲讲1.小红书虚拟电商是什么？2.如何入局？

一、先谈小红书电商小红书虚拟电商，也是小红书电商的一个部分，小红书的整个电商板块会在2025年迎来3倍增长23年小红书电商板块的整体GMV一一398亿左右，24年800亿左右，同比去年翻倍。23年抖音电商板块的整体GMV一一2.7万亿，24年3.98万亿，同比增长46%。抖音的月活(MAU)10.3亿左右，小红书的月活(MAU)3.3亿左右。小红书的MAU是抖音的三分之一，但是电商板块的GMV只有抖音的五十分之一。从数据层面来看，小红书的电商板块的GMV，还有16.67倍的增长空间。考虑到公司水平的差异，理想状态达不到，但是增长个3-5倍是可以期待的。所以小红书自己规划的25年电商板块的GMV在2000-3000亿之间，差不多是奔着3倍的增幅去规划的。得出结论:小红书的电商板块在25年至少还有3倍的增长，但是竞争的激烈程度不会有3倍的增长，所以小红书的电商板块，无论是无货源、虚拟电商、自营货盘，都可以直接入场，跟着平台一起实现3倍增长。虚拟电商也是小红书电商的一个板块，自然也会随之一起迎来至少3倍的增长

二、小红书电商-虚拟产品 

注意：虚拟产品不是虚拟资料

从广义上来定义，只要不需要走实际物流的电商订单，都可以成为虚拟产品，也有人叫数字商品，并非狭隘的学习资料、教辅资料从这个视角去看，你会发现虚拟产品是一块巨大的冰山，而被大多数人认为卷到不行的“教辅资料”，都够呛能称得上是冰山一角虚拟产品的主要分类

1. 学科教辅（教育资源、中小学全科、高等教育）2.考试资料（考研/考公/教资、语言考试、职业资格、中高考真题）3.职业发展（求职工具包、行业报告、创业资源）4.语言学习（英语资源、小语种合集、自然拼读/语法专题）5.设计素材（办公模板、创意设计、环创素材）6.生活实用（技能工具、生活指南、数字会员）7.科研资料（竞赛案例、学术数据集、论文模板）8.艺术创作（影视剪辑素材包、插画/书法/非遗素材、3D建模/动画教程）9.数字娱乐（电子书合集、游戏资源、影视音乐）10.虚拟定制（电子文档模版、个性化设计）11.实体衍生（活动策划物料包、文创周边设计方案）12.其他以上只是一部分，还有很多

可以欣赏下虚拟电商的天花板，普通人赚个5位数没问题，稍微用点心好好做内容做个ip的甚至可以7位数。要知道，这可是纯利啊～

再次注意：虚拟产品不是虚拟资料,有太多鲜明的例子：

比如卖MBTI,0.99卖了近5万单，4万轻松到手！什么都不需要做只给用户发一个免费测试的网址（真的是信息差的搬运工！），再比如整理流量明星的所有微博内容，虚拟资料也能卖钱  ，比如婚姻忠诚协议书 （合同类的文件很多无版权），比如把自习室开到线上（直接闲鱼腾讯会议把人拉过人 盯摄像头即可）发现需求很重要，比如卖labubu 壁纸（ai 生成不要钱呀！），比如帮你去浇花，蚂蚁森林收能量 ，就这样稀奇古怪的活都能轻松变现4位数。还有太多有趣的虚拟电商案例，会持续更新在学员的知识星球库里～

三、为什么选择小红书虚拟电商

1.跟实物电商比：

不需要发货，利润100%，只需要一次创造，就可以无限分发，不需要供应链、物流，并且退货率一般可忽略不计，对于想赚到职场外的一分钱，或者想做副业没有方向的时候，虚拟产品是很好的赛道。

2.市场潜力巨大，人人都有机会虚拟产品不复杂，PDF是虚拟产品的最小单位

你只是把你的经验沉淀下来，那么你就可以通过飞书文档或者PDF去沉淀自己的经验。除了PDF、飞书文档等通用容器外表格、PPT模板、notion、知识库等等都是通的容器。特别是现在知识库这种虚拟产品的形式，特别火小红书官方每个月也会发布【虚拟电商】排行榜，大家也可以关注“生活研究所”看看排行榜的人都做的是什么，很多都是6位数水平

在我来看，“虚拟”赛道对于普通人而言，不仅仅是新机会，更是锦上添花。（大家可以搜索关键词：:表格，PDF，话术，sop，攻略，指南，文档，资料，经验等等，你会发现有些店铺，不只在做纯虚拟电商，有不少是虚拟+实物结合。）

