小红书运营

最近赵露思真的太火了。以她为大女主的电视剧《许我耀眼》12天播放量超过200亿，整部剧的一半讨论度都来自于赵露思饰演的角色许妍；在和公司闹合约风波之时，她注销了微博账号，给剧中角色名的热度再添了一把火！同时转战小红书，开直播，短时间内涨粉至2400w，连续多月排名小红书热度top1。同时抖音连个月内涨粉500w，成为抖音粉丝数第一的女艺人。另外，在外网各大社媒的热度也因为新剧而跃升……【赵露思】在小红书的热度话题及趋势星路璀璨的背后，有太多的很多品牌和个人因为赵露思热点而赚得盆满钵满。比如她代言的teenie weenie玩偶熊直接在站台活动当天卖断货；代言了女装品牌卓雅之后，这个品牌从亏损惨重到净利润大涨214.92%；一个只在剧中出现1秒的范思哲包包立马被抢断货。更别提直播间无意间出现的水杯、零食和衣服被全网扒同款……抖音上漫天的【露思同款】聪明的你一眼能看出来，这都展现出一个信号：赵露思这波热度，谁跟上谁赚到。赵露思的“火”不仅仅是一时的爆点，而是一种可以被解构、被利用、被迁移的“势能”。

1赵露思是怎么火起来的？首先，她具有全域流量的适配力。作品的加持，加上可被复制的热点结构，造就了她的【腥风血雨体质】。从分发主体来看，她的个人号主要发vlog和活动现场，品牌号发合作信息，直播增加粉丝黏性，激化曝光。赵露思的个人与官方号另外，她本人十分适合二创搬运，无论是剧情混剪，还是本人故事剧情化演绎，还是单纯的直播切片引发舆论，个个都自带流量。这不仅得益于她工作室丝滑的曝光动作，她本人情绪张力强，剧里展现的超强表现力有莫大的关系。而更与小红书的调性相符的内容是氛围感的精致审美和生活方式的输出。只因她已经成为了可被多次复制的“美商模板”《许我耀眼》多达60套妆造的露出，加上她账号中展示的硬照，打造出行走的精致感模板。《许我耀眼》的妆造而直播中，她的背景柔和却有质感，个性又有活人感，引发生活方式的憧憬。赵露思日常直播截图每一条内容之下，都能看到无数主动求同款的评论。如今她已不只是艺人，更像一个“流量商业体”。她的发型、妆造、穿搭、语气、甚至是她“被扒”的方式，都可以被二次创作。从医美机构拆解她的脸，到服装品牌复刻她的穿搭，再到内容号模仿她的语气，她已经成为一个“全行业消费符号”。

2��普通人如何蹭热点赚钱？

小红书则是这个现象级流量场爆发的得力“推手”赵露思近期更多在小红书直播并不是随性。小红书的主力用户是95、00后的女生，与赵露思的粉丝画像高度重合。而本身平台的生态，以及算法都更偏好高颜值、高美感、生活美学的内容。赵露思生产的内容简直是完美匹配。官方热榜、话题页、搜索联想中，都有她的身影；小红书官方播报赵露思粉丝破两千万她的热度不仅是被用户推高，更是被算法精准助推的。对平台来说，她就是“女性内容消费力”的最佳代言人，没有不捧她的道理。当我们看到一个风口人物时，不要只看热闹。要学会提取她的“势能结构”——平台推什么、用户追什么、商家卖什么。如果你是内容创作者，就做两种内容：一做切片号/二创号只要你会简单的剪视频技巧，小白也能入门。直接剪赵露思的广告、广告、路透、红毯、直播片段围绕着高热度甚至争议大的话题来将这些内容串联起来。真诚向/粉丝向混剪比如粉丝向的“红稿”：就摘取赵露思对粉丝真诚的片段，比如回应粉丝的问好，收信，用当地语音问好等等。甚至你可以先抑后扬，更有看点。二是做同款产品内容。想要快速积累流量和涨粉，就做同款合集。小红书上的露思同款合集制作成本比视频更低，甚至不需要自己去扒，直接将其他账号的内容打散再聚合，用白底背景和产品抠图+切片截图/剧情截图就能快速完成。老话说中国女人一生都在要连接，一定有不少的剧粉或者露思的粉丝想要【抄作业】这时候，这些内容就派上用场了。你不需要露脸，甚至不需要原创。小红书上相同内容的【露思同款】笔记这部分流量靠的是的纯粹的热度、情绪以及粉丝共鸣。这样蹭容易起娱乐号，未来靠接广告或者带货佣金来变现。三是自制同款平替。如果你是小红书电商从业者。去找赵露思戴的饰品、穿的卫衣、用的手机壳等制作成本低，货源稳定的产品。在1688/pdd上去找工厂源头款，然后在小红书上开店铺上线“露思同款”比如下面这个账号，才不到300粉丝，每天平均两篇笔记，但是单月卖出3000个瓶盖，加上一件代发，无囤货压力，躺着把钱赚了。利润率极高的露思同款吸管盖到底是不是同款完全不重要，只有20%的人会深扒真伪。比如下面的这款苹果干，我随便一刷就看到至少五个品牌出来认领。小红书上无数个【露思同款】的苹果干而直播原切片非常模糊，赵露思本人没想着露出。只有真爱粉才能发现，这其实是助农产品。但是这完全不妨碍积极认领的六耳猕猴赚得盆满钵满。再进阶一点，要是你有自家的工厂，甚至可以自己制作出露思平替。比如下面的这个账号就是先在平台上发了笔记来，来搜集民意，一方面看市场需求大小，再一方面趁机搜集产品改进建议。从打版到上线至今，只用了一个月，半个月就卖出近2000件。自制同款女装另外还能用同款的流量辐射店铺里的其他款，盘活制造链。一招鲜吃遍天。一个品薅不够了，就薅好几个。就算一个店里都做露思同款，也不乏能做得很好的账号。

