小红书运营

最近小红书的直播带货广场，头部排行的，清一色的都是工厂！他们的背景，都是在工厂就光靠这一个因素，足够做实“厂家源头”“供应链”的角色直接跟小红书的其他直播间拉开很大的差距！吸足眼球！人气很猛！

还有不少直播间是多平台开播的，人气巨猛在小红书电商刚兴起的时候，不少工厂老板是嗤之以鼻的：散货哪有批发赚的多。

但是到了2025年，下场吃到肉的人越来越多，他们也不得不承认：做小红书真的很能赚。

而或许更多供应链没有意识到的是，他们的核心竞争力，是遥遥领先的。今天这篇文章，就帮你拆解，供应链老板如何在小红书上做零售？

1源头可控-货源基础拥有自有工厂或深度绑定的供应链，就意味着你可以随时掌握原材料进货、生产计划与品控流程：想做预售就能提前一个月排产，想突发补货也能迅速响应。

这种灵活度，是无货源模式难以媲美的——后者往往要等到下单后才跟工厂沟通，常常要忍受“少量起订”“交期不定”的尴尬。

比如我有个学员，他经营自己的桃园，提前一两个月在小红书开启预售。水果这种东西你们知道的，是有季节性和时效性的。时间没把握好就很容易出现指数型的损耗。但是他的货源优势恰恰弥补了这个缺口，得以更灵活变动。同时外行人对产量和品质也很难估摸，最了解的还得是自家人。最后这个学员一个月最高能有60w的营收，从走投无路到真正的“硕果累累”，哪怕一年周期有起伏，但归根于货源优势，现在依然单月6位数起飞

2场景背书，内容有料小红书的核心逻辑是种草。想要别人买你的商品，就至少让对方“相信”。很多老板还没开始做就会纠结：我是不是需要置办一个精致的直播间和一颗高清的镜头？我是不是需要聘请一个专业的直播团队？……上面说到的东西都只是锦上添花，对于工厂而言，朴素恰恰不是缺点，而是优势。

工厂= 货源多 + 款式齐全 + 场景背书服装工厂直播间铺满屏幕的产品，带来的是视觉效果，至少让你驻足观看3秒。而在生产车间背景下搭建直播间，与假称“自有工厂”却看不见工厂的直播间能让人打消怀疑工厂真伪的念头。买菜车工厂直播间笔记就更有玩法啦：1）从原料到成品的全流程演示。比如饰品厂展示高质量的原材料珠子、银环；服饰厂就展示原材料棉、真丝、亚麻的高品质。比如果园展示“山头果园”“采摘现场”“分拣车间”等，让消费者仿佛在线身临其境；

• 展示车间的员工操作的细节，放大手部特写。车流水线上工人制作过程拍摄

3）检测环节的严苛把控。你还可以展示在自家工厂在包装之前的最后工序——质检，保证产品的质量，展示你对消费者的负责。

4）包装运输过程。包装和运货这一环节是最靠近消费者的步骤，在笔记中展示打包过程，能让消费者更近距离感受到需求被重视。茉莉花水的包装这样的内容，虽然看上去比较简单朴素，但是优势是拍摄门槛低，能保证更新频率，达到和直播同频，相互引流。最重要的是：建立和的消费者的信任。

3价格优势，削中间成本工厂最大的优势，就是价格。省去传统分销商、代理商，一件商品从工厂到用户，少了好几个环节，毛利空间自然就高。（这里我缺少他们的利润的数据QAQ）所以这些店家才能用低价，频频给消费者“谋福利”“炸一波”。而在直播间的背景下，人们容易失去货比三家的判断，合理的价格加上工厂背书，能得出“划算”的结论，货单就源源不断了。

4思维升级——从批发到零售讲完了优势和操作细节，感觉有必要讲讲顶层思维。传统工厂老板习惯把产品批发给品牌或者经销商，但在小红书，要学会直面消费者，把“供应链优势”转化为“用户利益”。其实在小红书不乏源头工厂寻求合作的帖子，但是这样的宣传方式说到底还是批发，平台只是起到建联商务的作用。招揽批发客户的工厂号而零售或许看似是“费尽心思做小生意”，但是从客单价和利润率看是不可估量的潜力股。除了上面的基础操作，当然还有进阶玩法。倘若你愿意展示自己，你完全可以再起一个主理人号，展示自己如何为工厂和品牌“忙上忙下”，拍测评、监工厂、和粉丝互动，除此之外，你还能联动私域和社群。引流到私域自动下单，只需要你持续在社群当中发布吸引人的内容。总之，虽说笔记可以不需要精雕细琢，但是仍然需要一定的技巧和打法，想要了解更多小红书电商知识，关注我～

