小红书运营

减肥是女生一生都很难逃过的课题，因此减脂这一份生意经久不衰。所以你会在小红书上看到很多健美的健身博主，或者是短期内瘦下二三十斤的博主快速起号。同样的减脂餐也是一个能够长期做下去的生意。今天我们要拆解的就是在小红书一个月能卖出xx份，销售额达xx的黑马咚吃。

先上账号卡片：粉丝数量：3.7w，赞藏量：15.5w，笔记数量：1508，单品销量2.4万（小红书减脂速食排行第一）他们的玩法我们这些小型玩家而言又如何借鉴？（本篇文章着重内容运营视角）

1优秀的产品展现鲜明的人群要看他们的受众是谁，就要先从产品特点来抓起。从他们发布的笔记和商品详情图，他们家产品的特点主要是以下几点：一）品质好：闪冻技术，极致保鲜。主打技术能保留食物细胞活性，再次加热也不会破坏食物的味道。咚吃毕竟是预制菜，毕竟比不上现做现煮的减脂餐（顺便说一句，同城减脂餐在小红书也有些账号做的很好，优势是赏味期短，比较新鲜）

虽然平时人们吃的外卖、预制菜也不少，但是在高客单价、又打着健康旗号的背景下，人们对减脂餐的“无添加”要求必然更高。于是，当减脂产品主打配料干净、保鲜时，能吸引很多消费者的好感。

• 无碳不可：专属技术减少大米的碳水化合物含量，提高蛋白，让人们在减脂期也能吃上“大米饭”。有多少人被种种食谱劝退就是因为一周都没办法吃上米饭和面条，就是因为这玩意儿太胖人了。咚吃这个时候却反其道而行之，让大家实现边吃碳水边瘦，这是“反焦虑”的，也是顺理成章的。所以有的时候，创新并不难，只需要打破常规，又让其合理即可。看似在吃美食的减脂餐米饭还更加抗饿。无论是主流的16+8法则，还是什么生酮饮食，都是主打纯饿少动，咚吃的产品设计也是迎合这种价值观。但是吃的能量不够会饿，深夜饿坏了破戒吃顿宵夜，就一发不可收拾了。换成米饭似乎就能让用户更能坚持了。看上去很抗饿的食谱三）好吃为先：从奥尔良三明治，到金汤虾滑面，餐餐不重样，真的是变着法子在哄美眉们减脂。经常减肥的朋友应该知道，西兰花和鸡胸肉是减脂健身的朋友餐桌上的常客，但纵观小红书上的内容就能知道，几乎所有的减脂餐都在尝试设计出西兰花和鸡胸肉的“华丽替代品”。咚吃也是这样。从食谱上改良，就能大大减少消费者“吃苦”的感受，餐餐吃草vs鳗鱼小龙虾金汤肥牛，要选哪个不言而喻了吧。餐餐不重样的食谱四）免煮速食：这是更为克制的顾客教育。很多的女生也很想自己做减脂餐来着，但是大多都苦于备菜、做饭、洗碗，又费脑子还费时间。就算厨艺不错的人，也会苦于如何搭配：保留热量缺口、好吃、还得营养搭配，想想就费劲。这样的设计正好拯救了“懒人”和“选择恐惧症”者。咚吃的笔记强调“免煮面洗碗”于是速食减脂餐应运而生，也更有理由将客单价抬得更高。这样的产品特色能体现咚吃针对的人群为追求效率、对形象有较高要求、消费力较强的白领女性。五）留有余地的无脑选择：对于减脂产品，人们往往是即心痒，又保有余地的。前者是想：死马当活马医，不试白不试。后者是想：也不知道好不好用，先试试看吧。店铺中上架的产品中能看出，3天套餐是销量最好的，这也完美符合了受众的心理。在体验过3天产品之后倘若效果不错，将有更大的几率购买21天的套餐。而更小体量的产品套餐也能少人们的决策时长，往往在营销铺垫之下，头脑一热就能下单。直播间定价：3天169元2多链路齐发力用“咚吃”作为关键词在小红书站内搜索，你很容易发现他们的套路。下面这两个打法，强烈建议你学习。

一）仿本人真实案例直播间定价：3天169元类似的账号相信你看多了，主要策略是首图展现减脂前身材臃肿但是面容姣好的女生，标题很首图配文配上减下的斤数，或者是展示减脂前后的对比。然后在输出干货的同时，都插入主推产品。这样的号，乍一看是很难被看出来是品牌自营的账号，甚至还会因为励志故事的到很多人的关注，助长流量。秘诀就是头像、简介、标题和首图的包装，将其包装成减脂成功的美丽博主。就像上图显示的一样，我点进这个账号，发现这个账号在直播，但是直播的并不是笔记主要展现的小姐姐，并且场景是精心搭建的，主播正在售卖咚吃的产品。0.01秒之后，我意识到，这是品牌的矩阵号。

