小红书运营

我这个号35个粉丝，用AI做小红书已经变现3875元，就是当做一个副业做，投入的时间精力不多。

今天我就详细分享一下我是怎么做的，但是先说明：本人亲测个人做副业大部分普通人就是7000元左右，当然如果你特别努力除外，或者大佬那种也不说了。

这就是真实的收入预期，觉得少的可以不用看我这篇分享，我这篇分享主打真实和亲自做过的，不像那些割韭菜的宣传动不动月入10万，那种只能是个例，不是普通人能随便做到的。

用AI做小红书赚钱，总共就两步：

第一步：用AI生成热门爆款素材

第二步：发在抖音、小红书等平台，可以任选一个，通过流量分成或者广告变现

一、首先是怎么用AI生成爆款素材

下面我直接讲做法。

比如我输入一个指令：

帮我生成一只熊猫穿着汉服在走T台的视频

然后AI马上就可以生成这样的视频，前后不超过5分钟就可以搞定

发在抖音上，不到1天拿下百万流量，点赞超过2w，然后靠着流量你可以直接或者间接变现。

1、首先掌握全媒体爆款技巧，小红书、抖音、视频号这些平台加起来，统称为全媒体，就是整个新媒体通用的爆款技巧；

现在AI满天飞，但是很多人其实没有到变现那一步，只是做着玩，那就太可惜了。

2、只要按照爆款逻辑+正确的AI使用，发抖音后大概率有流量，接下来就是变现了。

变现的例子我也说几个：

广告变现——给自己打广告：同事用AI做抖音壁纸，也能赚9.9一单，很多年轻人喜欢经常换微信QQ头像壁纸，所以这个市场需求也很大。

你都想象不到，一个壁纸的图片，在抖音上居然有16万赞，1000多万播放量！

这种爆款抖音上挺多的，其实套路都差不多，可以说是屡试不爽。

这是一个新手做的，虽然只有1000多点赞，但是已经比很多盲目做抖音的人强多了，这个流量就算不做广告变现，光靠流量变现也可以养活自己。

像这种就是流量分成，好的一天200，差一点的一天100多，没有像上面说的那种方法那么稳定，赚得也少了一些。

但是胜在省心，基本上只要发出视频，专心用AI生成视频就行，不用操心跟人打交道。

看到身边很多人都因为一份副业，在这样的环境下仍然很安心，不会像之前那样焦虑，我觉得这就是副业最大的收货。

更重要的是，现在AI让普通人做副业也能赚钱了，让没一技之长的人赚到钱变成了一种可能。

所以AI真的是这几年普通人翻身的唯一机会了，一定要把握好这个机会。

所以现在这个赛道接下来肯定很多人去做。

趁现在做的人还不多，赶紧进场，先抢占一个高地，拿下这个再说。

通过做抖音自媒体视频/图文带货赚钱，我跟着大佬们实操了一遍之后，就开始自己做抖店带货，0粉丝就能开通。

仍然是用AI生成爆款的内容，甚至AI可以忙你植入带货的内容，直接通过AI的内容给自己带货。

目前AI带货比较成熟的还是短视频，AI直播暂时不建议做。

这是我做AI的短视频的新号，很容易就到2w多播放量，这就说明这个号已经可以正式帮我赚钱了：

因为平台推流的原因，你的抖音或者小红书账号，如果没有一个内容是高于2w播放量的，不建议做带货，不然流量会一直起不来。

1、用AI生成故事画面来做带货

目前我做教育类的视频带货，AI做的效果就很惊艳，能根据脚本模拟出各种教育场景。

这种适合带知识付费类，比如你的心灵鸡汤课程、你的情感课程、你的个人财商课程等等，都可以作为一种知识付费去卖给别人。

而找到买主的渠道，就是通过别人刷到你的视频，也就是你的视频必须要有流量。

想要做出有流量的带货视频，需要理解AI指令的正确逻辑，只要AI能正确执行你的想法，之后再用讲故事的方法做视频，还是用图片动起来的方法做视频，都没问题的。

一定要垂直定位，比如你一开始做的是历史视频，中途就不能去做心灵鸡汤

如果你之前的账号内容属性不适合带货，一定要新起一个账号，有时候新账号比老账号有用得多。

账号的更新一定要有固定规律

不是每一个人都能坚持天天更新，如果你做不到其实也没事，但是你哪怕3天更新一次，也要形成一个规律，不能想发就突然发一堆，不想发就很久不发。

这些都是保姆式初步教学，真正想要做成能赚钱的副业，其实还是要你先动起来，不然总是希望看着别人做，你的任何副业都只能停留在想法阶段。

我今年开始做小红书，已经赚 块10个W 了！这真是普通人离钱最近的副业，绝对靠谱！

不用花钱开店，不用囤货发货，卖一单就是纯赚，尤其适合新手，不用是大V账号，只要会选品、愿意花心思，你也能赚到钱。

我之前也是小白，3 月份才起步，首月收益才几十块，次月 900+，第三个月就赚了 6k+，现在每月稳拿 6-7k，今天就把我从头做小红书带货的经验分享给你，相信我能做成，你也能行。