因为看见，所以相信今天继续跟大家分享，优秀学生案例！这个学生，从今年春节过后，猛猛发力。眼见为实，先看一眼他的数据：

2月份起号，3月初单日破1万销售额，单月32万。4月份破71万。5月份62万。

从2025年开始，我会发现大家对小红书电商的看法比较两极分化，一波认为赚不到啥钱，一波认为皆是蓝海。源源不断优秀学生的案例证明。小红书这三个字，就等于钱。

以这个案例为首，边跟大家分享她做对了什么？我们普通人该如何效仿？第一季度就破165万，除了老师教学的方式方法，还有以下她做得很“对”的地方。我把它总结成了三个关键词：供应链、执行力、红利窗口。

一、有自己的工厂，是他最大的底气（供应链=价格力+速度+场景的降维打击）最近特别火的一个趋势：越来越多有供应链能力的老板，开始涌进小红书直播间了。他们过去可能是做抖音的、视频号的，在仓库里直接播货，有成熟的播单逻辑、有团队、有发货系统……这些人一到小红书，直接就是降维打击！为什么这么说？因为小红书以前的直播风格是啥？温温柔柔的、拍点生活化视频、室内打个灯。现在你去看，越来越多商家开始搞“仓播”、“工厂播”，源头供货的直接上，把场景优势拉满。而这个学生，可以说是走在了这波趋势最前面的一批人。他有自己的裤子工厂，能做到快速打样、快速发货。有些热卖款，从生产到上架，不超过48小时。我们普通商家要找货源、确认质量、谈价格、等样品，人家两天就搞定上线了。其次，在价格上也有极大的竞争力。并不是“便宜货”，而是把价格精准地卡在用户心理最舒适的区间：几十块钱，但布料、版型、做工都很在线，穿起来甚至有点惊喜。有几款连我都忍不住心动想下单。为什么他能做到这种“性价比”？还是因为供应链。他的内容和直播场景，大部分都是在自家工厂里拍的。一边在直播，透明玻璃墙后面就是正在生产的流水线，观众能不信你是正品源头吗？这就是场景上的信任感。别人只能在卧室搭个灯光，而你是在车间直接卖货，差距一目了然。供应链给他带来的，其实是一整套的降维优势：价格、效率、场景信任感，全都能打。所以你会发现，2025年的小红书，供应链工厂的老板，入局小红书，绝对是在应大趋势！尤其是服饰类！越来越多的工厂场景的老板悄然入局（原文）：工厂老板！在小红书赚麻了！

二、每天开播+发笔记，持之以恒。并不是有供应链、有价格就占绝对优势在绝对优势之下，是要看你是如何发挥落地的。这个学生，认真且贯彻执行了老师布置的作业、任务：每天直播+每天发笔记，笔直联动，仓库直播，几乎没有断更的日子，就这么高频率地曝光自己，持续种草。不是说你随便发两条笔记、开几次直播就能爆。核心的，是持续！日复一日，从在线3人到10人到20人，即使小红书电商现在愈发成熟，执行力依然是个最大的挑战。真正的“成功”不是运气，而是你在别人休息的时候，他还在播、还在发内容。

写在最后：这个时代，不怕你卖货多，就怕你没方向看到这个学生，我最大的感触是：这个时代从来不缺机会，只是看你有没有把自己放在对的位置上。如果你有工厂、有货源，别再犹豫了。选一个平台（比如小红书），专注做内容、做直播、打爆一款产品，就能拉开和别人巨大的差距。不是所有人都能一个月卖七十万，但只要你用对方法、踩准节奏、持续输出内容，这个平台给你的回报，远比你想象得要高。

小的时候，你有没有在家楼下的见到过这样的店铺？今天说店铺到期，清仓倒数三天，三天之后又三天，愣是关不掉。长大才知道，这只不过是一种营销手法。我们总是说，所有线下的生意，都能被搬到线上在做一遍。

这个模式也一样。在小红书上搜索“清仓”，被收录了299万+篇笔记，同时，官方又一直在发布“打击营销”的通文，但结果，即使在打压，依然存在使用“清仓”概念，从0-1起号/爆单，店一直存在哈哈哈，数据还不错

今天就简单分享几个，“清仓”店铺案例，我们可以怎么玩？

1什么是“清仓玩法”一个清仓账号的主页以上面第一个账号为例，这个账号声称要闭店至少一年了！哈哈！且持续保持同样的清仓价格（9.9r）！这就是第一种模式，首图相对精致：封面主要为产品的使用场景，多货品堆叠、发货现场、产品展示标题强调“清仓”，“库存仅剩”，“感谢大家一路以来的支持”。中国人喜欢贪小便宜，总觉得清仓就是最实惠的，质量倒是其次，尤其是日用品。这不仅提高了笔记的点击量，还提高了消费者的包容程度：人家都要清仓了，多一事不如少一事了。这个账号的代表性笔记一般而言，这样的模式单价并不高，主要是薄利多销，较低的单价也进一步压缩了售后压力。回到这个账号，遍历它之前的笔记，他们走的路线如下，封面和标题都是典型的小红书叙事：“不开玩笑” “都看过来” “不买血亏” “太吓人了”而在今年3月10号，这个账号开始只发和清仓有关的笔记，肉眼可见的，阅读量开始上去，销量同时也上升。一个2k粉丝没有的账号，只靠发商销笔记，30天之内变现4w。关键词为：清仓、退场、关店、库存。从此，所有的笔记，要么更新剩余库存，要么假装关店时间倒数，要么产品卖点+原价+清仓篇篇都强调“不捡漏就错亿”，销量能蹭蹭上去。这个账号曾被指出是套路比如你会问，要是被别人发现他们是在马扁，戳穿了事实怎么办？那么下一种模式将会教你如何过滤这种负效应。