结语从平台端来看，小红书通过赵露思强化了“精致女孩经济”的内容调性；从用户端来看，赵露思的形象成为无数女孩“生活方式模板”的参考系；从商家端来看，围绕“露思同款”产生的商品链条，已形成了完整的“跟风经济”。她不仅代表了当下的流量密码，更代表了一种新型的“女性美商趋势”。她的火，不仅仅是个人运气，而是平台机制、用户心理与商业逻辑共同推高的结果。董洁是小红书直播一姐，而章小蕙直播场场破亿……无一不是这个逻辑使然。所以问题来了——如果赵露思未来带货，一姐的牌桌是不是也得重新洗洗了？

从资料包到陪跑课，虚拟电商能成为所有生意的开端如果你做过实物电商，你就知道虚拟电商有多简单。

很多铁子都跃跃欲试，关于虚拟电商，关于小红书的虚拟电商，我们继续唠唠！

实物电商做到最后，就是卷内容卷供应链，卷投流卷损耗而虚拟电商并不卖货，而是卖一套解决方案。注意，不是只有各种文档模板和教辅材料算虚拟产品，模板、笔记、课程、运营工具包、行业方法论……只要不通过实际物流成交的订单，都属于虚拟电商。小红书的虚拟产品谈生意不谈钱等于白谈，所以利润怎么样？虚拟内容生产成本低，复用价值高，且没有物流和仓储的履约风险，所以天花板极高。比如这个账号，平均一天发一条笔记，纯图文出单，一共五个主推商品， 都是围绕大学生求职、论文、比赛等领域的资料，单价均在5元以下。单月销量平稳保持在1w+。大学生相关虚拟资料再比如这个账号，平均两天一条笔记，只有推一个商品——课前游戏PPT，瞄准的是想要直接找现成资料省时省力的老师，标价9.99，月入4w+。

资料包讲究薄利多销，而直播课讲究低价体验。比如AI训练营账号，主推两个商品，一个低价体验，一个完整版。低价体验课的素材固然复用率高，但自动化工作流的内容更是现成可用。更别说交付在微信的话促成多少私域价值。AI体验课和完整陪跑营因为它囊括了绝大多数的行业，这就代表，正在阅读这篇文章的你，一定也能快速做成。虚拟电商让你下则赚点小钱，上则毫不封顶轻松赚到睡后收入。

1内容杠杆撬动推荐算法做图文笔记挂商品卡是成本最低的引流方式。笔记内容的主要打法有以下几种：干货型：比如“如何做爆款vlog开头”“7天快速起号大法“这部分内容主要是为了通过免费的知识输出吸引关注，提升专业信任度。这能提升账号的互动量和关注，短期快速起号。比如下面这个账号主要通过发布各种剪辑教程，穿插带货现成的素材包产品用户在看到教程之后，脑子中会盘算实现难度。倘若素材还需要自己一个个找，只能落在收藏夹里吃灰。 但是直接就能拍下素材包，仿佛和剪辑

• 出完美开头的距离一下就拉近了。旅行vlog开头带货剪辑素材包展示型比如卖ppt就直接展示内页，卖壁纸的就展示锁屏装饰效果PPT和壁纸账号的内容这样展示能让用户直观脑补产品使用效果卖考研辅导资料的就展示文件夹资料栏，以体现资料丰富卖雅思资料的笔记
• 趋势型比如这个账号大量发布虚拟资料的选品库短视频视频均真人出镜，摆成果讲成绩，直白给出选题建议，视频节奏快只要讲的有几分道理人设就能得到背书加持从而让用户对视频下挂的商品卡有更充足的信任感。虚拟资料知识付费账号
• 反馈型这类的内容主要展示用户反馈，用户通过视频代入自身从而达成转化比如这个剪辑账号，只关注一个核心：找工作更新的几乎所有的视频，都是在开头给出和学员的聊天记录（可自制）将学剪辑课和找到好工作强绑定，不仅合理提高客单价，还能增加可信度。剪辑训练营账号2经典引流策略对于可以直接通过发货机器人自动发网盘链接完成交付的教辅资料类产品，引流的风险和成本比较高。因为往往这类产品客单价较低，链路较短，无需更多的维护成本。普通话考试资料账号而对于直播课、陪跑、训练营形式的产品。引流是必须要做的，因为需要通过第三方平台来完成交付。比如下面这个账号就体现了典型的引流策略：虚拟电商交付流程1️⃣店铺挂超低价教程资料包作为钩子，用户下单后，对应手机号收到短信，内含小助手微信二维码的链接2扫码加好友3通过后自动发信息，同时包含领资料渠道和全套服务介绍公众号链接，当然免费资料的飞书文档里，也内涵了付费产品的宣传海报。4小助手同时作为客服和销售来达成训练营全套服务的下单5后续通过拉群来提供打卡陪跑服务，通过平台交付直播课和录播课。AI智能体限时训练营除此之外，类似3天训练营的形式背后也跟随着更完整的服务，一般通过小助手私发广告，以及在社群内强调限时优惠和产品含金量来筛选高价值客户。