这篇文章不是给大佬看的，是给那些拖延、对自己没信心的普通人看的。

现在电商竞争越来越激烈，但小红书（无货源）带货，因为不用囤货、不用前期投入、还高回购，成了很多人做副业的第一选择。

最牛的是，它背后有靠谱的供货商，不仅帮你发货，还天天更新当下最火的商品和配套的推广素材，你只需要跟着发笔记，挂上购买链接，就能轻松出单了。

现在小红书对新人太友好了！给的流量特别多，哪怕你之前完全没碰过，发个几篇笔记，也能有几百几千人看，新人想起号是真不难。

像小红书这类自媒体平台，起号的教程现在很容易学。

我这半年做小红书下来，发现一个情况：好多人都在网上学做自媒体，东学一点西学一点，每个说法听着都挺有道理，可真到自己做账号，发现根本用不上。

说白了，就是因为你缺一套完整的运营思路，没办法把这些零散的知识串起来。

接下来我就挑小红书带货教程里的关键内容说说，让你先体验一把系统化教程到底有多厉害！

一、开店前要做的准备工作

想在小红书上卖货，优先得把账号弄好。

1. 注册账号：用你平常用的手机号注册，不要用别人的，否则会影响你后续的提现或者更改信息，注册就选”个人账号”。

2. 装修账号：这点特别重要，要让别人一眼看出你是卖什么的。

头像：要清楚，跟你卖的品类有关系，别整模糊不清的风景照。比如你卖零食，就用零食包装的特写；卖日用品，就放产品的实物照片。

昵称：简单好记，最好带上你品类的关键词。比如”小王的零食小铺”、”阿月选日用品”

简介：一句话说清楚你卖啥，能给别人带来啥好处。比如”每天挑好用的平价日用品，帮你省钱”

3. 养号：要让小红书知道你是个正常用户，不是机器人。

每天刷10分钟，和你打算卖的产品相关的笔记。比如你想卖母婴用品，就刷育儿相关的笔记，看到喜欢的点个赞、收藏一下，再写点真实评论，别一注册就发广告，先养个3-5天再开始发内容，这样你的账号就不会被限流了。

二、选品：找到能让你赚钱的好货

选品直接关系到你能不能赚到钱。要记住，重点不是你喜欢啥，而是大家需要啥。

新手选品的时候，得牢记这4个点：

记住，可别让选品把你卡在起跑线上，先动手干起来比啥都强！别在选品上磨唧太久，你不把商品挂上去，这辈子都别想出单赚钱。

三、运营：持续出单的关键技巧

账号和品都弄好了，下一步就是发笔记，让更多人看到你的品，新手发笔记不用整得太花哨，真实自然就行。

笔记内容要对别人有用

别光夸产品好，要讲清它解决了什么问题。

卖保温杯别只说”好看”，要说”冬天水容易凉？这款8小时保温，出门随时喝热水”，配实物图更直观

标题要吸引人

标题不要写太长，最好控制在 15 个字以内，加上问句或小场景。比如 “冬天手冻得慌？这个暖手宝救了我”“宿舍断电？迷你台灯安排上”，这样别人刷到的时候，一眼就知道这笔记跟自己有关系，才会点进去看。

互动要积极

有人评论笔记一定要回，就算只回个”谢谢”也行。多互动能让小红书觉得你账号活跃，就会多给你推流。

比如有人问”这个暖手宝安全吗”，你就回”我用了半个月，充电不发烫，还有防漏电保护，放心用”，这样不光解答了问题，还能获取其他看评论人的信任。

最后再唠几句

做小红书带货，关键就俩字：坚持。我刚做那会儿，第一个月才赚了几十块，但我咬牙更新，调整内容，到第三个月订单就多起来了。

这份副业最牛的点，就是你发的每篇笔记都是在给未来打基础。这个月看着没什么效果，但说不定下个月突然就出好成绩了。

别指望一下就赚大钱，但只要你肯花时间，每个月就能多挣三五千。

希望看到这儿的朋友都能少点踩坑，把小红书带货账号做起来，每个月能多份收入，生活越来越好！

上周有个朋友问我：“下班后想做小红书，发了4条笔记，总播放加起来才52，粉丝0，是不是被限流了？”我看了她的笔记：3篇随手拍的产品测评，文字是对着说明书抄的，标题就叫《XX真实测评》，没标签没话题。问她为什么不先研究一下平台规则，她说：“我看别人发这种都火了，所以感觉很简单呀。”      

这其实是90%新手都会踩的误区：把内容创作当成“碰运气”，全靠手动硬熬，努力错了方向自然没结果。我自己下班后死磕AI副业和自媒体，也经历过一周播放不过百的阶段。后来把AI工具融入选题、制作、发布全流程，我才真正摸清了内容底层的逻辑。今天就把这套方法论分享出来。

【原理解析：流量冷启动的底层逻辑】      

小红书的流量推荐机制其实很透明：新笔记发布后，平台先推给300-500个标签匹配的初始用户，根据这波用户的完读率、点赞、收藏、评论4个核心数据判断内容质量。达标就进入下一级流量池，不达标直接停止推流。

新手播放低，本质上是没踩中3个匹配点：用户需求匹配：你写的内容不是用户想看的（比如她做评测，大家想看的是“效果如何”，你只写了“抄写了说明书”，自然没互动）。平台规则匹配：标题没关键词、有违规词，平台不知道该推给谁。生产效率匹配：别人一天产出3条爆款，你3天憋不出1条。

【具体操作步骤：新手AI工作流】

步骤1：用AI做爆款选题调研，避免“自嗨”     

不要凭感觉想选题。先打开小红书搜赛道核心词（比如“AI接单”），筛选“最近一周点赞最多”，把前20条标题复制下来。丢给豆包，输入指令：“我是AI副业赛道博主，核心定位是记录普通人用AI接单。以下是最近同赛道爆款笔记，请提炼用户最关心的3个痛点，以及5个可以直接用的差异化选题，避开被写烂的角度。”输出的选题要带场景，比如别选“AI工具推荐”，选《下班后靠AI代做PPT，一单赚30块，新手全流程》。

步骤2：用AI生成符合平台调性的文案     

新手写文案太官方，像说明书。直接用这个通用Prompt：“帮我写一篇小红书笔记，主题是【选题】，目标用户是20-30岁打工人，开头第一句就要戳中痛点，中间分3点讲核心内容，要有具体场景和真实感受，像朋友分享的语气，结尾加引导互动的问题，字数500以内，配5个标签。”生成后，一定要加1 – 2个你自己的真实细节（比如：“我昨天接单，客户要求改了5版，最后我用AI生成了3个备选方案才通过”），真实感立刻拉满，去AI味。      

