小红书运营

发过很多小红书干货文章，最近一段时间的陪跑/实操中，双十一前夕，在小红书卖美妆产品，连续直播7天破千单，让我对直播带货有了很多新的看法，跟大家简单的分享分享～

关于小红书直播带货

01｜小红书的直播带货，没那么容易也没那么困难

结论：拉时长是有效果的，也是最简单粗暴拉GMV增长的方式，但一个主播会很容易精疲力尽，直播的精神状态会愈发不好，也会影响成交率

结论1：主播的状态很重要，不需要像抖音设计太多的直播话术套路，更多的是平播，但只依赖一个主播，小红书的在线人数的天花板很低的情况 ，在线人数看起来会很少，很容易影响主播心态了，加上时长问题主播状态很容易懈怠，拉时长也要保证主播状态OK下再拉，要不然就是纯纯耗时间

结论2: 官方的活动一定要及时参与，为什么很多的个人店营收并不高，但直播的排行榜很高？有的是新号扶持，而有的就是参加官方活动，每个月官方后台都会有新的官方活动，积极参与，在直播推荐上会有一定的扶持力度

结论3: 数据断层式增长，不是直播上热门，而是笔记上热门，平播模式，在小红书，如果你是买手/明星，有一定的知名度，直播广场的流量池你是能分到一杯羹的，但如果没有人设/背书，我们普通人更多还是要靠笔记，可以往下看【笔直联动】的相关数据：

02｜笔直联动有多重要！

单场直播带货占比80%销量1000+单的个人店铺是如此（发现频道+笔记，>直播上下滑）

直播带货功劳最大的流量来源，

依然是笔记！笔记！笔记！！

（这和抖音或者视频号的直播暴力起号不同，纯直播起号在小红书并不奏效）

03｜不断拉群，死戳私域流量

一定要拉群聊！一定要建群聊，不管低客单/高客单，在群聊里面多触达客户，

拉群有什么好处？

1.群主开播后，群内有直播提示，有效增加直播在线人数。

2.作品更新后转发到群内可以快速获取到初始数据推动作品尽快进入下一个流量池。（尤其是直播的第一小时，在开播前在群聊里面做预热，促成第一波数据成交，给直播流量的人群画像做好基础，大数据算法也会提供更多更相似的人群，进一步拉高GMV层级，带动直播热度。）

3.有群内购功能（开通了店铺的账号），在不直播，没有笔记带货等情况下依然可以通过群内发布商品高效卖货。

怎么拉群？可以用一些方法引导粉丝进群。

1.群内可以有日常答疑

2.设置抽奖环节，进群后刷屏一句话截屏抽奖。

3.不定期清仓产品，大甩卖，群内购价格更优惠引导直播间人进粉丝群

4.平时发布的笔记热门了可以重新编辑笔记挂上群聊链接，评论区置顶引导

通过这样的方式基本上一场直播可以快速拉满一个 500 人的群。

04｜ 维护钟爱粉

在私域里面，我们能够看到哪些客户充值度比较高，可以定期甚至点对点的维护起来，尤其是做高客单（护肤品等），比如要上线一些新款，可以跟粉丝聊他们对新品的体验程度。比如已经买过的一些品，可以做回访调研，这些用户，都是产品的精神股东，他们的喜好，可以更好的研发/排品/选品。

05｜其他

还有很多一些运营细节

比如，直播间人气少的时候，主播可以看（主播版）的数据大屏，做一系列互动优化，指标可以是“加入粉丝团”“加购未付款的点对点提醒”“问问题的及时答疑”“根据停留率换款/逼单”根据直播间数据时时做一系列动作优化

06｜关于电商形式认知

看到最后，一定有不少老板在思考，现在做小红书是不是必须要参与直播带货了？？？其实不一定，小红书的形式很多种，就看你适合哪种

广场上刷到了一个直播间，名字叫“韦雪推荐的毛衣店铺”，我看了一会，想直呼：这破天的富贵啊！！！以下几点信息跟大家分享一下：

1.这个直播间在线200-500人，有100万+人看过，这个数值在小红书很高的热度了 （几乎全天直播）

2.挂着“韦雪推荐”一场直播有1000人加购，这个毛衣已经卖了2.3万单，是282万营收，一件单品！282万营收，去掉退货50%，一件单品打底100万营收，利润50万打底。这个毛衣跟店内其他的产品直接【销量断层】最好的单品也只有5000单，因为“韦雪”，这个白色的毛衣同款单品至少多100万营收，详情页都是韦雪界面

大家可以去围观一下她的直播间，在直播间停留几分钟，听听是怎么做到一天几乎24小时开播，单品，话术不断的，以及为什么可以平淡无奇的平播可以单品300万营收

在话术上：

讲产品，同时参与官方的直播活动，获取流量扶持

讲自己家的优势：进口羊驼面料，轻保暖，

有顾客求讲解，任何问题，直接点对点的答疑

保质保量保售后，不怕你买了之后退换货，欢迎试穿，有运费险

不能保证人手一单，但能保证每个产品都是保质量的

有肚子的，拒绝拜拜肉，可以当肉，不挑身材

出厂价格138给到，原价299，打信任背书

同时小关小注，拍了的不怕找不到客服，而不是单独的求关注

直播间不仅一个主播在讲，还有一个场控在后台控评

所有的推荐理由，不是材质，是四个字：韦雪同款

韦雪同款的笔记有热度，封面就一直是韦雪同款，拉高曝光率，拉高点击率，走笔直联动，做高转化

3.大家有周边的产品，比如饰品/服饰/美容产品等等，都可以去蹭，别的网红不知道会不会说你侵权，但韦雪肯定不会在意这点被蹭的富贵的， 同样，最近数据不咋滴的宝子们，也可以借韦雪，还有黑红榜的叶珂，起号，蹭流