二）矩阵号直播-多管齐下除了上面提到的仿真人号之外，还有主要做产品/品牌推荐的账号。比如下面这个，就是用美丽的特写镜头来展现产品的吸引力。但是他们都有一个共同的特点：他们都带了官方旗舰店的店铺链接，并且他们都在同步直播。可别小看它，这样的方法润物细无声，比单纯打造一个官方旗舰店的复制号覆盖人群的范围要更大了。看似个人号，实则在主页挂上了官方店铺这让我想到了前段时间小红书刚出的评论区带“买过的品”的直达链接功能。毫不夸张地说，这就是素人速成矩阵打法的杀招。你只需要注册好几个小号，在官方店铺当中购买你想要主推的品，接着用小号持续发和这个品相关的笔记，在评论区置顶放上购买链接，就能让产品触达更大范围的消费者，使得ROI迅猛增长。说回来，咚吃这样的做法同样是多链路同步看效果。点开这些账号的直播间看，我发现两个现象，

1. 不止一个主播在播

2）一个主播不止播一个号。同时也不排除录播可能性。又学到了，提高效率的好方法：多链路去部署小号引流，一份素材多个小号使用，同步跑出效果。

小的时候，你有没有在家楼下的见到过这样的店铺？今天说店铺到期，清仓倒数三天，三天之后又三天，愣是关不掉。长大才知道，这只不过是一种营销手法。我们总是说，所有线下的生意，都能被搬到线上在做一遍。

这个模式也一样。在小红书上搜索“清仓”，被收录了299万+篇笔记，同时，官方又一直在发布“打击营销”的通文，但结果，即使在打压，依然存在使用“清仓”概念，从0-1起号/爆单，店一直存在哈哈哈，数据还不错.

今天就简单分享几个，“清仓”店铺案例，我们可以怎么玩？

1什么是“清仓玩法”一个清仓账号的主页以上面第一个账号为例，这个账号声称要闭店至少一年了！哈哈！且持续保持同样的清仓价格（9.9r）！这就是第一种模式，首图相对精致：封面主要为产品的使用场景，多货品堆叠、发货现场、产品展示标题强调“清仓”，“库存仅剩”，“感谢大家一路以来的支持”。中国人喜欢贪小便宜，总觉得清仓就是最实惠的，质量倒是其次，尤其是日用品。这不仅提高了笔记的点击量，还提高了消费者的包容程度：人家都要清仓了，多一事不如少一事了。这个账号的代表性笔记一般而言，这样的模式单价并不高，主要是薄利多销，较低的单价也进一步压缩了售后压力。回到这个账号，遍历它之前的笔记，他们走的路线如下，封面和标题都是典型的小红书叙事：“不开玩笑” “都看过来” “不买血亏” “太吓人了”而在今年3月10号，这个账号开始只发和清仓有关的笔记，肉眼可见的，阅读量开始上去，销量同时也上升。一个2k粉丝没有的账号，只靠发商销笔记，30天之内变现4w。关键词为：清仓、退场、关店、库存。从此，所有的笔记，要么更新剩余库存，要么假装关店时间倒数，要么产品卖点+原价+清仓篇篇都强调“不捡漏就错亿”，销量能蹭蹭上去。这个账号曾被指出是套路比如你会问，要是被别人发现他们是在马扁，戳穿了事实怎么办？那么下一种模式将会教你如何过滤这种负效应。

2工厂倒闭+直播

另外一种模式是工厂倒闭账号+直播，比如这个账号有33w的粉丝，近一个月新增8w粉丝，月销量10w+，它怎么做到的？一个没有正经名字的家具号这个账号，和其他做品牌的账号的反其道而行之。它，甚至没有个正经的名字（也许是被封过？）让我们再看看它的笔记有什么特点。笔记主要风格一览几乎所有的笔记类型都是视频，每一个标题都加上“关店清仓”封面都是产品实拍，背景一般都是其他木制家具凌乱摆放的工厂实拍。而这样的随手拍，反而更真实。而因为产品多，笔记频率要更高，一天就发个10+条。实际上，这个店铺的主要销量来自的直播，而笔记的作用恰恰是给直播导流和展现产品实拍细节，比详情图好用。从3月中旬至今，它保持每天三场直播，一场直播持续5小时，每场平均销售额2w+这个家具号4月1日单日的直播数据每一场都声称展厅清仓最后一天，连标题都没变过，但胜在直播时长长，保持直播频率，慢慢积累了店铺的用户基础。销量很高的单品重要的是每个消费者到直播间都能觉得“实惠到家”，9.9的精致胡桃木餐具，不到一百的胡桃木置物架……你问在pdd这个价格买不到吗，当然买得到，但是一旦消费者进入直播间，只要价格不是很离谱，就会自觉放弃和其他平台同类型的产品比价，从而相信在直播画面里“眼见为实”！

再有清仓、捡漏等关键词加持，下单便是自然而然的了。这个家具号直播截图

3既要又要最后一种方法是来回跳跃。通过矩阵号的办法，两个号绑定同一个店铺，一个大号突出产品特点，一个小号主攻清仓，简介直接点名是清仓老板。销量十分可观的香薰店铺号大号通过蹭明星热度，夸张艺术化消费者的评价，来展现产品的效果神乎其神，比如晒出与消费者对话框，比如拼图明星言论，比如晒出笔记下有争议性的评论，来进行下一波的扩散。大号（左）和小号（右）小号则用清仓，消失，甚至自嘲的模式来，来来回跳跃。像是下面这一篇笔记，则直接贴脸开大：晒出质疑清仓的评论，趁势多宣传一波库存余量，吸引消费者在笔记下方的购买。此账号直接正面“自嘲”所以你甭管有没有人会戳穿你的“套路”，可以不正面回答，也可以像上面这样打个太极拳，影响都不大的。毕竟决定走清仓的路子，就要做好服务大量单次顾客的打算。

