小红书减脂餐界黑马!小红书爆刷’咚吃’!
减肥是女生一生都很难逃过的课题,因此减脂这一份生意经久不衰。所以你会在小红书上看到很多健美的健身博主,或者是短期内瘦下二三十斤的博主快速起号。同样的减脂餐也是一个能够长期做下去的生意。今天我们要拆解的就是在小红书一个月能卖出xx份,销售额达xx的黑马咚吃。
先上账号卡片:粉丝数量:3.7w,赞藏量:15.5w,笔记数量:1508,单品销量2.4万(小红书减脂速食排行第一)他们的玩法我们这些小型玩家而言又如何借鉴?(本篇文章着重内容运营视角)
1优秀的产品展现鲜明的人群要看他们的受众是谁,就要先从产品特点来抓起。从他们发布的笔记和商品详情图,他们家产品的特点主要是以下几点:一)品质好:闪冻技术,极致保鲜。主打技术能保留食物细胞活性,再次加热也不会破坏食物的味道。咚吃毕竟是预制菜,毕竟比不上现做现煮的减脂餐(顺便说一句,同城减脂餐在小红书也有些账号做的很好,优势是赏味期短,比较新鲜)
虽然平时人们吃的外卖、预制菜也不少,但是在高客单价、又打着健康旗号的背景下,人们对减脂餐的“无添加”要求必然更高。于是,当减脂产品主打配料干净、保鲜时,能吸引很多消费者的好感。
- 无碳不可:专属技术减少大米的碳水化合物含量,提高蛋白,让人们在减脂期也能吃上“大米饭”。有多少人被种种食谱劝退就是因为一周都没办法吃上米饭和面条,就是因为这玩意儿太胖人了。咚吃这个时候却反其道而行之,让大家实现边吃碳水边瘦,这是“反焦虑”的,也是顺理成章的。所以有的时候,创新并不难,只需要打破常规,又让其合理即可。看似在吃美食的减脂餐米饭还更加抗饿。无论是主流的16+8法则,还是什么生酮饮食,都是主打纯饿少动,咚吃的产品设计也是迎合这种价值观。但是吃的能量不够会饿,深夜饿坏了破戒吃顿宵夜,就一发不可收拾了。换成米饭似乎就能让用户更能坚持了。看上去很抗饿的食谱三)好吃为先:从奥尔良三明治,到金汤虾滑面,餐餐不重样,真的是变着法子在哄美眉们减脂。经常减肥的朋友应该知道,西兰花和鸡胸肉是减脂健身的朋友餐桌上的常客,但纵观小红书上的内容就能知道,几乎所有的减脂餐都在尝试设计出西兰花和鸡胸肉的“华丽替代品”。咚吃也是这样。从食谱上改良,就能大大减少消费者“吃苦”的感受,餐餐吃草vs鳗鱼小龙虾金汤肥牛,要选哪个不言而喻了吧。餐餐不重样的食谱四)免煮速食:这是更为克制的顾客教育。很多的女生也很想自己做减脂餐来着,但是大多都苦于备菜、做饭、洗碗,又费脑子还费时间。就算厨艺不错的人,也会苦于如何搭配:保留热量缺口、好吃、还得营养搭配,想想就费劲。这样的设计正好拯救了“懒人”和“选择恐惧症”者。咚吃的笔记强调“免煮面洗碗”于是速食减脂餐应运而生,也更有理由将客单价抬得更高。这样的产品特色能体现咚吃针对的人群为追求效率、对形象有较高要求、消费力较强的白领女性。五)留有余地的无脑选择:对于减脂产品,人们往往是即心痒,又保有余地的。前者是想:死马当活马医,不试白不试。后者是想:也不知道好不好用,先试试看吧。店铺中上架的产品中能看出,3天套餐是销量最好的,这也完美符合了受众的心理。在体验过3天产品之后倘若效果不错,将有更大的几率购买21天的套餐。而更小体量的产品套餐也能少人们的决策时长,往往在营销铺垫之下,头脑一热就能下单。直播间定价:3天169元2多链路齐发力用“咚吃”作为关键词在小红书站内搜索,你很容易发现他们的套路。下面这两个打法,强烈建议你学习。
一)仿本人真实案例直播间定价:3天169元类似的账号相信你看多了,主要策略是首图展现减脂前身材臃肿但是面容姣好的女生,标题很首图配文配上减下的斤数,或者是展示减脂前后的对比。然后在输出干货的同时,都插入主推产品。这样的号,乍一看是很难被看出来是品牌自营的账号,甚至还会因为励志故事的到很多人的关注,助长流量。秘诀就是头像、简介、标题和首图的包装,将其包装成减脂成功的美丽博主。就像上图显示的一样,我点进这个账号,发现这个账号在直播,但是直播的并不是笔记主要展现的小姐姐,并且场景是精心搭建的,主播正在售卖咚吃的产品。0.01秒之后,我意识到,这是品牌的矩阵号。
二)矩阵号直播-多管齐下除了上面提到的仿真人号之外,还有主要做产品/品牌推荐的账号。比如下面这个,就是用美丽的特写镜头来展现产品的吸引力。但是他们都有一个共同的特点:他们都带了官方旗舰店的店铺链接,并且他们都在同步直播。可别小看它,这样的方法润物细无声,比单纯打造一个官方旗舰店的复制号覆盖人群的范围要更大了。看似个人号,实则在主页挂上了官方店铺这让我想到了前段时间小红书刚出的评论区带“买过的品”的直达链接功能。毫不夸张地说,这就是素人速成矩阵打法的杀招。你只需要注册好几个小号,在官方店铺当中购买你想要主推的品,接着用小号持续发和这个品相关的笔记,在评论区置顶放上购买链接,就能让产品触达更大范围的消费者,使得ROI迅猛增长。说回来,咚吃这样的做法同样是多链路同步看效果。点开这些账号的直播间看,我发现两个现象,
- 不止一个主播在播
2)一个主播不止播一个号。同时也不排除录播可能性。又学到了,提高效率的好方法:多链路去部署小号引流,一份素材多个小号使用,同步跑出效果。