4.当然，还有很多韦雪同款店，但很多店主没有接住这波富贵，有很多没有在小红书开店铺的，不知道开，也有的开了店铺的不知道蹭。

南油档口大号上了直播热门，主页挂小号也直接来“蹭”，大号整个直播几乎一直挂的是韦雪毛衣同款，就是打爆此款，也不过款。小号蹭流，讲其他款。流量都不错。一周时间涨粉20万。（当然在没有韦雪推荐之前，这个店主数据就很好的，因为产品都很好，口碑也很好的，所以有好的产品才有未来，现在有网红加持，数据翻一倍）这家「深圳南油档口」小红书的店只有小红书在，淘宝抖音没有店，店主也非常聪明，直接拉了两个号矩阵开播，在同行来看就一句话的流量，却被他们放大了很多倍～！这也证明了小红书就是女性的市场 ！不试试那你怎么知道这个流量蹭的行不行？南油档口天天不落直播，同样在小红书有店铺也被Q到的店主几乎没做太多营销，所以，流量很贵，但是流量也有便宜的时候，不怕来的时候你接不住，就怕来了你不接）

5.除了自营产品自营店铺，我们非自营店铺也可以蹭！如果大家看过韦雪，关注过她，就知道她格局非常大，所以很多人光明正大的在做她直播间的切片，拿切片来换取流量进一步变现小红书搜索韦雪，很多团队在做切片矩阵，人间清醒系列是最多的。打着人间清醒+韦雪，主页橱窗挂同款产品，也非常好卖！

前几天我打开我的小红书后台，未读消息99+，博我眼球的是居然有一堆的商单邀约。

我以为我错过的好大的红利！多少商单报价1000+，咔咔咔好几页通告，我硬是没理过。

当我以为我错过了好大的泼天富贵的时候！

我认真的、仔细的看了看那些通告详情

比如：某通告刚发布，本计划招募100人，结果已报名1000+，温馨提示：报名太火爆，项目已提前结束，你可以报名其他项目

比如：某通告很适合我账号属性，本计划招募11人，已有110人报名。依旧温馨提示：报名太火爆，项目已提前结束，你可以报名其他项目

凑巧有一个通告，还阔以，但，商务对接流程非常慢速。加上商务微等来的是一句：等通知。哇咔咔，这个等通知何年何月不知道呢。小博主，真的真的也太卑微了吧～

大家能感受到吗？

好的通告需要抢，你抢上了还不一定能选上，选上了还不一定能钱多。尤其是小博主，如果只靠通告生存，那也太难了吧！

从我身边的大博主朋友也有了解到，小红书的商单广告就是少的可怜，并且很多博主陷入了一种低质量的内卷，你以为蒲公英很是公平？靠你的内容挑人呢？那你想的美了，跟你同质量的不仅有团队做内容输出，还可以给商家提供高返点，甚至还能保证数据。你说，哪里能轮到你？

所以哇～请对博主祛魅好吗！

可以看看你关注的博主列表，要么苦苦挣扎更新，要么已经断更，苦苦支撑的博主数据也不好，断崖式下跌。哪怕你粉丝再高，也很难接到广子，因为你近期数据不好，无论是PR还是品牌都不会找你

现状就是小红书的博主越来越多，品牌方的商单越来越少，每个博主接到的商单数也变得更少！品牌方的要求变得愈加严苛！以前是只需要达到一定的种草效果就可以，现在大多品牌都在要求“品效合一”，且要看到转化！

所以，博主要尽快转型，不是要你不接广，而是要多元化你的商业能力

当我体会了这些。我似乎对小红书的一系列生态都明白了许多，而以下，是博主解决的方案，也是我们普通人在小红书上生存的机会～

01买手

官方疯狂的推进“买手时代！”

我拍过一条视频，有70万人看过，没看过的大家可点链接：

用大白话来说，就是在博主的基础上不能只分享生活，还要卖货，卖货不能纯歇斯底里的倒计时321的卖，要不失真不失人设拥有人格的不经意间的卖。（线上版的代购主播，以董洁、章小蕙式卖货，温柔跟姐妹唠嗑式的卖货，把控小红书调性的卖货，就这么回事～）

当时的一系列动作，比如让很多明星入场带动买手时代，头部主播纷纷加入，定巨大稳，没想到，最近跟学生聊天，我的学生是纯电商型卖家，小红书官方的人居然让我学生去做买手！！！

不是。。。我搁你家平台做商家，给你卖货，给你赚钱，你哪里不满意，咋还想翘我去做买手？？？？？（给小白说一下，小红书卖货有四大角色：买手、主理人、品牌、商家。商家就是我们个人小卖家，发个笔记挂个车或者开播做做店播，不讲究所谓的“博主内容”，数据丝毫不比买手差）

我思前想后，官方干嘛一个劲的翘电商的翘博主的都翘走让他们做买手

1.政策激励就在这，但买手市场还不够大

2.你具备做买手的能力，就优先选择让你做买手而不是其他角色

3.小红书是社交分享圈不是货架生态圈，希望更多优质的UGC内容维持。

所以！2024年！

普通博主，没有市场！但小红书，你可以做买手型博主！

我们个人商家有潜力股的也可以多做个账号做买手博主！

02电商

小红书一直在推商业化！！！可以让小红书赚到钱的商业化！

平台赚到钱的前提，是要让玩家赚到钱！

最近的动作：商家后台改名千帆了，甚至还出了个专业投流平台：乘风，光投流都有薯条、千帆ark、聚光、乘风了！投流系统不成熟平台却这么多！说明啥，说明想让你花钱做推广哈哈