总而言之，无论哪种方法，关键词就是关店清仓，核心信息是实惠和性价比，这方法你就用吧，一用一个不吱声。

现在的小红书电商，已经卷到极致。产品差不多，内容差不多，打法也差不多。如果你还只是靠流量硬砸、模仿爆款、割一波就跑——很快就会失效。特别是那些年营收千万以上的商家，如果此刻还没有认真考虑细分品牌化的布局，很可能已经站在了增长的尽头。

1细分品牌，穿越周期

很多商家认为做品牌就必须请明星、砸预算，其实这是误区。小红书很多赛道已经同质化的很严重。想要赚钱？当然也能赚，只不过赚不长久。当市场上产品和内容越来越像，只靠“卷”是没有出路的。所有的商家普遍陷入“谁赚钱我抄谁”的循环，缺乏自主的创造能力。既要抄，又不理解背后人群和需求，只会加剧同质化，逐渐走向快速消亡。因为当别人不创新的时候，你的脚步也停下来了。这对一个品牌来说，是毁灭性的打击。

真正的品牌是“卖货卖出来”的

在高强度竞争环境下，真正有生命力的品牌，必须回答一个问题：

我为谁，解决了什么问题？

赚钱无非就两个逻辑:取钱逻辑：立刻成交，解决当下强需求存钱逻辑：提前触达潜在人群，种下品牌印象前者是一次性买卖，后者是放长线钓大鱼。为什么很多商家越做越焦虑？因为他们一直在用“取钱逻辑”：猛猛砸钱，今天不卖明天就焦虑；卖的是流量，不是信任，不是品牌那么存钱逻辑怎么做？如何利用流量的长尾效应？就是要做细分品牌。

2人群定制，特别关注

细分品牌的核心就是：明确目标人群、针对性地定制产品与内容、在用户心智中建立独家信任感。以下两种行业非常适合建立品牌细分这条护城河：一是细分类目很多的市场，比如内衣行业：你要知道女性因为胸型不同，身材不同，角色不同等，需求也是对应不同的。这导致内衣行业切分得非常细致。比如“大胸显小”“小胸显大”“无尺码”“浅色系”“无痕无感”等等。二是对准小众的、未被广泛解决的需求的产品，比如松达爽身露：将宝妈作为核心人群的产品不少见。但是松达却非常敏锐地观察到很多胖宝宝身上的褶皱相较于其他宝宝的这周比较多，因此很多宝妈日常会有“痱子粉很难涂褶皱”的困扰。于是推出了针对性的爽身露，解决了很多类似宝妈的燃眉之急。你看，品牌细分的价值在于，给了消费者一个选择你，而不是选其他人的强有力的原因。所以松达爽身露的受众不去买爽身粉和桃子水，所以浴见沐浴油的受众不去买传统的沐浴露。让你的消费者感觉到被“特别关注”。

3提前触达，占据心智

说到这里，你可能慢慢了解，品牌不是一朝一夕能做成的。他不是救急的消防喷头，而是潺潺的活源之水。不要等没流量了才想品牌化，细分品牌本质就是提前布局。你想啊，存钱的意义不就是让你更有底气，不至于走到绝境吗？所以当你流量告急的时候，才想起来做品牌，不就像是钱花光了发现自己0存款一样茫然嘛。各位老板，别想着一口气吃成个胖子，得存钱。咋存啊？拿出20%。这20%可以指很多形式。可以是你小红书账号上发布内容的占比，比如你发5篇笔记，就得有一篇是在对标你还没触达的市场/人群。为什么很多人去做大学生市场？因为大学是见识快速增长的时期，是汲取很多知识和见解的时期。当你作为一个能解决他们需求的品牌在这个时期出现，那很容易在未来的很多决策场景中，他们会想到你。这就是我们说的“长尾效应”。

小红书账号出售,成品老号1w-100w粉丝号单(每日更新)

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所有的产品，都适合在小红书做一遍！

今天跟大家分享一下，百人公司在小红书打品牌，年营收千万级，都是如何布局小红书的！（我们个体玩家强烈建议看完！因为，我们的发展最终路，一定是品牌化！）

打品布局三角形：分为种草+验草+收割

1种草种草，素人+基础报备+kos+主理人还是要提前说一下KOSKOCKOL素人的区别，因为中小品牌绕不开它们！对于小品牌小商家，最容易接触，性价比最高的其实是KOL、KOC和素人，尤其是KOC：KOL粉丝量较多，产生的内容质量较好，相应的，合作价格也比较贵；KOC粉丝量会比较少，合作价格低。部分KOC内容质量也会很好，而且很配合。预算低的小伙伴，优先考虑；素人的问题是比较难找，沟通困难。市面上有提供素人铺量服务的，但是我不是很建议大家去做。