总之，你需要做的虚拟产品，不是卖课，不是知识付费，而是要学会聚焦，聚焦在某个人群，某个场景下的具体问题，这个虚拟产品一定有明确的卖点，不要做大而全，而是要做小而美。大家卖东西不是我们有什么，就去卖什么，应该是用户有什么需求，我们就用对应的产品去解决他的需求，然后获取回报

3.只有开了店铺的虚拟电商，才是真的躺着赚钱为什么我强调：开了店铺四个字,这个是卖各种小吃的配方的，主要变现方式是从小红书上面做爆款笔记，【公转私】引流获客变现，说白了就是在小红书上面引流，发布一些带有钩子很强属性的帖子，通过一些引流技巧，引流到微信（私域）里面，通过私域的运作（朋友圈/社群/私聊等触达用户方式），进行转化成交图里很明确，这个商家卖的是虚拟产品的社群会员然而大家现在再去搜索一下这个店主，已经“消失”了，被官方关小黑屋了。为什么？因为引流这个事情，在任何平台都是违背官方规则的，偶尔偷一下不要紧，但你频繁的免费获客，早晚会关小黑屋再比如这个，我曾经的学生，为什么笔记更新到了23年就停更了？就是因为无止境的引流，导致账号被降权，限流程度跟关小黑屋没啥两样是的。总会有一部分用户，宁愿不开通店铺，反而选择【公转私】，总会认为这样效率更高等等。我想说：可以选择，但要认可后果。

最安全的方式就是开通虚拟店铺，我们光明正大的卖（同时我也会教你引流的小技巧，如何配合公域的店铺安全的引流私域，放大营业额，公域私域一举两得）

四、结论小红书虚拟电商这个项目至少还有一年半以上的红利期，这个红利程度是只要你肯一直发笔记，甚至不需要笔记质量太高，你就能赚钱不止小红书虚拟电商，只要是和小红书相关的所有项目，都可以无脑入场小红书这三个字，就是红利最后若上车，请速度虚拟电商让你轻松的在小红书上赚到钱！！！

最近刷到一个神号，不仅篇篇上爆文，重点…封面几乎一样。

因为2025年了，还能在官方各种严格规则下，封面不换的原创笔记持续产生爆文，这怕是今年桌搭界的神号了！

都知道，现在的小红书的审核机制是非常严格的，封面重复度高容易被判为低质量，容易被限流，我猜很多人都经历过吧！但本篇文章的这个号，这么怼的情况下还没有被限流，核心是啥？

1.关于去重

整篇笔记，封面的去重力度看似不大，仔细看。

每篇的封面的小物件稍微挪位或者增加/减少新旧物件，并且每篇笔记的标题/文案都是完全不一样的

如果只看封面的话，就这个去重力度是绝对不合格的，却篇篇过原创，篇篇上热门，说明啥？

说明去重看整体！！！

而非封面单一元素！！

整体，综合，来看去重率就很大，也在保持原创性！

所以大家如果单纯指望靠封面！不加入文案的情况，那么去重率要加大！加了文案的情况（完全可以借助ai ）文字百分百去重后（字数可以多一些），整体过原创合格率会高很多！

2.爆款模板

测试出一个爆款模板，的确，就可以不用变了！怼就完了！但前提是原创！

这个逻辑在小红书依旧行的通！

不过也跟大家提个醒，即使是爆款模板，在2025年的今天，它也是存在生命周期的

（我们团队测试，模板的生命周期越来越短，靠一个爆款模板就躺平的时代早已不复存在！）

3.成长赛道永不过时

成长类型的账号，各个人群通吃

制作成本低，矩阵化作业，数据会更快出，这个赛道，我非常看好，也蛮建议大家多关注～（有优势的可闭眼入局）

最后～

总是有人问我，现在做小红书还有没有机会？风口是有周期的，任何时间任何阶段都存在佼佼者，不是运气，而是因为你做了！

不去做，成 功率0%

试着做，成 功率20%

好好做，成 功率60%

努力做，成 功率80%

拼命做，成 功率100%

站着不动的人 永远只是观众

最近小红书的直播带货广场，头部排行的，清一色的都是工厂！他们的背景，都是在工厂就光靠这一个因素，足够做实“厂家源头”“供应链”的角色直接跟小红书的其他直播间拉开很大的差距！吸足眼球！人气很猛！