聚光后台也出了SPU绑定新规，可以帮助品牌抓取更精准AIPS人群等等

前阵子的小红书link商业伙伴大会，电商战报咔咔雄起～

去年私域流量这个事情是比较火的，大家公认的比较多的，还是在微信里去构建自己的私域流量，我顺便也去了做了几个关于私域流量的项目，当我们把这些事情进行总结和反思的时候，把所有的知识点打碎进行复盘，总结了一套关于小红书的私域流量的玩法

小红书比较火的还是一些电商类的产品，比如：橘朵、美康粉黛，完美日记这一类在2019年异军突起的国货潮，这种模式当中的链路大家一般大家都跑的比较通，小红书进行曝光，引导大家去天猫或者小红店去下单，在包裹中附带卡片，然后转化到自己的私域，再通过一些手段进行复购，在做裂变等等一些活动。

他们做这个事情的核心点，我们单从营销这个事情上来说，供应链不在我们本次讨论的范围以内，核心在于如何提高在小红书的曝光和如何在私域提高自己的二次转化，这种转化的能力是能够区分品牌和品牌之间的整个运营水平的，这个时候一个公司的运营核心对细节的把控，就暴露无遗。

完美日记做了小丸子的人设，每天在群里@所有人，他们的问题其实跟很多头部的电商品牌一样，后端或者私域端需要承载的流量太大，毕竟前端的广告费用砸出去了，后端不能不承接，导致精细化运营的难度会提升，并且现在已经完全过了可以用群控软件无法无天的时候。

大家不要低估，电商品牌在后端花费的人工成本。但是好在他们的内容足够优质，并且销售转化的最终落脚点的商城，都有一些跟天猫或者小红书店上差异化的营销策略，把一些不能在天猫很好的，比如：99三件，砍价，拼团的玩法做的足够的细致，这种方式的出现，显然是经过思考，复盘的，你看他们家的线下门店的营销策略也是不一样的。

但是，我们今天要聊的并不是完美日记，他们后面庞大的人员架构和整套的模型并不是能够轻易复制的，我们今天说点简单的，怎么在小红书上做小的引流。首先，平台对于微信号的禁止措施是很严厉的，并且他们跟阿里巴巴的合作，其实也略带不情愿的，他们更想在自己的产品上，完成整个链路的需求，种草，下单，签收，测评再分享，这样整个闭合的链路，所以，你能看到平台对于外部引流的决心。

但是，这么大的一个平台，不引流，对于一些想在私域完成成交转化的人，无异于是个损失。之前我们举三个案例，这几个案例都是我身边的朋友在做的事情。

第一个案例：我一个女性朋友，他在澳洲留学，刚好在澳洲的机场做兼职，他就咨询我说，能不能在小红书上引流。

最刚开始的时候，在我的认知里，这种转化路径比较长，并且代购这个事情，不是特别好做，因为有些时候，你写几篇比较爆的笔记，成交转化直接去人家的店铺去购买了，相对于自己免费的给人家做了广告

但是，我们换了一个思路，把人群做小，把复购做高，所以，我们选了一些很冷门的东西去做，不求笔记有多少流量（点赞、收藏），只希望能尽可能的转化

我们最后确定做一些小众香水，这些东西国内几乎买不到，另外我们还做了国外的一些指甲油，这些国内都做不了，所以很多人就开始在评论区上留言说，哪里可以买到。

他们就会主动私聊你，哪里可以买，所以，我们就直接通过邮箱加微信，然后很方便的就成交了，同时我们选择的这个赛道，客单价足够的高，我们写的香水都是1000起步，这种客户的复购率很多，又一个客人在我朋友的微信两个月消费5万多，一个lv的包退税，就赚了大几千。

我们刚开始的定位，其实也是想通过高视觉效果的图片，过滤一些没有消费能力的群体，刚好，她在机场的专柜能拿到最低的价格，一般都是代购的8折左右，所以，这个事情，我们就可以继续做下去。刚好这个时间段，处在了小红书刚刚上架的时候，整个平台的流量很差，账号的成长速度很慢。

但是，实际上，私域流量这个事情，建立情感，产生高复购才是最终的目的。

第二个案例，也是我的一个做教育产品的朋友，他是做知识付费的，其实大家如果细心观察的话，一般喜欢考研，考教师编，考证的女性用户偏多。

但是，那个时候，整个平台就是沉积在一种，马应龙痔疮膏各种用法的纸醉金迷中，整个教育的笔记少之又少。
所以那个时候，我们就考虑，能不能引流到私域里做一些教育产品，在微信上成交，我们重新来看，我们的这次的选择，首先，我们赛道的选择就非常的小，我一贯的主张，做小池塘的大鱼，不做大池塘里的小鱼，所以，我们用铺笔记的形式，很快的在考编的这个小池塘里实现了霸屏的效果，我们找了很多分享者去写了一些他们知识付费的经历和学习的一些方法，最后的效果也是很不错的。然后我们通过seo实现联系方式的添加，然后在微信这个生态做了一些几块钱的付费课，然后再继续按照传统的付费课的模型去走，把整个链路跑通。