尤其是当我们布局KOS的时候，我们的笔记浏览过200就要得到重视了！就要安排互动！做一系列维护动作！

2验草验草，企业号+直播+KOC，像这几个呈现的内容是什么？是很直，很硬，就是产品，它和别的产品有什么不一样？产品有多好？KOC 也是在去讲这个产品，我使用了这个产品，它解决了哪个问题？当用户了解到这个产品，同样有两个动作。我不看了，我去天猫搜一搜呗。可能就是在天猫去下单了，如果你没有做好站内的维护动作的话，也不要紧，当用户下一次你再进入到相关平台，过了两天我又打开小红书，这个时候消费者再看到的是什么呢？就是信息流笔记，还有一些KOLKOS。那么信息流我们去投什么呢？我们去投的KOSKOL的话是强曝光，信息流投搜索，要智投，然后KOS 卡搜索条件，比如关键词下的下拉词，我们看的就这类笔记了，所以这个平台厉害就厉害在，我不会让所有的用户一上来就能够看到广告（有的有，有的是软种草）。这里注意，要循序渐进通过种草，到验草，不断对用户的浏览兴趣捕捉，一步步的向他们去推荐。

用户互动了，产生一定的浏览时长了，那么平台就会默许你对这个东西其实是感兴趣的。那么你下一次你再打开，你看到的是带广告的，带赞助这样的这种广告的话，也不会太排斥，所以说他是循序渐虚的去做。所以说我们再去做我们的内容类型，做一段时间没有发现什么太大效果的话，我们就要去套一下，就是我们到底是哪一个环节，每一个环节它对应的内容类型我们是不是符合的？或者账号也是符合的，和运营动作也符合的，这样的话我们确实是做的现在不太匹配的这种。

3收割那这个收割的和种草的这个内容最大的区别是什么？最大的区别是什么？种草就是建立心智，收割，就是突出我们这个产品和别的产品，它第一是一定是解决了你的哪些痛点？你看我们的刹车笔记，它主要呈现的是什么呢？主要呈现的就是产品痕迹占主图占比是很大的，但是你种草的话，你不可能会把产品痕迹凸显那么重吧。对，因为什么呢？因为它就是要强调这个产品是解决了什么问题的。但是种草的话，你是种草，这个就是这一类产品能。能够对于你这个是有帮助的，而不是说某一个产品对于你是有帮助的。

过去我们做小红书，说白了现有的人群他迫切想购买的，我只直接让他购买就好了嗯。但是你要做了种草跟叶草就被预算投进去，官方怎么不喜欢你呢？我们又站在用户角度，又站在平台角度。我们站在用户角度，就是你没有把我当韭菜一样上来就割我。你是真的是在去分享你的这个产品有什么样一个特性化的东西？那我站在平台角度，我现在是在去让我们品牌方去推进一些付费动作，就是把内容尽可能的做的详细一些，然后对于这个用户的话，就是让用户对于平台的内容产生就是有利他。

最近几天，有部分商家的账号【关联】权益突然失效了！（关联：多个账号可以显示同一家店铺的功能）因为官方又有了大动作！

是的，小红书更新了【账号关联】功能！5个核心变动点

1. 放宽关联账号身份门槛：关联账号不限制任何身份认证，可以是企业号、个人号、以及未开通专业号的普通账号，主账号开放给个人号商家；

2. 拥有关联账号专属标签：关联账号在个人主页拥有专属标签；

3． 关联账号展示店铺入口：关联账号在个人页共享主账号店铺，通过账号矩阵来与用户更有效建联，一起为主店铺的销量发力；

4. 关联账号电商权益互通：关联后主账号可以让子账号享有主账号的一系列电商权益，通过矩阵扩大影响力，提升商品知名度和销量；

5. 关联操作迁移干帆系统：「千帆app-成长-账号关联」入口上线，新入口支持统一管理店铺账号权限与新增操作；

这个功能真的对于普通商家利好！！！我简单说一句：为什么很多老板的账号小眼睛越来越少？？？官方在喊你搞店群呢！这次连门槛都没有给你开设！直接0实名！小号也能挂榜！意味着，号店一体，变为至少4号4店一体意味着，原本一个号一天发布几十篇挂车笔记，也许你曝光量很小，但是现在官方直接让你免费1拖3，4个账号如果每个号几十篇呢？？？接下来，就是拼量的时代！！！

如果一个人4个号拼量有限，那结合AI呢？？？

点到为止，2025，就是要在内容有质的基础上，要拼量！拼效率！

前几天被官方发的一个海报震惊到了天呐！30天90万！一天150单！还是虚拟资料！数据真实，因为号主亲自说！官方亲自发！

这个账号真的是将电子资料卖出花来了，快一起来看看ta怎么做到的！先上账号信息卡片：粉丝：16.2w,赞藏量：125w,至今发布笔记：977篇,更新频率：几乎日更,产品构成：会员体系：文章+社群  文章：系统整理和订阅推荐  社群：用户能在此获得内容共享、深度讨论和精神陪伴上结论：差异点在于：多行业覆盖，认知升级，会员共创，反焦虑舒适，高客单极简体验，资料丰富高质说人话就是它做到了：人人能学，样样提升，体验舒适，量大管饱，细心呵护。