步骤3：用AI搞定图文素材      

拍图不好看，用美图秀秀AI修图或者即梦AI都行，选“小红书风格”一键优化；实在不会拍，用文心一格生成“真实场景，电脑桌面，打开着AI对话框，自然光，高清”的配图，直接就能用。

【避坑建议（血泪总结）】

别直接照搬AI内容：必须加自己的真实经历和细节，有个人属性才能涨粉。别忽略违禁词：发之前一定要用查违禁词工具或者AI工具过一遍，被限流了都不知道哪里错了。别批量发低质内容：一天更1-2条加真实细节的，比发10条拼接的AI内容有用得多。别忽略数据反馈：把完读率、互动率提供给AI，让它帮你分析哪部分不好，下次优化。

【结语】       

一周粉丝0播放52不是什么大事，这只是你起号的必经阶段。现在AI工具帮你解决了80%的基础生产问题，你只需要花时间研究用户需求，把精力放在内容的差异化上。       

不用一开始就追求完美，先完成再优化。发10条低质内容不如按这个方法磨3条优质内容。大部分人不是没能力做好，而是死在了“没找对方法就放弃”的阶段。

不知道做什么，在小红书做线上摆摊就行。

我今年靠小红书线上摆摊，挣到了最大一笔钱，三个月赚了2万6。

这几年我啥赚钱方法都试过了，但大多都没成

第一，本金少，输不起，每一步都如履薄冰。

第二，认知有限，看不到机会，或看到了也抓不住。

第三，没有试错成本，一次失败就可能倒退三年。

今年开始做小红书线上摆摊，最简单的还是帮厂家卖货：不压货、不发货，拿出手机就能做。

刚开始抱着玩玩的心态做，结果第一个月就爆了200+单，赚了7k+，看着后台叮叮咚咚弹出的订单提醒，激动坏了！

反正不存在竞争关系，我就把经验跟大家分享下～

好多人或许会想，我不会写文案，也没货源，那能卖啥？

其实小红书线上摆摊真不难！高清产品图和爆款文案有厂家提供，你复制粘贴就能发，小白也能很快学会，

发货也不用你操心，厂家一件代发，你啥都不用管，专注发笔记就行。

说白了就是苦力，但爆一篇是真赚钱，有的人爆一篇能赚上千，每天坚持发，一个月这么也能有3篇爆了。

因为现在刚好是小红书带货的红利期，就算只有几十几百粉的新号，平台也会给你送流量。

做小红书带货，最关键的就是选品。

选对产品，基本就成功了一大半。

要是品没选好，笔记写得再用心也白搭。

现在很多在小红书赚到钱的人，其实都是从某音找的爆款，加价搬到小红书来卖，赚个差价。

怎么操作？

点开抖音首页上方的【商城】，在搜索框里输入【抖音热销榜产品】，然后根据你想做的类目，选里面卖得最火的商品就行。

就这种看起来再普通不过的大麻袋，在某音上竟然能卖182万单！

为什么能卖爆？

就3个字：开学季

一样的麻袋，放在开学这段时间卖，就是比平时好卖。

学生开学返校、搬行李进宿舍，正需要这种能装又便宜的大袋子！

所以你留意看，一到8月份，这商品名就加上了“大学生搬家袋”这种词，明显就是冲着特定人群和场景去的。

不过说实在的，这麻袋卖得再好，跟我们普通人有啥关系？

确实没啥关系。

这麻袋在某音上只卖2.66元

价格太低，一般人根本没法跟着做。

你想想，真要自己卖，得找货源、管发货、处理售后……一堆麻烦事，累死累活还挣不到多少钱。

这种生意，就算硬着头皮做，利润也薄得可怜。

既然某音上这么卷，不如换个思路，看看小红书。

同样的“开学季搬家袋”，在小红书竟然能卖8块9，价格翻了三倍多！这不就是赚钱的机会嘛！

哪怕你先从某音进货，再放到小红书上来卖，利润率都能翻两倍以上，发货还不用你管。

这种卖8块9的搬家袋，有个小红书账号已经卖了5.2万单，粉丝数才3000。

更牛的是，你现在去小红书搜“大学生搬家袋”，会发现根本没多少人在卖。

所以这个只有3000粉的账号，才能轻松卖出5万多单——根本没人跟它抢生意！

选品聊完了，我再聊聊怎么写出爆款笔记。

一篇笔记能火，关键得抓好这3点：

第一，选题要准

你的主题得直戳用户痛点，而不是光介绍产品。

比如写“XX品牌收纳架评测”，这种数据通常好不了，因为小红书上没人在意品牌。

你得换成，“厨房空间总不够用？1招让你多出1平米！”，这样才能打中用户“空间浪费”的痛点。

第二，封面+标题：3秒内勾住人

这点很重要！用户刷小红书时在一个笔记上最多停留3秒，你得在这之前就勾住她。

封面：用画面说话，别靠文字

最有效的封面永远坚持一个原则：让用户一眼就看到“用了后会怎样”。

前后对比是最强的：这种视觉反差能立刻戳中痛点，让人情不自禁想点。

突出产品效果：比如卖清洁剂，别只拍瓶子。直接拍清洁前（全是污渍）和清洁后（干干净净）的对比特写，冲击力比多少文字都管用。

标题：要说人话，就像跟朋友聊天推荐那样

第三，发布笔记

内容：文案部分就真诚分享你的使用感受，写怎么用的、用完效果有多好。多分段、多换行，再加点表情符号，读起来轻松不费劲。

标签（#）：一定要加。比如 #厨房收纳 #收纳神器（精准标签），#平价好物 #好物分享（热门大标签），覆盖更广

挂链接：最后还要在笔记里挂上你带货商品的链接！这可是把流量变成钱的关键动作。