一、什么是小红书笔记带货

什么是小红书笔记带货?想要在小红书上做生意，那你得知道什么是小红书。(没有下载过的没有玩的现在可以手机去下载一个“小红书”APP了)。

关于小红书这个平台，你必须要知道事

1.2022年2月8日，小红书发报告称，月活用户已超过2亿。用户体量还在不断增长。

小根据千瓜数据发布的报告，目前小红书平台的活跃用户中，有90.41%是女性，只有9.59%是男性。

3.年轻用户居多，18~34为主要人群，占比达83.31%;18岁以下人群占比达12.16%;35岁以上人群仅占4.53%。

4.大部分小红书用户的消费能力比较强，都市白领和职场女精英是主要群体。广东上海北京三个地区占据了小红书38.6%的用户5.在小红书平台上，有85%的用户每季度至少购买一次服装、鞋帽、配饰等商品，但护肤品，小红书用户即便价格稍高也愿意支付，更愿意为有品质保障的高客单产品买单

6.小红书用户的兴趣偏好排名:彩妆、护肤:穿搭、正餐、减肥运动、发型、摄影技巧、健身、个人护理、餐厅、其他那，什么是小红书笔记带货?

这跟抖音的视频挂车视频号的图文形式是一样的，发布图片或者视频，并挂上小黄车，用户看到可以直接下单家下载小红书，刷一刷主页的笔记，就能看到，右边有一个购物袋的符号，那就是挂车了的图文，点击笔记就可以直接购买

此项目收益如何?

这是我近期实操的一家小红书服装店，看图，5.9万。这是一个周的数据，也正好是刚开店铺一周的数据。

笔记是17号发布的，18号上热门的，光靠这篇笔记带来的直接营业额，是5.3万。这是笔记的笔记的引导数据，!这篇笔记得以持续爆款的因素。一篇笔记的自然流量可以持续3-14天，笔记好不好能直接影响你的笔记长尾流量有多久。

目前我们团队矩阵的店铺涉及母婴、服装、鞋帽、饰品、食品等等，大部分都是0粉起店0投流，0S单。很多人不相信我们这么好的数据居然没有掺和假数据，我真想说一句，实操为王，人工干预就是对小红书的极度挑衅，遵守规则是对小红书平台最大的尊重和对你内容推荐机制的保护。

这些成绩，如果去开淘宝，做抖店无货源，做拼多多店铺等，多多少少是一定加入人工干预的小动作的，几乎都要S单。

而我们做小红书图文，只需要在小红书上面发一些笔记，在笔记的下方插入我们的商品链接。这种操作，怕是有脑子的人都可以做。

而店铺的背后，会发现，主要的营业额基本都会来源于一篇爆款笔记，一个产品可以从笔记购买，可以从商城可以从商家主页等等，但80%的流量来源都是笔记。可见，图文带货的核心，就是运营你的笔记。写好了爆款的机会就大带动整个店铺销量的机会就大。

毫无疑问，小红书有自己的商业独特价值，所以在这，我们根据我们自己的实战总结了一整套电商运营干货，从开店到笔记的发布，整体的闭环我们已完全跑通，这不单单是电商的运营，更是笔记的运营，其中涵盖了很多变现模式，从长期价值来看，是属于可以深耕的平台

高频问题答疑

平台开店成本高吗?问:

目前小红书8成的类目保证金个人和个人都是1000元，而且营业额不到10000元官方是不收保证金的，过了这个金额也只需缴纳1000元。目前所有的操作模式都不需要S单做动销，所以起店0成本

问:一个人可以开几家店铺?

有身份证就可以开店铺，个人店铺一个身份证只能开一家，个体户一个人可以用3个个体执照开3家个体店，企业营业执照也可以开3家

问:没有货源怎么办?

有货源是优势，无货源非劣势。谁能保证说人人都是供应链，或者人人都有个产品。没关系，没有没关系。我自个儿的店铺也都是无货源做出来的，谁刚开始还不是个新手了，并且我现在矩阵了很多家小红书无货源的店铺。很多宝子跟我说，阎老板我没货源呀，我说你下个拼多多和1688就可以了啊。在我看来，有货源和无货源的区别，就是有货源是自己发货，无货源要多一步找个上家让上家发货，比如说我吧，一开始出单较少，小红书出了订单我就一单单的去拼多多上下单，单量多了就联系店主或者去1688找个批量发货的老板，直接加联系方式，把未发货订单统计一个表格发给老板，老板即可单号打出来，转身去小红书发货就可以了

需要准备多少资金?问:

需有有流动资金，流动资金的多少一个是看卖的产品的客单价和销量情况，前期还是要有2000-10000的一个预算。就比如说你的图文笔记爆单了，卖了1000单，20块钱的客单价销售额2万，每单10块钱从厂家进货，一单卖20挣10元，但钱都在平台账户里面，需要客户确认收款后才能提现。这个周期是没法可控的，也是做电商人爆单前的基本准备。

这个项目适合什么人群做?问:

适合所有的电商创业者，尤其女孩子我建议更要试一试，毕竟女生更懂女生，大部分女孩子也都玩这个平台，相对于笔记的图片标题运营，一点就透，能够更快的进入到这个项目实操落地。

问:什么类目比较好做一些?