2工厂倒闭+直播

另外一种模式是工厂倒闭账号+直播，比如这个账号有33w的粉丝，近一个月新增8w粉丝，月销量10w+，它怎么做到的？一个没有正经名字的家具号这个账号，和其他做品牌的账号的反其道而行之。它，甚至没有个正经的名字（也许是被封过？）让我们再看看它的笔记有什么特点。笔记主要风格一览几乎所有的笔记类型都是视频，每一个标题都加上“关店清仓”封面都是产品实拍，背景一般都是其他木制家具凌乱摆放的工厂实拍。而这样的随手拍，反而更真实。而因为产品多，笔记频率要更高，一天就发个10+条。实际上，这个店铺的主要销量来自的直播，而笔记的作用恰恰是给直播导流和展现产品实拍细节，比详情图好用。从3月中旬至今，它保持每天三场直播，一场直播持续5小时，每场平均销售额2w+这个家具号4月1日单日的直播数据每一场都声称展厅清仓最后一天，连标题都没变过，但胜在直播时长长，保持直播频率，慢慢积累了店铺的用户基础。销量很高的单品重要的是每个消费者到直播间都能觉得“实惠到家”，9.9的精致胡桃木餐具，不到一百的胡桃木置物架……你问在pdd这个价格买不到吗，当然买得到，但是一旦消费者进入直播间，只要价格不是很离谱，就会自觉放弃和其他平台同类型的产品比价，从而相信在直播画面里“眼见为实”！

再有清仓、捡漏等关键词加持，下单便是自然而然的了。这个家具号直播截图

3既要又要最后一种方法是来回跳跃。通过矩阵号的办法，两个号绑定同一个店铺，一个大号突出产品特点，一个小号主攻清仓，简介直接点名是清仓老板。销量十分可观的香薰店铺号大号通过蹭明星热度，夸张艺术化消费者的评价，来展现产品的效果神乎其神，比如晒出与消费者对话框，比如拼图明星言论，比如晒出笔记下有争议性的评论，来进行下一波的扩散。大号（左）和小号（右）小号则用清仓，消失，甚至自嘲的模式来，来来回跳跃。像是下面这一篇笔记，则直接贴脸开大：晒出质疑清仓的评论，趁势多宣传一波库存余量，吸引消费者在笔记下方的购买。此账号直接正面“自嘲”所以你甭管有没有人会戳穿你的“套路”，可以不正面回答，也可以像上面这样打个太极拳，影响都不大的。毕竟决定走清仓的路子，就要做好服务大量单次顾客的打算。

总而言之，无论哪种方法，关键词就是关店清仓，核心信息是实惠和性价比，这方法你就用吧，一用一个不吱声。

减肥是女生一生都很难逃过的课题，因此减脂这一份生意经久不衰。所以你会在小红书上看到很多健美的健身博主，或者是短期内瘦下二三十斤的博主快速起号。同样的减脂餐也是一个能够长期做下去的生意。今天我们要拆解的就是在小红书一个月能卖出xx份，销售额达xx的黑马咚吃。

先上账号卡片：粉丝数量：3.7w，赞藏量：15.5w，笔记数量：1508，单品销量2.4万（小红书减脂速食排行第一）他们的玩法我们这些小型玩家而言又如何借鉴？（本篇文章着重内容运营视角）

1优秀的产品展现鲜明的人群要看他们的受众是谁，就要先从产品特点来抓起。从他们发布的笔记和商品详情图，他们家产品的特点主要是以下几点：一）品质好：闪冻技术，极致保鲜。主打技术能保留食物细胞活性，再次加热也不会破坏食物的味道。咚吃毕竟是预制菜，毕竟比不上现做现煮的减脂餐（顺便说一句，同城减脂餐在小红书也有些账号做的很好，优势是赏味期短，比较新鲜）

虽然平时人们吃的外卖、预制菜也不少，但是在高客单价、又打着健康旗号的背景下，人们对减脂餐的“无添加”要求必然更高。于是，当减脂产品主打配料干净、保鲜时，能吸引很多消费者的好感。