最后我想说，做小红书带货，靠的不是运气，而是你能不能坚持去做，它没法让你一下子赚大钱，但只要你肯下功夫，就会赚得更多。

只要方向没跑偏、品选得准、持续迭代内容，你必然能赚到钱。

今天给大家带来一个适合小白上手的副业项目——在小红书卖学习资料。

文章正式开始前，先给大家看下我找的一个对标账号的店铺成绩：

这个账号才做了差不多半年，到现在已经卖出去1.8W单了，客单价是5.99元一单，看上去是不是感觉不高？

但经常看我项目拆解的朋友们应该知道，虚拟资料几乎可是零成本，一份资料可以无限次售卖，也就是说每卖出一份，到手的都是纯利润！

那么这个账号赚了多少钱，也就不言而喻了，大家按照他的单价和销量去计算一下就知道了。

下面直接上详细教程！

01、包装账号

简单来说，就是你得把账号包装成一个有信任感的人设，你可以是为孩子寻找学习资源的宝爸宝妈、分享干货的小学老师、亦或是上岸的学霸学长学姐等，这些都是可以的。

最简单也是最快的方法就是直接去模仿做出成绩的同行，看他们是如何设置自己的账号头像、昵称以及个人简介的，你就直接模仿就行。

02、开通小红书店铺

小红书开通店铺非常简单，而且门槛极低，个人新号就能开通。

打开小红书，点击右下角【我的】，再点击左上角的“三条杠”，进入【创作者中心】

然后，在创作中心找到并点击【全部服务】，就可以看到【开通店铺】的选项。

后面的步骤就直接根据平台的引导，一步步如实填写资料即可。

03、搜集和获取资料

资料从哪里来？可以直接在某宝和某夕夕上找同行买，搜索你需要的学习资料关键词，就能搜出一大堆资料（像什么小学奥数资料包、高中化学复习资料等等），一般几块钱就能买到几十甚至几百G的资料！

另外一个方法，就是利用AI工具，这里我用的是元宝AI，可以自己在应用商店下载一个。

然后像它发送一条指令“我需要西师版五年级下册语文期末复习试卷+网盘链接”，等个几十秒它就会给我们整理好，并且是以网盘链接的形式，你只需要保存到网盘链接即可。

04、上架商品

资料准备好后，记得分下类，比如按照年级、学科、章节内容分好类，整理成可直接销售的资料包，就可以去上架商品了。

上架商品也很简单，有人觉得难，是因为他店铺可能还没开通或者审核没通过。

所以记住在上架商品之前，先确保自己的店铺已开通好并且通过了审核，然后点击创作者中心或者店铺后台，就能看到发布商品的入口了。

发布的时候，商品标题一定要突出你的卖点，如“某某年级期末冲刺宝典”这类商品，定价就参考同行即可。

05、发布笔记引流

这一步非常关键，不是说商品上架完之后，要等客户自己“找上门来”，而是需要用发布笔记的方式吸引客户下单。

笔记的内容制作也很简单，这里告诉一个同行都在用的方法，直接打开我们自己准备好的一份学习资料，然后截图几张内页，一般3~8张就行。

笔记的标题可以直接使用资料标题，当然也更建议大家去模仿同行，看他们是怎么写的，笔记文案也是如此。

最好再在笔记末尾添加上相关的热门话题标签就行，然后就能发布笔记了。

06、注意事项

笔记以及商品的封面，一定要吸引人，这是决定笔记点击率的关键，可以使用一些比较醒目的字体和色彩，清晰标注，说明商品的价值。

对了，不要直接去引导用户加上自己的薇，因为这种引流行为现在被小红书严格打击，建议大家可以先把用户沉淀在小红书粉丝群，再利用其他的方式去实现导流。

同时也要保持账号的活跃和更新频率，定期去发布高质量的笔记，以及积极回复用户的评论和私信，从而提高账号权重、提高成交转化率，获得更多流量和收益。

最后的话：任何一个项目，不可能适合每个人，我所分享出来的项目，就是告诉你有这个项目，并且这个项目存在需求，有操作空间，至于怎么对待和看待这个项目，能不能赚钱，一切取决于你个人。

小红书这个平台，很拧巴。打着“国民生活指南”的亲民招牌，但各种明里暗里的规矩，让新手很是发懵。

光开个账号，就有个人号、个人专业号、企业号、企业KOS号…等等分别，哪怕都是企业号，不同的行业，要求的资质也天差地别。又比如想花钱投放，薯条、聚光、千帆、乘风、蒲公英…这都是啥跟啥。所以，在小红上踩坑，也成了新手的痛——哪怕做废了几个号以后，都摸索不出里面的玄机。

今天给大家列出6个最容易踩的坑，赶紧收藏起来，反复对照，顺利起号。

1. 小红书上什么都能发

小红书上不是什么都能发！！！发的内容，要符合两个层级的要求：

层级一：互联网平台内容规范简单说就是合法合规，不违反公序良俗，不含任何侵害国家、社会、他人的内容；

层级二：小红书内容规范• 引流内容不能发！比如在图片、正文、评论、私信里引导粉丝跳转到其它平台，或者加微信，留电话邮箱等等，严禁• 无资质内容不能发！账号没有从事某个行业的经营资质，就不能发这个行业的相关内容。比如你的账号认证不是房产中介，但是却发了房源信息；你不是保险代理，却发了保险产品介绍等等。轻则警告，重则直接封号。非准入行业内容不能发！博彩、成人用品、烟草、宗教、P2P、出国劳务等，严禁房地产行业、保险金融行业的朋友们，