服饰、鞋帽、彩妆、内衣、饰品、玩具、水果、家居日用、diy物件等等都可以

大家好，大家可以叫我冰棍叔叔，原本是个暴躁的全职奶爸，本来老师让我跟大家分享下在小红书开店做电商的经历，我还有点不好意思，但是想到我的经历和经验可以鼓励到很多像我一样处在人生和事业迷茫期的朋友们，我就欣然地答应了

我是怎么开始成为一个全职奶爸的呢?还要从我脑子一热开始做跨境电商说起，2023年初，偶尔一次聊天，几个电商圈的朋友说起现在跨境电商业务特别火，要是踩中了风口一定可以稳赚一笔。当时正想创业的我，被朋友们描绘的“宏伟蓝图”给吹晕了。正巧碰上在工作上不顺心，不受领导待见，脑子热就裸辞一头扎进了跨境电商的坑里，

从来没有接触过电商，也没有团队支持，没有人教的我，自然是赔的一塌糊涂，当时也没有系统地了解平台规则，没有什么学习-些系统的课程，也没人带，所以很容易触碰到平台规则，把握不好选品和店铺运营，当时看很多人在平台上卖茶叶卖的好，于是就跟风选品，开始盲目囤货，一下子吞了几万块钱的货，结果销售却怎么都做不起来，然后就开始跟风投广告，买流量，不但没几笔出单，广告费又搭建去一大笔钱，加上退换货的运费，里外里就赔掉了小十万块钱。

就这样做了小半年，我看实在干不下去了就直接把店关了，也算是及时止损，就这样我就成为了一名全职奶爸，因为赋闲在家，加上赔了不少钱，当时孩子也还小，生活压力也大，孩子又经常地苦恼，她妈妈白天要上班，孩子基本都是我再带，家里老人也不在身边，我的脾气也开始变得非常暴躁，经常性得发脾气，跟老婆吵架，孩子睡着了我就去打游戏，可能在短暂的游戏里能忘记这些生活的一地鸡毛和事业的挫败感。

那段时间整个人的精神状态也非常不好，看着满屋子的囤货，想想做生意借的外债，还有这么小的孩子，生活的重担也不能一直让老婆扛着，但是经历过一次搞电商失败的经验，我觉得自己这么坚持也没有意义，老婆可能是看我一直这么萎靡不振，她从姐妹那里听说现在她的几个小姐妹经常在小红书上买东西，于是就鼓励我让我关注下小红书这个平台，是不是也能卖货呀。

起初我还挺不好意思的，感觉小红书都是些女孩子们在用，我一个大男人能在上面卖什么啊?而且我对小红书这个平台一点都不了解，再加上之前搞跨境电商囤了好多货，还要压货押款，对这种平台电商也产生了不少顾虑。

通过呀呀科技的介绍我才了解到小红书目前月活用户达到3个亿的大平台了。而且小红书平台本身用户流量大、用户黏性高，消费能力强，就意味着变现更为容易。她还跟我分享了很多真实学员的案例，我也看到了很多学生啊，宝妈啊，也有跟我一样的中年失业一族，通过小红书这个平台，改变了自己的生活。

都说眼见为实，我几乎把全自媒体账号都看了一遍，抖音的B站的，发现我老婆的眼光真的牛，能找到这么一个能在互联网行业坚守多年的人，虽然线下没见过面，看了这几年的干货视频，隔着屏幕都能感受到有东西。所以打心底，我是非常认可的。不单单是我的老师，也是我很佩服的一个人。

话说回来，刚刚接触小红书的我也有很多不懂的地方，一开始看我老婆平常闲着的时候刷一刷，她也有自己经常关注的几个博主，这些博主可能会给产品打打广告，或者开开直播卖卖货，我长得也没什么特点，也没啥特长，怎么在小红书上赚钱呢?后来通过学习我才了解到，这只是小红书其中的一种变现方式–接广告变现。

但是这种方式呢比较适合个人博主，对于个人博主的个人能力要求就比较高，肯定不适合我这种颜值和技能都不在线的普通奶爸。又要自己搞选题，还要搞运营，还要跟品牌方谈需求啥的，我感觉挺复杂的，也不适合我。

然后就选择了电商赛道，也是小红书上更适合普通人创业的一种模式–0元开店!

上次做跨境电商的选品上吃了大亏，这次我虽然依然选择了茶品这个赛道，通过上次的教训，因为小红书平台的女性用户比较多现在女生又非常注重天然的保养，像养生茶这个品类就在小红书上卖的很好，我有之前的一些茶叶围货，又采买了一些玫瑰花、陈皮、山楂、荷叶，搭配上红茶，做成了适合女生喝的抗老美颜养生茶，也跟成熟的供应链合作帮忙设计了茶品包装，拍摄了精美的图片，就正式上架了。

上架以后陆陆续续就开始有用户在后台咨询我们，虽然刚开始只卖出了几单，但是因为包装独特，口感好，很快就收到了用户的留言好评，还有很多女生喝完以后，介绍自己的朋友来购买，出单也慢慢多了起来。而且养生这个赛道，是极具复购的，后台购买的客户联系方式，我都挨个加了个边，都加到私域里面，本来靠店铺一个月也能赚个万把块钱再加上私域复购，我直接是翻倍了。因为有了稳定的出单，我的心情也明朗了起来，平常就在家打包发货，偶尔还能带孩子出去玩一玩，因为创业有起色，老婆又是小红书的忠实用户，慢慢地跟家人可聊的话题也多了起来。老婆说，这个课可真是给你报对了，你现在忙忙碌碌的，有了最开始奋斗的样子

暴躁的全职奶爸也不再暴躁了，有了一份自己能做的小事业，有了家人的支持，成了一个温和又努力的冰棍叔叔，我们在生活中难免会遇到事业上的挫折，情绪上的烦躁和迷茫，这些都很正常，有时候事情没有做好可能是我们缺乏真正的学习和专业的支持。

今天的分享就到这里了，也欢迎其他全职奶爸找我交流哈，我可以是经验满满的。

2024年的生意真难做啊!“我们家楼下的一家社区美甲店又倒闭了，改成早餐店了”，顾客一边做着美甲一边跟我闲聊。是啊，今年的美甲店生意太难做了，周边的美甲店倒闭了不少。