还有不少直播间是多平台开播的，人气巨猛在小红书电商刚兴起的时候，不少工厂老板是嗤之以鼻的：散货哪有批发赚的多。

但是到了2025年，下场吃到肉的人越来越多，他们也不得不承认：做小红书真的很能赚。

而或许更多供应链没有意识到的是，他们的核心竞争力，是遥遥领先的。今天这篇文章，就帮你拆解，供应链老板如何在小红书上做零售？

1源头可控-货源基础拥有自有工厂或深度绑定的供应链，就意味着你可以随时掌握原材料进货、生产计划与品控流程：想做预售就能提前一个月排产，想突发补货也能迅速响应。

这种灵活度，是无货源模式难以媲美的——后者往往要等到下单后才跟工厂沟通，常常要忍受“少量起订”“交期不定”的尴尬。

比如我有个学员，他经营自己的桃园，提前一两个月在小红书开启预售。水果这种东西你们知道的，是有季节性和时效性的。时间没把握好就很容易出现指数型的损耗。但是他的货源优势恰恰弥补了这个缺口，得以更灵活变动。同时外行人对产量和品质也很难估摸，最了解的还得是自家人。最后这个学员一个月最高能有60w的营收，从走投无路到真正的“硕果累累”，哪怕一年周期有起伏，但归根于货源优势，现在依然单月6位数起飞

2场景背书，内容有料小红书的核心逻辑是种草。想要别人买你的商品，就至少让对方“相信”。很多老板还没开始做就会纠结：我是不是需要置办一个精致的直播间和一颗高清的镜头？我是不是需要聘请一个专业的直播团队？……上面说到的东西都只是锦上添花，对于工厂而言，朴素恰恰不是缺点，而是优势。

工厂= 货源多 + 款式齐全 + 场景背书服装工厂直播间铺满屏幕的产品，带来的是视觉效果，至少让你驻足观看3秒。而在生产车间背景下搭建直播间，与假称“自有工厂”却看不见工厂的直播间能让人打消怀疑工厂真伪的念头。买菜车工厂直播间笔记就更有玩法啦：1）从原料到成品的全流程演示。比如饰品厂展示高质量的原材料珠子、银环；服饰厂就展示原材料棉、真丝、亚麻的高品质。比如果园展示“山头果园”“采摘现场”“分拣车间”等，让消费者仿佛在线身临其境；

• 展示车间的员工操作的细节，放大手部特写。车流水线上工人制作过程拍摄

3）检测环节的严苛把控。你还可以展示在自家工厂在包装之前的最后工序——质检，保证产品的质量，展示你对消费者的负责。

4）包装运输过程。包装和运货这一环节是最靠近消费者的步骤，在笔记中展示打包过程，能让消费者更近距离感受到需求被重视。茉莉花水的包装这样的内容，虽然看上去比较简单朴素，但是优势是拍摄门槛低，能保证更新频率，达到和直播同频，相互引流。最重要的是：建立和的消费者的信任。

3价格优势，削中间成本工厂最大的优势，就是价格。省去传统分销商、代理商，一件商品从工厂到用户，少了好几个环节，毛利空间自然就高。（这里我缺少他们的利润的数据QAQ）所以这些店家才能用低价，频频给消费者“谋福利”“炸一波”。而在直播间的背景下，人们容易失去货比三家的判断，合理的价格加上工厂背书，能得出“划算”的结论，货单就源源不断了。

4思维升级——从批发到零售讲完了优势和操作细节，感觉有必要讲讲顶层思维。传统工厂老板习惯把产品批发给品牌或者经销商，但在小红书，要学会直面消费者，把“供应链优势”转化为“用户利益”。其实在小红书不乏源头工厂寻求合作的帖子，但是这样的宣传方式说到底还是批发，平台只是起到建联商务的作用。招揽批发客户的工厂号而零售或许看似是“费尽心思做小生意”，但是从客单价和利润率看是不可估量的潜力股。除了上面的基础操作，当然还有进阶玩法。倘若你愿意展示自己，你完全可以再起一个主理人号，展示自己如何为工厂和品牌“忙上忙下”，拍测评、监工厂、和粉丝互动，除此之外，你还能联动私域和社群。引流到私域自动下单，只需要你持续在社群当中发布吸引人的内容。总之，虽说笔记可以不需要精雕细琢，但是仍然需要一定的技巧和打法，想要了解更多小红书电商知识，关注我～