1人人能学：定位专业精准

你问，如果我要学他们，要写什么内容呢？

这个账号的名字叫参考答案阅览室。信息量已经很大了。参考答案，指的是你阅读这个账号，能给你遇到的问题答案。阅览室，指的是，答案的来源是阅读，也强调了账号提供的产品。账号人设定位在“信息降噪耳机”，你一看，有意思，啥叫信息降噪？再仔细一看，他们的整个账号、所有笔记都只强调一个重点：你的信息很宝贵，看点有营养的。

你可能会问，谁会买他们的产品呢？正是那些有时间焦虑症的知识工作者们。

还不明白？给你描述一个场景：你忙碌了一天，感觉眼睛酸痛，猛然看到手机提示今日的屏幕时长为9小时，想要回忆起今天看到的信息却使劲儿想也想不起来，你感到空虚，感到愧疚，因为你感觉生命被浪费了，身体变差了，脑子也越来越不会动了。于是你想，我要做出改变。

瞌睡给了个枕头，你在小红书上刷到了参考答案阅览室，惊呼这就是你想要的东西。

虽然你不会在他们的任何笔记上看到这样赤裸的场景描述，但是聪明人最擅长的一件事就是联想、学习和自洽。坦白来说，这个账号在用“反焦虑”的旗号来调动焦虑，对付这些聪明人，不需要大张旗鼓、张牙舞爪地营销。只需要让别人看到，你的东西真的有用，重点在于让他们相信，只要相信了，就会让人购买。

2样样提升：更新通用且专业的内容

你问，如果我要学他们，要写什么内容呢？我说，写点大家都适用的。生而为人，有什么是所有人的共同课题？心理、人性、效率管理和信息管理简单看几个他们的爆款笔记首图标题，你就明白了：心理：“如何知道自己真的想要什么？”人性：“人类欲望的本质是什么？”效率管理：“如何用二八法则，砍掉80%无效工作？”信息管理：“如何建立你的一套知识体系？”这时候你会问：类似的笔记小红书满大街都是，怎么他们就能做起来？

3体验舒适，量大管饱

他们在做的事，也是知识付费。类知识星球，会员制社群的模式，其实非常常见。就好比我的知识星球，也是一样的。它具体是怎么运营小红书账号的？首图&标题：采取知识卡片样式，色调为莫兰迪色系，蓝底黄字，搭配主讲人插图或艺术插图，信息层级分配合理，配图40%，标题30%，要点30%。首图标题和笔记标题主题相扣且明确，理性克制，符合账号定位。

你可能还会问，他的笔记内容那么丰富，那我是不是直接关注“白嫖”就好了？问题不大。它会不断强调会员体系的内容更丰富，很多笔记只是开了个头；第二，就算是白嫖，未来潜移默化成为会员的机会也大。所以这自然能解释，为什么看上去这个账号的信息密度那么大，还是很多人选择付费。

因为它点到为止，让人痒的慌。

深度长文是这样，正看到好奇的段落，再往后刷，图片没有了，就好像是番茄小说你正看到精彩章节，下一章告诉你要付费。文章预览是这样，它展示这个专题非常吸引人的标题，然后截图阅读页面，让人读个开头，就如同隔靴搔痒。会员推荐更是这样。在你看到那么多感兴趣的内容之后，看到那么多的权益无法仅仅通过阅读小红书笔记来获得，此时购买欲望达到了顶峰。

最巧妙的是，它大部分的笔记都是挂车笔记，但是有一个细节：它几乎所有的笔记都编辑过。编辑过怎么了？

我们都知道非商业化的笔记流量会比商业化的要更高。那么很有可能，这个账号会在刚发布笔记的时候选择不挂车；等到流量跑的大一些之后再选择挂车。

即使不是在挂车，也是在链接群聊。

4细心呵护，私域体验拉满

两个字：舒服这个账号在价值承诺上做的很好，也很专业。刚才提到，如果想要人购买，必定要让人相信。那光看小红书笔记相信不了啊，怎么破？7天试读无理由退货。很多人在评论区申请试读我尝试作为用户感受了两天他们的服务，差异化没有别的，就在产品和服务上下功夫了。产品上功能很丰富，极简风让人身心都很舒服。配套的app UI设计很简单但是却分区合理，可以专注阅读、归档、高亮、批注、查看来源，甚至还能听书。配套app使用页面

私域上也做的很到位，有值日生提供专属订阅提醒服务，社群活跃度也高，信息质量足。

5长期沉淀，指数级增长

是不是看下来有点被劝退了：信息量那么大，又要搜集信息，又要设计维护平台，还要运营私域，小白要怎么学呢？和大家一样，这个账号也不是一下子就做到这个体量的，同样是从0做起。他们不生产知识，他们只是知识的搬运工。本质上学习成本并不高。刚开始这个账号只是在Notion上搭建了一个存放文章的知识库，每天分享深度长文。后续才去开店，设计会员权益，开通其他平台的账号同步推广。在不断积累的过程中，以往的信息精华就成为了未来用户的权益不断壮大的会员体系也能慢慢摊平成本。由此达到80%甚至是90%的毛利，达到指数级获利。商品下单页所以想要做知识付费的朋友，非常建议照葫芦画瓢学习这个账号的思路。不需要开通专栏，只需要开个店铺，客户自动下单，自动发货/引到私域。精选内容，搬运，然后嵌入首图制作笔记，运营成本其实并不大。这也是不错的提高“睡后收入”的法子。