大家好，我是阿月，目前在二线城市经营着一家线下美甲店，每次跟顾客或者同行聊起倒闭的美甲店越来越多这件事，我都只能尴尬的苦笑，因为只有我自己知道，维持现在这家小店我自己也是一直在赔钱经营。

口罩时期以前店里的生意真是好，过年哪个姑娘不得整个三件套“睫毛、烫头、做美甲”，客单价最高的时候可以维持在300-400元/人，再加上哪个姑娘不带几个闺蜜呀，赶上节假日有些顾客根本预约不上

然而就短短的几年，美甲店的生意就迅速的变差了，最大的问题就是顾客越来越少了，只能靠关系比较好的一些老顾客维持着，客源越来越少，而房租、设备、工具、美甲师的固定经营成本确越来越高;另一方面就是竞争越来越激烈，大家都开始卷起了价格，现在59.9就能做任意纯色款，前几天我看他们还推出了99.9任意款式随便做，弄的我现在也在想要不要也跟着降价。

24年我自己的店就靠之前攒的老本赔钱开着，但生意日渐惨淡，拿来贴补的积蓄越来越多，我心里也犯起了嘀咕要不把店关了，或者美甲这个生意有没有什么更好的出路呢?直到我关注到了穿戴甲这个品类，比起传统美甲，它省时方便，价格也特别香，现在年轻人都讲究性价比，同样200元做一次美甲但同样200元能买10副穿戴甲，相当于10次美甲，穿戴甲就是美甲的平替，市场上绝对给力。于是我开始自己折腾着在线上卖穿戴甲，

但常年经营线下门店的我，哪儿懂什么线上运营，更别说什么选品，笔记，发货物流了，所以也是从网上看各种短视频摸索上手，在抖音和小红书上摸索着开通了小店，抖音发发美甲视频开通橱窗挂着卖，小红书就从1688上选几个品发发笔记，做一件代发，按着视频里教的“0元开店视频”步骤一步步学着结果没开几单不说，还因为货品质做，遭到顾客投诉，搞得我也是灰心丧气，我也想过自己动手做穿戴甲，实在精力有限，心里想我这条路是不是选错了呀，但我看人家货卖的很好，动辄就是月销量过千。

有个朋友劝我外行看热闹，内行看门要找到正确的生意门道，要向真正道，有过成功经验的人学习，要复制成功的经验，想要做成事，还是要找到正确的领路人。

于是我在朋友的介绍下开始跟呀呀科技学习抖音直播和小红书运营，呀呀科技不仅帮我解决了运营的问题，帮我分析店铺和用户定位，真正帮我解决了所谓人、货、场的问题，从赔钱经营美甲店，到现在靠线上卖穿戴甲逆袭3个月过百万!

我们做的是那些“精致女人”的生意

原来我想着女孩子在线上买穿戴甲除了方便省事，更多的肯定还是图便宜吗?所以就常常在1688上找货源，选一些价格便宜，普遍大众的款式挂在店里卖，直接一件代发，导致不但出单量少，质量还不稳定。但呀呀科技首先帮我分析了小红书的平台上“人”的属性，其实这个平台的女性是非常具有购买力的，他们其实对价格的敏感度没有那么高，更多的是向往着一种精致的、美好的生活状态。根据呀呀科技的指导，我们根据不同的平台属性，用户特征，时下的流行趋势，用户感兴趣的爆款笔记等多维度来分析和定位我的抖音和薯店的用户定位，通过定位的方式以优质的内容来找到真正的精准的消费群体。

货-稳定的、高质量的货源，供应链的重要性

真正做我们这行的其实大家心里都明白，美甲这个行业卷，一个很大的原因就是同质化太严重了，基本一个款式就是流行一阵子，什么猫眼、手绘、贴钻、法式、渐变，都是一阵子一阵子,要做啥某一个时段大家就都做啥，所以差异性不大就导致了大家开始卷价格，呀呀科技对我最大的帮助就是帮我解决了供应链的问题，我的网上店铺有了稳定的、高质量的，最重要的是款式多样的穿戴甲货源，目前我的小红书店铺已经有上百个品，差异化的货源不但满足了不同女孩子的差异化的需求，还能通过爆款笔记的打造店铺的大爆品，即便是一个品爆了，我也不用担心货源和发货、售后问题。像我们今年卖爆的一个珍珠渐变款，一个爆款就出了1000多单，因为供应链问题，1个星期左右我们就稳定出完了货，大大减少了退单率。

场–线上倒流线下，线上卖货居然盘活了我的线下店

我们在直播的时候发现女孩子除了对美甲的款式和颜值感兴趣，更多的是询问怎么贴甲片呀，怎么卸指甲啊，怎么保养指甲等等跟穿戴甲的相关的使用问题，发现大家有这些问题后，我们就引导女孩子们进入我们的小红书粉丝群，再引导到我们的私域和线下，我现在线上有7个粉丝群，我们也会在粉丝群和我们微信群里定期发布美甲店的活动，从线上到线下，通过线上卖穿戴甲，唐然还给我们的美甲店带来了很多新的客源，这也大大解决了我们新客源开发不足的问题，靠着多年美甲店的技术和服务优势，新顾客有的直接办了会员卡，有的把我们推荐给了她的朋友，小店的生意也被慢慢盘活了。

我现在每天白天在店里忙生意，晚上就在小红书做直播，不但线上卖穿戴甲爆款不断，也会吸引到本地的爱美女孩子来店里消费，美甲店的生意越来越好再也不用贴钱经营。就像老师说的，不管经济环境有多不好，只有找对方向，跟对团队，掌握方法，天下没有难做的生意!