结语虚拟电商不是新风口，但在当下，对于有主业但还想做副业的普通人一定是最容易起盘的生意。模板也好，资料也罢，本质上都是在卖“确定性”。在一个信息过载的时代，谁能帮用户省时间、省力、省决策，谁就能赚钱。当越来越多普通人开始靠模板、课表、方法论赚到钱，也许，我们正站在“个体商业化”的真正起点

———想再多都不如当下去做———

小红书虚拟电商对普通人而言，是一个真实可行、但绝非轻松躺赢的副业路径。它更像一个放大镜，能将你的知识、技能和信息差变现。大部分认真操作的普通人，可以稳定在每月几千元的额外收入；少数投入且方法得当的人，可以将其发展为一门月入过万的生意如果你有兴趣，现在最好的行动就是：选择一个你擅长或感兴趣的微小领域，制作一个简单的产品，然后发布你的第一篇干货笔记开始测试。行动，是破解一切迷茫的最好方法。

11月啦，小红书橱窗全量放开了是的，小红书进入了新的时代，叫买手橱窗时代！

就在前段时间的小红书创作伙伴大会上，开启买手新模式，从种草到橱窗长线经营。接下来我们来解读一下它对于我们普通人经营，对于我们商家增长，对于我们创作者有什么利好！ 

1小红书橱窗是什么样子的。其实看到这张图片，无非就是把之前买手的那个小清单，换成了另外一个名字叫「橱窗」。但是这个「橱窗」呢，它的曝光程度，会比之前小清单的曝光程度要大的多。因为他会被嵌入到「市集」里。我们分析过「市集」成为一级入口代表着什么。在「市集」里面的用户，很多都是有购买欲的，很多都是能够对我们产品转化率比较高的用户。通过用户筛选，这就意味着当你的橱窗放在这里面，不管是曝光还是转化，还是整个的流量扶持，都是体现了一个最大化。

 2重塑标签/人群

而同时除了以上的流量放大镜效果，小红书还设计了很有趣的用户筛选入口。小红书会根据买手的橱窗，进行一个赛道的排行。这真的很直观！就像是淘宝一样，小红书都会根据这些标签，去给用户进行推荐。但是同一个产品，不同人的推荐力度可能是不一样的，他的表现形式是不一样的，所以说对于我们的转化力度，可能也是不一样的。真正的比拼现在才刚刚开始。就像官方说的，买手橱窗的核心不在于货，而是在于人打造出来了什么样的窗景。这考验的是我们创作者的一个审美品位、生活方式呀，以及说我们内容是否精准对于用户标签。这些属性拉满了，你就做起来了。

 3商家利好许多我们熟知的内容电商平台都有精选联盟。但是以往小红书的佣金比较低，品类稀疏的同时，覆盖的主要是高端的品牌方，我们这些中小商家很难入局。而现在，小红书精选联盟的选品机构，也在大力扶持，大力招商。像是前段时间推出了「百万免佣计划」，进一步降低商家成本。你像是没有开通店铺的朋友，你只能在评论区告诉他们: “你们可以去我主页看一下我的小清单。” 你是没有办法直接发蓝链的。但现在，你可以直接把你整个橱窗的蓝链放到评论区，其实这就跟我们商家的转化力统一拉到一个起跑线上面，转化路径上面更短了。并且会有有越来越多的品类加入，页面也更清晰友好。比如说增加了易出单的人气榜的商品机制，这对于创作者，对于尤其是一些小白买手选品，有了更好的方向。

今日总结一整个大会呢，细节点非常多。种种福利政策的推出，都证明现在是入局或加大小红书账号投入的重要时期！今天的重点无他，就是想跟大家说，一定一定要顺应趋势。

就是希望我们所有的普通人，拥有双重身份，你可以当商家，你也可以当买手，你也可以当博主，适合你的商业化，变现方式有非常多。而顺应当下小红书的趋势，就是要跟着客户喜好的内容走，借力打力，方能成器。那对于我们商家，之前比较流行的模式是1+3模式嘛，那现在其实也是可以尝试，去用买手橱窗的形式，去卖自己家产品，自己的橱窗去挂自己的品啊。躬身入局，才能增长。

说真的，小红书引流现在太难了，一不小心就封号、限流、违规提醒。

但做私域又离不开小红书这个平台，那怎么办？

做私域引流9年了，一边踩坑一边摸索，终于总结出4个安全、低风险、亲测有效的引流玩法。

今天不卖课、不收钱，就是真心分享给正在迷茫的你，只要照着这套方法做，基本不会封号。

方法一：小红书号

这算是最简单粗暴的一种方式，直接把你的小红书号改成微信号。

然后在简介里轻轻引导一句：有问题可以找我聊聊

注意，小红书号只能改一次，所以一定要想好再动手。

我当初没想清楚就改了，后来想改回来已经没机会了。

不过这方法真的好用，平台不管、粉丝能看懂。

方法二：合集封面

这个方法真的太隐蔽了，小红书的合集封面是可以自定义的，可以在封面图上留下你的信息。

比如：第一个合集封面写VX、第二个合集封面写上微信号、第三个放个表情或者引导语。

单独看一个合集没什么问题，但几个连在一起看，懂的人自然懂。

平台检测不出来，但想找你的用户一看就知道怎么回事。

这个方法我用了几个月，非常安全，除非让同行举报了。

方法三：群聊

这个我非常喜欢，打开【消息】-【发现群聊】-【创建群聊】。

然后群封面放微信图标，群名称写成你的微信号。

懂的自然懂，不懂的也不是你的目标用户。

我用这个方法吸了好几波精准粉，还从来没被限流过。

专注引流9年的时间，帮助了3000多名学员拿到了流量结果，这几年的时间里面踩过了很多的坑，整理了20多个SOP.