因为看见，所以相信今天继续跟大家分享，优秀学生案例！这个学生，从今年春节过后，猛猛发力。眼见为实，先看一眼他的数据：

2月份起号，3月初单日破1万销售额，单月32万。4月份破71万。5月份62万。

从2025年开始，我会发现大家对小红书电商的看法比较两极分化，一波认为赚不到啥钱，一波认为皆是蓝海。源源不断优秀学生的案例证明。小红书这三个字，就等于钱。

以这个案例为首，边跟大家分享她做对了什么？我们普通人该如何效仿？第一季度就破165万，除了老师教学的方式方法，还有以下她做得很“对”的地方。我把它总结成了三个关键词：供应链、执行力、红利窗口。

一、有自己的工厂，是他最大的底气（供应链=价格力+速度+场景的降维打击）最近特别火的一个趋势：越来越多有供应链能力的老板，开始涌进小红书直播间了。他们过去可能是做抖音的、视频号的，在仓库里直接播货，有成熟的播单逻辑、有团队、有发货系统……这些人一到小红书，直接就是降维打击！为什么这么说？因为小红书以前的直播风格是啥？温温柔柔的、拍点生活化视频、室内打个灯。现在你去看，越来越多商家开始搞“仓播”、“工厂播”，源头供货的直接上，把场景优势拉满。而这个学生，可以说是走在了这波趋势最前面的一批人。他有自己的裤子工厂，能做到快速打样、快速发货。有些热卖款，从生产到上架，不超过48小时。我们普通商家要找货源、确认质量、谈价格、等样品，人家两天就搞定上线了。其次，在价格上也有极大的竞争力。并不是“便宜货”，而是把价格精准地卡在用户心理最舒适的区间：几十块钱，但布料、版型、做工都很在线，穿起来甚至有点惊喜。有几款连我都忍不住心动想下单。为什么他能做到这种“性价比”？还是因为供应链。他的内容和直播场景，大部分都是在自家工厂里拍的。一边在直播，透明玻璃墙后面就是正在生产的流水线，观众能不信你是正品源头吗？这就是场景上的信任感。别人只能在卧室搭个灯光，而你是在车间直接卖货，差距一目了然。供应链给他带来的，其实是一整套的降维优势：价格、效率、场景信任感，全都能打。所以你会发现，2025年的小红书，供应链工厂的老板，入局小红书，绝对是在应大趋势！尤其是服饰类！越来越多的工厂场景的老板悄然入局（原文）：工厂老板！在小红书赚麻了！

二、每天开播+发笔记，持之以恒。并不是有供应链、有价格就占绝对优势在绝对优势之下，是要看你是如何发挥落地的。这个学生，认真且贯彻执行了老师布置的作业、任务：每天直播+每天发笔记，笔直联动，仓库直播，几乎没有断更的日子，就这么高频率地曝光自己，持续种草。不是说你随便发两条笔记、开几次直播就能爆。核心的，是持续！日复一日，从在线3人到10人到20人，即使小红书电商现在愈发成熟，执行力依然是个最大的挑战。真正的“成功”不是运气，而是你在别人休息的时候，他还在播、还在发内容。

写在最后：这个时代，不怕你卖货多，就怕你没方向看到这个学生，我最大的感触是：这个时代从来不缺机会，只是看你有没有把自己放在对的位置上。如果你有工厂、有货源，别再犹豫了。选一个平台（比如小红书），专注做内容、做直播、打爆一款产品，就能拉开和别人巨大的差距。不是所有人都能一个月卖七十万，但只要你用对方法、踩准节奏、持续输出内容，这个平台给你的回报，远比你想象得要高。

小的时候，你有没有在家楼下的见到过这样的店铺？今天说店铺到期，清仓倒数三天，三天之后又三天，愣是关不掉。长大才知道，这只不过是一种营销手法。我们总是说，所有线下的生意，都能被搬到线上在做一遍。

这个模式也一样。在小红书上搜索“清仓”，被收录了299万+篇笔记，同时，官方又一直在发布“打击营销”的通文，但结果，即使在打压，依然存在使用“清仓”概念，从0-1起号/爆单，店一直存在哈哈哈，数据还不错