关于水晶，今年的热度还在飙升！！相信大家也感受到了，水晶手串已经不是蓝海了，要么款式普通，低价走量，这种在小红书上一抓一大把，如果要走这种道路，最好有货源优势。要么就走高客单，比如有官方IP背书，像罗永浩的交个朋友和黄子韬老婆徐艺洋的水晶直播间，普通款式也能卖个300-1000，完全不愁卖。

那倘若没有强硬IP，怎么逆风翻盘？

正解就是“小红书+私域电商”，也是我认为2025年高客单价+高退货率必走的路径。我们自己也在做。

而我今天，在刷小红书的时候，刷到了这么一个账号，让我觉得很新奇，且，很有潜力，偏偏都在透露着“差异化”，这个号目前5900多粉，变现不会差，我们简单来拆一下，在水晶红海的今天，普通人可以怎么逆风翻盘？

今天我们以这个账号为例来拆解一下。

账号首页

基本信息从24年年底到现在，三个月涨粉6000，1.3w的赞和收藏，她只发了20条笔记别人的水晶手串卖100，她为什么能卖800？她是怎么在水深火热的市场里建立护城河的？一定有一个核心动作，退货率低、成交率高。

1风格新颖，剑走偏锋

溯源这个账号最早的笔记，你会发现她的风格和其他卖手链的账号没什么两样，简单拼接了几张产品的细节图，配上音乐，制作成短视频。

不新颖，所以开头好几篇都流量平平。后来她找到了让这个账号脱颖而出的窍门：水晶手链+手绘。

将手绘设计图和实物放在一起作为首图，单篇点赞达到了小几百。后来不断优化，首图只展示设计图，将产品实拍图往后放，改了标题，流量这才第一次爆发！（找到了属于自己的爆款模版！）

这个账号几乎所有笔记的首图都是手绘设计图，充满中世纪复古手稿美感，绝佳的色彩率先能吸引用户的关注。当然手绘手链的账号不止这一个，可为什么它能增长如此迅速？很关键的点是：美，美得很出众。

和其他同样手绘的账号相比，作者非常擅长使用色彩，设计审美也很高级，再不懂艺术的女孩子，也会被吸引吧！所以，这个设计一下子就让产品不落俗套了。

2神秘感拉满

绝美的手绘图还不足以导致如此高的点击阅读量，标题也暗含玄机。“设计图一般，实物绝了”。接连10+条的标题都沿用这一句简单的话。什么意思？意思是“我的设计图好看吧，我告诉你，我的实物图更好看，快点进来看看”。只一句话就能让用户充满期待，点击率算是赚足了！用户点击笔记，就会主动寻找实物图，以“探个究竟”，这也成功让用户查看产品图。实物配图多方面高清展示产品的细节，给人一种在看商品详情图的感觉，氛围感一上来就让人想要“get同款”。

3像说书人一样编织高级感的梦境

眼球赚足了，怎么提高客单价？学会包装。夸材质、夸质感的文案多了去了，怎么样才能夸出「高级感」？

核心公式是：产品功能+文化情绪+生活仪式感

提高客单价的秘密也藏在这里，普通饰品秒变“能戴着走的护身符”，价格翻3倍也不心虚！！！就跟算命师傅跟你说你可以随意打赏，大部分人都会往高了打，仿佛付出更多，愿望就会更加灵验。很多小伙伴会将文案写成「产品说明书复读机」，但是你看她是怎么做的？晒水彩图并附上使用的工具笔，来证明创作的真实度，强调手工原创制作，而不是廉价大工业产品。产品图旁边放上绘画工具

高级感流淌在文字上，仿佛她说的不是水晶手串，而是小说世界观的设定！

高级感文案

融合灵性文案的调性，筛选愿意为文化溢价而买单的群体最后交代原料时，更是“不说人话”1）材质产地赋能    ❌普版：紫水晶    ✅高阶：【玻利维亚天空之境紫水晶】（产地+IP符号绑定）    ❗️小心机：将基础款式说成“限量款”2）工艺可视化    ❌普版：紫水晶珠子    ✅高阶：【巴西钻石切紫水晶顶珠】（切割技术+产地联合背书）    ❗️小心机：用”钻石切工”类比珠宝工艺，低位碰瓷3）注入文化符号    ❌普版：白水晶吊坠    ✅高阶：【白水晶金刚杵】（植入法器概念）    ❗️小心机：当普通挂件→宗教护身符，价格抗辩度立刻升级（参考潘多拉串珠玄学营销）4）添加场景功能    ❌普版：爱心配件    ✅高阶：【白水晶爱心跑环】（增加动态使用想象）    ❗️小心机：暗示可调节/可滑动，期待值拉满