全部都是热门平台的一些玩法和注意事项，都是亲自整理的，如果有需要的朋友直接下面找我

方法四：收藏夹

用小号发一条带微信的笔记，用大号收藏这条笔记。

然后在大号评论区引导一句：有兴趣的可以去看我收藏的那篇笔记。

粉丝点进去一看，就能顺利找到你的小号和联系方式。

重点是：就算违规，也是小号被封，大号完全没事。

最后想说几句

很多人来问我：有没有100%安全的引流方式？

我只能实话告诉你：没有。

但也别害怕，关键不在于方法多高级，而在于你怎么玩。

平台永远不可能堵死所有引流的路，只要你引导得不要太直白。

就能稳稳当当地引流、积累粉丝、做出私域闭环。

希望你看完这篇，能少走点弯路。

如果你也在小红书上做私域运营，记得先收藏这篇，毕竟这些都是用账号换来的经验。

可以，小红书带货很恶心，但很赚钱。我一打工人，午休时间发笔记带货，第一个月就赚了7、80张

不用花钱囤货，0粉0保证金就能开店带货，也不用花钱买流量，坚持发笔记就行，特别适合没经验没资金的新手。

赚钱模式其实很简单，就是低买高卖：

举个例子，像118的手串在小红书卖了4000多单，但拿货才10.8，一单就赚了100多。

有点缺德，但来钱真的挺快。

今年小红书电商是风口红利期，所以真的门槛特低

不用交保证金、不用囤货、不用积累粉丝、不用拍视频剪视频，一部手机一张身份证就能开始赚钱

小红书带货赚钱的全流程如下：

1.0元0粉开通店铺，完成店铺基础设置

2.选品

3.上架商品

4.发商品笔记推荐商品

5.出单后找第三方货源发货，不需要囤货

6.顾客确认收货后钱到手

售后服务事也少，由于小红书退货入口难找，很多顾客根本想不起来退款

如果说你能看得上这份收入的话，跟着这篇文章一步一步来，我相信你也可以拿到一个不错的结果。

首先就是开通店铺，小红书这种带货形式虽然暴利，但开店要特别注意怎么避免违规，接下来就是选品，最关键的一步，添加老师时一定要注意保存下面这份资料，相信你一定会用得上！！

选的品好，几百粉丝就能带出几万单的货，在这抖音上基本上是不可能的，但在小红书上，这样的例子比比皆是

其实小红书的选品逻辑可以参照抖音，但同样的商品，小红书会比抖音更加暴利

因为小红书的人群普遍素质更高，对价格没有那么敏感，刷到笔记觉得需要就买了，很少特意去比价。

分享几个教程里提到的在小红书里卖了接近80万的选品秘诀：

1、季节性选品法

需求决定的市场，当下需要什么我们就卖什么，比如夏天的时候，大家都需要防晒和降暑，所以我们可以卖小风扇、防晒衣、遮阳帽、夏凉被，马上冬天了，又可以卖手套、帽子、围巾等等……

这个选品思路无论在哪个电商平台都是行的通的，一定不会出错，你甚至可以提前布局，跟随着市场的需求去选品，卖大家喜欢的，卖大家需要的，你才能赚的更多。

2、商机中心选品法

教程里提到这个选品方法真的绝了，用小红书平台自带的选品中心，官方已经给你整理好了，最近平台哪些产品卖的好，哪些货源紧缺？

以食品为例

打开小红书电商后台，首页下方点开商机中心，找到机会类目，这里选择成交增速最高的产品，这类产品像这种货源又紧缺，成交增速又快的产品，妥妥的潜力爆品。

各个类目都有数据，没有平台比小红书更懂自己，新手感动到泪流！

3、低粉爆文法

什么叫低粉爆文？就是那种粉丝不超过一万，笔记点赞收藏评论多，或者带的商品链接销量高的。像我这篇笔记，在几个粉丝的时候，就爆了带了383单，就属于一个低粉爆文。

最后再说说大家都关心的货源问题。

都知道小红书在处罚这类电商卖家，那么小红书怎么去判定的呢？

1、快递面单

每个平台都有自己的平台logo，发快递的时候快递单上就会显示logo，如果在小红书，快递上出现的是淘宝或者拼夕夕的logo，平台就可以判你不符合规矩。

2、客户反馈

很多人用拼夕夕的货源，就会因为这个原因被封，因为你在拼夕夕下单后，拼夕夕会发信息给客户，还有在快递里放好评卡片，那么你的客户收到信息就知道你是在哪家店买的，一搜价格比你卖的低那么多，分分钟投诉你，平台也就会处罚你。

3、快递物流地址

一个店铺有超过五个发货地址或者五个退货地址，平台是可以查到你的物流信息的，这也是判定的其中一个方法。

不过上有政策下就有对策，至今还是有很多卖家在通过这种方式赚的盆满钵满，

他们是怎么规避被处罚的问题呢？教程里说到了几种：

1、面单，选择快递公司的普通面单。

2、跟商家沟通无痕发货

也就是不发信息。像1688支持一件代发，一般都不会发信息或者用带平台logo的面单，如果是用的拼夕夕发货，先跟商家商量好，选择愿意无痕一件代发的商家作为货源。

3、尽量选择一个地区的货源，商品尽量只做两三家店的，这样是只有两三个发货和退货地址，平台是不会判的，如果有顾客问，你就说店铺产品有多个发货地址，选距离较为近的给顾客发货。