今天就简单分享几个，“清仓”店铺案例，我们可以怎么玩？

1什么是“清仓玩法”一个清仓账号的主页以上面第一个账号为例，这个账号声称要闭店至少一年了！哈哈！且持续保持同样的清仓价格（9.9r）！这就是第一种模式，首图相对精致：封面主要为产品的使用场景，多货品堆叠、发货现场、产品展示标题强调“清仓”，“库存仅剩”，“感谢大家一路以来的支持”。中国人喜欢贪小便宜，总觉得清仓就是最实惠的，质量倒是其次，尤其是日用品。这不仅提高了笔记的点击量，还提高了消费者的包容程度：人家都要清仓了，多一事不如少一事了。这个账号的代表性笔记一般而言，这样的模式单价并不高，主要是薄利多销，较低的单价也进一步压缩了售后压力。回到这个账号，遍历它之前的笔记，他们走的路线如下，封面和标题都是典型的小红书叙事：“不开玩笑” “都看过来” “不买血亏” “太吓人了”而在今年3月10号，这个账号开始只发和清仓有关的笔记，肉眼可见的，阅读量开始上去，销量同时也上升。一个2k粉丝没有的账号，只靠发商销笔记，30天之内变现4w。关键词为：清仓、退场、关店、库存。从此，所有的笔记，要么更新剩余库存，要么假装关店时间倒数，要么产品卖点+原价+清仓篇篇都强调“不捡漏就错亿”，销量能蹭蹭上去。这个账号曾被指出是套路比如你会问，要是被别人发现他们是在马扁，戳穿了事实怎么办？那么下一种模式将会教你如何过滤这种负效应。

2工厂倒闭+直播

另外一种模式是工厂倒闭账号+直播，比如这个账号有33w的粉丝，近一个月新增8w粉丝，月销量10w+，它怎么做到的？一个没有正经名字的家具号这个账号，和其他做品牌的账号的反其道而行之。它，甚至没有个正经的名字（也许是被封过？）让我们再看看它的笔记有什么特点。笔记主要风格一览几乎所有的笔记类型都是视频，每一个标题都加上“关店清仓”封面都是产品实拍，背景一般都是其他木制家具凌乱摆放的工厂实拍。而这样的随手拍，反而更真实。而因为产品多，笔记频率要更高，一天就发个10+条。实际上，这个店铺的主要销量来自的直播，而笔记的作用恰恰是给直播导流和展现产品实拍细节，比详情图好用。从3月中旬至今，它保持每天三场直播，一场直播持续5小时，每场平均销售额2w+这个家具号4月1日单日的直播数据每一场都声称展厅清仓最后一天，连标题都没变过，但胜在直播时长长，保持直播频率，慢慢积累了店铺的用户基础。销量很高的单品重要的是每个消费者到直播间都能觉得“实惠到家”，9.9的精致胡桃木餐具，不到一百的胡桃木置物架……你问在pdd这个价格买不到吗，当然买得到，但是一旦消费者进入直播间，只要价格不是很离谱，就会自觉放弃和其他平台同类型的产品比价，从而相信在直播画面里“眼见为实”！

再有清仓、捡漏等关键词加持，下单便是自然而然的了。这个家具号直播截图

3既要又要最后一种方法是来回跳跃。通过矩阵号的办法，两个号绑定同一个店铺，一个大号突出产品特点，一个小号主攻清仓，简介直接点名是清仓老板。销量十分可观的香薰店铺号大号通过蹭明星热度，夸张艺术化消费者的评价，来展现产品的效果神乎其神，比如晒出与消费者对话框，比如拼图明星言论，比如晒出笔记下有争议性的评论，来进行下一波的扩散。大号（左）和小号（右）小号则用清仓，消失，甚至自嘲的模式来，来来回跳跃。像是下面这一篇笔记，则直接贴脸开大：晒出质疑清仓的评论，趁势多宣传一波库存余量，吸引消费者在笔记下方的购买。此账号直接正面“自嘲”所以你甭管有没有人会戳穿你的“套路”，可以不正面回答，也可以像上面这样打个太极拳，影响都不大的。毕竟决定走清仓的路子，就要做好服务大量单次顾客的打算。

总而言之，无论哪种方法，关键词就是关店清仓，核心信息是实惠和性价比，这方法你就用吧，一用一个不吱声。

减肥是女生一生都很难逃过的课题，因此减脂这一份生意经久不衰。所以你会在小红书上看到很多健美的健身博主，或者是短期内瘦下二三十斤的博主快速起号。同样的减脂餐也是一个能够长期做下去的生意。今天我们要拆解的就是在小红书一个月能卖出xx份，销售额达xx的黑马咚吃。

先上账号卡片：粉丝数量：3.7w，赞藏量：15.5w，笔记数量：1508，单品销量2.4万（小红书减脂速食排行第一）他们的玩法我们这些小型玩家而言又如何借鉴？（本篇文章着重内容运营视角）

1优秀的产品展现鲜明的人群要看他们的受众是谁，就要先从产品特点来抓起。从他们发布的笔记和商品详情图，他们家产品的特点主要是以下几点：一）品质好：闪冻技术，极致保鲜。主打技术能保留食物细胞活性，再次加热也不会破坏食物的味道。咚吃毕竟是预制菜，毕竟比不上现做现煮的减脂餐（顺便说一句，同城减脂餐在小红书也有些账号做的很好，优势是赏味期短，比较新鲜）