• 小红书可以直接加微信

绝对不！可！以！小红书严禁任何形式的第三方平台导流。笔记图片、正文、评论区，不能出现引导用户添加联系信息的内容；

私信聊天窗口、群聊窗口里，也不能发送任何包含联系信息的内容。你说我发图片，图片上暗戳戳标个微信号，可以嘛？不行。平台的监管技术迭代速度飞快，你今天换个方法，明天算法就升级。不要和年薪百万的程序员拼技术。

• 笔记小眼睛才几十，肯定被限流了  

如果你的笔记小眼睛是大几十，一百多两百，我要恭喜你。没错，是恭喜，因为这代表你的账号，是一个正常的、健康的账号。

小红书的笔记流量分布层级大致如下：0~200：笔记不违规情况下的基础流量；200~500：正常的流量层级，大部分正常账号的日常流量；

500~2000：笔记CES评分处于及格线；2

000~2W：CES评分不错，持续获得流量，有小爆款的潜质；

2W~10W：CES评分优秀，属于优质内容，系统源源不断推送新用户；

10W~50W：小爆款笔记，审核会从机审变为人工审核。如果内容专业有价值，可以通过笔记拿到不错的涨粉；

50W~100W：热门笔记，会触发平台更严格的审核，稍有涉嫌违规的内容就会被停止推荐。大部分热门笔记的流量会停留在这个阶段；

100W~1000W：现象级爆款笔记，可遇不可求。小

所以，一两百小眼睛，再正常不过。平台不会无缘无故限你的流，笔记流量差，70%是因为笔记内容差强人意，30%是因为发的还不够多，流量推荐的金手指还没有眷顾到你。

• 笔记投薯条加热，就能成爆款

靠投放，烧不出爆款。笔记爆不爆，是综合了笔记图片质量、正文质量、用户互动质量、用户沉淀质量等多个要素的结果。

笔记做的稀烂，花再多钱投薯条，还是稀烂；推送的人越多，笔记评分越低，反而会拉低你的账号评级。薯条的意义不是打爆款，而是测试，测试笔记的目标人群是否精准，笔记的内容形式是不是受欢迎。

• 升级成蓝V后，账号就没流量了

根据我们7年、服务过几十家各行业账号的操盘经验，可以很肯定地告诉大家：这个说法没有依据。那为什么很多账号，个人号时候发个日常吃喝都几万小眼睛，升级成企业号蓝V以后，小眼睛跌成几百了呢？

原因是：平台推给你的用户群体，不一样了。个人号内容主打生活分享，在平台上的受众面是最宽的；蓝V企业号定位是品牌展示，受众范围一下子缩小到了行业领域。如果你的公司业务是比较垂直的，那流量肯定不如之前发吃喝玩乐时候大。那蓝V怎么拿到更多流量呢？

想快速起号，给大家三个稳妥有效的建议：多模仿同行的爆款笔记；多进行善意良性的互动（给别人点赞、发优质评论等）打造好自己的账号门面，提升加粉率。

总结一下

小红书的平台规则，确实比抖音、视频号来的复杂一些。这是因为小红书的平台基因，是生活分享；后面所有的商业功能，都是加载在“生活分享”这个底色上面。但“分享”和“商业”，本身就是两个矛盾的行为。也就造成了小红书既要又要、即当又立的拧巴调性。做小红书，要特别关注平台的规则，绝对避开规则的禁区，利用规则的灵活之处，拿下小红书上的高净值人群。如果你也在做实体产品，想用小红书为生意加速获客，欢迎来找我聊聊。远离缥缈的大道理，只谈可落地的轻量级实操。

低客单和高客单用户，在小红书的决策路径完全不同

低客单客户：看到→ 心动 → 下单

高客单客户：看到→ 搜索 → 对比 → 咨询 → 犹豫 → 下单

高客单用户很少在小红书直接下单，他们在这里被种草、作对比，然后多选择去站外成交

高客单种草的核心不是让更多人看到，而是“让需要的人反复验证建立信任”。

错误做法：死盯ROI和站内GMV，低了就放弃

正确打法：通过4套“组合拳”建立信任

第一拳：搜索池布局比推荐流量更值钱

低客单靠”刷到”（推荐流），高客单靠”搜到”（搜索流）

小红书站内搜索流量占比55%-65%，高客单这个比例只会更高，所以抢占搜索流量池是核心动作。

怎么抢占？卡住5类词

品类词：净水器

品牌词：XX净水器怎么样

决策词：净水器怎么选、哪款净水器好用、净水器出水量多少合适

避坑词：净水器耗材避坑

对比词：XX 和 XX 的净水器哪个好；XX 和 XX 的净水器实测

笔记内容需要卡住这5类词，以用户真实体验和第一人称口吻入手，谁能卡住搜索池谁就能赢得客户信任

笔记内容风格要以攻略性为主，既要讲参数又要覆盖场景。参数要以用户能真实体验的数据表达出来，比如净水器出水量是1min3升水，接满1杯水只需5秒。

关键词则要覆盖用户使用场景的每一个环节，比如净水器怎么选，净水器安装条件，净水器耗材如何更换等，你要做的是让用户搜到的每一篇攻略里都有你。

高客单做小红书，拼的不是谁投得多，是谁能陪用户走完决策全程

第二拳：建立信任体系

打造信任体系4件套：品牌号+ ip号 + 员工号 + UGC体验

品牌号：立专业调性，做好品宣，承接搜索流量

ip号：根据产品调性打造IP，拉近用户距离，让产品真实化，发布“活人感”内容

员工号/KOS：分享产品真实体验过程、售后相关内容，打消用户顾虑，比如净水器的安装实拍、上门维修过程

UGC体验：通过素人的真实分享体验，形成口碑循环

第三拳：结构化达人做信任验证

高客单的信任从来不是一次建立的，而是被反复验证的，需要的是信任深度，不是曝光广度。

要用头部做背书、腰部做种草、素人做搜索占位，具体比值是20%的头部博主、60%的垂类腰部博主、20%的尾部博主，这种纺锤形的结构化达人组合，才是高客单达人种草的落地形态。