这样一来，是不是给人一种「虽然看不懂，但是好厉害」的壁垒？

而上面说的所有文化渲染，都只有一个目的：提高客单价！

一个又美又高级的单品，价格自然就高了。吊足消费者胃口后，找了一圈才发现，没有小清单也没有开通店铺，那她是怎么成交的？

4偷流到私域

既然她没有其他变现的通道，那么她的唯一做法就是引流：在主页@了自己的小号（取名为小助理），然后小号只有单独的一篇笔记挂卫星号。让消费者顺藤摸瓜联系到客服询单，最后完成订单。我随便问了几个款，价格在500-800之间，（预测利润50%-80%），并且注意，是没有任何证书认证，单纯是手绘笔记同款，让大家感受一下这个产品有多暴利。（现在近6千粉，客单价600左右，由于笔记频率不高，预测单月睡后收入5-6位数）当然，比起单纯地发布产品图，放店铺链接，这会导致更低的更新频率，毕竟人家需要设计，需要画，又需要构思文案，日常还需要与客户沟通。但是倘若用心去做，小红书引流到私域的客户质量是很高的，这代表更高的复购率裂变率，和更低的退货率。

5普通人一定做私域电商

小红书+私域，说白了就是引流，说白了就是微商。（但老微商是靠代理费挣钱，私域是卖货）路径就是小红书增强曝光，私域达成订单。你可能觉得引流有风险，觉得成交量低，但是坦白讲，市面上很多直播间虽然数据看上去很好，不见得利润高！你可能觉得门槛高，完全错了。市面上做的好的直播非常依赖主播，没主播啥也不行，但私域不挑人。在私域端，用户在可退和可不退之间，他会选择不退。如果真的要退，他也会先跟你沟通。商家在这段博弈关系当中，其实掌握了绝对的主动权、话语权。往往大部分有强烈退货意向的，最终的结果都不是退货，而是换货。私域有睡后收入。没有睡后收入这件事是所有做直播带货的人绕不开的痛苦。而私域就是在解决没有税后收入的问题。

私域电商几乎0成本，不需要房租人工，只需要手机！

朋友圈看到一个数据，利润50%，一天靠自然流4万左右营收，利润睡后收入2万，单月30-50万利润（浅浅调研了一下，较为真实）单品单店铺，纯自然流，只靠一款饮品它是怎么做到的？！！！！！今天我们来简单拆解一下下～（关键词：销量1.4万，一箱58元，很多都是两箱/三箱购买，且复购率20%左右，一线城市复购多）

1账号有“活人感”广西小表妹，账号名以“地域+称谓”为组合，头像为松弛感满满的女生形象，人设定位为“一个茉莉花创业的广西女生”，给人一种清爽的亲近感。简介提到茉莉花产地广西的美誉，和置顶笔记结合获得官方背书，直接开篇强调茉莉花的高品质。笔记中穿插进她的创业过程与心得，更是能赢得消费者的信任。在行文时，你能看到她习惯不断使用“对话体”，比如“你一定要试试”“怕你戒不掉”等，正是拉近与用户距离的一大武器。我们总说，真诚往往是最大的必杀技，小米近为什么能横扫一众手机品牌？很大程度因为雷军的平易近人的个人魅力得到大范围传播。广西小表妹做好了这几点，这就让“全是广告”的笔记摇身一变成“真诚分享”。

2简化单品，主打核心产品很多朋友在运营店铺时，经常苦恼于上传哪些产品，纠结完品类，纠结数量组合；纠结完配图，纠结价格。不妨学学广西小表妹，先从单个核心产品做起？（从自己的品里面挑销量不错的，主打！）别看别人只有一个产品，它的定位很明确：“0茶0糖0香精0卡0防腐剂”的茉莉花水”，主打天然、健康、纯粹。在这些buff的加持下，平平无奇的一瓶茉莉花水，就能得到很多健康人士、高收入人士、职场精英的青睐（深扒一下买家秀，还有不少海外华人追的购买，因为，其他地方买不到）。这自然也奠定了与同品类产品比较下高客单价（6.4元/瓶起）的基础。

3差异化赛道，打品独特别人也在卖水，为什么她卖火了？因为她从下面四点着手，拔高叙事，让简单的水不再“简单”。健康升级：区别与现在爆火的茶饮，产品没有茶多酚，用户不需要担心喝了睡不着地域符号赋能：无论是广西的茉莉花，还是南京的白兰花，都跟“童年”“外婆的旗袍扣花”等情绪符号绑定，赋予产品独特价值。反讽引客：暗暗对比不良的生活习惯和不健康的饮品，如“喝惯香精茶慎入”，来来侧面强调自家产品的健康无添加。多场景渗透：覆盖日常饮用（办公室）、饮食（配火锅螺蛳粉）、运动（撸铁后）、家居（香氛）和护肤（当爽肤水用），给消费者制造了万物皆可搭的想象。