我是在一个月前加入团队，接触私域流量，开始做股票流量这个项目，这也是我做的第一个私域流量项目。

这是刚开始学股票项目时整个的sop

首先先搞清这个项目，我们做合伙人的话是有一个稳定的后端，可以说我们做这个项目只需要负责前端引流的部分。

后端的转化和销售都不需要我们负责，也就是我们要做的就是如何扩大流量。

刚开始的时候我不了解小红薯的流量规则，也是拿着手机就开始发帖。

后来经历了封号、发不出帖、没有流量小眼睛不过50等一系列问题，我相信如果大家没有相关经验做这个项目也是会经历我也算给大家提供思路了。的，

首先我发现到小红薯帖子的发布是跟账号权重有关的，尤其是股票这种敏感话题第一步就是先养好号，这一步甚至需要3-5天，有些朋友养了不到一天就开始发没有流量甚至发不出去那是肯定的。

这是我刚在工作室里开始养号的情景，一个人操作十台手机，边养号刷帖边编辑帖子

养完号就可以考虑发帖啦，对于没有经验的人来说最好的方式就是抄袭，抄袭爆款

我刚开始模仿爆款做的帖子类型就是搭子类型，开始有些流量，并不多，每台设备大概2-10个左右

后来发现这样是扩大不了规模的，因为大家都在抄袭，流量高的只有少部分

于是决定自己创作内容，这个关于股票的这个帖子的问题主要取决于大家的创造力的，这个是没办法去教的。

然后我自己每天找出一部分时间来在平板上进行构思，想一些吸睛的标题和照片，发股票类型引流帖，这是构思好后的流量，直接拉满!

群里疯狂进人，两天时间就进了快四百人，然后群里做好转化钩子と，直接开始引后端就可以了

接下来我们做的就是重复这种步骤，因为后端不需要我们管，我们只用管流量和提高转化率就可以

前端流量做好了日收入四位数很容易，也就是很多人讲的选择大于努力户，对于是想做副业的朋友还是自己做项目的老板来讲，这都是一个很好的赛道

其实做任何项目需要的都是耐心和构思一天时间我相册里就能多好几页的素材

每天把手机带回家去养号和发素材，熟练之后整个项目占用时间可能也就1-2小时完全有时间去做其他事情

所有的项目都需要时间的沉淀，帖子越发越熟练之后爆款很简单，尤其是设备多爆火的概率就越大

当你熟练平台规则之后无论是发哪一块的内容都可以参透本质，这是我发的引流帖，阅读量也是很轻松破十万

年轻就要多赚钱

最后送大家一句话，也是公司挂的横幅年轻就要多赚钱!在座的各位老板都比我的经验多，相信在这个项目中也能跑出更牛的成绩，抓准风口，干就完了!

《黑神话:悟空》必然是新的流量风口，而且商业变现极其暴力!一款游戏的发售带动太多行业经济暴涨，有多少普通人靠悟空赚了点小钱，本篇文章，我们简单盘点一下如何蹭热度搞点小钱，看到最后，没准你能赶的上最后的末班车。

直播带玩

1. 抖音直播 《黑神话 悟空》，有人0粉丝起号10小时，赚够一台小米SU7，有人直播32个小时从未休息，粉丝从6000涨到了47万，半夜还有10万+，传闻在线看音浪收入1800万，折合180万，平台扣一半90万，自己还有90万。

这必然是新的流量风口，已经出现收徒的人了，吃肉机会。

02周边服务

2.黑神话悟空热度爆了，但是关卡很难尤其是对刚涌入的很多新人玩家来说，但是很多新人小白依旧不会找，产品方面可以卖修改器、安转教程、游戏攻略等，服务方面可以代下载，代安装，陪玩代练。

￥3.98起已售 4000+黑神话悟空 Steam 修改器 Epic游戏辅助 不含游戏

数据好不好，去看下某宝卖吧，修改器的链接，24小时销量4000+，客单价3.985.98，按5块算，利润2w。

投资VC

• 黑神话悟空的出品公司，已涨停。普跌的行情在万绿丛中，“黑神话概念”横空出世，堪堪止住加速下跌的颓势;不过这个商机的末班车大概率赶不上了

04山西旅游

• 黑神话悟空36个取景地山西占27个，带火线下旅游，做山西旅游的可以切入一下，这个泼天的富贵可以接!
• 5.黑神话悟空的某信指数突然从4000多万涨到1.88亿，又上了某博热搜，了解前因后果，利用公众号流量主吃几篇文章红利不在话下

流量激励

6.黑神话悟空在抖音和某书也上了激励计划，创作者们可以通过制作短视频或者直播进行获取排名奖励和流量奖励，短视频和直播奖励也是非常丰厚

二手市场

7.《黑神话:悟空》的热度带动二手游戏设备销量，尤其是PS5销量暴涨，也催生了某鱼上的PS5出租业务，按时长计费，可以一周可以一个月。做二手游戏、二手电脑设备也可以冲一波。如果有组装电脑大神，可以直播攒电脑了

跨境电商

• 跨境独立站卖黑神话悟空手机壳，日销3万美金!一个热点的出现，就会造就一波跨境电商卖家的业绩飙升，毕竟跨境电商比拼的就是执行力和信息差，当大家都还在刷新闻看热点的时候，很多商业嗅觉超强的卖家就已经开始疯狂爆单了。

线下周边

• 《黑神话:悟空》和瑞幸咖啡联名营销，推出联名款咖啡和相关周边，到当日上午11点左右，即告全网售罄。卖金箍棒/文创周边产品，还是大有作为，当然要注意不要侵权

悟空几乎孤品，这次的黑神话悟空不只是游戏本身，是整个行业的期望，和民族国家层级力量的加成，天时地利人和，民心所向，这些是不可复制的。

黑神话悟空的热度绝对不会一时褪去，以上的九大商业变现渠道，各位老板可以随时发车!没准还能赶得上最后的末班车!