虽然平时人们吃的外卖、预制菜也不少，但是在高客单价、又打着健康旗号的背景下，人们对减脂餐的“无添加”要求必然更高。于是，当减脂产品主打配料干净、保鲜时，能吸引很多消费者的好感。

• 无碳不可：专属技术减少大米的碳水化合物含量，提高蛋白，让人们在减脂期也能吃上“大米饭”。有多少人被种种食谱劝退就是因为一周都没办法吃上米饭和面条，就是因为这玩意儿太胖人了。咚吃这个时候却反其道而行之，让大家实现边吃碳水边瘦，这是“反焦虑”的，也是顺理成章的。所以有的时候，创新并不难，只需要打破常规，又让其合理即可。看似在吃美食的减脂餐米饭还更加抗饿。无论是主流的16+8法则，还是什么生酮饮食，都是主打纯饿少动，咚吃的产品设计也是迎合这种价值观。但是吃的能量不够会饿，深夜饿坏了破戒吃顿宵夜，就一发不可收拾了。换成米饭似乎就能让用户更能坚持了。看上去很抗饿的食谱三）好吃为先：从奥尔良三明治，到金汤虾滑面，餐餐不重样，真的是变着法子在哄美眉们减脂。经常减肥的朋友应该知道，西兰花和鸡胸肉是减脂健身的朋友餐桌上的常客，但纵观小红书上的内容就能知道，几乎所有的减脂餐都在尝试设计出西兰花和鸡胸肉的“华丽替代品”。咚吃也是这样。从食谱上改良，就能大大减少消费者“吃苦”的感受，餐餐吃草vs鳗鱼小龙虾金汤肥牛，要选哪个不言而喻了吧。餐餐不重样的食谱四）免煮速食：这是更为克制的顾客教育。很多的女生也很想自己做减脂餐来着，但是大多都苦于备菜、做饭、洗碗，又费脑子还费时间。就算厨艺不错的人，也会苦于如何搭配：保留热量缺口、好吃、还得营养搭配，想想就费劲。这样的设计正好拯救了“懒人”和“选择恐惧症”者。咚吃的笔记强调“免煮面洗碗”于是速食减脂餐应运而生，也更有理由将客单价抬得更高。这样的产品特色能体现咚吃针对的人群为追求效率、对形象有较高要求、消费力较强的白领女性。五）留有余地的无脑选择：对于减脂产品，人们往往是即心痒，又保有余地的。前者是想：死马当活马医，不试白不试。后者是想：也不知道好不好用，先试试看吧。店铺中上架的产品中能看出，3天套餐是销量最好的，这也完美符合了受众的心理。在体验过3天产品之后倘若效果不错，将有更大的几率购买21天的套餐。而更小体量的产品套餐也能少人们的决策时长，往往在营销铺垫之下，头脑一热就能下单。直播间定价：3天169元2多链路齐发力用“咚吃”作为关键词在小红书站内搜索，你很容易发现他们的套路。下面这两个打法，强烈建议你学习。

一）仿本人真实案例直播间定价：3天169元类似的账号相信你看多了，主要策略是首图展现减脂前身材臃肿但是面容姣好的女生，标题很首图配文配上减下的斤数，或者是展示减脂前后的对比。然后在输出干货的同时，都插入主推产品。这样的号，乍一看是很难被看出来是品牌自营的账号，甚至还会因为励志故事的到很多人的关注，助长流量。秘诀就是头像、简介、标题和首图的包装，将其包装成减脂成功的美丽博主。就像上图显示的一样，我点进这个账号，发现这个账号在直播，但是直播的并不是笔记主要展现的小姐姐，并且场景是精心搭建的，主播正在售卖咚吃的产品。0.01秒之后，我意识到，这是品牌的矩阵号。

二）矩阵号直播-多管齐下除了上面提到的仿真人号之外，还有主要做产品/品牌推荐的账号。比如下面这个，就是用美丽的特写镜头来展现产品的吸引力。但是他们都有一个共同的特点：他们都带了官方旗舰店的店铺链接，并且他们都在同步直播。可别小看它，这样的方法润物细无声，比单纯打造一个官方旗舰店的复制号覆盖人群的范围要更大了。看似个人号，实则在主页挂上了官方店铺这让我想到了前段时间小红书刚出的评论区带“买过的品”的直达链接功能。毫不夸张地说，这就是素人速成矩阵打法的杀招。你只需要注册好几个小号，在官方店铺当中购买你想要主推的品，接着用小号持续发和这个品相关的笔记，在评论区置顶放上购买链接，就能让产品触达更大范围的消费者，使得ROI迅猛增长。说回来，咚吃这样的做法同样是多链路同步看效果。点开这些账号的直播间看，我发现两个现象，