达人选择要”身份优先”，让头部达人或者行业专家为产品背书，如果有合作效果比较好的博主，可以长期绑定，签年度独家合作，让达人成为“品牌顾问 / 品牌挚友”，通过持续输出持续积累信任。

第四拳：私域精细化运营

高客单很少在站内直接成交，所以留资和做好客户维护很关键。

可以通过聚光留资组件获取客户，把用户沉淀在小红书站内群聊/粉丝团，通过持续互动提升生命周期价值

今天聊一个很多白牌老板都在纠结的问题：预算有限，到底先做哪个平台？

我的答案很明确：先做小红书。

先看白牌在其他平台的处境

一类电商：90%流量被头部和腰部品牌占据，留给白牌的微乎其微，白牌没有用户认知，自然没有”品牌词搜索”，这意味着所有流量都来自付费广告，而直通车广告费日渐走高，很多白牌连这个门槛都承受不了。

白牌还有一个结构性问题：用户对价格的敏感度远超对产品的忠诚度，

这在价格战厮杀激烈的一类电商里更没有优势。

其实从2025年开始，白牌已经陆续从一类电商里退场，纯靠买流量、没有品牌沉淀的白牌模式在天猫、京东几乎是走不通的。

那抖音电商呢？

相比一类电商，抖音作为兴趣电商对白牌要友好很多，它的底层逻辑是「内容即货架、算法即渠道」，需要靠流量驱动带来爆发式增长，如果预算充足和内容营销体系完善，白牌可以在抖音快速起量。

抖音的核心打法是：高频内容投流+24小时自播、达播矩阵+海量达人合作，底层逻辑是「用数量换概率，用投流换数据」。这套打法的成本很高，每一个环节都需要精细化拆分和运营，需要庞大的高素质运营团队和高额的投流预算。

但抖音的问题是，流量早已变为红海，成本持续攀升，ROI越来越难打正。别说单个白牌，哪怕是只打高毛利、重付费的“厦门帮”在抖音的获客成本也是越来越高。

抖音电商还有一个问题，就是复购率低、退货率高。

用户下单是靠千川投出的素材冲动式下单，品牌信任度没有，用户忠诚度低，会带来大量退货。

相比而言，小红书更适合白牌起盘

第一个优势：适我主义超越了品牌意识

白牌是没有品牌认知的，只需要一个「能打的单品+一套能跑通的内容模型」，这和小红书的种草属性天然适配。

抖音的电商逻辑是货找人，小红书则是人找货。用户群体对“没有品牌”的接受度很高，她们的决策逻辑是“这个产品看起来有没有用，适不适合我”，而不是“这个牌子我听过”。

换个理解方式，小红书的内容即品牌，内容即信任，你可以通过IP号讲创业故事，品牌号讲场景痛点，达人矩阵做真实测评，通过优质笔记内容做到大品牌几年甚至十几年才达到的信任效果。

陕西几个女生做了一个小甜酒品牌，客单价21.9元，没有做大额投放和达人背书，主打更适合女性的小甜酒理念，通过粉丝共创和可爱画风的优质笔记，3个月内把gmv打到了250多万，证明了白牌在小红书上的潜力。

对于白牌来讲，这是一次重新洗牌的契机，让白牌第一次有机会反超大牌，在小红书上，白牌不再等同于低端，更容易借势做到大品牌忽略的”垂直人群场景内容”。

第二个优势，搜索流量权重的提高

2026年小红书自然搜索流量已占平台总流量的55%-65%之间，搜索成为电商转化率最高的触达渠道。

这是什么概念？意味着只要你能覆盖住搜索流量，就能获得大批高意向客户。

比如用户搜索“防水轻便的户外徒步背包”，如果你的笔记能接住这个问题，就能持续获得精准曝光。优质搜索笔记的生命周期会长达数月甚至更久，这意味着你可以用极少的内容撬动长期优质的电商流量。

更关键的是，新的搜索算法从“关键词匹配”升级为“语义理解召回”。AI判断的是内容能不能真正解决用户的搜索需求，而不是标题里有没有那个词。这意味着什么？意味着白牌不需要砸钱抢大词，只要内容够垂直、能回答用户的实际问题，就能被精准用户搜到。

第三个优势，算法对白牌更友好

小红书有个优点是其他社媒平台不具备的，它会把50%的大盘流量分发给千粉以下用户。所有笔记审核完成后统一进入200-500曝光的初始流量池，新号和百万粉丝博主的初始池标准一致。

更值得关注的是付费内容纳入加权池的新规则：符合平台标准的优质付费内容可获得3倍以上的自然流量增益。对于白牌来说，不需要一开始就砸大预算，做好小额投放测试，数据好的内容加注，跑通模型再放量。可以每天花200元预算测试一个月，以ROI为目标逐步放量，就能够低成本快速跑通适合你的内容模型。

需要注意，白牌适合先从小红书打起，但并不适合做gmv主战场，小红书总体的gmv体量还是比较小的。根据公开数据显示，小红书

2025年gmv预估为 1400亿 – 8500亿，1400亿是站内成交，8500亿包含种草后跳转站外的交易，相比较抖音的4万亿规模相差较大。

小红书本质上还是种草性平台，站内转化率大致在0.7%–1.2%之间，用户被种草后更有意愿去一类电商下单，这意味着白牌在小红书种草的同时也要做好一类电商的承接。

所以白牌打法的正确逻辑是：先在小红书上跑通内容模型和用户洞察，做好淘宝天猫的搜索流量承接，然后到抖音上进行放量收割。

2026年的小红书，对白牌来说是最好的切入点。搜索流量红利还在，优质内容替代品牌力的窗口已打开，新算法对白牌足够友好。

2026年的小红书，底层逻辑彻底换了时代在更迭，算法也在变，曾经小红书粗旷式的打法，如今已经演变成了另一套系统如果你不及时调整，迎接你的将是残酷出局变化

一：CES评分体系彻底洗牌点赞、收藏率高数据就能好的时代已经过去，转发、关注权重提升，CES评分体系迎来彻底洗牌新的CES公式：点赞×1收藏×1 评论×4 转发×4 关注×8 这意味着判断一篇笔记好坏的标准，从浅层价值转为深层价值。