第1，私信。

私信，顾名思义，就是别人给我发，他想要我的联系方式，我直接说加微信号，这是比较简单粗暴的。但它有一个弊端，一串阿拉伯数字或者发了一串字母的话官方会识别出来这是一个营销信息，现在官方监测是非常严格的。但如果是一个新的小白账号的话，比如刚注册，这么发大概率是没有问题的，但还是有次数限制，新号抗封性并不高。比如今天就有100个广告主问你要联系方式，你不要发同一个微信，A微信号B微信号C微信号D微信号全部分散开，这样相对安全。再者是图片，图片上加一个微信号，要隐秘到图片放大看才能看到的程度。

群聊的方式是90%的人都会用的方式，如果是引流账号，可以直接免确认，可以用小号发各种引流信号2.1群聊里面可以发微信二维码、图片上加微信号，直接文字形式分隔发布，都是可以发布出去的，不会被自动识别，但记住，要拿小号当枪使，一定程度上可以保护大号

2.2现在小红书群聊上线群主撤回的功能了，万一有漏网之鱼，撤回其营销信息，并拉黑处理。

2.3有些账号真的很招黑，如果群聊被官方关进小黑屋。如果你的黑粉较多，建议你把“通过群聊”方式打开，谁要进来的话是需要进行确认的，可以先晾他3-5天，他们全部申请之后，看他的头像有没有变成小萝卜，有没有显示“用户已注销”，这说明他们本来就是营销号，被官方监测到了就会被封号，被恢复出厂设置了，所以说这3-5天晾他的阶段，能够让官方帮我筛选同行，更大程度保护群聊权重。

第3,置顶笔记。

这是一个老方法，还是蛮实用的，比如这个人发一个土豆，99%的人可能看不懂他发土豆是什么意思?把这个土豆放大再放大，其实是一个微信号

可以置顶一个笔记，但深藏玄机，评论区引导查看 ~

第4，账号简介。

不管是抖音还是视频号，全网都是通用的方法，就是在装修账号的每个要素中，留下引流的信号。简介上可以:谐音微信号、卫星号、邮箱、公粽号、@小号等等。

注意:小号的存在本身，就是去承担大号的风险的!小号就是拿来简单粗暴:可视化引流的!小红书号可以设置为微信号，主页背景封面可以做张图片加上微信号，简介的地方告诉游客应该怎么联系你，邮箱设自动回复，不管用户发偷流到更多的人进私域

因为小号过于直接引流，是很容易被官方发现的，会废号，所以建议大家低成本去运营小号。不用手机号去注册小号，，一个人只能15个名额，那样太费手机号了，我们可以用物联卡，你们直接去淘宝上找卖手机卡的人，说需要注册卡或者物联卡，他们就会发一个链接。那个成本可能就几十块钱，一般就10-50块钱之间。这个注册卡是注册不了抖音的，但可以注册小红书。像我们自己玩这些引流的设备，10个手机可能有9个都是用注册卡注册的，封了也不可惜，毕竟一个号的成本就几十块钱。

• 瞬间打卡。

在视频上面打一个字，在主页以单字拼凑成一句话。可以直接导向私信和群，比放在简介的地方更显眼一些。我们就用这个方法“咨询请私信”，因为它比你的简介更大，不得不说有很多小宝宝智商堪忧，就是看不见简介介绍的文字，所以用这种方式还是比较有用的。

• 引导客户提供微信。

左边可以看的很明确，穿客户要联系方式，号主让客户流联系方式，右边这是我和一个老板的聊天记录，他问我要微信号，我要他的微信号，我们俩谁都不敢发微信号，生怕被检测到了。他引导我发，我不经常发微信号没事的，就是谁少发，谁就会少一些被监测的可能性。

第7，评论区引流

评论区唱双簧是可以一直用的方法，可以找个自己的小小小号在笔记评论区“求钓”，然后大号给个引流信号，记住，引导去看小号的引流信号，安全系数会很高，或者直接置顶小号的评论这样才能曝光值最大，转化率更高。

• 组件(互动组件)。

小红书有些比较新的功能，新的功能可能更容易逃避人工的审核，比如互动组件，互动组件下面可以是一个投票的组件，可以设置引流信号，特别适合做教育的同学，把领资料的方式、电子书的方式直接留下来，这个也适合拿小号去搞，比较猛，10个账号搞9个没有问题。

第9，店铺1元引流。

这个也是比较常用的，开一个店铺，你可以搞一个电子书低价福利品1元。当买家买到这个产品的时候，你可以设一个发货的内容，发货内容就是“记得请添加作者微信，这个东西有一个门槛，会帮你筛选有黏性的粉丝，什么样的粉丝会花1元钱购买产品，有些人连1毛钱都不想花，他在这个门槛基础上基本上认同了你，黏性更高一些。

• 投流。

如果开口成本过高，不用开口，直接把预算拉最低，只要钱烧出去就行，就可以卡BUG。

现在投聚光基本可以无限引流，通过这个方法，快的话第二天就能引流几百人，撬开流量就像捡钱那么简单。(当然，不同类目的效果不一样)

以上十种方法，但凡把一个方法玩到极致，账号再少，变现都是非常可观的，适合与任何产品任何赛道，还有更多案例不-一展示啦。