• 无碳不可：专属技术减少大米的碳水化合物含量，提高蛋白，让人们在减脂期也能吃上“大米饭”。有多少人被种种食谱劝退就是因为一周都没办法吃上米饭和面条，就是因为这玩意儿太胖人了。咚吃这个时候却反其道而行之，让大家实现边吃碳水边瘦，这是“反焦虑”的，也是顺理成章的。所以有的时候，创新并不难，只需要打破常规，又让其合理即可。看似在吃美食的减脂餐米饭还更加抗饿。无论是主流的16+8法则，还是什么生酮饮食，都是主打纯饿少动，咚吃的产品设计也是迎合这种价值观。但是吃的能量不够会饿，深夜饿坏了破戒吃顿宵夜，就一发不可收拾了。换成米饭似乎就能让用户更能坚持了。看上去很抗饿的食谱三）好吃为先：从奥尔良三明治，到金汤虾滑面，餐餐不重样，真的是变着法子在哄美眉们减脂。经常减肥的朋友应该知道，西兰花和鸡胸肉是减脂健身的朋友餐桌上的常客，但纵观小红书上的内容就能知道，几乎所有的减脂餐都在尝试设计出西兰花和鸡胸肉的“华丽替代品”。咚吃也是这样。从食谱上改良，就能大大减少消费者“吃苦”的感受，餐餐吃草vs鳗鱼小龙虾金汤肥牛，要选哪个不言而喻了吧。餐餐不重样的食谱四）免煮速食：这是更为克制的顾客教育。很多的女生也很想自己做减脂餐来着，但是大多都苦于备菜、做饭、洗碗，又费脑子还费时间。就算厨艺不错的人，也会苦于如何搭配：保留热量缺口、好吃、还得营养搭配，想想就费劲。这样的设计正好拯救了“懒人”和“选择恐惧症”者。咚吃的笔记强调“免煮面洗碗”于是速食减脂餐应运而生，也更有理由将客单价抬得更高。这样的产品特色能体现咚吃针对的人群为追求效率、对形象有较高要求、消费力较强的白领女性。五）留有余地的无脑选择：对于减脂产品，人们往往是即心痒，又保有余地的。前者是想：死马当活马医，不试白不试。后者是想：也不知道好不好用，先试试看吧。店铺中上架的产品中能看出，3天套餐是销量最好的，这也完美符合了受众的心理。在体验过3天产品之后倘若效果不错，将有更大的几率购买21天的套餐。而更小体量的产品套餐也能少人们的决策时长，往往在营销铺垫之下，头脑一热就能下单。直播间定价：3天169元2多链路齐发力用“咚吃”作为关键词在小红书站内搜索，你很容易发现他们的套路。下面这两个打法，强烈建议你学习。

一）仿本人真实案例直播间定价：3天169元类似的账号相信你看多了，主要策略是首图展现减脂前身材臃肿但是面容姣好的女生，标题很首图配文配上减下的斤数，或者是展示减脂前后的对比。然后在输出干货的同时，都插入主推产品。这样的号，乍一看是很难被看出来是品牌自营的账号，甚至还会因为励志故事的到很多人的关注，助长流量。秘诀就是头像、简介、标题和首图的包装，将其包装成减脂成功的美丽博主。就像上图显示的一样，我点进这个账号，发现这个账号在直播，但是直播的并不是笔记主要展现的小姐姐，并且场景是精心搭建的，主播正在售卖咚吃的产品。0.01秒之后，我意识到，这是品牌的矩阵号。

二）矩阵号直播-多管齐下除了上面提到的仿真人号之外，还有主要做产品/品牌推荐的账号。比如下面这个，就是用美丽的特写镜头来展现产品的吸引力。但是他们都有一个共同的特点：他们都带了官方旗舰店的店铺链接，并且他们都在同步直播。可别小看它，这样的方法润物细无声，比单纯打造一个官方旗舰店的复制号覆盖人群的范围要更大了。看似个人号，实则在主页挂上了官方店铺这让我想到了前段时间小红书刚出的评论区带“买过的品”的直达链接功能。毫不夸张地说，这就是素人速成矩阵打法的杀招。你只需要注册好几个小号，在官方店铺当中购买你想要主推的品，接着用小号持续发和这个品相关的笔记，在评论区置顶放上购买链接，就能让产品触达更大范围的消费者，使得ROI迅猛增长。说回来，咚吃这样的做法同样是多链路同步看效果。点开这些账号的直播间看，我发现两个现象，

1. 不止一个主播在播

2）一个主播不止播一个号。同时也不排除录播可能性。又学到了，提高效率的好方法：多链路去部署小号引流，一份素材多个小号使用，同步跑出效果。

小的时候，你有没有在家楼下的见到过这样的店铺？今天说店铺到期，清仓倒数三天，三天之后又三天，愣是关不掉。长大才知道，这只不过是一种营销手法。我们总是说，所有线下的生意，都能被搬到线上在做一遍。

这个模式也一样。在小红书上搜索“清仓”，被收录了299万+篇笔记，同时，官方又一直在发布“打击营销”的通文，但结果，即使在打压，依然存在使用“清仓”概念，从0-1起号/爆单，店一直存在哈哈哈，数据还不错.