你的笔记是否能爆，取决于你能打动多少人，能获得多少用户的认可，这种认可是长期的。背后的深层寓意也很明了，你能给平台带来多少依赖性用户，流量池就会向你倾斜。 变化二：有效停留时长，正式上位点击率不再是唯一指标，用户「能不能看完」权重在上升，平台会自动剔除无效部分数据（划走、退出、跳走），一条 3 秒就被划走的笔记，点击率再高也起不来。

靠噱头、博眼球拉进来的人，如果不能用好的产品或内容留住他们，数据照样上不去。更致命的是「变化一」和「变化二」的融合。上来就转发评论，属于无效停留时长，起不到拉流量作用，不仅没用，还会触发账号风控。

变化三：语义理解，取代关键词堆砌这个变化，更为关键！ 以往抢占搜索流量池的做法是疯狂埋词和堆词，标题、正文、话题标签，看谁埋的关键词多，堆的多，谁就能抢占。

但新规出来后，开始用语义理解代替关键词数量，简单来说，就是用算法来读懂上下文意图，看你的关键词是否和正文匹配，是否能解决问题，是否应该真实出现那个位置，如果并没有，只知道一味堆词，会有限流危险。

语义理解的核心意图是追查笔记是否有逻辑性，是否能解答用户搜索的问题，如果能匹配上搜索需求，哪怕只有一个关键词，也能给到你靠前的位置。

变化四：搜推互通，一条笔记吃透两个流量池在小红书，”搜索池”和”推荐池”从来不是两个孤岛，而是两条互相打通的流量通道。它的增长逻辑是这样的：一条笔记数据好 → 搜索排名会上升 → 搜索后看到的人变多 → 推荐池再加权 → 两条通道推得更猛，最终形成「流量飞轮」。

小红书作为一个种草性电商平台，搜索流量的权重是要大于推荐流量池的，因为搜索用户是主动找答案，意图明确，购买决策路径短，这就意味着我们的笔记要有「搜推双属性」。在写种草文案时，如何激发用户的搜索意图，并将用户搜索的关键词转为自己笔记的关键词才是关键。 这

四个变化意味着算法从“内容推荐”全面转向“搜索+兴趣+转化”三位一体的智能分发体系，品牌方只有及时转变和跟进，才能在小红书生态中保持竞争力。

先说明一下：这些洞察只是我在拆解爆款内容的时候，发现的“反复出现的规律”，不代表“照做必爆”！正确的逻辑是：把这些看成是有效假设，然后自己用数据验证一下。内容比较长，建议先点赞收藏，再详细阅读！

01.爆款由内容驱动，不由粉丝驱动。用户对商业内容的信任，已经从“权威告诉我”变成了“跟我一样的人替我试过”，所以，素人感和人格化表达已经成为一种内容趋势。怎么提高内容的素人感或者人格化表达呢？很简单，把文案念出来，听听像不像一个真实的人在对一个具体的朋友说话，针对每一句文案都想想“这个人当面会这么说话嘛”，如果不会就重写。

02.爆款内容是验证后的资产。不少爆款内容其实是验证后的工业化复用：一套内容骨架，配上不同的人设、场景和证据，多个账号持续测试，跑出数据的再加码放大。所以，单篇内容的成败压根不具备统计意义，一篇没爆不代表方向错了，一篇爆了也不代表找到了规律。03.先给价值，再谈交易。大多爆款不是一上来就卖货的，而是先给用户提供一份可以直接收下的价值，再让交易自然发生，而不同爆款内容之间的区别就在于信任媒介不一样：教程内容提供方法；测评内容提供判断；科普内容提供知识；故事内容提供人格；晒单内容提供真实；证言内容提供体验预演；提问内容提供参与；痛点内容提供理解……所以每篇内容动笔之前，先想清楚“这篇给用户提供什么价值”，再想卖什么。顺序反了，内容就会变成用户一眼识别的广告。

04.小红书内容其实就那么几种类型，刚好对应用户从“想要”到“下单”的完整旅程。

4.1.让人“想要”的内容用户还没有品类需求的时候，硬推产品是没有用的，这个阶段需要依靠两类内容。一类是“认知升维”，就是重新解释一个熟悉的问题，让品类价值被重新定义，比如卡萨帝的爆款内容就是把热水器和皮肤状态关联起来。不过这类内容对产品要求会比较高，产品必须有真实、可核验、有区分度的机制，不然提出的新概念很容易就会被用户“打假”，说是伪科学。另一类是生活叙事和情绪共鸣，先让人向往一种生活，产品作为生活成立的证据延迟出场，比如“26岁，会因为一台1500的电视幸福一整晚”。不过这类内容品牌和产品只能做背景板，过度推销、过度露出，情绪信任就会立即崩塌。

4.2.让人“想要这一个”的内容用户有了品类需求，开始琢磨买哪个，这个阶段就需要依靠场景痛点种草和测评横评。痛点种草的关键是身份+痛点精准筛人，每个功能都绑定一个之前铺垫过的痛点，形成一一对应的关系；测评横评的关键是同条件比较，最后落到“你是谁 -> 买哪款”的人群映射上。