1. 不止一个主播在播

2）一个主播不止播一个号。同时也不排除录播可能性。又学到了，提高效率的好方法：多链路去部署小号引流，一份素材多个小号使用，同步跑出效果。

小的时候，你有没有在家楼下的见到过这样的店铺？今天说店铺到期，清仓倒数三天，三天之后又三天，愣是关不掉。长大才知道，这只不过是一种营销手法。我们总是说，所有线下的生意，都能被搬到线上在做一遍。

这个模式也一样。在小红书上搜索“清仓”，被收录了299万+篇笔记，同时，官方又一直在发布“打击营销”的通文，但结果，即使在打压，依然存在使用“清仓”概念，从0-1起号/爆单，店一直存在哈哈哈，数据还不错.

今天就简单分享几个，“清仓”店铺案例，我们可以怎么玩？

1什么是“清仓玩法”一个清仓账号的主页以上面第一个账号为例，这个账号声称要闭店至少一年了！哈哈！且持续保持同样的清仓价格（9.9r）！这就是第一种模式，首图相对精致：封面主要为产品的使用场景，多货品堆叠、发货现场、产品展示标题强调“清仓”，“库存仅剩”，“感谢大家一路以来的支持”。中国人喜欢贪小便宜，总觉得清仓就是最实惠的，质量倒是其次，尤其是日用品。这不仅提高了笔记的点击量，还提高了消费者的包容程度：人家都要清仓了，多一事不如少一事了。这个账号的代表性笔记一般而言，这样的模式单价并不高，主要是薄利多销，较低的单价也进一步压缩了售后压力。回到这个账号，遍历它之前的笔记，他们走的路线如下，封面和标题都是典型的小红书叙事：“不开玩笑” “都看过来” “不买血亏” “太吓人了”而在今年3月10号，这个账号开始只发和清仓有关的笔记，肉眼可见的，阅读量开始上去，销量同时也上升。一个2k粉丝没有的账号，只靠发商销笔记，30天之内变现4w。关键词为：清仓、退场、关店、库存。从此，所有的笔记，要么更新剩余库存，要么假装关店时间倒数，要么产品卖点+原价+清仓篇篇都强调“不捡漏就错亿”，销量能蹭蹭上去。这个账号曾被指出是套路比如你会问，要是被别人发现他们是在马扁，戳穿了事实怎么办？那么下一种模式将会教你如何过滤这种负效应。

2工厂倒闭+直播

另外一种模式是工厂倒闭账号+直播，比如这个账号有33w的粉丝，近一个月新增8w粉丝，月销量10w+，它怎么做到的？一个没有正经名字的家具号这个账号，和其他做品牌的账号的反其道而行之。它，甚至没有个正经的名字（也许是被封过？）让我们再看看它的笔记有什么特点。笔记主要风格一览几乎所有的笔记类型都是视频，每一个标题都加上“关店清仓”封面都是产品实拍，背景一般都是其他木制家具凌乱摆放的工厂实拍。而这样的随手拍，反而更真实。而因为产品多，笔记频率要更高，一天就发个10+条。实际上，这个店铺的主要销量来自的直播，而笔记的作用恰恰是给直播导流和展现产品实拍细节，比详情图好用。从3月中旬至今，它保持每天三场直播，一场直播持续5小时，每场平均销售额2w+这个家具号4月1日单日的直播数据每一场都声称展厅清仓最后一天，连标题都没变过，但胜在直播时长长，保持直播频率，慢慢积累了店铺的用户基础。销量很高的单品重要的是每个消费者到直播间都能觉得“实惠到家”，9.9的精致胡桃木餐具，不到一百的胡桃木置物架……你问在pdd这个价格买不到吗，当然买得到，但是一旦消费者进入直播间，只要价格不是很离谱，就会自觉放弃和其他平台同类型的产品比价，从而相信在直播画面里“眼见为实”！