今天就简单分享几个，“清仓”店铺案例，我们可以怎么玩？

1什么是“清仓玩法”一个清仓账号的主页以上面第一个账号为例，这个账号声称要闭店至少一年了！哈哈！且持续保持同样的清仓价格（9.9r）！这就是第一种模式，首图相对精致：封面主要为产品的使用场景，多货品堆叠、发货现场、产品展示标题强调“清仓”，“库存仅剩”，“感谢大家一路以来的支持”。中国人喜欢贪小便宜，总觉得清仓就是最实惠的，质量倒是其次，尤其是日用品。这不仅提高了笔记的点击量，还提高了消费者的包容程度：人家都要清仓了，多一事不如少一事了。这个账号的代表性笔记一般而言，这样的模式单价并不高，主要是薄利多销，较低的单价也进一步压缩了售后压力。回到这个账号，遍历它之前的笔记，他们走的路线如下，封面和标题都是典型的小红书叙事：“不开玩笑” “都看过来” “不买血亏” “太吓人了”而在今年3月10号，这个账号开始只发和清仓有关的笔记，肉眼可见的，阅读量开始上去，销量同时也上升。一个2k粉丝没有的账号，只靠发商销笔记，30天之内变现4w。关键词为：清仓、退场、关店、库存。从此，所有的笔记，要么更新剩余库存，要么假装关店时间倒数，要么产品卖点+原价+清仓篇篇都强调“不捡漏就错亿”，销量能蹭蹭上去。这个账号曾被指出是套路比如你会问，要是被别人发现他们是在马扁，戳穿了事实怎么办？那么下一种模式将会教你如何过滤这种负效应。

2工厂倒闭+直播

另外一种模式是工厂倒闭账号+直播，比如这个账号有33w的粉丝，近一个月新增8w粉丝，月销量10w+，它怎么做到的？一个没有正经名字的家具号这个账号，和其他做品牌的账号的反其道而行之。它，甚至没有个正经的名字（也许是被封过？）让我们再看看它的笔记有什么特点。笔记主要风格一览几乎所有的笔记类型都是视频，每一个标题都加上“关店清仓”封面都是产品实拍，背景一般都是其他木制家具凌乱摆放的工厂实拍。而这样的随手拍，反而更真实。而因为产品多，笔记频率要更高，一天就发个10+条。实际上，这个店铺的主要销量来自的直播，而笔记的作用恰恰是给直播导流和展现产品实拍细节，比详情图好用。从3月中旬至今，它保持每天三场直播，一场直播持续5小时，每场平均销售额2w+这个家具号4月1日单日的直播数据每一场都声称展厅清仓最后一天，连标题都没变过，但胜在直播时长长，保持直播频率，慢慢积累了店铺的用户基础。销量很高的单品重要的是每个消费者到直播间都能觉得“实惠到家”，9.9的精致胡桃木餐具，不到一百的胡桃木置物架……你问在pdd这个价格买不到吗，当然买得到，但是一旦消费者进入直播间，只要价格不是很离谱，就会自觉放弃和其他平台同类型的产品比价，从而相信在直播画面里“眼见为实”！

再有清仓、捡漏等关键词加持，下单便是自然而然的了。这个家具号直播截图

3既要又要最后一种方法是来回跳跃。通过矩阵号的办法，两个号绑定同一个店铺，一个大号突出产品特点，一个小号主攻清仓，简介直接点名是清仓老板。销量十分可观的香薰店铺号大号通过蹭明星热度，夸张艺术化消费者的评价，来展现产品的效果神乎其神，比如晒出与消费者对话框，比如拼图明星言论，比如晒出笔记下有争议性的评论，来进行下一波的扩散。大号（左）和小号（右）小号则用清仓，消失，甚至自嘲的模式来，来来回跳跃。像是下面这一篇笔记，则直接贴脸开大：晒出质疑清仓的评论，趁势多宣传一波库存余量，吸引消费者在笔记下方的购买。此账号直接正面“自嘲”所以你甭管有没有人会戳穿你的“套路”，可以不正面回答，也可以像上面这样打个太极拳，影响都不大的。毕竟决定走清仓的路子，就要做好服务大量单次顾客的打算。

总而言之，无论哪种方法，关键词就是关店清仓，核心信息是实惠和性价比，这方法你就用吧，一用一个不吱声。

现在的小红书电商，已经卷到极致。产品差不多，内容差不多，打法也差不多。如果你还只是靠流量硬砸、模仿爆款、割一波就跑——很快就会失效。特别是那些年营收千万以上的商家，如果此刻还没有认真考虑细分品牌化的布局，很可能已经站在了增长的尽头。

1细分品牌，穿越周期

很多商家认为做品牌就必须请明星、砸预算，其实这是误区。小红书很多赛道已经同质化的很严重。想要赚钱？当然也能赚，只不过赚不长久。当市场上产品和内容越来越像，只靠“卷”是没有出路的。所有的商家普遍陷入“谁赚钱我抄谁”的循环，缺乏自主的创造能力。既要抄，又不理解背后人群和需求，只会加剧同质化，逐渐走向快速消亡。因为当别人不创新的时候，你的脚步也停下来了。这对一个品牌来说，是毁灭性的打击。