4、直接使用教程里的现有货源，以图书、食品、和虚拟资源为主

佣金在30%，虽然不是特别高，但胜在方便，都是专业运营选出来好卖的品，还省去了和货源商家沟通的麻烦，比较方便省心，新手没货源的学完可以直接用

完成以上步骤，你的小红书带货就已经成功了80%，

剩下的就是发笔记，也比较简单，图片就是拍商品，以这个杯子为了例，正面侧面上面各拍一张，全方位展示杯子的颜值

换个不同的使用场景又可以再来一组，在家里拍、在办公室拍、装牛奶拍、装咖啡拍、泡茶拍…….

文案更是可以交给AI来写：

总得来说，小红书带货还是靠信息差赚钱，不需要成本、不要露脸、不需要粉丝、不用囤货，也不要技术，真的不难，难的是你要敢于开始，并持续坚持~

看着这个标题，很多人心里可能会纳闷。

一个是内容社区，一个是闲置交易平台，怎么就 PK 上了？

这条新闻里提到的「 快捷售卖 」，其实就是闲置交易功能。

给还没刷到过的差友快速介绍下。。。

打开设置，在新功能体验板块里就能申请体验，门槛很低，要求是账号注册时间大于 180 天，并且完成个人专业号并实名认证。不需要保证金。

还是很方便的，你创建的商品/服务，可以挂链接到笔记和评论里面。

小红书一上来就表现的很像其他成熟闲置交易平台：交易收手续费，年收款 ≤ 60 万，收成交金额的 0.6%，超过 60 万，收成交金额的 1%。

整体的交易流程，跟闲鱼差不太多。

拍之前，你可以看详情，可以跟卖家沟通，不过，沟通入口似乎就是用户私信入口，对方关注/回复你之前，你只能发 1 条消息，哈哈，有种必须珍惜机会的感觉。

交易由平台担保，也就是说你的钱是打给平台的，确认收货后平台结算给卖家。发货后10天无特殊情况自动确认收货，与之对比，闲鱼是 3 天。

二手交易的售后是难点之一，售后怎么解决？

可能因为目前仍内测，交易量还没上来，没刷到啥售后问题，不过根据平台相关条款，交易出现争议时，由买卖双方先行协商，协商不成且符合平台介入条件，平台将会介入调解。

功能上，就介绍到这了。

其实，早在上个月小红书官方账号@规则百科薯 就已经有过快捷售卖的介绍，当时也刷到了，但兴趣不大。

在第一曲线增长见顶的情况下，互联网巨头们都在积极寻找第二曲线，搞电商的开始送外卖，做酒旅，搞无人机的开始做扫地机，搞扫地机的开始造无人机、造汽车、造手机并且试图飞天。

小红书只是想搞搞二手交易而已，怎么了嘛！

有没有水花，那是另一回事。。。

但这段时间以来，我发现这事还真有点意思，还是得聊聊。

首先，二手市场已经不是蓝海了，甚至有点红得发紫。

往左看，C2C 有闲鱼这座大山，往右看，C2B2C 有转转、爱回收这两堵高墙，此外还有像孔夫子旧书网这类在一个细分领域挖了多年护城河的地头蛇。

小红书一个搞内容的，现在才想挤进来，凭什么？

要是没有点独门绝技，基本上就是来贡献乐子的。

小红书妙就妙，人是带着独特优势上阵的：算法。

这么说吧，小红书的算法是出了名的 “ 长了眼睛 ” ，经常会有人在上面成功寻人寻物。

找点买家卖家目标用户，那就是降维打击。。。

举个最简单的例子，你最近准备搬家，于是上小红书搜 “ 搬家 ”、“ 打包神器 ”，你并没有搜任何家具，但刷着刷着，一篇 “ 搬家断舍离出闲置的 ” 的笔记就精准地怼到了你脸上。

一看地理位置，距你家 10 公里，一脚油门的事。

车迷也是啊，你最近迷上了老款 Mini ，搜了几次车主日常，算法立刻启动，没多久你刷到了一个本地个人车主的帖子：“ 含泪出爱车，08 年绝版 R56，懂的来 ”。

这套逻辑，可以完美平移到相机、键盘、黑胶唱片、中古包、乐高等等。。。

为了验证这不是我的错觉，特意潜伏在 “ 搬家出闲置 ” 的话题下观察了几天。

经常有博主发的闲置帖子，东西早就卖完了，评论区里还在涌入被精准推送的天选之人：“ 还在吗？怎么联系 ”？

所以，早在官方下场之前，小红书就已经自发生长出了一套野生但高效的二手交易生态，现在官方要做的，无非是修一条路，让这事变得更规范，也看看，这个市场自己还有没有机会。