再有清仓、捡漏等关键词加持，下单便是自然而然的了。这个家具号直播截图

3既要又要最后一种方法是来回跳跃。通过矩阵号的办法，两个号绑定同一个店铺，一个大号突出产品特点，一个小号主攻清仓，简介直接点名是清仓老板。销量十分可观的香薰店铺号大号通过蹭明星热度，夸张艺术化消费者的评价，来展现产品的效果神乎其神，比如晒出与消费者对话框，比如拼图明星言论，比如晒出笔记下有争议性的评论，来进行下一波的扩散。大号（左）和小号（右）小号则用清仓，消失，甚至自嘲的模式来，来来回跳跃。像是下面这一篇笔记，则直接贴脸开大：晒出质疑清仓的评论，趁势多宣传一波库存余量，吸引消费者在笔记下方的购买。此账号直接正面“自嘲”所以你甭管有没有人会戳穿你的“套路”，可以不正面回答，也可以像上面这样打个太极拳，影响都不大的。毕竟决定走清仓的路子，就要做好服务大量单次顾客的打算。

总而言之，无论哪种方法，关键词就是关店清仓，核心信息是实惠和性价比，这方法你就用吧，一用一个不吱声。

现在的小红书电商，已经卷到极致。产品差不多，内容差不多，打法也差不多。如果你还只是靠流量硬砸、模仿爆款、割一波就跑——很快就会失效。特别是那些年营收千万以上的商家，如果此刻还没有认真考虑细分品牌化的布局，很可能已经站在了增长的尽头。

1细分品牌，穿越周期

很多商家认为做品牌就必须请明星、砸预算，其实这是误区。小红书很多赛道已经同质化的很严重。想要赚钱？当然也能赚，只不过赚不长久。当市场上产品和内容越来越像，只靠“卷”是没有出路的。所有的商家普遍陷入“谁赚钱我抄谁”的循环，缺乏自主的创造能力。既要抄，又不理解背后人群和需求，只会加剧同质化，逐渐走向快速消亡。因为当别人不创新的时候，你的脚步也停下来了。这对一个品牌来说，是毁灭性的打击。

真正的品牌是“卖货卖出来”的

在高强度竞争环境下，真正有生命力的品牌，必须回答一个问题：

我为谁，解决了什么问题？

赚钱无非就两个逻辑:取钱逻辑：立刻成交，解决当下强需求存钱逻辑：提前触达潜在人群，种下品牌印象前者是一次性买卖，后者是放长线钓大鱼。为什么很多商家越做越焦虑？因为他们一直在用“取钱逻辑”：猛猛砸钱，今天不卖明天就焦虑；卖的是流量，不是信任，不是品牌那么存钱逻辑怎么做？如何利用流量的长尾效应？就是要做细分品牌。

2人群定制，特别关注

细分品牌的核心就是：明确目标人群、针对性地定制产品与内容、在用户心智中建立独家信任感。以下两种行业非常适合建立品牌细分这条护城河：一是细分类目很多的市场，比如内衣行业：你要知道女性因为胸型不同，身材不同，角色不同等，需求也是对应不同的。这导致内衣行业切分得非常细致。比如“大胸显小”“小胸显大”“无尺码”“浅色系”“无痕无感”等等。二是对准小众的、未被广泛解决的需求的产品，比如松达爽身露：将宝妈作为核心人群的产品不少见。但是松达却非常敏锐地观察到很多胖宝宝身上的褶皱相较于其他宝宝的这周比较多，因此很多宝妈日常会有“痱子粉很难涂褶皱”的困扰。于是推出了针对性的爽身露，解决了很多类似宝妈的燃眉之急。你看，品牌细分的价值在于，给了消费者一个选择你，而不是选其他人的强有力的原因。所以松达爽身露的受众不去买爽身粉和桃子水，所以浴见沐浴油的受众不去买传统的沐浴露。让你的消费者感觉到被“特别关注”。

3提前触达，占据心智

说到这里，你可能慢慢了解，品牌不是一朝一夕能做成的。他不是救急的消防喷头，而是潺潺的活源之水。不要等没流量了才想品牌化，细分品牌本质就是提前布局。你想啊，存钱的意义不就是让你更有底气，不至于走到绝境吗？所以当你流量告急的时候，才想起来做品牌，不就像是钱花光了发现自己0存款一样茫然嘛。各位老板，别想着一口气吃成个胖子，得存钱。咋存啊？拿出20%。这20%可以指很多形式。可以是你小红书账号上发布内容的占比，比如你发5篇笔记，就得有一篇是在对标你还没触达的市场/人群。为什么很多人去做大学生市场？因为大学是见识快速增长的时期，是汲取很多知识和见解的时期。当你作为一个能解决他们需求的品牌在这个时期出现，那很容易在未来的很多决策场景中，他们会想到你。这就是我们说的“长尾效应”。

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