真正的品牌是“卖货卖出来”的

在高强度竞争环境下，真正有生命力的品牌，必须回答一个问题：

我为谁，解决了什么问题？

赚钱无非就两个逻辑:取钱逻辑：立刻成交，解决当下强需求存钱逻辑：提前触达潜在人群，种下品牌印象前者是一次性买卖，后者是放长线钓大鱼。为什么很多商家越做越焦虑？因为他们一直在用“取钱逻辑”：猛猛砸钱，今天不卖明天就焦虑；卖的是流量，不是信任，不是品牌那么存钱逻辑怎么做？如何利用流量的长尾效应？就是要做细分品牌。

2人群定制，特别关注

细分品牌的核心就是：明确目标人群、针对性地定制产品与内容、在用户心智中建立独家信任感。以下两种行业非常适合建立品牌细分这条护城河：一是细分类目很多的市场，比如内衣行业：你要知道女性因为胸型不同，身材不同，角色不同等，需求也是对应不同的。这导致内衣行业切分得非常细致。比如“大胸显小”“小胸显大”“无尺码”“浅色系”“无痕无感”等等。二是对准小众的、未被广泛解决的需求的产品，比如松达爽身露：将宝妈作为核心人群的产品不少见。但是松达却非常敏锐地观察到很多胖宝宝身上的褶皱相较于其他宝宝的这周比较多，因此很多宝妈日常会有“痱子粉很难涂褶皱”的困扰。于是推出了针对性的爽身露，解决了很多类似宝妈的燃眉之急。你看，品牌细分的价值在于，给了消费者一个选择你，而不是选其他人的强有力的原因。所以松达爽身露的受众不去买爽身粉和桃子水，所以浴见沐浴油的受众不去买传统的沐浴露。让你的消费者感觉到被“特别关注”。

3提前触达，占据心智

说到这里，你可能慢慢了解，品牌不是一朝一夕能做成的。他不是救急的消防喷头，而是潺潺的活源之水。不要等没流量了才想品牌化，细分品牌本质就是提前布局。你想啊，存钱的意义不就是让你更有底气，不至于走到绝境吗？所以当你流量告急的时候，才想起来做品牌，不就像是钱花光了发现自己0存款一样茫然嘛。各位老板，别想着一口气吃成个胖子，得存钱。咋存啊？拿出20%。这20%可以指很多形式。可以是你小红书账号上发布内容的占比，比如你发5篇笔记，就得有一篇是在对标你还没触达的市场/人群。为什么很多人去做大学生市场？因为大学是见识快速增长的时期，是汲取很多知识和见解的时期。当你作为一个能解决他们需求的品牌在这个时期出现，那很容易在未来的很多决策场景中，他们会想到你。这就是我们说的“长尾效应”。

小红书账号出售,成品老号1w-100w粉丝号单(每日更新)

仅部分号单，需要更多号单及获取报价可联系客服

本网站所有出售小红书成品账号的粉丝均来自于作品爆热门涨粉，真人粉丝有标签有属性地域，需要定制购买小红书推流粉丝可联系客服预定。

所有的产品，都适合在小红书做一遍！

今天跟大家分享一下，百人公司在小红书打品牌，年营收千万级，都是如何布局小红书的！（我们个体玩家强烈建议看完！因为，我们的发展最终路，一定是品牌化！）

打品布局三角形：分为种草+验草+收割

1种草种草，素人+基础报备+kos+主理人还是要提前说一下KOSKOCKOL素人的区别，因为中小品牌绕不开它们！对于小品牌小商家，最容易接触，性价比最高的其实是KOL、KOC和素人，尤其是KOC：KOL粉丝量较多，产生的内容质量较好，相应的，合作价格也比较贵；KOC粉丝量会比较少，合作价格低。部分KOC内容质量也会很好，而且很配合。预算低的小伙伴，优先考虑；素人的问题是比较难找，沟通困难。市面上有提供素人铺量服务的，但是我不是很建议大家去做。

尤其是当我们布局KOS的时候，我们的笔记浏览过200就要得到重视了！就要安排互动！做一系列维护动作！

2验草验草，企业号+直播+KOC，像这几个呈现的内容是什么？是很直，很硬，就是产品，它和别的产品有什么不一样？产品有多好？KOC 也是在去讲这个产品，我使用了这个产品，它解决了哪个问题？当用户了解到这个产品，同样有两个动作。我不看了，我去天猫搜一搜呗。可能就是在天猫去下单了，如果你没有做好站内的维护动作的话，也不要紧，当用户下一次你再进入到相关平台，过了两天我又打开小红书，这个时候消费者再看到的是什么呢？就是信息流笔记，还有一些KOLKOS。那么信息流我们去投什么呢？我们去投的KOSKOL的话是强曝光，信息流投搜索，要智投，然后KOS 卡搜索条件，比如关键词下的下拉词，我们看的就这类笔记了，所以这个平台厉害就厉害在，我不会让所有的用户一上来就能够看到广告（有的有，有的是软种草）。这里注意，要循序渐进通过种草，到验草，不断对用户的浏览兴趣捕捉，一步步的向他们去推荐。