好，说到这，是不是感觉小红书的二手交易要起飞了，闲鱼要睡不着觉了？

别急，这还差得远。。。

把卖家跟买家拉到一起（供需匹配）只是二手交易的第一步，迈出这一步以后还有两个更要命的东西：信任与保障。

说白了，就是我买二手的时候，要不要信任对方？以及交易过程中吵起来了，怎么解决？

而这两点，恰恰是闲鱼和转转花了多年时间，踩了无数的坑，花了不菲的钱 —— 还没有完全解决的问题。

转转解决不了，还打不过闲鱼，干脆取消掉自有市场跑路了，专注 “ 官方验货 ” 。

闲鱼呢，互联网知名富二代，左手有钞能力的爹，右手有支付霸主大哥，是目前市场上最可靠的闲置交易平台之一，在交易之前，你可以通过查看对方的芝麻信用、历史交易记录、历史评价，构建出对方的信用画像，来判断靠谱程度。

但很遗憾，你说它有杜绝骗子、到手刀、商家过多的问题嘛？

也还没有。。。

一位二手电商的资深从业者告诉世超：“ 作恶成本太低了，搞个新号就可以了 ”。

面对信任与售后保障层面的难题，小红书会如何处理，有待观察。

但可以明确的是，这件事需要团队和资金去支持的，想象中直接让网友自己玩起来，不太现实。

而且这事的难度还不小，这位资深的从业者告诉世超：“ 交易的逆向非常难，平台需要配专门的团队来处理逆向，这事就算不涉及退货退款，也会很复杂，你看闲鱼小法庭上，就是什么纠纷都有 ”。

就体验下来，还没有看到有力的信任体系，目前我想要判断一个人值不值我交易，更多就是观察他的小红书主页。

这个模式，在允许线下交易的品类中会跑得很顺畅，比如家居二手跟租房服务。

但在那些需要邮寄的高价、非标品上，就显得有点脆弱了。

很多人在小红书被种草了，聊得也很投缘，但真到了掏几千块钱下单的那一步，很有可能会要求走自己认为更有保障、更为靠谱的其他平台。

这就像房屋中介给你拉了单子，结果甲方乙方偷偷成交了。。。

此外，小红书目前二手交易的良好体验，很大一部分是源自平台上的个人闲置比较好辨别，的确是 C2C 生意，但随着交易规模的增长，新机会的出现，势必会引来商家假装个人，最终破坏氛围。

同时，小红书本身是内容社区，如何不影响已有社区生态的情况下，把这个业务做起来，也需要考量。。。

现在的闲置交易平台有先发优势，有信任基础、增值服务等护城河，业内人士告诉世超，“ 虽然闲鱼是以 C2C 为主，但闲鱼也有验货宝，据我所知，这个产品是很多用户认可的 ”。

如果是希望这项业务促活的话，应该会取得一定的成效。

但如果是希望将一个建立在生活方式上的社区，改造成一个能承载真金白银、斤斤计较的交易市场那么还有很多难题要攻克。

迈过去，才能成为一个实现闭环的交易平台，迈不过去，可能就仍然只是信息优质集散地。。。

做业务的底层逻辑都是互通的。

这样做的目的是什么？

三个字：“养成感”

和我这种方法类似的，也有一些。

比如有些公众号写的：

这是我刚开始做小红书虚拟的第一天、第二天、第三天。。

但他们这种写法，很不适合我。

我一个老手去装新人，不仅对我人设没帮助，还显得特别假。

新人也不是谁想当就能当的。

之所以这样做，我刚开始也没想这么多。

现在回想起来，还是小红书做的多，潜意识都被影响了。

之前带小红书 IP 起号，最常用的方法就是：

这是我尝试做小红书的第一天，还不知道做什么赛道，，，现在关注我的粉丝宝宝就是我的原始股东了，。。。

这种视频大家应该刷到吧，很傻白，但在小红书起号真的很好用。

这种内容的底层逻辑就是让用户产生养成感，

现在那种高大上的包装，已经不吃香了。

大家才不在意你是谁的，你再牛 x 和我有什么关系？

大家想要那种互动感，参与感，见证感。

所以如果你是新手。

准备开始做一个项目，这个身份不一定没有优势。

不管你是准备做小红书，还是公众号。

试试我说的这套方法，百试不爽。

然后再去结合我文章讲的。

做事要有主体性。

你有个明确的方向去思考，去输出内容。

这个时候你能提供价值将不再空泛，食之无味。

一.

今天讲的这个赛道。

是我特别眼馋，也特别想做的一个赛道，

但是又苦于，自己没有能力做的一个赛道。

那就是软件安装。

这个赛道我在 22 年年底的时候就有过了解。

当时在做 PPT 视频。

需要用到 office365 软件。

和 WPS 类似，但是有些功能比 WPS 更好用。

但是正版的开个会员太贵了。

一年三百多。

使用的频率又不是很多，不划算。

做互联网的应该都有这个习惯。

需要用到软件的什么会员。

会第一时间去淘宝、闲鱼找破解软件或者会员代充或者激活码。。。

还真的在淘宝找到了这个服务。

对方提供安装包，以及激活码。

而且特别便宜，永久的使用权限，才 4.8 元。

拍下链接之后，就是一个安装包以及使用教程。

但是他卖出去了一万多份儿。

而且好多同行卖的也特别多。

（大家卖的都好，说明这个市场很大）

去年的时候，又需要用到这个软件，然后在淘宝买了一个。

我想着小红书应该也有人在卖，去搜了一下，发现是真的贵。

而且在小红书也是真的有市场。

软件安装基本上没有什么东西，就是一个安装包+激活密钥以及安装教程视频。

只是这个品，特别吃客服运营。

你卖出去的每个软件，哪怕有了教程，还是会有很多顾客去问你，安装上的各种小细节。

在小红书同款产品，它的价格要是淘宝价格的 3~5 倍。

因为小红书的价格是包含了远程代安装服务的。

这个品看似是在卖安装包以及激活码。

实际上是在卖店铺的售后服务。

原因就是在小红书买软件的，绝大多数都是女生。

而女生大多都是软件白痴。

当你的服务态度给力，用户给你的评价给力。

这就很容易带动那些准备购买软件的潜在用户，激发他们下单需求

二.