4简单的配图，绝佳的细节这一类的封面图没有什么特别的，也没有什么门槛。无非就是拿着产品在不同的背景下，拍几张；部分会抠图配上所要的背景。但正是这样类似的笔记铺排，达到了所有笔记的视觉统一，形成了鲜明的风格。除此之外，小表妹的每一篇笔记，看似只是单纯在卖水，但是魔鬼却藏在细节当中。图片形式live图，一瓶茉莉水放在一篇茉莉花上面，动态图，真的原生态的美！这个点一定要再补充下，大家看到她的拍摄风格没？手持产品+live！是否跟我之前拆解的某护肤账号的拍摄风格很雷同？？？在美妆护肤界很流行的图文风，直接搬运到其他赛道，照样火，我也经常跟大家说，人群相似，完全可以参考其他赛道其他品类相似人群画像的，吸引人的风格！比较有意思的是，这个账号的运营官非常的简单粗暴，有很多笔记封面都是P图哈哈，手持扣图+背景，照样不耽误视觉带来的转化率其他细节：颜值。单纯拍水很单调，于是你会发现她常常用冰镇的茉莉花水、即瓶身挂水珠的产品来拍摄，来体现饮品的美、晶莹剔透、纯净无添加。手持产品的手也常常装饰精美的美甲来烘托茉莉花水的高颜值。标题行文情绪化。她常常使用网感更强、更为夸张的语气来取标题和写正文文案，类似于“白兰花脑袋的梦中情水！！（好香好好喝啊啊）”。她很擅长调动用户的五感来打动他们，比如“凉丝滑过喉咙”“晨露洗过般清甜”。处处渗透核心卖点。小表妹几乎所有的笔记，都通过权威背书、技术壁垒和地域文化来支撑茉莉花水的“香”“纯净”，让茉莉花水快速消费者的心中有了鲜明特点。

5高频输出，构建长期流量池

你以为广西小表妹的所有笔记都是爆款？从而达成如此可观的销量？大错特错！实际上，她绝大部分的笔记点赞评论量也只有个位数。但是人家能保持每天发布4篇笔记，保持优质的内容输出，甚至覆盖不同的内容形式，在笔记和互动中拓展新的使用场景：比如孕妇放心水、自制茉莉美式和茉莉水敷脸等等，激发后续转化。所以很多小伙伴成天看着自己一个月内发的两片笔记数据发愁。或许可以问问自己：你每天发够4篇了吗？你坚持日更3个月了吗？在这样高频更新的同时，她也不忘变换笔记类型：产品介绍类：通过详细描述茉莉花水的口感、香气、成分等，加之情绪词渲染，来引发消费者兴趣。用户反馈类：展示真实评价。还是上面说的信任，人都是跟风的，久而久之会产生“那么多人说好，我要不要试试看”的想法。品牌故事类：分享创业经历，和用户说掏心窝子的话，一方面拉近互动，另一方面强化高单价解释层。互动类内容：如“姐妹们还喜欢什么味道呀？”“弱弱问，有人会喜欢xx吗”，鼓励用户留言互动，增强粘性。同时也会安排“水军”在下面引导互动，比如“自制星巴克同款茉莉美式”，蹭品牌知名度的同时延伸产品的使用场景。

总之！2025年的小红书，小众产品！非常值得深耕！一片蓝海！“差异化”+“垂直赛道”+“小众品”+“大众人群”，拥有的竞争力是超高的！抓住一波人群，你就有的赚！

家人们，整个操作流程，我只需要，在手机端，找到你想模仿的笔记，复制一下该笔记链接，飞书表格会自动出现，重点：文案！图片！全部给你二次AI生成！你可以直接使用！

简直了！线上版的郑州帮啊！！！

近几年的小红书“郑州帮打法”非常出名，就是不需要你有啥创新能力，会抄就完事，当其他电商公司还在精心研究如何挖掘用户痛点、搭建需求，谋篇布局以试图生产出一篇爆文时“郑州帮”模式他们只需盯住一篇爆文，抓取核心爆点，模仿内容架构，依靠足够多的人力快速批量生产出成百上千篇帖子，通过量变引发质变，再借助高利润标品在站外成交，实现高额回报。

而且团队通过较低的用人成本和高强度的工作模式，实现了令人瞩目的投产比。每天生产十几篇笔记，员工薪资相对也较低，单休的工作节奏确保了产出最大化。

而在其他一些城市，尽管员工薪资水平更高、工作节奏更宽松，但效率未必能与之相比。而现在，我们一个表格就可以实现郑州帮多人的打法！甩上笔记链接，几秒生成！这可不止20个人效了哇！!!（辅助力强的不是一点点）

我们测试了几个品类（尤其是这个品长相都一样的，比如水果生鲜/家居百货太容易起飞了），360度无死角的搬运表格给的素材，（有的直接应用文案+图片，有的提高效率节省人力成本只应用文案），发到小红书上面，真的出单！！！

太可怕了！在去年的时候，我的一个卖水货的学生，男孩子，就是苦于不咋会写文案，索性AI代谢，结果在小眼睛不高的情况下！连续出单！

而现在，有了【飞书多维表格+扣子+deepseek】三者结合，这才叫捷径！！！不仅文案！还有图片！且，过原创！且只需几秒！！！只需要几秒！！！请问，这还需要什么人海战术？？？这不是妥妥的“线版上郑州帮“吗？？？