用户互动了，产生一定的浏览时长了，那么平台就会默许你对这个东西其实是感兴趣的。那么你下一次你再打开，你看到的是带广告的，带赞助这样的这种广告的话，也不会太排斥，所以说他是循序渐虚的去做。所以说我们再去做我们的内容类型，做一段时间没有发现什么太大效果的话，我们就要去套一下，就是我们到底是哪一个环节，每一个环节它对应的内容类型我们是不是符合的？或者账号也是符合的，和运营动作也符合的，这样的话我们确实是做的现在不太匹配的这种。

3收割那这个收割的和种草的这个内容最大的区别是什么？最大的区别是什么？种草就是建立心智，收割，就是突出我们这个产品和别的产品，它第一是一定是解决了你的哪些痛点？你看我们的刹车笔记，它主要呈现的是什么呢？主要呈现的就是产品痕迹占主图占比是很大的，但是你种草的话，你不可能会把产品痕迹凸显那么重吧。对，因为什么呢？因为它就是要强调这个产品是解决了什么问题的。但是种草的话，你是种草，这个就是这一类产品能。能够对于你这个是有帮助的，而不是说某一个产品对于你是有帮助的。

过去我们做小红书，说白了现有的人群他迫切想购买的，我只直接让他购买就好了嗯。但是你要做了种草跟叶草就被预算投进去，官方怎么不喜欢你呢？我们又站在用户角度，又站在平台角度。我们站在用户角度，就是你没有把我当韭菜一样上来就割我。你是真的是在去分享你的这个产品有什么样一个特性化的东西？那我站在平台角度，我现在是在去让我们品牌方去推进一些付费动作，就是把内容尽可能的做的详细一些，然后对于这个用户的话，就是让用户对于平台的内容产生就是有利他。

最近几天，有部分商家的账号【关联】权益突然失效了！（关联：多个账号可以显示同一家店铺的功能）因为官方又有了大动作！

是的，小红书更新了【账号关联】功能！5个核心变动点

1. 放宽关联账号身份门槛：关联账号不限制任何身份认证，可以是企业号、个人号、以及未开通专业号的普通账号，主账号开放给个人号商家；

2. 拥有关联账号专属标签：关联账号在个人主页拥有专属标签；

3． 关联账号展示店铺入口：关联账号在个人页共享主账号店铺，通过账号矩阵来与用户更有效建联，一起为主店铺的销量发力；

4. 关联账号电商权益互通：关联后主账号可以让子账号享有主账号的一系列电商权益，通过矩阵扩大影响力，提升商品知名度和销量；

5. 关联操作迁移干帆系统：「千帆app-成长-账号关联」入口上线，新入口支持统一管理店铺账号权限与新增操作；

这个功能真的对于普通商家利好！！！我简单说一句：为什么很多老板的账号小眼睛越来越少？？？官方在喊你搞店群呢！这次连门槛都没有给你开设！直接0实名！小号也能挂榜！意味着，号店一体，变为至少4号4店一体意味着，原本一个号一天发布几十篇挂车笔记，也许你曝光量很小，但是现在官方直接让你免费1拖3，4个账号如果每个号几十篇呢？？？接下来，就是拼量的时代！！！

如果一个人4个号拼量有限，那结合AI呢？？？

点到为止，2025，就是要在内容有质的基础上，要拼量！拼效率！

前几天被官方发的一个海报震惊到了天呐！30天90万！一天150单！还是虚拟资料！数据真实，因为号主亲自说！官方亲自发！

这个账号真的是将电子资料卖出花来了，快一起来看看ta怎么做到的！先上账号信息卡片：粉丝：16.2w,赞藏量：125w,至今发布笔记：977篇,更新频率：几乎日更,产品构成：会员体系：文章+社群  文章：系统整理和订阅推荐  社群：用户能在此获得内容共享、深度讨论和精神陪伴上结论：差异点在于：多行业覆盖，认知升级，会员共创，反焦虑舒适，高客单极简体验，资料丰富高质说人话就是它做到了：人人能学，样样提升，体验舒适，量大管饱，细心呵护。

1人人能学：定位专业精准

你问，如果我要学他们，要写什么内容呢？

这个账号的名字叫参考答案阅览室。信息量已经很大了。参考答案，指的是你阅读这个账号，能给你遇到的问题答案。阅览室，指的是，答案的来源是阅读，也强调了账号提供的产品。账号人设定位在“信息降噪耳机”，你一看，有意思，啥叫信息降噪？再仔细一看，他们的整个账号、所有笔记都只强调一个重点：你的信息很宝贵，看点有营养的。