因为这些冷门小众的品市场，其实并不大的。

但是它的利润空间很大。

如果把他的店铺给暴露出来，一大堆人抄他的，那样对他的伤害就有一些大了。

这个店铺通过发布的笔记，

你根本看不出来他是什么时候开始操作的。

我看了他最早的笔记，只有到 6 月份。

前面的笔记都被他隐藏掉了。

然后我通过他店铺的评价，

看到最早的评价是去年的 12 月份。

也就是说，他这一个账号做的时间绝对是不超过一年的。

店铺整体售出 7280 件。

他的平均客单是在 30 左右。

店铺总利润在 22 万。

哪怕他的店铺商品激活码是通过其他平台。

比如淘宝倒卖过来的。

（在淘宝购买激活码，加价到小红书卖）

那他的纯利润也应该在 15 万以上！

而且我发现做这个品类的商家。

都像是有一个默认的潜规则似的。

当一个链接做大之后，他们会选择把这个链接给下架掉。

和这个爆款链接关联的笔记，通通隐藏掉。

如果你不是有过这样的需求。

或者对于这个市场本身就有一些了解。

那么你很难在，类似官方推出的排行榜单发现这一类品。

在我看来可能这些商家再考虑一点。

就是做的这个品，是否有一些擦边？

所以他们不敢做得太大。

因为我发现，我在淘宝购买的那个店铺。

他也是把他原有的爆款链接给下架掉，又上了很多的新款链接。

以及我今天要拆解的这个账号，他也是同样的操作。

我发现我之前关注的他的爆款链接。

已经被下架掉了，又上的新的链接。

所以做这个品可能是有一定的风险的，但是这个风险绝对是可控的。

因为市面上做这一类软件安装的店铺特别特别多。

就像我在 21 年的时候就发现了这个品。

也就是说这几年一直有大批量的人在做。

只是你准备做这个赛道，就先了解清楚具体的风险。

当风险可控，你就可以考虑入场。

一.

因为看见，所以相信；

这是我做小红书虚拟这几个月最深的感悟！

前段时间我带着我朋友做小红书虚拟电商，

怎么开店，怎么选爆品，怎么快速制作高质量笔记。

并且我还给他推荐了五个品，

都是最近同行做的一些爆品。

半个月过去了，

才发了十几个笔记，

当时我就很生气，为什么不好好做？

我能两个月做到上万的利润，他也是亲眼看到的。

他和我说，

他找的对标同行，

最近的数据也都不好。

发出去的笔记，几天了，点赞都不超过五个。

我听完只感觉心累，

只要是做过虚拟电商的都知道：

1.点赞不重要，很多出单的笔记甚至小眼睛都是个位数。

2.笔记是需要提前布局的，现在布局的笔记，可能半月后，一月后才会出单。

其实我也明白，

这只是他偷懒的借口；

因为他哪怕认真做一天，

笔记最少也做了四五十个。

没办法，不想有始无终。

我就把我做的爆品，发给他，

让他参考我的账号，选品做笔记。

每天晚上找到核实一天的工作量。

结果不过十天，就小爆卖了 30 多单；

现在已经持续两周了，平均一天 20 多单。

现在天天干活比我还有干劲，还会举一反三。

通过我们现在做的爆品，延伸做新品测试

二.