4.3.让人“敢下单”的内容到了决策深水区，用户缺的不是信息，而是安全感。这个阶段需要依靠三类内容：选购攻略提供判断标准，帮用户避开“怕买错”；真实晒单给价格和体验，帮用户预演自己的购买流程；提问互动内容把两难（购买顾虑）摆出来，让评论区众筹答案。值得一提的是，提问互动也是现阶段零粉起号的最优解之一。

4.4.负责“收割”的内容最后一步是交易承接：促销转化内容负责算清账、给路径、给风险逆转；主理人故事负责回答“为什么信你这个人、为什么现在买”，但主理人类内容一般只在上新、大促、库存告急这类真实节点上使用，不做日更。：）不需要背下所有类型的名字，记住功能就行。每篇内容动笔之前先回答一个问题：这篇内容站在用户旅程的哪个位置，完成哪一个任务。

05.人群要具体到生活，而不是具体到标签。做内容的时候，人设和人群都需要具体到生活，比如：久坐、外卖、空调房、奶茶……而不是空泛的“现代人亚健康”。像食养品类里的爆款内容就从来不写“湿气重、体质差”这种抽象词汇，而是写“室外38度，工位24度，冰美式冰西瓜续着命”，写“三餐全靠外卖，天天猛炫小甜水”……把抽象的体质词翻译成了工位、外卖、冰饮，把“亚健康”还原成了用户的一天。这样一方面可以避免违规；另一方面这些行为基本上人人都有，命中率接近100%。所以，最好的人群从来不是宽泛的“宝妈”，而是“三代同住、养宠、梅雨季不敢开窗”这种能直接改变选择标准的组合。身份钩子也一样，装修党、打工人、怕酸星人、低能量女生，每一个都比“大家”有针对性。我们宁可窄而准，也不要宽而泛，非目标人群划走不是损失，反而提高了转化率，让算法把笔记推给更多同标签的人。

06.时令是流量的启动器。其实不少品类可以跟时令结合，把时令贯穿到内容里，并且写成限时窗口，比如：黄金期就这40天，错过再等一年……因为时令给内容提供了“此时此刻的必要性”，也天然制造损失厌恶，大促和国补这类政策节点也同理。攻略和测评类内容建议在节点前两到四周集中发布，这是验证过的黄金窗口。延伸拓展一下：内容日历跟着节气和节点走，提前一到两周布局；痛点按照“人生阶段×季节”双轴排期，孕周、月龄、装修节点、节令……交叉出来就是内容选题库；每一个节气选题都可以改写出一个去掉节气依然成立的常青版本，避免内容过季即失效。

07.替代定位和品类昵称。在低客单品类的爆款内容里，我发现了两个挺聪明的内容方法，一个是替代定位，比如奶茶、咖啡、白水是冲剂饮品的“假想敌”，那就在内容里引导用户“把奶茶换成它”，不要求用户新增预算和习惯，只要求“换”，决策阻力最小；价格也统一用奶茶换算，“不到一杯奶茶，能喝半个月”。另一个是品类昵称化，把产品起成“玫瑰奶”、“高钾水”、“花椒水”这类带品类的Nickname，这样它同时是搜索入口、传播梗和心智资产，起好之后全网统一使用，成本为零，收益极高。

08.人设就是一个具体的、会示弱的、前后一致的人。

09.配角的唯一任务：说“我”说不了的话。内容里的其他人物角色，价值其实就两种：提供线索，或者提供外部验证，比如：闺蜜提供方法、母亲提供结果反馈、老一辈提供经验权威……但主叙事永远在“我”身上。像很多爆款内容里的产品从不是“我自己搜到的”，而是“闺蜜硬塞给我的”，一句话就把广告动机洗成了人情推荐；效果也从不由自己说出口，而是借老妈的嘴说“妮你可以断妆了”，借同事的嘴问“是不是偷偷换了新粉底”……自夸变成了旁证。

1. 标题的第一任务是筛选。好多品牌商家写标题，想的是怎么让更多人点，但拆解下来我发现爆款内容的标题恰恰相反，它反而是在筛选精准的用户。11.卖点表达的核心动作就一个：把参数翻译到用户的生活里。爆款内容在卖点表达上做的其实是同一件事儿：参数翻译。参数只有被翻译成生活体感，才产生购买力。像家电品类，它的参数翻译总结一下就是：参数 -> 行业坐标 -> 生活体感，比如：“APF值6.3”是参数，“实打实的一级能效”是坐标，“月底看电费单我自己都愣了下”是体感。只写参数用户看不懂，只写体感用户不太信，只有这三级翻译全才行，即：功能名词+具体生活情境+感官结果。比如：180Hz高刷 -> 玩游戏骑马转弯没有一点拖影；49dB -> 做饭的时候能和孩子轻声聊天；蛋白质13.9 -> 面团拉伸到原长两倍完全不断……像食品品类，在翻译的时候，可以再多加一级“记忆锚”，因为味道没办法通过屏幕传递，所以我们需要落到用户已有的味觉记忆上，比如：油脂厚，是参数；晃都晃不动，是体感；“像芝麻酱一样浓稠”，是记忆锚。

总结一下就是感官时间线：按照真实体验顺序推进，拆包、闻香、入口、中段、回甘，每一个动作都放一个食物记忆锚，读者跟着走完等于在脑子里“吃过一次”。

那卖点多怎么办？“一品多文”，比如：同一套洗烘产品，在职妈妈版和奶爸版各写一篇，脚本结构完全同构；同一款中央空调，三个账号分别从实测攻略、选购五看、除菌深挖三个角度写，卖点口径统一，故事各自不同，一起霸占那个型号的搜索结果页……这才是“矩阵”的正确理解：不是多个账号假装多个路人，而是同一款产品，不同角度各自承担一类卖点。