你可能会问，谁会买他们的产品呢？正是那些有时间焦虑症的知识工作者们。

还不明白？给你描述一个场景：你忙碌了一天，感觉眼睛酸痛，猛然看到手机提示今日的屏幕时长为9小时，想要回忆起今天看到的信息却使劲儿想也想不起来，你感到空虚，感到愧疚，因为你感觉生命被浪费了，身体变差了，脑子也越来越不会动了。于是你想，我要做出改变。

瞌睡给了个枕头，你在小红书上刷到了参考答案阅览室，惊呼这就是你想要的东西。

虽然你不会在他们的任何笔记上看到这样赤裸的场景描述，但是聪明人最擅长的一件事就是联想、学习和自洽。坦白来说，这个账号在用“反焦虑”的旗号来调动焦虑，对付这些聪明人，不需要大张旗鼓、张牙舞爪地营销。只需要让别人看到，你的东西真的有用，重点在于让他们相信，只要相信了，就会让人购买。

2样样提升：更新通用且专业的内容

你问，如果我要学他们，要写什么内容呢？我说，写点大家都适用的。生而为人，有什么是所有人的共同课题？心理、人性、效率管理和信息管理简单看几个他们的爆款笔记首图标题，你就明白了：心理：“如何知道自己真的想要什么？”人性：“人类欲望的本质是什么？”效率管理：“如何用二八法则，砍掉80%无效工作？”信息管理：“如何建立你的一套知识体系？”这时候你会问：类似的笔记小红书满大街都是，怎么他们就能做起来？

3体验舒适，量大管饱

他们在做的事，也是知识付费。类知识星球，会员制社群的模式，其实非常常见。就好比我的知识星球，也是一样的。它具体是怎么运营小红书账号的？首图&标题：采取知识卡片样式，色调为莫兰迪色系，蓝底黄字，搭配主讲人插图或艺术插图，信息层级分配合理，配图40%，标题30%，要点30%。首图标题和笔记标题主题相扣且明确，理性克制，符合账号定位。

你可能还会问，他的笔记内容那么丰富，那我是不是直接关注“白嫖”就好了？问题不大。它会不断强调会员体系的内容更丰富，很多笔记只是开了个头；第二，就算是白嫖，未来潜移默化成为会员的机会也大。所以这自然能解释，为什么看上去这个账号的信息密度那么大，还是很多人选择付费。

因为它点到为止，让人痒的慌。

深度长文是这样，正看到好奇的段落，再往后刷，图片没有了，就好像是番茄小说你正看到精彩章节，下一章告诉你要付费。文章预览是这样，它展示这个专题非常吸引人的标题，然后截图阅读页面，让人读个开头，就如同隔靴搔痒。会员推荐更是这样。在你看到那么多感兴趣的内容之后，看到那么多的权益无法仅仅通过阅读小红书笔记来获得，此时购买欲望达到了顶峰。

最巧妙的是，它大部分的笔记都是挂车笔记，但是有一个细节：它几乎所有的笔记都编辑过。编辑过怎么了？

我们都知道非商业化的笔记流量会比商业化的要更高。那么很有可能，这个账号会在刚发布笔记的时候选择不挂车；等到流量跑的大一些之后再选择挂车。

即使不是在挂车，也是在链接群聊。

4细心呵护，私域体验拉满

两个字：舒服这个账号在价值承诺上做的很好，也很专业。刚才提到，如果想要人购买，必定要让人相信。那光看小红书笔记相信不了啊，怎么破？7天试读无理由退货。很多人在评论区申请试读我尝试作为用户感受了两天他们的服务，差异化没有别的，就在产品和服务上下功夫了。产品上功能很丰富，极简风让人身心都很舒服。配套的app UI设计很简单但是却分区合理，可以专注阅读、归档、高亮、批注、查看来源，甚至还能听书。配套app使用页面

私域上也做的很到位，有值日生提供专属订阅提醒服务，社群活跃度也高，信息质量足。

5长期沉淀，指数级增长

是不是看下来有点被劝退了：信息量那么大，又要搜集信息，又要设计维护平台，还要运营私域，小白要怎么学呢？和大家一样，这个账号也不是一下子就做到这个体量的，同样是从0做起。他们不生产知识，他们只是知识的搬运工。本质上学习成本并不高。刚开始这个账号只是在Notion上搭建了一个存放文章的知识库，每天分享深度长文。后续才去开店，设计会员权益，开通其他平台的账号同步推广。在不断积累的过程中，以往的信息精华就成为了未来用户的权益不断壮大的会员体系也能慢慢摊平成本。由此达到80%甚至是90%的毛利，达到指数级获利。商品下单页所以想要做知识付费的朋友，非常建议照葫芦画瓢学习这个账号的思路。不需要开通专栏，只需要开个店铺，客户自动下单，自动发货/引到私域。精选内容，搬运，然后嵌入首图制作笔记，运营成本其实并不大。这也是不错的提高“睡后收入”的法子。