这件事给我的思考：

1.大多数人都是普通人，大家都是要看到明确的结果，才愿意弯腰下场干。

我之前给他推荐的那些品，现在过去一个月了，

那些对标同行也都做出了不错的成绩。

做红薯虚拟这件事是我推着他做的，

所以他没有主动性，

稍微遇到一点问题就想躺平。

其次，他没有看见，之前他只是知道我做这个项目赚钱，

但是我没告诉他，我做的是什么品。

只是给他推荐了一些我看好的品，所以他是一边做一边怀疑。

（也是因为我当时的品是有时效性，20 天前出单就不行了）

三.这件事对我最大的感悟就是：

因为看见，所以相信。

这个看见不仅仅只是看见，而是深入的去做了了解。

（同样两个品，一个同行做爆了，一个是我做爆了。朋友做我这个品拿到的结果肯定比同行那个品拿到的结果大。因为看见，所以相信！）

就拿小红薯虚拟电商来说，

这个项目最重要的事就是：选品

你只要品选的对了，

哪怕你做的笔记不多，也能轻松出单。

反而你的品选的不对，

错过最佳的上品时机，你做再多笔记也是无用功。

但是很多爆品，都是比较冷门的，

如果没有去往这方面专研，很难发现。

所以，

我打算把自己的选品记录下来，

去拆解小红书上做的不错的爆品。

另一方面，

我也经常刷公众号和小红书，

那些拆解博主拆解的一些爆品，

但是我感觉他们拆解的太马虎了，

很多人只是讲了，这个品卖了多少单，赚了多少钱。

但是却没有分析，

这个博主的爆款笔记为什么爆，

爆款笔记是在什么时间节点爆的，

为什么这个时间节点会爆？

这个博主最近在布局哪些品，这些品有哪些特点，值不值得跟等等。

只有把这些搞清楚了，才算是一个好的拆解，才能提供有用的价值。

在我看来，

笔记数量＜笔记质量＜选品＜上品时间节点。

比选品更重要的是上品的时间，

如果做过小红书虚拟电商的应该会发现。

明明是抄的同行爆款，

为什么同行一直在爆单。

自己做的笔记明明质量更好，数量更多。

为什么一单也不出？

因为小红书搜索流量，是由延后性的。

也就是说，

我们看中了一个爆品，

要提前半个月，一个月去铺笔记。

才有可能会爆单！

所以，

我想拆解得更详细，

实操落地性更大。

小红书虚拟爆品真的太多太多了，

如果不主动去挖掘这方面的信息，真的会错过很多好机会。

我接下来会从爆款赛道进行拆解，

不仅要搞清楚他们赚了多少钱，

还要搞清楚他们为什么赚钱！

说一个deepseek赚钱的野路子：直接复刻小红书爆款笔记，然后配上爆款商品，才35个粉丝就能拿到3000多，这个号只开始20天。

个人收益仅供参考

deepseek做小红书有多简单？

连我40岁的表哥都能做到，20w+的流量，说明deepseek真的是彻彻底底改变了我们普通人的生活了。

接下来我就具体说说用deepseek是怎么做小红书的，其实很简单只有三步：

第一步：打开小红书，搜索关键词

比如我有个项目是做考公的，我就搜索“考公”

可以看到，搜索框下会自动出现搜索热度比较高的高频词汇。

这些词汇就是近期搜索人数最多的精准关键词，你随机选一个点进去。我选的是热度最高的，第一个关键词“考公小白第一步应该干嘛”（没错关键词就是这么长）

第二步：进去随机找一篇近期发表的且点赞数比较高的笔记，点进去

第三步：复制这个笔记链接

直接点笔记右上角的“…”就可以出现这个复制链接的

第四步：把这个笔记链接发到deepseek对话框

像下面这种图一样，先打上一句话指令“按照这篇小红书笔记的逻辑，帮我写一篇类似的小红书爆款，主题是<考公>”，然后再复制粘贴刚刚的笔记链接就可以。

deepseek是可以自动阅读并且理解链接中笔记的内容的。

我这个是没有勾选联网搜索的，特意给大家做一个提示，记得一定要勾选联网搜索，否则出来的结果都是很老的，勾选后你才能获得最新的原创小红书爆款内容，deepseek直接帮你写好的。

第五步：直接把deepseek帮你写好的爆款笔记内容发到小红书就可以

不过配图不能用deepseek生成，因为它是文字AI

所以你需要用其他图片AI工具来完成

也就是说，目前测试过，写小红书这种爆款文案最好的AI工具仍然是deepseek，如果你学会了用deepseek，加上一些AI作图工具，可以说是锦上添花，更容易成就内容爆款。

有了流量之后，就可以直接0粉丝开通小红书店铺，直接带货

很多人还不知道，现在其实小红书已经开放了0粉丝开通带货权限的店铺功能，并且对新店铺还有2w流量扶持，我这个新号养了三天就可以直接开。

以前做小红书看内容，现在做小红书看算法。

不懂算法死磕内容的，必然拿不到最新的小红书爆款流量。

最新的算法调整核心逻辑是：

不再根据互动作为一级推流，所以抖机灵做话题的方法彻底失效！

不再是三级流量池机制，直接做热门类比，你跟热门笔记长得有一点像才有流量！

清理抄袭内容，你跟热门笔记长得太像直接限流！

这是2024.9.26以前的算法：

之前的算法是三级流量池，通用领域+用户匹配，只要你看过这个类型的内容，后面系统会给你发同类的内容。

这个时候，热门内容是循序渐进被判定的，每一个笔记都有可能成为热门，只要CTR评估过关。

这种算法其实还是有很多作弊空间的，只要利用用户的不理智性，抛出一些争议性话题，就能拿到多个CTR关卡的“通关文牒”。而且，这种算法自然流量大部分流向了那些发着玩的账号，他们根本没有变现能力，也不知道怎么变现。

未来小红书要全面商业化，要赚更多钱，要提高公司估值，就一定要逐步淘汰那些“偶尔发一篇成为爆款但是不能变现也不能持续”的博主。

所以这次借助2025调整算法，其实只是一个借口，因为这种算法是必然要调整的。

这是调整后的最新算法逻辑：

最新逻辑是以高粘度用户作为验证模板，对标存量热门笔记的。

看起来很难，其实更简单了。

尤其是对于新手来讲，直接通过拆解热门笔记，拆除一二三四点，然后就像做填空题那样，填入自己的内容，不出意料就爆了！然后就可以带着目的去变现！（不再像以前那样不知道为什么突然爆了，然后也不赚钱）

爆款之所以是爆款

就是因为他的增量都是10000%起步的，以前可能就20个小眼睛，现在直接飙升到2万，那就是暴涨200000%！

这种就是根据平台规则拆解获得的成果。

具体平台规则拆解，其实也不难，但是有些话这里不好讲。

想要了解具体的，可以去跟着大佬学一下最新的小红书运营技巧，这里包括了用AI做小红书爆款获得流量，然后这些流量可以衔接带货（学会选品，选择跟流量用户人群匹配的商品带货），这样就能形成浏览来了就能转化变现的闭环。

这样的闭环技巧现在只在小圈子里流通，一般外人还进不了。